第464章 对付小人

　　“你们都被苏清越骗了。《三国群雄》现在不仅好，而且是好到让你们震惊的地步。悦道不仅没有完，而且仗着这么款老游戏，站稳了第一梯队，甚至搞得好能排在梯队前列。”
　　看帖子内容，苏清越紧攥拳头，很生气。
　　帖子文字虽然不咋地，信息量却很大，让人第一时间意识到悦道有动作。
　　接着另起一行又写：“悦道故意秘而不宣成绩，而且要手下人全部保密，就是要让你们蒙在鼓里，不信你们可以看看他们在南粤的行动。告诉你们吧，一个南粤市场就让苏清越翻身了。就连搜神这种不入流的厂商，数据都翻了三倍。”
　　文字到这里，还有照片。
　　苏清越知晓这其中包括他们联合搜神的网吧声明，以及网吧整个盛况。
　　立刻意识到一切都从这里泄露了。
　　那么就是说，彻底没秘密了。
　　苏清越皱着眉，意识到他原本希望悄悄进行的战斗，如今被公开了。
　　觉得这就是董建做得。
　　又往下看，后面的文字写道：“你们太轻视悦道了。”他写：“各位前辈，我告诉你们，你们的地盘正在被蚕食，而你们还不知道。”
　　越看越生气。
　　竭尽全力不让自己被恼怒冲昏头脑。
　　正要骂街，这个时候阿眸母亲端着杯水走进来。
　　赶忙起身接过来，说了谢谢。
　　又继续看屏幕。
　　董建这是要把他知道的全部抖出来，苏清越往后看，文章评价：苏清越天天说自己为了行业。可是他做整个战略，怎么不告诉大家？反倒是自己先去抢地盘。虚不虚伪，你们自己考虑。
　　其实这还不算什么。
　　更生气的是，苏清越发现对方把悦道网络的几份文档发到了网上。
　　全部都是关于All in地推计划的机密文档。
　　其中有南粤的案例，包括如何开展计划，如何正确理解整个计划。
　　看到此，苏清越意识到原本自己想着逐级推进，现在看来必须同时进行了。
　　找来彭磊是对的，他明白自己这个决断是正确的。
　　因为一旦泄密，势必涉及到后面的硬碰硬，他需要敢于拼命的狠人。
　　正想着，看下面的评论还不多。
　　想着刷新一下，可刚刚按了F5，整篇文章忽然消失了。
　　转瞬明白了，肯定是叶落删除了。
　　无奈地摇摇头，兄弟好意他心领，可其实明白这是此地无银三百两。
　　越删对方越确认整个帖子的真实性。
　　正想着，手机响了，发现是叶落的。
　　苏清越忙接起来，先道感谢的话。
　　不过叶落随后叹了口气说道：“兄弟，我已经删了好几次了，也不知道你得罪谁了。”他说：“我把他的IP都封了，根本没用，还在疯狂发。”他说，又道：“不信你现在再刷一次，我估计又来了。”
　　他说，苏清越立刻再按F5快捷键。
　　瞬间文章果然出来了。
　　叶落这个时候说道：“我现在再删。”他语罢，叹了口气，又道：“兄弟，这人估计是你们公司的。或者和你们关系非常近，否则不可能知道这么详细。”
　　“我知道苏清越是谁。”苏清越无奈地说：“不用删了。”
　　“不用？”
　　“嗯，删不完的，影响已经扩散出去了。”苏清越说：“现在越删，越是此地无银三百两，没有意义的。”
　　“行吧，我听你的。”叶落最后说，忽然又感慨了一句：“兄弟，你真牛逼。一个南粤就把成绩提到这个程度。如果继续扩展到全国，我看四小金刚根本盛不下你。”
　　他说，苏清越笑了笑。
　　并未对此再说什么。
　　过了一会儿他放了电话。
　　再刷新论坛，发现短短的几分钟，评论多起来。
　　其中有人说道：“难怪焦克俊换了雷克萨斯LX570，之前我感觉焦点都要撑不下去了，连他最好的兄弟高岩海都离开他了。总不可能是投资人卖给他的吧？而且最近听说悦道增加了一辆奔驰S500。如果苏清越成绩很差，投资人会允许他花这个钱？这一下把我的疑惑解开了。”
　　看他们的评论。
　　有些不懂行的人，主要讨论这个帖子的真实性。
　　懂行的人则在说，苏清越这个战略战术升级。
　　有人甚至写道：苏清越此举等于打开了另外一个空间。以往我们互联网企业拼的都是线上。无论广告，还是渠道。就算是线下，其实并不是一个完善的，等于和那些快消品一比差远了。
　　“这么说吧，苏清越这一下子等于告诉我们，其实地面渠道还有很大的利用空间。以前不管你的市场推广多厉害，那都是空军。你毕竟还得落地，苏清越这次就是截胡，这一手真的是狠人。”
　　看着这些评论。
　　周子友打过来电话，说：“老大，我正要他们删，可我觉得有点晚了。”
　　“对，已经晚了。”苏清越，又道：“来不及了，影响已经扩散了。”他说，想了想又道：“你和兄弟们说一声吧，咱们马上开个会。”他说，又让他把电话给于成龙，片刻，他说道：“彭磊什么时候到？”
　　“还有一个小时多一点吧。”于成龙说：“差不多，下了飞机，再到办事处，怎么也得一个半小时。”他说：“老大！我们得想办法抓住董建。”
　　“抓他是办案人员的事，我们的任务是要做好渠道。”苏清越直接打断他。
　　告诉于成龙准备开会。
　　过了一会儿，陈峰拨过来电话。
　　苏清越先叫了他一声老大。
　　跟着电话那头传来陈峰爽朗的笑声。
　　苏清越还没来得及说，便听他说道：“清越，我该说你小子是天才呢？还是应该骂你？这原本是我我们一直思考的，现在你不仅用了，还‘变本加厉’。”
　　听他说，苏清越笑起来，其实想说我即便是用上了也没意义了。
　　因为大家都知道这个战略了。
　　剩下的就是对攻。
　　正想着陈峰说道：“清越，既然是这样，我可以明确告诉你。虽然你在南粤取得了一定的优势，可后面你将面临更多硬碰硬的战斗。很多时候都是毅力战，这才是真正考验你的时候。”
　　“我明白。”苏清越点头。
　　过了一会儿他们聊完。
　　看看时间，苏清越准备离开。
　　但刚走出家门，阿眸的电话便拨过来，问他这件事。
　　听闻这是这种情况，阿眸问道：“你怎么这么不小心，得罪这种小人。”
　　苏清越无奈地叹了口气，说道：“当时那种情况，只能开了他。而且这种人就是一颗不定时的炸弹。只要你稍微动他，结果就是一样的。所以长痛不如短痛，不能等到他做大了，再动手，那会更麻烦。而且这个事情迟早的事，瞒不住的……”
　　他如此说，阿眸恍然大悟。
　　接着苏清越，走到街口。
　　发现有一辆出租，于是打车去了办公室。


第五百零一章：乱中取胜
　　南都路不算堵，至少比平京的强。
　　司机一路没有话，只盯着前方，在车流中穿梭。
　　望着窗外熟悉的风景，苏清越叹了口气，想着什么主场作战，现在连物料都没有了。他认为不管董建做这件事是否想到会带来什么麻烦，反正现在已经明显能看到四个恶果。
　　一旦竞争对手，有所动作，他就不可能再按之前的设定来。原本小步快走的模式，肯定是不行了，临时调整又难免会出错。
　　还有每个人的士气，南都本来就刚出情况，又来这种事，再加上投资人的看法。另外泄密事件还会让整个成本大幅提升。
　　其实所有这些都还算好。
　　因为他的战略策划很久了，也通过南粤进行了改造升级。
　　他真正怕的是，大家乱来，所有厂商冲进来一顿操作。不管自己的实力，也不管产品是否成熟和合适，全部冲进来瓜分地盘。
　　必然导致市场混乱，成本急升。
　　所以现在时间就是金钱。
　　必须要尽快地开展工作，赶在其他厂商冲进来做之前。
　　他想着不一会出租车到了办事处。
　　走进去，看大家都来了。
　　只剩彭磊。
　　于成龙走过来说道：“彭磊也马上到，他已经下飞机了。”他说：“我刚才打电话，说是都快下高速了。”
　　“好。”苏清越点头。
　　“另外物料的事……”于成龙说。
　　“待会儿开完会，就知道需要做什么了。”苏清越说。
