第538章 不玩了

　　御碧的新政策公布后，CQ系和联众系内部都翻腾起来，程燃乍一听到，虽不至于像是公司内部那样人人惊异，但是还是觉得意外。
　　其实御碧和芝麻开门背后普正公司的联合在前世就发生了，不过那是在这个点的几年以后，眼下却是提前了，除了有他这只蝴蝶扇动翅膀的因素，两方最终还是走向联合，也变相说明历史其实就是客观事物规律的体现。
　　芝麻开门是个什么软件商？在遍地盗版的时代，芝麻开门就可以喊着“十元买正版”，以几乎和盗版持平的低价格，比盗版更稳定的品质，在大大小小的各种游动小光碟贩卖点，小摊店的软件箱里，就是独一份品牌的存在。
　　不光生命力极其旺盛，而且因为其渠道下沉渗透非常厉害，一般的软件商，根本望尘莫及，大到城市里新华书店的软件柜台，小到县镇的电脑修理铺，到处都是它的踪影。
　　以至于其一度成为中国家用软件发行公司的无冕之王，甚至广告打到了央视，东方卫视等电视媒体，知名度很高。后来还以阿里巴巴的商标归属问题向马老板不住发起诉讼。
　　一开始一些游戏厂商的确将部分游戏授权给普正公司发行售卖，但其实市面上从不缺乏打着他们商标的一些未授权的最新游戏软件，或者授权到期后仍然在售卖的软件，而也没有人能够证明在盗版盛行的时候，盗版的芝麻开门是真的芝麻开门。所以这个软件商也能被称为最像正版的“伪正版”。
　　其创始人姚曾起被誉为“神童”，十五岁考入中科大，二十五岁成为中科院自动化所第一批博士，后来下海经商，一度被看作是晋商代表。后世因为厦门走私案牵扯出逃税，只是这逃税逃得意味深长，为了偷逃八十万税款，花了六百万贿赂国税人员，东窗事发，公司才就此销声匿迹。
　　御碧是正版发行渠道的龙头老大，芝麻开门是“伪正版”发行渠道的无冕之王，而且后者比前者网络更庞大。
　　当然未来的御碧和芝麻开门合作，若不是因为国内日趋发展的互联网压缩了御碧发行游戏的空间，御碧也不会低下身段出此下策，抛售许多积压游戏，以苦苦维持运营。
　　而现在的御碧之所以肯和“伪正版”芝麻开门合作，那就说明了因为这次御碧高层的震荡调整，再加上看到他们CQ灵域游戏的火热，御碧中国的最高层改变了策略。
　　程燃想了想，这可能意味着……御碧是想做网络游戏了啊。
　　这真是，跑来横插一手。
　　他们可能自己制作一款网游，或者说代理一款欧洲和北美火热的游戏，由此需要更小的代价拿到国内更大的渠道，那么还有什么能比宣布和芝麻开门合作拿到的渠道更来得兵不血刃？
　　来到CQ的楼厦里，程燃面对的是一干面容凝重的CQ高层，甚至程齐和任齐还闻讯过来了，问起来的时候，程齐说是李明石打电话让他过来一并商议的。
　　程燃知道一方面是CQ的虚拟社区借助了联众的力量，另一方面联众也在积极追求盈利路线，想看看CQ点卡这条路能不能走得通，那么联众未来说不定也能推出类似的游戏。
　　李明石，赵青，林晓松，徐震，陈玉忠，程齐，任齐。众人齐聚一处，开始将这个消息，作为首次CQ面临的对手来应付。
　　“开始吧。”程燃对众人点了点头。
　　李明石开始说明情况，“御碧来的人是个发行部的大人物，叫做卢英，法国老总的助理，这回他们法国老总一举管理了制作部，所以御碧内部进行了个调整，柳波被挖过去了，所以现在御碧对我们的情况比较了解……她知道游戏是我们收入最大的来源，甚至是目前唯一的来源……”
　　李明石表情很不好看，手头上制作游戏的团队中竟然有人拿给御碧挖了墙角。
