第923章 响鼓必须用重锤！

　　展会的布展期间，波澜不惊，大众再也没有出什么歪招，似乎他们打算就此偃旗息鼓了，如果不是古齐省工业制造有限公司在寻找广告商的过程中不怎么顺利，林鸿飞都要怀疑大众汽车是不是打算就此止步了。
　　“都说说吧，巴西有影响力的媒体没有愿意接手我们广告、愿意帮我们写软文的，这可不行，以后我们还要在巴西投资的，大家有什么解决问题的办法？”环视了一眼众人，林鸿飞开口道。
　　公司在巴西的每一步都备受重视，公司遇到了这种情况，林鸿飞自然心急。
　　会议室里一片沉默，连有过在巴西大众工作经验的公司运营总监罗斯托克都紧皱着眉头。
　　倒不是大家没有办法，而是因为大家都知道为什么没有广告商敢接古齐省工业制造有限公司的广告合同，按道理来说，既然是资本家，那就没有放着钱不赚的道理，可是现在，这些巴西的媒体从业者也是有口难言：古齐省工业制造有限公司给出的价码不便宜是没错，但他们不像是大众汽车，在巴西有固定的资产和企业啊，谁敢保证这个古齐省工业制造有限公司做的不是一锤子买卖？
　　与古齐省工业制造有限公司相比，大众汽车才是大家的财神爷，若是因此而得罪了财神爷，那才是悲催。巴西的媒体行业从业者们不敢接古齐省工业制造有限公司的广告合同，原因就在这里：如果A媒体接了古齐省工业制造有限公司的广告合同，作为惩罚，巴西大众不介意将原本计划在A媒体做的广告乃至于整个宣传计划都交给B媒体，但A媒体从此之后可就悲催了，从此之后就失去了一个稳定的财源。
　　如果古齐省工业制造有限公司在巴西有稳定的投资，之前那些抱大众粗腿的媒体才不会管那么多……那么多人抱大众的粗腿，分到自己头上的肉能有几口？反倒是不如抱这家来自共和国的粗腿来的爽快。
　　可眼下的问题是，古齐省工业制造有限公司不是没有在巴西的固定投资么？
　　这成了一个无解的难题。
　　当林鸿飞环视了一圈，目光最终再一次落在了罗斯托克的身上的时候，罗斯托克无奈的苦笑，“boss，您知道原因的，这是一个根本无解的哥德巴赫猜想。”
　　“我不这么认为，大众在巴西的汽车工业当中占据的比重有多少？通用、福特、菲亚特、克莱斯勒和大众被称为巴西汽车工业的‘五姐妹’，但这‘五姐妹’的总市场占有率是多少？我得到的数据是78%，其中大众的排名最低，市场占有率只有15%左右，通用的市场占有率最高，高达30.2%。那么，谁能告诉我，既然大众在巴西汽车市场的市场占有率只有15%，那在巴西，靠巴西大众吃饭的媒体又有多少？”
　　说到这里，林鸿飞的拳头重重的锤在了桌子上，一脸的怒色。
　　是的，前面的那些理由都很充分，但林鸿飞的问题也很尖锐：一家市场占有率只有15%的企业，能够控制多少巴西媒体？
　　更不要说在同一家媒体上，会出现多家汽车生产商的广告，这也意味着除非是那些巴西大众的“御用”媒体，否则绝大多数的媒体根本就不怕巴西大众的封杀：你不给我钱，还有其他生产商给我钱呢。
　　出现现在的结果，只能说明一点，会议室里的人，工作做得还不够扎实。
　　“但巴西大众是德国大众的企业……”袁志伦小声的说了一句。
　　“所以你们自己就先低头了，就认为巴西大众会和其他欧美汽车品牌一起，自发的结成一个对我们绞杀的包围圈是不是？”
　　大家都低下了头，没有人说话，但显然，他们是默认了林鸿飞的这种说法。
　　林鸿飞心里有些悲哀：改革开放对国人思想的冲击啊。
　　倒不是“有些人头上的辫子剪了，可心里头的辫子还没剪”，不至于，他心里清楚，之所以会有这种情况，是因为改革开放在增加了国人见识的同时，也让大家直观的看到了共和国与欧美发达国家之间巨大的差距，这份差距大的让无数人心中对自己这个有着5000年悠久文明和传承的民族产生了怀疑：这么大的差距，咱们能追上吗？
　　在这种想法下，国人对一件事无法做出合理的判断，这种情况在90年代初期和中期屡见不鲜。但事实上，林鸿飞知道，追上世界先进水平，这个有着5000年悠久文明和传承的民族，从现在开始，只用了区区不到20年的时间。