　　周子友这个时候走过来，小声说道：“老大，很多人都已经知道了。”
　　“没事，这种事又瞒不住。”
　　苏清越笑起来，像什么事都没发生过。
　　还特地拍了拍周子友的肩膀。
　　十几分钟后，彭磊来了。拎着个老式旅行箱，滚轮还坏了。进门先环视了一下四周，见苏清越在其中，立刻叫了一声，走到他身边，要了咬嘴唇，说道：“苏总，您放心，我一定做好。”
　　注意到他穿着半截袖，胳膊上的纹身很明显，加上他脑袋上的黄毛。
　　苏清越稍皱眉，嘱咐：“彭磊，以后尽量把纹身遮一下。毕竟你刚到这里，要开展工作，需要一个好的形象，南都还是一个比较传统的城市。”他说，又看看脑袋上的头发帘，笑起来，说道：“头发也尽量处理一下。”
　　“嗯，苏总，我带衣服了，程哥都教我了。”他说：“但是头发当时来不及。”
　　“知道了。”苏清越笑说：“去里屋把衣服还一下，我们准备开始。”
　　他说，彭磊立刻离开。
　　虽然很多时候人们都在强调着装自由，可实际上有色眼镜生在潜意识中。
　　他想着，很快彭磊出来。
　　一件老式白色衬衫，洗得稍微有点泛黄了，一条黑色牛仔裤，洗的有点发白。
　　苏清越理解，这可能是他最符合多数人审美的衣服了。
　　想着这些，招呼大家开会。
　　因为人有点多，座位不够，一部分人是站着的。
　　苏清越选择和他们一样。
　　他喜欢站着踱步讲话，这样更放松，也有利于思考的时间。
　　“想必有些事大家都知道了，”他说话了，环视众人，又道：“不管是不是董建泄密，现在我们没有秘密可言了。我们的竞争对手会很快行动起来，甚至是蜂拥而至。无论在南都，还是在其他地区。”
　　他说，众人听着。
　　接着苏清越又道：“这的确是有些突然，可能有些同事很紧张。但是紧张过后，我们仔细想象，这是不是造成了局面更坏呢？”
　　他问，无人回答。
　　苏清越这个时候说道：“其实并没有，这原本就是个群雄逐鹿的时代。很多公司都在找各种出路，想各种办法，被发现是迟早的事。那么再坏，其实也就是大家一起升级战略，竞争白热化。”
　　他说，彭磊一直用笔记录。
　　“既然是白热化，那就是刺刀见红！”苏清越说：“这考验的无非是我们意志力，两军相遇勇者胜！”说起在车上想的策略，他道：“别人都以为我们会乱了阵脚，但我们要用行动回应他们，我们等他们来！因为我们已经抢先了半步！”
　　他说，有的推广员交头接耳，站起身，不住点头。
　　苏清越这个时候和于成龙说道：“既然物料丢了，就重做。”他说，又问：“海报单页这些印刷品还好说，不过高校推广的物料，一时半会儿完不成吧？所以我们原来的策略要重新思考和调整……”
　　“对，所以我想能不能先从最传统的网吧做起。”于成龙说道。
　　“我同意！”彭磊这个时候插话道：“我们至少可以先进行包机工作。这样赶在其他厂商冲进来之前，解决在本地推广的问题。团队不能坐等。”
　　“没问题，先让团队动起来。”苏清越说。
　　看差不多了，他最后又道：“兄弟们，我现在介绍一下，这是咱们办事处的新负责人彭磊。”他说：“他是从南粤地区的羊城来的。人不可貌相，之前我们在羊城扩展市场，彭磊功不可没。”
　　他一介绍羊城过来的，众人便明白了，肯定是有经验的渠道精英。
　　接着他让彭磊讲话。
　　后者起身，想了片刻，说道：“我想说的是，如果你想往上爬，想奋斗，不甘心一辈子就这样。那你来悦道就对了，跟苏总就对了！做得好就有机会！我们一起拼！拼上去！”
　　他语罢，众人鼓掌。
　　接着苏清越开始布置具体工作。
　　中午他们简单吃了个便饭。
　　当天下午，他们便先去了网吧，开展工作。
　　他们首先由林帆带去了十八中附近，那里简直是网吧一条街。
　　苏清越看到最火爆的一件网吧里，足有一百多台机器。
　　而且全是爆满的。现在还只是下午，不是晚上。
　　难以想象到了晚上会有什么养的效果。
　　想想自己上大学的时候，有的多数都是单机电脑吧或者游戏厅。
　　从来没有过这样的设备。
　　不由得感慨时代的变化。
　　和大家过去。
　　眼前彭磊已经走到吧台前，和老板聊起了包机事宜。
　　本来态度还很好。
　　可是对方看不是董建，随口问了一句：“董建呢？”
　　彭磊笑了一下，说道：“他身体不太舒服，所以办了离职，但您放心我接手一样的。”彭磊语罢，递上一颗烟，笑着和老板介绍自己。
　　不过老板看看他，却没有应话茬。
　　显得很警惕。
　　问了一句：“他昨天还没说身体不舒服呢？怎么今天这会就走了？”
　　“很突然吧？”
　　“那他承诺的事儿，你们悦道还算话吗？”老板忽然问。
　　“什么承诺？”彭磊一怔。
　　苏清越有一种不好的预感，意识到董建还不只是做了泄密的事。
　　他这个时候走上去，听老板说道：“董建答应我们这些网吧包机价格翻一倍的，你们悦道不会告诉我们不算了吧？”
　　彭磊这个时候也僵了一下，问道：“他什么时候说的？”
　　“昨天跟我说的，所有网吧都知道的。”网吧老板说。
　　瞬间，苏清越和于成龙面面相觑。
　　意识到问题更严重了。


第五百零二章：困局
　　没想到还泄密不算完，董建还做了这件事。
　　这的确是有点出乎苏清越的意料。
　　看着彭磊竭力说服老板，他竭力告诉自己，千万不要被愤怒击昏了头脑。
　　彭磊竭力解释：“老板，真不是这样。董建跟您说的时候，确实离职了。他并不能代表悦道。”他依旧在耐心地解释，又帮老板分析：“而且您想这么好的政策，怎么可能临时通知？”
　　“你别说那个了，反正你们这个过来说是悦道的，后面那个过来说他不是，我们网吧哪管你们谁跟谁。”老板没好气地说，掏出一颗烟，彭磊马上给他点，但是对方避开了，说道：“反正我话到这里了，如果说话不算话，就别进我这里。”
　　他说，彭磊僵住。
　　这个时候林帆也上去给老板解释。
　　他甚至不惜告诉对方，董建犯事了。
　　可是老板就一句话，“我管你们是谁，在我眼里他就是悦道。”
　　苏清越在身后看着，意识到再讨论下去意义不大了。
　　因为对于网吧老板来说，他们之前就认为董建在悦道。
　　期望值拉高了，再想降下去就很难了。
　　没说话，保持沉默。
　　待到从这间网吧出来，看于成龙阴沉着脸。
　　林帆骂了一句：“什么东西！不就是想占便宜吗？”
　　没想到彭磊这个时候却说道：“我们也得理解人家，换位思考你也接受不了。所以我们需要想想，怎么能说服这些老板。别带着火气工作。”
　　他说着，和大家在街头又重新调整沟通方式。
　　彭磊告诉大家，记录下来每个网吧老板的反应。
　　他说：“咱们一家家的试，我就不信了……”
　　苏清越注意到大家已经汗流浃背了。
　　但彭磊鼓励大家继续。
　　于是他们又去了另外一家网吧。
　　苏清越跟上。
　　不过结果并不好。
　　无论他们如何谦卑解释，对方的态度很简单：必须说话算话。
　　而且有的老板还骂彭磊，说：“你算个什么东西，跑到我们南都来推广。说话不算话！当我们都傻吗？”态度很恶劣，不等彭磊再说话，便起身轰人。
　　一间间的，看着兄弟们被轰出来。
　　手底下的推广一个个垂头丧气。
　　可是彭磊还在鼓励大家。
　　林帆也跟上说：“兄弟们，咱们继续，我就不信全南都网吧没一个讲道理的。”
　　听他们说，苏清越和于成龙面面相觑。
　　他让周子友去给大家买来冷饮。
　　过了一会儿，冷饮拿回来，他们喝了一口。
　　周子友也是意识到问题不是出在这些推广员，和苏清越走到一旁，说道：“老大，我觉得这样不是个办法。因为即便是他们硬着推，只要解决不了核心的这个问题，效果也一定不好，势必是事倍功半。”
　　他说，苏清越其实也承认。