　　林晓松从刚开始就两只手掌的十指穿错摞桌面上，大拇指互抠着，这个时候沉重开口，“问题出在我这边，因为近期和章老师的事情一直在华章那边，所以CQ这里是我的纰漏，那个叫张蓉的姑娘是我招进来的，不到三个月时间，原本我只是安排她做前台，同时兼顾处理公司文书，灵域那边上线又需要人员，想着锻炼一下，把她调到了和御碧渠道对接上面……没想到她给人牵线搭桥，把项目二组的柳波给推出去了。现在人也走了，是我的责任，疏忽了这边的工作。”
　　徐震和陈玉忠都露出苦笑，性格比较直的徐震道，“老林这可不能怪你……要怪还是怪我当时口花花，让你去招聘个漂亮的前台，给一帮单身汉鼓舞士气……结果柳波那小子，他吗的，别让我再见到他，否则我教他怎么做人！”
　　徐震这人什么都好，但就是那张嘴，经常在公司里出口成脏，到算是CQ公司里的一个另类。这个时候估计越想越过不去，嘴上污言秽语是骂了一大片。弄得在场人都要出言打断他。
　　大家都在分担责任，虽然负责渠道沟通的被御碧那边动摇了，再挖走了大家手上一个技术，对CQ的士气来说仍然是有影响。
　　程燃却对这些似乎并不如何在意，对李明石道，“御碧的人怎么跟你说的。”
　　“他们对我们灵域所用的技术引擎十分感兴趣，只是柳波接触到的层面没有那么高，否则她应该就不会跟我谈了。总体的意图是以渠道劫持我们，他们甚至愿意免费出让渠道，想要占股CQ百分之三十。拥有灵域游戏的参与决策制作权。”
　　其实御碧方面代表来和他谈的时候，称得上是客客气气，一副双赢合作的姿态，但其实绵里藏针，至始至终都免不了一点，他们卡着CQ唯一资金入口的脖子，甚至唯一的渠道。
　　出让渠道，而且因为是先通过渠道销售再回款分账，未来御碧可以完全不要这一部分分账，甚至可以月结的形式给CQ回款，要以此取得CQ的股份。
　　李明石当时多问了一句就这样。御碧那边以为李明石觉得不够。所以多加了一句也可以出资收购。具体细则可以接下来谈，但出资的话就要按照出资的规矩，CQ的创始人要放弃多项相应权利。
　　李明石问如果我们觉得这些方案都不可行又如何，御碧那位助理则笑笑，说公司有公司的规定，李总别让我为难。
　　“其实也就是在暗示，如果我们不同意这些方案，不同意接受掌控，那么很可能这件事就要闹掰。如果我们不想闹掰，那么就要被动接受更高额的渠道成本费用。而这个费用高达百分之七十。我计算了一下，这样一来，很大一部分来自灵域游戏的收入会雁过拔毛。好在柳波进入公司时间不长，也只是跟灵域项目起来的，这就让御碧不知道，我们虽然服务器增长的压力很大，但未必不是要等米下锅。我们背后还有后盾。”
　　李明石看向程燃。
　　此时心底已经不亚于被打了一拳般郁结。手上灵域项目技术员的被挖，让御碧掌握了谈判的主动权。甚至把他们情况知道了个七七八八，但其实这又确实是针对CQ的软肋，柳波是他招进来进行游戏开发的，人家本来志向就在于开发游戏，加入大型游戏的制作中。在这上面，御碧有着天然的吸引力和优势，而CQ算什么？说白了发展游戏业务还有点不务正业。在正经游戏从业人员眼里，当然是御碧更有吸引力，所以稍微开了个让人无法拒绝的价格，凭借一家知名公司在业界的威望，当然就把人拉走了。
　　公司和公司之间的竞争，有时候也在于对人才的吸引力。那挖人可以狂轰滥炸也可能润物细无声，釜底抽薪暗度陈仓，什么招数都有。
　　这是李明石所感受到的深刻教训。御碧可以说给了他一个深刻的印象。