　　可惜，林鸿飞没有耐心、也不可能等20年，这个时候，响鼓就要用重锤，“现在的情况是，有一部分、更直接的说，是有大部分的西方汽车企业对我们心怀不满，但现阶段，我们还可以和平共处，真正恨不得我们去死的只有巴西大众一家。”说到这，林鸿飞的目光分别在战略部、企划部、市场部相关负责人的脸上扫过，“两天，现在距离展会正式开始还有两天，两天之内，如果你们拿不出让我满意的结果，我希望在回去之后，在我的办公桌上看到你们的辞职申请，公司不养废物！”
　　说完，他一甩袖子，怒气冲冲的大步走出了会议室。
　　曹军在后面扫了一眼面面相觑的人，连忙跟上……老板要去总领事馆一趟，丁大军大使在总领事馆里等着老板呢，一想到老板竟然能够让共和国堂堂的驻外大使在那里等着，在感到惶恐的同时，他心中更多的是骄傲：公司已经强大到如此程度了吗？
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　　丁大军确实是有事和古齐省工业制造有限公司商量，准确的是，是他提交的一份配合当今此次巴西之行的设想计划引起了内阁和央办的重视，但这个计划的核心就是古齐省工业制造有限公司，内阁和央办的态度很明确：能够在当今对巴西进行国事访问期间达成这样的合作，是一桩巨大的成就，但具体的，需要丁大军和林鸿飞亲自谈。
　　“前些天，我和卡多佐总统府商谈当今来巴西进行国事访问事宜的时候，卡多佐总统对你们公司表示出了很大的兴趣，我向他介绍了一下你们古齐省工业制造有限公司，知道你们公司拥有从发动机、变速箱到底盘的全部核心技术之后，卡多佐总统很惊讶。”
　　“所以巴西政府希望我们在巴西投资？”林鸿飞的眼睛眯了一下。
　　“是，但是不仅如此，”丁大军说到这，话题一转，“鸿飞，你对巴西的汽车工业了解多少？”
　　“多少了解一些吧，”林鸿飞的语气很谦虚，“巴西的汽车工业很发达，在整个拉丁美洲地区，巴西的汽车工业是最发达的，乘用车和商用车的总产量和我们差不多，但乘用车的总产量是我们国家的三倍多，年出口量超过20万辆，咱们国家……”
　　他摇摇头，“在这一点上，差距有些大。”
　　“是啊，差距巨大啊。”丁大军叹了口气，但心里头却有些惊讶，他委实没想到林鸿飞竟然对巴西的汽车工业也有如此了解。
　　“但咱们国家有一点比巴西好。”就在丁大军琢磨怎么说服林鸿飞的时候，林鸿飞笑道。
　　“哦？”丁大军挑了挑眉毛，就丁大军的观察，巴西的汽车工业比国内繁荣不知道几倍，怎么林鸿飞还认为国内的汽车工业比巴西的还好？“鸿飞有什么想法，说出来听听嘛。”
　　作为一位驻外使节，注定了丁大军要有谦虚的风格，至少在和自己差不多的人面前，要保持足够谦逊的态度，所以尽管他对林鸿飞的话有些不以为然，但既然林鸿飞能够在世界汽车工业当中混的如此风生水起，那么听听专业人士的意见也是正确的。
　　林鸿飞也不谦虚，“巴西的现在的巴西汽车工业看上去确实很繁荣，但问题在于，巴西政府并不掌握任何汽车工业方面的核心技术，尤其是发动机和变速箱，也没有自己的自主品牌，汽车工业的发展几乎全面依靠欧美国家汽车厂商，这种政策有巨大的不稳定性，如果世界经济大势或者巴西的国家政策出现了巨大的变动，这些欧美厂商关闭和搬迁了工厂，巴西的汽车工业在一夜之间就会被打回原形。”
　　“他们的根基不牢固，如同建在沙滩上的城堡，但我们国家就不一样，我们国家有着自己的核心技术，虽然技术和欧美国家有巨大的差距，但最起码解决了有和无的问题，同时我们也有为之骄傲的民族自主品牌。同时，在核心技术方面，说句稍稍自夸一点的话，我们公司也算是走在了世界先进水平的行列中，就根基这一点来说，咱们国家的汽车工业的基础，比巴西汽车工业的基础牢固和踏实的多了。”


第一二三零章 利益捆绑
　　“那你们的分析结果是什么？”对于这个，丁大军挺感兴趣。