　　看看彭磊他们又进入一间网吧。
　　但是苏清越觉得也不能盲目提价。
　　因为这不只是成本问题，他想着和彭磊他们进去。
　　刚来撩开帘子，凉凉的冷气吹来，就听到老板怼彭磊：“行了，别来了，我们都知道你们要说什么了。是不是董建已经辞职了？所以你们就说话不算话了？好了，我们群里都知道了，你们悦道就是这么不讲信用。实在不行就推个临时工是吗？”
　　明白网吧老板们大部分是互相有联系的。
　　苏清越暗暗叹气，意识到这才是董建最厉害的杀招。
　　甚至比泄密还恶劣。
　　可是到目前，这家伙还没抓住。
　　眼见着太阳已经落山，天早就黑了。
　　再看表已经十点半了。
　　大家都还没吃饭。
　　彭磊正要再去一家网吧，苏清越却叫住大家说：“兄弟们！先吃饭吧。”
　　接着他们找了一间饭店坐下来。
　　因为累了一天，他们要了冰镇啤酒。
　　彭磊还是持续鼓励大家，苏清越明白他是立功心切。但光有热情不可以，还需要合理的战略战术，否则会把士气耗光的。苏清越觉得这些就是自己的问题了。想着这些，他端起酒杯和大家喝酒，感谢大家这一天的辛苦。
　　和众人饮尽杯中酒。
　　他最后说道：“今天的工作就先到这里，大家喝完酒先回去好好休息。”
　　他说。
　　心里觉得这一天唯一高兴的就是彭磊。
　　感觉他比之前在南粤又进步了。
　　他们喝到快十二点，众人这才散去。
　　苏清越叹了口气，回到阿眸家。
　　一进屋，阿眸母亲便问他今天的事解决完了吗。
　　为了让老人家放心，他赶忙说：“解决差不多了。”
　　然后重新回到阿眸的卧室，坐下来。
　　觉得疲惫万分，想着睡觉。
　　可还是打开电脑，想要打开文档，把已知问题、未知问题列一下。
　　解决思路困境。
　　正想着阿眸给他发了一条链接。
　　明显是行业论坛的，苏清越皱了一下眉。
　　再看阿眸发来文字问：“你们怎么回事，接连出事啊？”
　　苏清越立刻打开看。
　　发现一篇题目为：《悦道网络破坏行业规则，打价格战是伤敌一千自损八百》的文章。
　　没想到题目这么长。
　　苏清越皱眉，意识到这件事已经影响到其它人。
　　他立刻点开。
　　里面有人写道：“如题！今天我部门几个人在南都做包机活动，发现悦道为了自己的市场，竟然把包机费用提升了一倍，这下我们都没法做了。这种行为简直就是行业的害虫。”
　　一时间很多人开始攻击悦道。
　　有些以前攻击的小号，这个时候竟然也复活了。
　　甚至有人还说：“悦道可真阴险。之前我看他们的官网论坛，有玩家提到服务器状态的事，当时我还没当事。没想到他们竟然为了掩盖推广的战略，人为地修改服务器状态。除非都排队了才显示‘爆满’，否则服务器永远都是或‘流畅’或‘推荐’……”
　　这个时候周子友在线上问他：“老大，我们是不是要澄清整件事，否则这个对我们的业界影响太恶劣了。”
　　“怎么澄清？个别员工吗？会有人拿这个做文章的，说我们不守信用，出了事儿就拿员工当替罪羊。”他说，最后决定：“不用说，我们要想清楚整件事，不能被牵着鼻子走。”
　　他如此说，周子友也表示同意。
　　这个时候他又说道：“对了，老大，我和你说个事。”
　　“你说。”
　　“我听说姜正尚开始有动作了，他们的人全部在西南地区集中了。”周子友说。
　　苏清越听着，并不感到意外。
　　和周子友又说了一会儿话，才继续工作。
　　可还是没有什么结果。
　　过了一会儿困意再度袭来。
　　他躺到在床上。
　　临进入梦乡前，还在暗暗告诫自己：必须要尽快理清思路。


第五百零三章：军种协调
　　几天之后。
　　南都越来越热，偶尔迎来的雷阵雨，不但没有降温，反倒是加重了桑拿效应。加上微微的热风，让人无处遁逃。这让苏清越有点想念平京了，虽然干涩，可有阴凉的地方，或多或少还能忍。
　　他和推广员们每天出门，再回办事处衣服都会湿掉，就像是刚刚洗完澡。
　　想当时，大家都说什么主场作战。
　　自己嘴上没有应这个话茬，可内心还是自信的。毕竟南粤的成功，给了他信心，同时团队精神状态和战斗力也因此更强。本来还觉得加上地方熟悉，关系众多，物料又是提前做好的，可以更好得开展工作。谁曾想出了董建这种事。
　　现在物料还没有就位，网吧的工作也没有进展。
　　仿佛是天大的讽刺。
　　此时越来越多公司开始进入下沉市场。他们根据董建泄露的一部分渠道工作计划，率先展开工作。有些没有计划的，就如无头苍蝇似的胡打乱撞。整个市场瞬间开始变得乌烟瘴气。
　　苏清越意识到自己之前的担忧发生了。
　　敌人越来越多，成本越来越高。这些厂商也不管自己的实力和产品是否成熟，还有合适与否，全部都冲到了市场里。这不仅让南都市场更难做，也让其它地区的市场变得难做起来。
　　而他这边竟然还没有拿出一个行之有效的策略。
　　耗在南都举步维艰。
　　苏清越意识到不能再这样下去了。
　　这不是拼意志的时候，是拿命拼的时候。
　　今早他在论坛中看到一些小号攻击悦道，评论道：“还以为他们多厉害呢，原来也不过如此嘛。就是仗着抢了个先机，现在还没有我们公司在南都厉害呢。叫他们涨价，这下后悔了吧。”
　　看着这些，苏清越扬了扬眉毛。
　　董建还没抓到，他们也没法再和老板解释。
　　而且就算解释，也未必有什么效果。
　　苏清越觉得必须找到别的路径，来解决这件事了。
　　另外这些日子他也反省了自己觉得在处理董建这件事上，他草率了。
　　本来他可以用其他处理方案的。
　　知道他是个小人，完全可以用冷处理。
　　现在他愈发意识到，经营一间企业，对待任何事都不该被愤怒冲昏头脑。
　　昨天于成龙找他聊天。
　　他们找了个咖啡馆坐下来，前者说道：“老大，我认为南都的网吧推广应该稍微停停了。”他说：“因为这些天咱们也看到了，不是彭磊不用功，也不是他不用心，更不是这些推广员不给力。说真话把他们放到任何一个地区，任何一个公司，其实都是好样的。”
　　尽管是变相承认失败。
　　可苏清越意识到，这话并不是完全没有道理。
　　这个团队的确是好样的。
　　应该说彭磊是有领导力的，他到了以后以最快的速度成了林帆的好友。
　　他们共同努力，拼命向前。
　　不能说一家网吧都没拿下来，可是有前面的事，令他们事倍功半。
　　这样下去确实是浪费努力。
　　但是应该怎么做，怎么调整呢？
　　苏清越想着。
　　于成龙又道：“老大，我认为这样下去，迟迟不成功，很打击士气；二来是其它厂商开始抢占我们其它地区的渠道，对我们而言得不偿失。”他说，总结自己的思路道：“不如我们直接向其他地区进军。”
　　“如果是其它地区，等于我们的工作要重新来一遍。”苏清越意识到这个问题，又说：“那就等于我们失去了原有的时间优势。另外我们还不能保证整件事顺利，如果同样出问题，士气会受到更严重的打击，搞不好会影响的现有战绩。”
　　苏清越如此说。
　　于成龙喝了一口咖啡。
　　点了一颗烟。
　　能看出来他有多心急如焚。
　　大概在他的职业生涯中，还没有遇到这样的可怕事件。
　　这个时候他又说道：“如果我们适当调整包机的价格呢？不是一倍，譬如是增长百分三十？”
　　“若是以前可以，现在不行。”苏清越摆摆手，说道：“因为现在所有人都盯着我们。如果我们这样，整个成本立刻就会失控。”
　　于成龙尴尬一笑，解释了一句：“我是着急，想看看各种出路。这话不该说。”
　　“你这样想也不是没有道理的。”苏清越说。
　　并没有觉得于成龙在胡说。
　　因为如果他们不答应网吧老板，小则影响当地推广，大则影响全国推广形势。
　　之前因为保密辛苦打下来的时间优势，正在消失殆尽。