　　另一方面，李明石也感觉打心底的耻辱，作为在技术界的“李大侠”，李明石也是位大神级存在，灵域游戏让他最近声名更是响亮，原本一直以来都是程燃在支撑CQ的运作，本就让李明石觉得有所亏欠，现在好不容易有能够有所盈利的业务，却给人这样一把卡着脖子。这让李明石少见的感受到了一种耻辱和恼怒。
　　这种被人捏着脖子的感觉，真的是很不好受。
　　程燃似乎看到了李明石此时眼神里的晦暗，他伸出手，拍了拍坐在他旁边李明石的肩膀，道，“记住这种感觉，也记住发生的这些事情，不会一帆风顺的，我们还会经历很多此类情况，被挖人，被背叛，甚至可能我们以为的浪潮也会反过来折腾我们……但是没有关系。我从来都觉得，就跟我做题一样，做错了的题不是什么可怕的事情，最要紧是看到自己的缺点，发现自己还有没做好的地方。所以错题能让我们找到弥补的办法。”
　　“能及时进行调整弥补就好。”
　　林晓松点点头，“以后内部管理，我会制定一些细则，保证不会再有此类事情发生。”
　　徐震挠头，“那接下来怎么说？不报复了，要不小程总你说句话，我不带人把柳波给揍了不舒坦！”
　　大有一副你下命令吧我立即去拿人的风风火火。
　　徐震的话大家当然不能当真，也肯定摁住他不会让他真的如此动。然而他有句话还是说的不错。
　　接下来大家该怎么做？
　　程燃道，“不可能给他们股份，哪怕渠道免费用，给我们钱也不行。好好谈兴许还能谈，但这种落井下石，不舒服。那就如他们所说吧，渠道费高点就高点吧……”
　　一干人愕然无语。
　　心想程燃是没概念还是怎么着？前一句还像那么回事，如同一个保卫领土的将军，后一句怎么就卖国求荣了？
　　大家辛辛苦苦做出来的架构，无数次彻夜不眠的测试，不断对用户反馈意见Bug的修改，承受各种各样的用户骂语，所做出来的成果，就这么随随便便拿给人过手薅一层羊毛？
　　对不起大家熬过的夜，挨过的骂啊。
　　众人脸色凝重的时候，程燃停顿一下。
　　道，“我们不跟他们玩了。”


第一百七十章
　　“我们，不跟他们玩了。”
　　程燃的一席话，让整个桌子上的所有人都停止了交谈，浮在整个会议室上空的压抑，郁结，愤怒的气氛，像是在他这一句话间，扫荡一空。众人都坐直了身体，纷纷看他，显得亢奋和激动起来。
　　林晓松从旁看着这些，他和在场的这些人不同，他是见过“世面”的，好歹以前也是电信三产公司的老总，这里面兴许就赵青和他会有点共同语言，他心知肚明在什么样的情况下，一个老板，能够在言语之间，就能让自己手头上的人提起精神，在逆境中壮起胆识。
　　对手底下人好，为他们谋福利只是基础，更高层次是建立他们在精神上的追寻，这需要你的决策经受过考验，你的眼光锐利到超出眼前众人的迷茫，你能够在风暴中像是灯塔指示方向。
　　这让人怀念，林晓松以前离开公司的时候，手头上有不少人都希望跟着他走，那是他的人格魅力让大家认为他是个好老板，可好老板并不意味着就是睿智的老板，就是最终没有形消骨毁，登上成功舞台大放光彩的老板。
　　他败给了当地后来不允许电信开设三产公司的政策，败给了这滚滚局势，所以他当时孑然一身，不敢要求下属跟着他走。
　　他出来是一个人，他也没有那份心气和眼光认为自己就能为跟随的人人生负责，如果到头来大家的事业再败了，他如何与手下人交代？怎么面对他们的父母妻儿？