　　“基于咱们国家庞大的人口基数，我们公司认为，如果国家保持改革开放的基本国策不变，15到20年后，咱们国家将会超过日本，成为仅次于美国的世界第二大汽车生产和消费大国。”林鸿飞道。
　　其实，这个数字还是保守了，但这是林鸿飞刻意的，总不能说下个世纪的第一个十年末咱们国家超越美国，成为了世界头号汽车生产和消费大国吧？当年“赶英超美”的口号正被无数人以“不符合实际情况和客观规律”的名义拉出来鞭尸，林鸿飞可不想自己落得一样的下场。但饶是如此，丁大军也被震惊的嘴巴都合不拢了，“你们真的是这么认为的？”
　　“当然，您看我们公司的发展策略就知道，现在我们公司正在努力的扩大产能，为迎接新一轮的需求大爆发准备着。”
　　丁大军张了张嘴，想要说些什么，可最终还是没有说出来。
　　说什么呢？说林鸿飞说的这些根本就不可能？可自己凭什么说不可能呢？人家有理论和数据支撑来得出这个结论，自己凭什么说不可能？就凭自己认为不可能？这话在别人面前可以说说，但在林鸿飞面前？不行。
　　他只能摇摇头，“不说这个了，巴西政府希望你们公司向他们转移一部分汽车工业的核心技术，对于这个事情，你怎么看？”
　　对于巴西政府的这个想法，林鸿飞并不感到意外，从资本家的角度来讲，他自然希望一个市场永远都只是市场，而不会出现一个可以和自己相互竞争的存在出现；但从一个国家发展的角度来讲，任何一个有雄心的政府都不会坐视本国的汽车工业被外国资本把持，看似繁荣的汽车工业甚至一点核心技术都没有，对于眼馋了巴西汽车市场很久了的林鸿飞来说，这简直就是瞌睡的时候有人送过来一个枕头。
　　“麻烦大使阁下转告卡多佐总统，只要巴西政府能够向我们公司提供合适的政策支持，保证在未来一定时期内我们公司可以公平的、稳定的参与巴西汽车行业的竞争，我们古齐省工业制造有限公司十分乐意中巴两国的友谊作出一些贡献。”
　　“但是站在我个人的角度，我个人希望林总能够考虑以赠送的名义向巴西政府转移一部分技术……”
　　丁大军的这番话就有点胡扯的意思了，你丁大军现在是以共和国驻巴西大使馆大使的身份在和林鸿飞谈话，甚至在一开始你就说明了这次的谈话有央办和内阁的意思，可现在你丫又说这是你个人的意思？糊弄鬼也不是这个糊弄法的，何况是糊弄人。
　　“这不可能！”丁大军还没有说完，林鸿飞就断然道，“巴西想要振兴自己民族汽车工业的想法我完全理解，但天下没有免费的午餐，我们公司辛辛苦苦开发出来的技术，凭什么要白送给巴西人？大使先生，您可能不清楚我们这些技术的价值，我这么说吧，我们公司里随随便便拿一种技术出来，市场价值都不会低于2000万美元，发动机和变速箱的技术更是需要以‘亿美元’为单位计算，您确定您要我们损失这么大的一笔钱？”
　　将技术白送给巴西政府？开什么玩笑？！
　　林鸿飞当然知道丁大军心中想的是什么，他考虑问题更多的是从政治的角度出发，你从政治的角度出发我没有意见，但请不要拿我们古齐省工业制造有限公司做人情好不好？
　　丁大军顿时闭口，不敢再言语。
　　他之前还真没有考虑到这个程度，只是单纯的觉得既然咱们有，那处于拉拢巴西的需要，给他们也无妨，但却没想到这些技术竟然这么值钱……他也不怀疑林鸿飞的话，因为林鸿飞确实没有在这件事上骗自己的必要。
　　林鸿飞也意识到自己的语气有些过了，不管怎么说眼前这位也是共和国的驻外大使，自己这番语气，对人家未免有些不够尊敬，连忙向丁大军道歉，“对不住，丁大使，我刚才激动了，不过就我看来，国家与国家之间的关系好坏，说白了还是取决于利益关系，您是外交方面的专家，相比对那句‘国与国之间，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益’这句话深有体会，友谊不是能花钱买来的，能买到的只是咱们给别人利益的那一小段时间的感激，时间一长也就忘记了，一时的利益赠送不如形成一个长久的利益共同体……嗯，这是我个人的一点浅见，如果有什么地方不对的，还请大使阁下指点。”