　　昨天论坛里还公布了，正尚网络在西南地区展开的活动。
　　据说非常好，把他们整个的在线人数提升了十五个百分点。
　　一些开始议论悦道，说什么他们不过是仗着抢先。
　　现在时间优势一没有，颓势就显示出来了。
　　虽然很郁闷，可他们说出的是事实。
　　就是时间优势彻底消失了。
　　正想着，这个时候周子友电话问他俩在哪。
　　他说自己有事。
　　苏清越便把地址告诉他。
　　后者一会儿赶来了，先要了杯冰美式。
　　喝了一口，才坐下来。
　　喘着粗气，用纸巾擦擦嘴。
　　说道：“老大，我今天也有点我的想法，能不能和您说说？”
　　知晓他这几天也忙着干活，不仅帮准备各种物料，还遥控指挥总部的市场推广。
　　苏清越点头，说道：“辛苦了，你说吧。”
　　“我是这么想的，”周子友随后说：“如果要是陆军遇阻的话，你说空军是不是该上了？您忘了，咱们的优势本来就是空军。我们市场部，完全可以在受阻地区，做一些合适的动作。”
　　他说，苏清越稍稍皱眉，一条思路忽然打开了。
　　又道：“你继续。”
　　“还有咱们空军力度大了，也对周边地区有影响力。”他说：“现在就是我们需要找到一个目标，就是市场部要宣传什么，达到什么目的，我坚信是可以的。空地配合，多兵种联合作战嘛。”
　　他说于成龙眼睛也亮了，插话道：“对啊！老大，咱们是不是可以用用市场部。”
　　“关键用来做什么。”苏清越说，“炸不是目的。重要的是要达到什么样的目标。”
　　他说着，像是呓语。
　　跟着一个方案完全不受控制地跳出来。
　　苏清越的眼睛瞬间亮了，对他俩说道：“我们回办事处。”
　　语罢，三个人迅速回去。
　　因为是下午，大家还在外面活动。
　　办事处没什么人。
　　苏清越着急忙慌地打开电脑，开始系统整理思路。
　　过了一会儿，彭磊他们也回来的时候。
　　一个崭新的计划出炉了。
　　苏清越意识到这才是All in地推，接着对大家，说道：“来吧，我们开个会。”


第五百零四章：主场来了
　　“兄弟们辛苦了。”
　　看着回来的推广员们，汗水浸透了衣衫。
　　理解这一段日子以来，他们有多辛苦。苏清越看了看屏幕，又继续道：“这段日子以来，是南粤之后我们地面推广团队经历过的最大考验。”他说：“在这之前，我们从来没有碰到过类似的事，足见一线地推工作的特殊性和复杂性……”
　　他说，众人听着，都稍显疲劳。
　　林帆和彭磊给每个人倒了水，又坐下来。
　　苏清越接着坦诚了在处理董建方面自己存在的问题：“事发突然，给每个人的工作带来了障碍。”接着他话锋一转，又道：“可今天子友他忽然提醒我，我们的All in地推难道只是靠陆军吗？”
　　他说：“我忽然意识到，当初做All in地推，指的是火力集中，配合地推，全面地集中火力。而不是只有渠道，只有推广员。”他说：“现在既然陆军遇到了难处，空军就应该上了。”
　　语罢，他看向周子友。
　　后者扬了扬眉毛。
　　苏清越说道：“那么既然已经泄密了，敌人也已经进来，我们躲闪是没有用的。”他说：“我们应该反其道而行之，化被动为主动。要让其他人跟着我们的节奏走，跟着我们制定方案走，而不是胡打乱撞。”
　　他说，周子友听着，忽然问了一句：“老大，你不会是想把把咱们最核心的文档放出来吧？”
　　“对！子友，你猜对了！”苏清越说：“我们要把最核心的计划拿出来给他们分享，制造一次行业的轰动。同时我们要联合所有的媒体尤其是包邮区当地的媒体，与行业共同开一次发布会。”
　　他说。
　　于成龙一怔，说道：“老大，但是这样竞争对手会更多的。”
　　“竞争是阻止不了的。”苏清越说：“再说了，我刚才也说了，要让他们跟着我们的节奏走。”
　　他如此说，于成龙这才明白。
　　不由得点点头。
　　苏清越又道：“但是只把我们的计划放出来，是不够的。”他说，看了一眼屏幕，说道：“重要的是我们要把自己的成绩说出来，告诉他们我通过此达到了什么结果，和我们合作搜神数据翻了三倍。”
　　“我们公布的目的，是要让大家知道悦道的实力。知道和我们合作是有好处的，我们也不是任何人的敌人。代理加盟模式的核心是提成或者分成。”他说，看看周子友，最后强调：“子友，这次我批准你提高市场预算！把整个包邮区拿下来。”
　　他说，周子友立刻起身道：“老大，你放心！市场是必答题。我们肯定做好。”又看看众人，说道：“兄弟们，你们是我们悦道最重要的陆军。我们能为大家做的，就是提供全火力支持。从空军的市场宣传，到各种后勤的资金优惠措施支持，我们会做到极致。”
　　但旁边于成龙问道：“老大，招商？是招代理吗？这个……”
　　他话没说完，苏清越说道：“对，这个就是我的新的包邮区推广计划。我们通过市场的轰炸，成绩的公布形成空中优势，引起社会及媒体关注。然后迅速放出代理加盟的计划。”
　　他说，看众人不说话，于是又道：“我们要向所有包邮区的小商、小贩、游戏公会、网吧老板、高校社团发出邀请，邀请他们加入我们的推广计划。我们提供物料和资金支持，他们负责获客和落地，方式、方法、手段、技巧他们针对当时当地情况进行机动调整。所有推广员从一线推广变成审核、监督、指导。”
　　“但是这样会造成渠道体系的混乱。”于成龙担忧地说。
　　“不要怕乱，我们的对手更乱。”他说：“他们仓促上阵，一定麻烦更多。我们不要怕师找不到团，团找不到营，营找不连。直接各自为战，才有机动灵活性。让每个竞争对手，一上来就觉得自己陷入全面战争了。”
　　“乱中取胜？”彭磊跟了一句。
　　于成龙和周子友都看向他。
　　苏清越笑起来，说道：“彭磊说得对，我们就是要乱中取胜！”
　　他说。
　　众人这才明白他的意思。
　　他们纷纷表态，于成龙笑着，说道：“老大，我发现自己做了这么多年渠道，有的时候主意还没你得多。”他笑起来：“不过您说得这个是对的，这个分销的模式，会让我们迅速成长的。”
　　周子友也跟着说：“那我赶紧做计划，今天晚上我就发给您。”
　　“好的。另外，我提醒一下，代理加盟的计划要谨慎，但是也不要太复杂。守住关键的例如‘激活率’‘付费率’等等几个数据，其他的加入、开始、成绩的审核和兑现，都要统统简化……”苏清越补充道。
　　当天夜里一点三十分，第一版计划出来了。
　　市场方面，周子友特地提出来，要在南都举行一个发布会。这个发布会的内容，其实就是宣传和招商。他在方案里提出，以一个发布会为爆点，引爆整个计划。
　　苏清越觉得没有问题。
　　又往下看分工列表，发现有很多是关于自己的，主要是南都方面的工作。
　　这一次他忽然觉得一切终于回归正常。
　　这才他要的是主场。
　　终于放松下来，躺在床上睡着。
　　不再多想其他的事情，也不在梦里想着去解决问题。
　　昏昏沉沉地睡过去。
　　一直到第二天中午，才疲乏地起身。
　　下午，业界论坛有关All in地推的全部核心机密便被公布出来。
　　他刚点开要看内容，叶落便打来电话问：“兄弟，这是你们自己公布的，没问题吧？”他的话语里带着疑虑，担心又是类似的泄密事件。
　　“是我们自己。”苏清越回，发了个笑脸，又解释：“这次不是泄密。”
　　“公布自己的核心机密啊？”叶落发了个瞪大眼睛的表情。
　　苏清越回道：“上次泄密后，就已经没秘密了。与其这样，不如放开算了。省得大家都跟闷头苍蝇似的乱猜。”他说：“里面详细极了，整个就是一本操作手册。”
　　他如此说，好半天叶落都没回应。
　　过了一会儿，后者才道：“反正你的心思，我是琢磨不过来的。”又问：“这个需要我给你置顶吗？”