　　但是这样的人，他后来又见过了，在马老板身上见到了，也在程燃身上见到了。特别是程燃，只是高中生的身份，就能让眼前的这些有一技之长的成年人跟随。
　　这只能说明他的正确。
　　可林晓松也经历了这样的见证，CQ的成长，到现在契合新生代网民的网络社交形式的不断上升势头，甚至他主导的灵域游戏开服的火爆，服务器一批次一批次的购置，想到在电信机房里看到形成阵列的CQ塔式服务器组，他就真切的感觉到所从事事业实质上的重量。
　　而现在，遇到棘手的问题了，程燃一句没有关系，我们来解决它，立时让会议室的气氛竟然有点燃。像是将军排兵布阵，而他们都愿意做他的先锋大将。
　　看到所有人的目光，程燃一笑，缓和气氛道，“这就是这个时候一支特种部队的重要了。”
　　程燃胸有成竹的气势带给在场众人一种稳重，运筹在握的感觉，只是偏偏从他年轻的面容上浮现，会议室的人甚至都有种异样的感觉，若是完全不知道来龙去脉，有人旁观此时这一幕，会不会觉得他们这帮人是一邪教组织。
　　程燃说特种部队。特种部队是什么意思？表面很好理解，而内在涵义，难不成是他们这群人里，程燃已经提前埋了伏笔？
　　好啊！敢情大家在玩一出三国杀啊，众人里面还有老板布下的内奸啊。都给众人蒙在鼓里，现在一个二个互相环视，若找到是谁，接下来正事过后，肯定得狠狠灌他一顿酒啊！
　　众人这个时候面面相觑，但都是一脸无辜，表情是：“不是我，没听他跟我交代过啊？”
　　看大家陷入短暂的疑惑，程燃对陈玉忠道，“陈总监，此前让你负责CQ的营销和外勤团队，现在建设的规模怎么样了？”
　　陈玉忠刚开始把玩着文件本的手有些顿挫。
　　一众人目光如电齐刷刷射过来的时候，他险些从座位上站起来，这怎么点到自己了？
　　陈玉忠负责营销团队建设，是在对CQ用户数据的反馈搜集上面，这是众人都知道的事情。
　　陈玉忠道，“首都，中海，广州，深城……利用原来的桌游销售体系基础，各个城市的桌游代理商纳入进我们CQ币的代理渠道，现在主要城市都有我们的代理商，我现在手上团队一级二十个人，每个人负责一个主要城市或重要大区，负责和各个城市代理商接洽，同时通过网吧采集数据。他们手上的二级，大概得有百多号人。”
　　CQ现在无论是软件还是虚拟社区的情况，在哪里能够调查到第一手数据？当然不可能是小区居民楼里面，最直观的地方，当然是现在各大城市甚至向二三线城市乡镇蔓延方兴未艾的网吧崛起大势。
　　陈玉忠的调查人员挨个从网吧获取数据，CQ的使用上线率，虚拟社区的占机时间这些，陈玉忠每月会在这里花费一笔钱，相当于用钱买信息，这笔钱在CQ内部看来有些没有必要，但是程燃坚持这么做了，不顾额外的运营成本支出。
　　现在听到程燃之前所说“特种部队”，再听到陈玉忠的说法，众人都想到了，这可能就是小程总所布下的“暗棋”了。
　　程燃对陈玉忠道，“是用到陈总监这支特种部队的时候了，能不能把CQ币从原来桌游的代理渠道上面，全部下沉到当地城市乡镇网吧，直接和网吧负责人谈，之前我们是出钱买他们的信息，现在让他们代理销售我们的CQ币。伴随着灵域的崛起，CQ币会迎来大笔的消费，网吧主可以得到销售返利，我相信他们很愿意做这样的事情。”
　　事实上即便没有御碧的事情，程燃也早就在做此打算了，他先前让陈玉忠组建团队扩大桌游销售体系，这是在让陈玉忠的团队尽快熟知销售线路，又让他们通过网吧采集数据，是和网吧建立初步的联系，并且把渠道给搭建起来。