　　听林鸿飞的这番见解，丁大军心中暗自惭愧，连连摆手，“鸿飞你这话就不对了，你刚才说的没错，国与国之间，确实是利益第一，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益，想要靠一时的技术赠送拉拢一个盟友，那确实不现实，用利益将巴西和咱们国家捆在一起才是最好的做法，在这件事上，是我想的不妥，说起来该是我向你道歉才对。”
　　话说开了，其实也就没有那么多问题，其实严格说起来，这倒也怪不得丁大军短视，不是丁大军短视，而是政治就如此短视，丁大军是驻外大使，任何一任驻外大使都是有一定任期的，很少有一位驻外大使的在一国担任大使的任期会超过5年，这意味着5年内必须有拿得出手的政绩才行，若是自己在任期间种下了桃树，结果自己没有吃到桃子不说，反而被后面的人摘了桃子，你说冤不冤？
　　林鸿飞能明白丁大军为什么会这么做，他也知道，如果公司真的要在巴西投资，丁大军就是自己公司在巴西重要的支援力量，和他搞僵了殊为不智，想了想，道，“这样吧，大使阁下，您这么回复卡多佐总统，为了两国的友谊地久天长，我们公司可以和他们共同创立一个属于巴西的、拥有全部知识产权的民族自主汽车品牌，但双方以什么方式合作……”
　　“剩下的就交给我吧，放心，肯定不能让你们公司吃了亏！”不等林鸿飞把话说完，丁大军就大喜过望的站起身来，这种大方向方面的事情正是丁大军这种人比较擅长的，“我们和巴西方面达成一个合作框架，到时候你也一起来谈。至于其中的内容应该怎么填充，就看你们的本事了……不过鸿飞，你们不会打算将自己公司最好的技术和产品拿出来吧？”
　　“技术和技术也是有差距的，”林鸿飞笑笑，道，他并不打算说的太过直白，“我只说了帮他们建立自己的民族汽车品牌，可没有说一定要最好的技术拿出来。况且技术也是有时效性的，现在还算先进的技术，几年后、十几年后就未必见得多先进。”
　　林鸿飞都把话说的这么明白了，丁大军岂能不知道是什么意思？无声的挑起了大拇指，“鸿飞，我真心觉得，其实你才最应该来搞外交，好好培养一下，你小子在外交战线上能做的比我这老家伙多的多了。”
　　“大使先生您太客气了，”林鸿飞很谦虚，“但是这里面有个问题。”
　　“什么问题？”
　　“我们公司没有在巴西投资的预算，公司也拿不出这笔钱来。”
　　“你们是以技术入股啊。”丁大军一脸的愕然，林鸿飞的话里话外的意思，都是他们提供技术，巴西方面提供资金和场地，就算需要出一部分钱，那才有多少？
　　林鸿飞笑的很真诚，“话是这么说没错，可这个事情，不是需要防患于未然么，而且我们公司为中巴友谊做出了这么大的贡献，国家总要拿出点实际行动来支持我们公司吧？”
　　丁大军听的简直恨不得一巴掌抽林鸿飞脸上：你还能更无耻一点吗？可惜，林鸿飞的理由很充分，充分到让他根本没办法抽林鸿飞一个耳光，非但不能抽林鸿飞的耳光，他还得问问清楚，“说说你的想法。”
　　“我希望国家能够提供一笔总额为1.5亿美元左右的政策性外汇贷款，无息的，专用于我们公司同巴西方面的合作……”
　　“1.5亿美元？你怎么不去抢？！”林鸿飞的话还没有说完，就被吓坏了的丁大军给打断了，“就算同巴西合作，你们是主要的技术提供商，单单冲着你们帮他们建立完整的自主品牌这一点，所有的投资他们全出都不过分，就算你们出钱，才需要多点钱？1.5亿美元？连1500万美元都用不了！你们公司今年上半年的净盈利是多少？最少也有3个亿美元吧，这点小钱还用国家给你出？”
　　“没办法，公司的摊子铺的太大，赚的没有花的多，”林鸿飞嘿嘿笑着，伸出来的手却丝毫没有收回去的意思，“丁叔叔您就向领导们汇报一下么，反正我们也不是一次性的全部提出来，国家给我们提供这笔政策性贷款，也算是对我们的支持和鼓励，您说对吧？”
　　丁大军点了点林鸿飞：我算是明白你们公司是怎么发展的这么快到了，有你这么一个老板，你们公司发展不起来才是见鬼！