　　“可以啊。”苏清越回。
　　一分钟后，有关悦道网络All in地推的帖子置了顶。
　　点击量和回帖量瞬间暴增。
　　有人在论坛中感慨：“苏清越是真恨啊，竟然敢于公布自己的商业机密。”
　　有人回：“看看这成绩，一个南粤就这样了，简直可怕！真不知道他们在包邮区还会有什么大的动作。我现在是真有些期待他们后面的动作了。”
　　很快悦道又重新回到了行业的焦点。
　　有人甚至感慨：“悦道真是打个喷嚏，都是新闻。”
　　看到这里苏清越笑了笑。
　　接着当晚他们公布了将在南都举行All in地推发布会。
　　一时间媒体的热点全部集中过来。
　　苏清越知道可以开始了。


第五百零五章：主场优势
　　仅仅三天后，悦道网络的All in地推发布会在南都会展中心正式召开。
　　他们罕见的没把地点选择在平京。
　　用苏清越的话说，这一次我们要利用主场优势，用南都辐射整个包邮区；以行业媒体辐射全国。因此他们除了力邀当地媒体前来，还请了许多行业领域的记者。这其中包括了叶落、何存西、陈怡缅这样的核定媒体人。
　　还有江海的部分媒体。
　　以及一部分行业内的人士。
　　甚至七彩的刘昊也特地从江海赶过来，希望能和苏清越学习。
　　发布会当天，天依旧非常闷热。
　　让人有些呼吸不上来。
　　但会展中心空调很足很凉爽，让人走进去放松下来。
　　觉得就连呼吸都是凉爽的。
　　苏清越之所以把发布会放在这里，主要因为这个位置适中。方便各路媒体以及行业朋友前来。同时周围还有诸多咖啡厅、茶舍，可供会后大家闲聊放松。
　　市场部一干核心全部在前台迎接来宾和媒体。苏清越也亲自站在门口和阿眸一起微笑迎接每个来的朋友。
　　他今天依旧是黑色裤子，白色衬衫。
　　手表依旧是阿眸送给他的那块万国。
　　远处走过来的李素超，一见到阿眸便笑起来，说道：“星眸，阿姨真羡慕你们两个。夫妻一唱一和，是咱们报社最有出息的年轻人。”她说，又道：“不过阿姨也得说一句，要抓紧结婚啊。”
　　她说，阿眸和苏清越笑起来。
　　好好的一个发布会，搞成了亲朋催婚会。
　　这一次苏清越的原单位给足面子。
　　除了专题版面，还赠送了专门的文化版广告和市场类的访谈。
　　可谓几天报纸的内容，都会出现关于三国的内容。
　　不止是如此，苏清越还力邀南都最大的地方性网站进行战略合作，成为悦道当地的第一个代理加盟商。在他们的首页采用刷屏广告，同时给足三国各种其他广告位和活动配合。
　　与此同时，苏清越的原单位也来了很多朋友。
　　和李素超聊了一会儿。
　　后者离开。
　　苏清越又不断地迎来送往各路朋友。
　　一旁周子友羡慕地说：“老大，我干了这么久的市场工作，发布会开了无数，这真的是第一次有主场的感觉。感觉什么事都还没做呢，这事儿就成功一半了。”他语罢，笑起来。
　　苏清越却并没有笑。
　　他觉得这还差得很远，还要看最后的结果。
　　两个人说着，何存西与陈怡缅这个时候过来了。
　　前者一见苏清越便笑起来，说道：“南都可真热啊，我一下飞机，感觉都快窒息了。”他语罢，和苏清越握手，两人寒暄了两句。何存西又道：“你这一次藏得可真够深的，我们完全都蒙在鼓里。”
　　“不是瞒兄弟你。”苏清越笑着解释，又和陈怡缅打招呼：“怡缅，我可没有瞒着你的意思。”
　　陈怡缅听着笑起来。
　　看看不断涌进来的人。
　　拉着阿眸的手说道：“你只要不瞒嫂子就好了。”
　　她说着大家笑起来。
　　过了一会儿叶落他们也来了。
　　除了道谢的话之外，苏清越答应会后专访。
　　这之后阿眸的父母和几名老同事也来了。
　　大家打了招呼。
　　看着时间差不多了，苏清越便和阿眸往里走了。
　　走到后台，再次重看稿件。
　　其实他已经烂熟于心了，并且台上还有提词器。
　　可他还是再次看了看。
　　确保不会出问题，同时也希望自己尽量讲得生动一些。
　　抬头看到大屏幕上投射出All in地推的字样。
　　能看到阿眸陪着父母并未在前排就坐，而是去了很靠后的位置。
　　过了一会儿，主持人在台上讲话，台下很快安静下来。
　　垫场表演过后，接着主持人邀请他上台。
　　苏清越深呼吸了一口气，走上去。
　　面对台下众人，稍微调节了一下情绪，讲道：“我想各位一定很诧异，按理说这么关系重大的决定，本该悄悄进行的。为什么前几天我们会直接公布所有细节，把所有一切毫无隐瞒地发出来。”
　　他说，台下静悄悄的。
　　有人在拿笔记录。
　　有人拿着录音笔。
　　苏清越又继续说道：“其实这一切归根结底，是因为秘密的时代过去了，如今早已经是群雄逐鹿。以前我们妄想的那种绝对保密，在今天不过是个笑话。也因此我们决定公布这些，不止是为了悦道，也是为了我们这个行业。”
　　他说，进入了All in地推的主题。
　　“其实在我们之前，地推这个概念就有了。只不过集中在线下的传统行业，比如一些快消品。互联网本身听起来是一个高大上的词汇，但其实我们应该知晓的是无论我们多么高大上，都需要落地……”
　　他说，开始讲自己的理念。
　　从互联网最后后一百米的战略，到生存空间的争夺战。
　　接着又道：“也因此，带着这些理念我们来到了南粤，开始了实验。”他说：“这并不是一次传统意义上的地推。我们叫集中兵力于一点突破，也可以叫毕其功于一役，总之南粤是我们的起始。”
　　讲到这里他笑了一下。
　　并未讲南粤遇到的具体困难。
　　而是谈到了合作，同行之间的合作，接着他谈到成绩。
　　先是讲了南粤的合作伙伴——《搜神Q传》的数据暴涨。
　　接着笑道：“我这么说，可能你们认为我们的成绩可能也翻了三倍。”他说：“其实也没那么夸张，毕竟我们悦道的盘子大。”他说，按下PPT遥控器，跟着背景画面出现一个曲线图，可以很清晰的看到上扬的数据。苏清越说道：“但仅仅一个南粤，还是让我们涨了快一倍的在线人数，进入了第一梯队。”
　　他说，台下瞬间一片惊呼。
　　台下一阵惊呼，显然没有想到具体的数据如此恐怖。
　　等他们的议论声过去。
　　苏清越才又继续：“也因此我们需要重新思考，互联网的潜能真释放完了吗？行业空间消失了吗？是不是我们以往的认知错了，在打通最后一百米的落地过程中，我们还能做什么，这也是All in地推的核心……”
　　他继续讲，慢慢回到All in地推。
　　人们也逐渐听得入了神。


第五百零六章：睡觉挣钱两不误
　　那天的发布会，苏清越谈笑风生。
　　把本来很严肃的商业战略，讲得如同一个玄妙的故事。
　　原定一个半小时结束的，用了快两个小时。
　　可每个人听得津津有味。
　　待到散会后，人们依旧意犹未尽、掌声不断。
　　面对记者不断提出问题，一些八卦的人希望他能谈谈这一次泄密事件。
　　苏清越笑起来回道：“这的确是个意外，但他不能阻挡我们前进。而且还促使我们反思，促进了整个行业的进步。返回头来看，这次事利大于弊。”他说，并未谈及董建这个人。
　　多数人也没问及此事。
　　大家的焦点依旧集中在All in地推。
　　叶落提出了他心中的疑惑：“苏总，你在刚在的讲话中，没有简单的用游戏业这个词，而是用互联网行业。您是不是认为，这个所谓的空间其实也适用于所有互联网企业呢？”
　　“对。”苏清越说：“以前我们认为这是割裂的，但其实并非如此。应该说我们在南粤地区的成功，说明阳春白雪和下里巴人不矛盾，甚至在某种程度上，他们可能是一个整体。”
　　大家听着，很多人好奇三国在包邮区会有什么动作。
　　苏清越表态说，他们随后会有动作。
　　这也因此引来了更多媒体关注。