　　那时候只是推出CQ币，灵域游戏还没有上线，所以这条体系没有动用的必要。灵域上线后，走的也是传统和御碧合作的发行模式，这是因为CQ毕竟不是一个专职的游戏公司，没有涉及到游戏一条龙的制作，营销，发行整个体系的建设，没有办法在制作游戏紧锣密鼓调试的时候，还能把渠道给耕耘拓展出来，之如御碧，也是经过了三年之后，才把这套全国最大传统发行渠道给支撑起来。
　　事情要按部就班。而现在灵域上线了，御碧这条路走不通了，则可以腾出人力物力来做这件事情。
　　即利用因为网络游戏而大热的网吧，进行代币的销售。
　　前世的CQ原型公司，用户接近一个亿的时候，还是因为缺少盈利模式而尝试过很多的办法，包括开辟会员制，广告，企业业务，甚至于出过Q号码收费注册这类昏招，这些都陆续失败了，或者就是不够成功，总而言之，这些失败都因为支付方式的缺失。
　　在没有支付宝，没有微信支付，银行甚至还没有网银业务的年代，消费者想买虚拟产品，必须跑到邮局汇款，要不然就是依托传统出版发行渠道的购卡模式，可谓是麻烦重重。
　　因为缺少收益，腾讯公司曾经一度停止免费的Q号注册，结果引来一面倒的骂声，同时引来三十多款同类产品竞争对手的围剿，一度狼狈不堪，疲于奔命。
　　但当时的盛大，就早已通过下沉点卡销售渠道至网吧，网吧销售点卡，抽取分成的模式，让腾讯遇到的问题轻松得以化解。
　　灵域游戏火热的无心插柳，给了程燃这么一个走这条路的机会。
　　“我立即着手准备一套方案，争取今天晚上就能出炉，连夜拍板过后，明天我就下放到手下人手头上去，让他们尽快熟悉……”
　　“这是首要任务。”
　　程燃点点头，心底拟定完善了整个思路，看向李明石和林晓松，“其次，华章那边打造出了第一套学校行政管理系统，你们可以要到源码，通过这套源码作为模板尽快改出一套网上销售管理系统。我说几点要求，一，销售系统实现代理商的分级，注册代理商使用预付费模式。
　　怎么使用预付费模式？
　　每个账户先注入资金，账户主需要提前通过邮局汇款或者信用卡形式，把资金打入我们的账户，实现资金流。
　　二，销售系统建立信息流，付费注资的销售商账号，可以通过这套和我们服务器联网的系统，取得游戏时段的账号密钥。这上面做一套加密系统。”
　　程燃看向程齐和任齐，“桌游工作室你们在运营，出版渠道不要停，下沉网吧采用实卡和虚卡并行的模式，虚卡用网上销售系统解决。实卡则通过桌游的物流，发往各代理商。”
　　程燃话语干净利落，思维缜密，每一条言语的信息，都让人竖耳倾听，不忍放过一个细节。
　　这一连串的发号施令，当真像是大战前夕，一道道将军令发出，调动起军队。
　　在场的众人都瞬时反应过来。做一个渠道，最大的问题在于什么，效率，物流，资金。这制约了一个成体系分销渠道的建设。
　　CQ为什么受御碧制约？那就是御碧掌握着资金回笼的渠道，御碧卡CQ两个月资金，就已经很难受了。若不是CQ靠着程燃一直持续输血，凭借自身造血能力，现在基本油尽灯枯。
　　这也是对于CQ来说，大家最在意的事情。也是御碧能够得以依仗的凭借。
　　而程燃提出的办法和系统。
　　解决了物流。
　　解决了以前困扰大家的资金收拢。
　　甚至凭借网络销售，达成了高效率。
　　三大问题。
　　一一攻克。
　　甚至他们可以拥有大笔的现金！
　　林晓松从刚才就在做笔记，等到洋洋洒洒用树形图写完整个流程后，他把笔记摊开来，眯着眼看着，轻轻晃了晃头，面容流露出毅然，道，“精彩！”