　　专访结束后，大家往外走。
　　李素超握着苏清越的手，迟迟不肯离开，激动地说道：“清越，我还记得你在报社的时候，就写过关于互联网的文章，而且还联合了平京的媒体。今天再一看，那会儿你就对整个局势有判断啊。”
　　以前怎么不知道李素超情商这么高，说话这么动听……
　　又有几个人走上来打招呼。
　　苏清越一一送走他们。
　　何存西因为第二天有事，所以定的是红眼航班。
　　其余从平京江海过来的人，他们聚在了南都。
　　由苏清越亲自安排去了古南都饭店，点了最正宗的南都菜。
　　他和大家又畅聊了许多关于游戏的话题。
　　后面酒兴起来，他们还甚至聊了媒体的未来。他说出当年在南都时的想法，媒体会随着技术的变迁而改变，未来网络一定是最重要的阵地。大家听着，也提出自己的想法。苏清越觉得自己有所得。
　　待到结束后。
　　苏清越带着阿眸先离开了。
　　回到家，阿眸和母亲聊起来苏清越给她买的车，又给她上网看照片。
　　还告诉母亲投资人送了苏清越一辆奔驰S500。
　　这一次父母不再像之前接红木家具那样害怕了，通过这一次发布会，他们发现苏清越是凭着自己本事得来的。虽然听不懂什么在线人数，但是翻了三倍这件事，可是印在脑子里了。知晓苏清越能带给别人的利益太多了。
　　和阿眸父母又聊了一会儿。
　　临睡前，苏清越看了看当晚的情况。
　　有网络媒体已经发出新闻，并且评论：“苏清越很诚实，这是一次迫不得已的坦诚。但带来的效果，是全行业的进步。不过与此同时我们也更关注，整件事的发起者悦道后续的行动。”
　　陈怡缅的深度采访，如此评价苏清越：每次苏清越针对行业的思考，都会引发革命性的进展。从免费模式到All in地推，无一不是改变行业趋势的，甚至是力挽狂澜的。我们很难想象在未来，他还会有怎样的思考和行动。
　　与此同时，业界论坛关于苏清越的发布会，也被炒得火热。
　　有人评论：苏清越第一站选择南粤当然是对的。不过随后选择包邮区，我认为是错误的。他应该以最快的速度进占西南地区，毕竟游戏行业得西南者得天下。而包邮区历来一盘散沙，整个推广成本一定会急剧攀升。
　　不过也有人反对，说道：“以这么久以来，我对苏清越的观察，每次当大家觉得不行的时候，他一定留有后手。比如之前的《武侠大世界》、Gameyoung、三国体，还有年会。既然他选了这里，肯定有后手，大家就别操心了。”
　　看着这些。
　　苏清越明白《三国群雄》肯定是又回到热点之上了。
　　他于是躺倒床上，早早睡过去了。
　　第二天早晨起来，刚洗漱完，周子友便把十二小时的媒体周报发过来了。激动地告诉他，仅此一个发布会，他们的一系列指数包括搜索指数翻了两三翻。整个曲线上扬的程度，令人震惊。
　　他说：“这才刚开始，爆点应该是在今天中午，因为平媒和电视类媒体有延迟。”
　　“不要高兴太早，要关注媒体趋势和走向。”苏清越嘱咐：“不要脱离三国本身，及时的把我们加盟信息放出去……这个才是关键。”
　　他说，又通知于成龙：“你这边也要抓紧培训推广员，关键是思路的转变。当学生能当好，不代表能当好老师……”
　　这些都布置完了。
　　待到中午果然迎来了爆破效应。
　　整个三国更大范围的宣传启动了。
　　一时间当地无人不知《三国群雄》，很多地区的网吧主动要求合作，希望可以做悦道的经销商。与此同时悦道定制的物料也陆续到了，加上整个网吧群口口相传，《三国群雄之草船借箭》迅速占领了很多地区。
　　即便一些竞争对手，刚开始有一些零星的抵抗，可是也架不住这么大的攻势，更何况是汪洋大海式的进攻。每条街道，每个网吧，每个人全都行动起来。
　　有人在论坛抱怨：苏清越这是要发动全面战争吗？感觉全都是悦道的人。
　　也有人感慨：之前我还说他把这个机密泄露了，竞争对手多了，他们悦道的颓势就显出来了。可是看看现在这个形势，悦道还是悦道，看来是我们想多了。
　　这种影响力很快扩张到了包邮区的更多地方。
　　每天苏清越都能收到利君的日报，可以非常清楚地看到在线人数的增长。
　　很明显这次的战果已经超过了南粤地区。
　　整个悦道的收入也直线攀升。
　　岳临岛打过来电话恭喜，在电话里还感慨，当时看到泄密的文件，他其实吓了一跳，没想到苏清越还敢公布。他就明白，苏清越肯定有后手。而且这次团队打出了气势，更加硬气了。
　　总算是解决了这些。
　　下午，苏清越陪阿眸喝了一杯咖啡。
　　他忽然接到开网吧的同学刘锡鹏的电话，刚接起来，就听到那边爽朗的笑声，说道：“清越，你们三国这也太火了一点吧，我现在感觉满世界都是你们的广告。昨天我去隔壁乡下办事，看到村民墙上居然也有你们《三国群雄》的广告。”
　　“啊？什么广告？”苏清越问道。
　　“睡觉挣钱两不误，三国推广来致富，下面还有联系电话。”
　　刘锡鹏说着笑起来，苏清越也不得不佩服群众的智慧。
　　跟着他们进入正题，刘锡鹏问道：“兄弟，咱们可是老同学。你得照顾我一下，我想拿你们在怀文的总代，你看看行不行。我和大家说你是我同学，他们都愿意支持我与你合作。”
　　苏清越听着，回应老同学道：“没问题，这次我带队去怀文给你支持。”
　　“你要回来？”刘锡鹏一听笑起来。
　　苏清越说道：“对，就这几天。”
　　他们说完，苏清越刚挂电话，没想到手机又响了。
　　看了看发现是陈峰，他连忙接起来，叫了一声老大。
　　那边陈峰笑着说道：“清越，我和江吉明想跟着你的团队考察一下，你看行吗？”
　　“没问题啊！老大！”苏清越爽朗地笑道。


第五百零七章：开始了
　　时间过得很快。
　　阿眸回平京的那天，陈峰和江吉明到了南都。
　　晚上苏清越请他们在月牙湖边上的夜上海吃了饭。因为第二天还要考察，大家都没怎么喝酒，只是小酌了一二两。算是欢迎，也算入场。苏清越对陈峰知无不言言无不尽的态度，让后者很高兴。
　　第二天一早，他们便进入了工作状态。
　　依次考察了南都周边的一些主要的城市。
　　令陈峰和江吉明震惊的是，以前一个个求网吧装机贴海报的推广员，如今成了对方眼中的香饽饽，再没了那种求人做事的感觉。甚至一些网吧，还会留推广员。这一切都是因为苏清越最新的代理加盟的模式。
　　几天下来，看着《三国群雄之草船借箭》在市场中高速扩张，江吉明感慨道：“我还真是第一次见推广员，能这么受欢迎。”她感慨道：“清越，你的这个政策把咱们推广员的地位提升一大截，而且工作也好做了。”
　　陈峰也不由自主地感慨：“其实来之前，我还担心你怎么应付当前的局势，现在完全没有问题。”他说：“利益还是最大的决定条件。”
　　听他们说，苏清越点头：“对，我是觉得还是首先得让大家看到利。其次在空地结合方面，其实也会增加产品的公信力。空地结合，这才是真正的兵种配合。All in地推的核心本质，是大家合力打通落地最后一百米。”
　　他说，陈峰不住地点头。
　　现在连一开始对苏清越还有所怀疑的江吉明，也不由得点头道：“只可惜我们的全国网吧调查计划，晚了半步。”她说，又道：“不过清越，虽然你这个看起来各自为战，但是渠道体系依旧控制得很好，这很不容易。”
　　“其实不是各自为战。”苏清越说：“我们是有明确战略目标的，并且把大家都在为一个目标服务。”
　　他如此说。
　　陈峰和江吉明纷纷点头，表示赞同。
　　一周后，原本铁板一块的南都网吧联合出现了裂痕。
　　首先是彭磊说，有大学城附近的老板找他，希望能代理加盟。
　　接着悦道迅速介入，以此为契机，通过大学城来撬动整个南都的市场。
　　一时间不断有网吧放弃之前的一倍包机的说法加入进来。
　　南都终于有了活起来的迹象。
　　只是苏清越知道还早，还需要一件事，才能算真正盘活。
　　不过他也明白，那不是他能左右的，所以只能耐心地等。
　　傍晚，苏清越正参加大学同学聚会。
　　和现在成了大学老师的同窗，聊起互联网与网络游戏。老同学因为正做相关课题，便请他帮忙，在随后的调查中做一些问卷的收集。苏清越随即答应了，这个时候他的手机响了。
　　发现是于成龙的号码，他接了起来。
　　刚说了一句喂，电话那头便传来于成龙的声音：“老大！董建、董斌兄弟俩落网了，现在已经押回来了。”
　　“太好了。”苏清越点头。
　　起身从包间出来，终于等到这一天了。
　　觉得这个消息还算是及时，这样的话南都市场就不在话下了。
　　他想着，对董建的恨意当然还在，不过他关心的是其他问题。
　　“你准备一下，这一两天我们要去怀文。”
　　“没问题。”于成龙回，随后又道：“老大，还有个事儿，我打电话主要是这件事。”他说：“我见到董建父母了，他们想补偿，让我们签一个刑事谅解书。这样那两个家伙能少判两年，这件事我是这么想的……”
　　“你说。”苏清越知晓，于成龙肯定有话。
　　“我是觉得这两个人固然可恶，也真的该被判刑。”他说，话锋一转：“但是判了他们，也解决不了我们的损失，尤其是南都的工作还在开展中。我想我们应该选择签这个谅解书，前提是董建自己要写一份道歉信，把事情的原委说一遍。我们对之前他误导的网吧也有个解释和交待，证明我们悦道是个诚信的公司……”
　　听到他这么说，苏清越很高兴。
　　笑起来道：“你有这个想法，我很欣慰。这也是我这几天一直在琢磨的事。”
　　“这还不是在南粤跟您学的，何况这件事咱们占理。”
　　“行，你处理吧。”
　　苏清越相信于成龙，接着他挂断了电话。
　　同学们要他坐在主位。
　　然后第一杯一定要让他提，苏清越于是站起身说道：“这是我去平京以来，咱们同学第一次聚得这么齐。之前都是小规模的，现在除了老邱没在，只要是在南都的基本都来了。”
　　他说，大家听着。
　　纷纷感慨，自从毕了业聚会的时间就越来越少了。
　　跟着苏清越举杯说道：“来吧，能喝酒的喝酒，不能喝的喝饮料。今天让我们为了同学情，为了大学的友谊长存，干杯！”他语罢，和众人饮尽杯中酒。
　　接着他们又继续。
　　回想起大学的时光。
　　很多人都很羡慕他和阿眸。
　　因为至少他们走下去了，而很多人最终分开了。
　　有人问起来邱新军的情况，苏清越只说了很好。
　　大家都很感慨好好的两个人，最终被现实打败了。
　　那天苏清越喝了很多酒，很晚才回到阿眸家。
　　本来想倒头就睡，却又和阿眸聊起来今天的聚会。
　　阿眸说道：“没想到，苏哥哥今天也能多愁善感。我还以为你就是个商业巨子，没有感情呢！”她说着笑起来。
　　“是人就有七情六欲……”苏清越说。
　　他们谈到许许多多过往的人，感慨世事人生。
　　……
　　第二天于成龙和董建父母谈妥了刑事谅解书，董建写了整件事的经过并且道歉。整个南都的网吧渠道瞬间被打开。
　　人们终于相信，悦道网络才是受害者。
　　推广员们都说，那些刚开始叫得最凶的网吧，现在也开始主动找悦道了。
　　对此苏清越很高兴。
　　一天之后，看着时间合适了。
　　苏清越早晨在家吃了阿眸母亲做的早饭，便和陈峰等人踏上了前往怀文考察的路。


第五百零八章：全覆盖
　　怀文是虞姬的故乡。
　　“是一座具有几千年历史的古城，处于鲁南丘陵与江淮平原过渡带，也是酒文化的发源地之一。”苏清越为陈峰做介绍。
　　他们抵达怀文的时候，已经中午十一点了。
　　由苏清越同学领着简单吃了点饭，便对城中心的网吧进行了考察。
　　陈峰惊讶地发现，《三国群雄之草船借箭》在本地网吧的覆盖率已经达到了百分之三十左右。不由得好奇起来，问刘锡鹏道：“兄弟，你做了几天代理，就能把市场做到这个程度？”
　　“哈哈……”刘锡鹏得意地笑起来，说道：“其实您看到的这还只是一部分呢，待会儿咱们去了乡下，你会更吃惊的。”他说：“我家很早就做网吧了，从小我就喜欢琢磨这个。你别看上学我不如清越，但是琢磨这个我一门灵。”
　　他说，大家笑。
　　刘锡鹏领着大家又在其他街道逛。
　　他们发现网吧周围的饭店、报刊亭、小烟摊、烧烤摊等等全都被《三国群雄之草船借箭》的广告占满了。江吉明不由得点头，说：“这个铺设力度，确实是很强。我们很多人只关注到了网吧本身，没注意网吧周围。”
　　“对！”刘锡鹏补充：“因为很多人嫌网吧东西贵，都会出来买。晚上包宿会到附近买吃的，买烟。在这些地方打广告，就会达到‘似曾相识’的效果。等到他们坐到网吧，看到别人也玩的时候，就顺其自然了。用清越的话说叫‘全覆盖’……”
　　他笑着说。
　　江吉明说：“以后我们的渠道宣传，也要达到这个力度。”
　　陈峰也不住地说道：“清越，这一次来怀文，不白来。我看到了你们三国在这里的力度。更重要的是，让我对下沉市场有了一次新的认识。”他说，又回头和江吉明点点头。
　　江吉明也道：“以前我们对三四线城市的市场理解，其实还是有些单薄。虽然也想过攻占三四线市场，但是产品没跟上，动作自然慢了半步。如今看这个空间，未来也一定是红海战争了。”
　　她说，这些人往前走。
　　刘锡鹏又给大家讲起来城乡差别。
　　下午的时候，他们又开车去了乡下。
　　刘锡鹏在车上给他们介绍说：“不是我吹牛，到了下面你们会发现，《三国群雄之草船借箭》简直就是我们怀文的国民游戏。网吧如果有十台机器，那么有九台都在玩我们的游戏，另外一台是空着的。”
　　他说，陈峰没说话。
　　但是可以看出来他是不太信的。
　　在陈峰看来，刚刚考察看到的成绩已经非常好了。他和苏清越甚至说：“像刘锡鹏这样的人，完全可以做一个地方封疆大吏。”
　　接着他们的车子停在一个镇子的巷口。
　　几个人走进路口，看到守着一条小河的网吧。
　　外表看起来其貌不扬，红色砖墙在外，刷着白色的字体：生男生女一个样，三国玩法不重样。上面还有喷涂上去的关羽的形象。文字并非那么朗朗上口，但必然也是绞尽脑汁琢磨出来的。
　　他们说着话，走进去。
　　网吧不大，墙上全是《三国群雄之草船借箭》的海报。
　　他们的机器不多，一共只有十几台设备。
　　其中有两三台空着，老板叼着烟正指挥团战：“入梦，你睡觉呢？赶紧上去啊，这个城门马上就下来了。这个时候不能退啊！不要光顾着自己！”他声嘶力竭地喊着，看来人了，忙说了一句：“自己照顾自己，我们顾不过来。”
　　他说，陈峰惊讶地看到整个网吧，全都是《三国群雄之草船借箭》。
　　刘锡鹏给大家介绍：“好多网吧老板，自己就带推广属性，带着一群小兄弟每天战斗。”他说：“其实下面很多网吧，都是这个情况。包括我自己就有个公会，叫‘霸王弓’。”
　　他笑着。
　　一会儿从里面出来。
　　他们又去了镇上别的网吧。
　　注意到墙上不是海报，就是文字的广告语。从睡觉挣钱两不误，三国推广来致富到三国好！三国好！玩游戏！选三国！这一切把陈峰看得直发愣，和江吉明说道：“简单粗暴，行之有效。”
　　江吉明也感慨：“好多公司在上面宣传地好好的，但是结果就是落不了地。”她说：“比如NextGame，他们到死都想不到自己是怎么失败的。还以为是在线上广告上输掉了战争。”
　　苏清越跟着补充：“这就是最后一百米的问题。”
　　“我以前一直以为自己很了解渠道，但现在我得说，我还要学习。”江吉明说：“我们团队还需要了解三线城市以下的市场，把渠道落实下去。下沉市场空间很大啊。”
　　她说着话。
　　过了一会儿陈峰从洗手间出来。
　　瞪大了眼睛问刘锡鹏：“你们连厕所也刷了啊？”
　　“对啊，只要能给你眼睛占上的，我们都刷……都刷。”刘锡鹏说着笑起来。
　　陈峰看看江吉明，说道：“这么看着，其实咱们的全国网吧调查计划，还是不太深入。”他说，又道：“未来的市场，肯定是超一线城市作为大脑，去影响三四线城市。那么如何影响，怎么去渗透就是问题了。”
　　他们聊着天。
　　又继续转。
　　整整一天他们都是这样。
　　晚上他们只稍微喝了一点啤酒。
　　都等着第二天，再去看别的。
　　第二天又由刚放暑假的苏清冉领着他们，去看了一些他认为好的网吧。
　　一直到第三天他们才去旅游景点转了转，最后落脚到虞姬公园叶落叔叔的茶馆。大家歇息下来，苏清越笑着说道：“老大，这次还算满意吗？”
　　“非常满意，学到了很多。”
　　“那就好。”苏清越开心地笑起来。
　　他从心里觉得，只要陈峰能得到自己需要的，自己就知足了。
　　接着陈峰喝了口茶，说：“以前都是我教给你们，现在你也成长了。说真话，论眼光，我未必比你强。因为人去做事，并不单单是人塑造事，其实事情也塑造人。”他说：“就好比你现在创业了，你人也发生了改变，很多东西不是做职业经理人能感悟到的。”
　　他说，苏清越笑起来。
　　大家又聊起来别的。
　　陈峰话锋忽然一转，说：“不过清越，有些别的事，你做企业也一定要注意……”
　　他说，苏清越立刻点头，说道：“您说。”


第五百零九章：百米冲刺
　　“清越，一次的爆发当然能说明能力。可这其中你作为老板也得明白，这里面也有幸运的成分。”他说：“我看了你这么久，都不得不服你的运气，每一次都踏准了。虽然有的时候稍微晚了一点，可还是迅速赶上来了。”
　　他说，苏清越听着。
　　有关运气，这一点不止是他承认，也包括岳临岛和陈婷。
　　更包括阿眸总说自己是福将、福星。
　　不过他心里很明白，就如陈峰以前说的那样，运气并不能持续很久。想到这里他嗯了一声，等着陈峰继续，自己又喝了一口茶。
　　“我承认运气是能力的一部分，可你现在要注意的是千万别被短暂的胜利冲昏了头脑。”陈峰说道：“人生是一次长跑，做公司是拼耐力，而不是爆发力。这是马拉松式的战斗，需要始终保持高度警觉，不断向前。”
　　“我明白。”苏清越点头。
　　陈峰摆摆手，笑起来：“你当然明白了，你就是我带出来的，我还不知道你吗？”他说，喝了一口茶，又道：“我是说团队，团队里的每个人是否都能做到，这很重要。因为你影响着他们，他们也影响着你。”
　　他如此说，苏清越稍稍点头，这一点确实没太注意过。
　　只说道：“骄兵必败。”
　　“这都是谁都知道的话。”陈峰摆摆手，“清越，华络之所以能成功，不简单是因为聚拢了人才，做了正确的事，很多时候也在于他的内部管理。你是做了企业发展过程中最容易的阶段，再往后就不一定了。100米冲刺，从15秒跑到12秒很容易，从12秒跑到10秒很难。但是跑到10秒以内，很多人终极一生也很难达到。”
　　他说，苏清越听着。
　　陈峰又道：“每进一步都需要更科学的管理和训练，每进一步都需要足够的勇气和更努力的付出……回到企业中，就是管理的提档升级、员工的培训和潜力的激发，更远一点是企业文化的深入……”
　　语罢。
　　苏清越顿时一怔。
　　意识到陈峰的话，对自己的未来十分重要。
　　他本人其实在内部的管理方面，还是有一定缺陷的。而且内部团队的士气，由于有了三国的成功，也一定正在兴头上。不由得点头，“谢谢您的提醒。”他很认真地说。想回去要和陈婷说，内部搞一搞摸底调查，了解一下大家的心态。
　　不得不说，陈峰到底是根基深厚，在华络这么多年，对他的磨练不是一点半点的。有些企业上的经营节奏，陈峰看得太清楚。不由得感激对方的提醒，给他倒茶。
　　大家又继续。
　　陈峰这才说道：“尤其是研发团队，更要注意。”他继续说：“要看到游戏圈，还是一个以产品为根基的行业，三国不是全部。这款游戏毕竟周期已经很长了，你也应该考虑下面的了。”
　　“老大，您说得对，我最近确实是也在考虑这个问题。”苏清越坦诚，又说道：“等一切走上正轨后，会及时转到下一个阶段的目标当中。其他地方有成龙就够了，我会马上回平京……”
　　“你是老板，要了解每个环节，可同时也得抓住核心。”陈峰说。
　　江吉明补充：“渠道也是建立在产品之上的。”
　　他们说着。
　　苏清越对下一阶段的工作目标，更清楚了。
　　接着几个人又聊了一会儿。
　　过了一会儿刘锡鹏来了，笑着说道：“我们走吧，明天你们就走了，今天我得请大家好好喝点。”他笑着说：“陈总，你知道吗？东北虎西北狼喝不过苏北小绵羊。您今晚可得痛快痛快，不能像前面那样节制。”
　　他最后用了个不太恰当的词。
　　众人哄笑起来。
　　起身离开。
　　吃饭的地方在一个名为项家庄的地方。
　　刘锡鹏给大家介绍这里是很正宗的怀文菜，尤其是霸王烤羊腿、霸王别姬这几道菜都是必点的。说着又指指自己的后备箱，“今天酒管够！”然后和于成龙说道：“于总，你今天行吗？”
　　“就是啊，于总，你今天行吗？”周子友此时也插话，坏笑起来。
　　于成龙顿时不服，说道：“嘿哟，我再不行收拾你还是可以的。即使你号称‘马桶不堵，永远不醉’……”
　　看着他们说笑着。
　　苏清越很欣赏这种态度，认真工作，放肆玩乐。
　　到了饭店。
　　装修风格也如它的名字一样，古香古色的。
　　带着浓厚的庄园感觉。
　　大家点了菜坐下来。
　　刘锡鹏把白酒打开，说道：“我们怀文的标准，一人一瓶，这个没问题吧？”他说，又看看江吉明，说道：“女士可以不喝，您可以看看饮料，不行点个红酒。”看得出来他是尽力照顾。
　　不过江吉明立刻说道：“什么意思，我不喝？”
　　说着自己拿过来一瓶。
　　众人顿时鼓起掌来。
　　接着凉菜上来，大家伙非要让苏清越讲两句。
　　后者于是起身端杯，说道：“其实这次回来，主要是想着陪着陈总深入地看看基层。看看每个县城每个乡镇。因为我真的希望陈总能成功，也相信峰丽科技的未来。”他说：“另外，我是陈总带出来的，能让陈总认可，对我来说非常重要。”
　　他说，众人听着。
　　陈峰也端杯起身，说道：“青出于蓝胜于蓝，我也很感恩，当年认识清越。”他说：“我在这里祝福清越和悦道网络，前途无量，生意兴隆。不止是拿下三国，也一定把《那一点点仙气》和《小魔仙》等后面产品做好，早日走向资本市场……”
　　他们说着。
　　刘锡鹏也端杯起身说：“清越，下一款游戏，没问题的。”
　　“谢谢！”苏清越开心的说。
　　接着他们共同举杯。
　　他们说着，接着又感谢刘锡鹏的招待。
　　相互祝福，饮尽杯中酒。
　　那天晚上，他们喝了很多酒。
　　晚上回家睡觉的时候，苏清越看到欧阳在群里说道：“现在没人质疑我们悦道是四小金刚了吧？一个个一天到晚唧唧歪歪的，这次我们用成绩说话，直接干残他们！”他留言，又发了一串竖大拇指的表情。
　　后面无数人跟道：“悦道无敌！悦道威武！”
　　隐隐觉得有点不对，不过因为喝多了，苏清越并未说什么。
　　只是笑了一下，便睡着了。
　　第二天，苏清越陪父母吃了一顿饭。
　　去看了看爷爷，便返回了南都。
　　他们送走了陈峰，又布置了有关渠道的其他工作。
　　晚上和所有工作人员喝了一顿庆功酒。
　　彭磊激动地发誓：“苏总！您放心，我肯定把事做好。”
　　次日，他们踏上返程的飞机。
　　中午十二点抵达后，和周子友、于成龙往外走。
　　一辆奔驰S500缓缓在他们面前停下。
　　东山走下车来……