第192章 各怀鬼胎

　　套房源这种事在中介行业很常见，但是大部分都是通过电话，或者说是套取业主房源，上门套房源的情况并不常见，一般冒着被识破的危险上门套房源，那肯定证明对方有‘准客户’。
　　张伟的想法十分的简单，那就是对方能够套自己的房源，自己同样可以撬对方的客户，这种情况虽然有一定的难度，但在张伟看来并非无法完成的。
　　而张伟也需要用一个大单子，来证明自己的实力，同时振奋店里的士气，只要能够树立一个挣钱的榜样，其他的业务员不用张伟催促，也会努力的工作、开单。
　　“张总，您是怎么确定他们是中介公司的？”王敏疑惑道。
　　听到了张伟刚才的话后，王敏回想起之前的情景，也觉得两个客户举止奇怪，但是却也不能够凭借那些原因，就认定对方是中介公司的呀！
　　“关键是他们走的太急，没有给我们足够的接触时间，也确实不好认定，他们是不是中介公司的。”陈小兵摇了摇头，说道。
　　“这两个人的身份就不用在讨论了，我可以确定他们是中介公司的，现在的问题是如何，把对方的客户给我撬了。”张伟摆了摆手，说道。
　　陈明在中介行业混的时间长了，对于套房源这种事情很小心，而且在中伟公司停留的时间太短，也没有露出什么明显的破绽，张伟也只是通过读心术窥探，也没办法拿出证据证明。
　　对于张伟如何一口咬定，刚来的两个客户是中介，众人也感到十分好奇，不过中介这个行业，很多时候都是凭借经验，只可意会不可言传，张伟又是公司的老板，他不主动说明，别人也不好再问。
　　“香江别墅小区离咱们这里不近，这附近很难接到要那边房子的客户，我估计这个客户应该是老客户。”陈坤分析道。
　　一般客户想要买房子的话，都是就进找中介公司，很少有跨区域太大的情况，除非这个客户是以前合作过的老客户，有了一定的信任基础，这才有可能再次找这个经纪人。
　　“老客户的话很难撬过来，即便知道了客户的联系方式，客户也未必跟着咱们看房子，如果是关系特别好的老客户，甚至可能会把咱们的房源告诉对方。”李招娣摇了摇头，说道。
　　“恩，确实有这方面的问题。”张伟点了点头说道。
　　对于李招娣说的话，张伟也算是深有体会，张伟也有很多关系好的老客户，就拿周胖子的别墅房源来说，即便有人联系到了周胖子，周胖子也不会把房源交给别人出售。
　　“我同意李招娣的话，这件事情操作起来确实很困难。”王敏说道。
　　“那个小胖子，这是你的客户？说说你的想法吧。”张伟对着杨光点了点头，说道。
　　“我觉得知道了客户的联系方式，想要短时间内取得客户信任，也不是一件容易的事情，不如先让客户对合作的经纪人失去信任，这样客户才会跟着咱们走。”杨光说道。
　　“咦，这小胖子的主意还不错。”张伟轻咦了一声，脑中多了一丝头绪，说道。
　　“我不叫小胖子，我的名字叫杨光，希望张总能记清楚。”杨光翻了一个白眼，有些不满的说道。
　　“大家还有么有什么想法，可以自由的发表意见。”张伟没有理会杨光的抗议，扫视了众人一眼，问道。
　　“没有。”
　　“没有了。”众人都摇了摇头，回应道。
　　对于这件事情，众人都有一种扑朔迷离的感觉，虽然张伟一口咬定两个客户是中介，但是张伟又没有拿出足够的证据，甚至还讨论如何撬对方的客户，让众人感觉有些不太实际。
　　“这个单子是咱们公司的第一个大单，就由我这个做老板的亲自来抓，在某些方面还需要王店长和各位的配合，只要这个单子做成了，每个人都有奖励。”张伟说道。
　　“张总，您放心，我们一定全力配合您。”王敏说道。
　　如果说这里面谁最了解张伟，那肯定是非杨光莫属了，如果说谁最了解张伟的业务能力，那就肯定是王敏了，她也很好奇这个单子接下来会怎样发展。
　　其他的人听到每个人都有奖励，脸上也露出了一丝欣喜之色，毕竟这个客户是杨光的，房源是张伟自己找的，跟他们的没有任何利益关系。
　　现在张伟这个老板发话，只要能开了这个单子，每个人都会发奖励，众人心中自然高兴了，有了利益工作才更有动力，而且这个单子的佣金数额很大，奖励估计也不会太少了。
　　“行了，大家都散会吧。”张伟在不知不觉之中，已经控制了会议的主导权，也没有在询问王敏的意见，就直接宣布散会了。
　　“陈坤，你跟我过来一下，我有事情要跟你说。”张伟招了招手，吩咐道。
　　“好的，张总。”听到了张伟叫自己，陈坤眼中露出一丝疑惑之色，紧跟在张伟的身后，走到了待客沙发旁。
　　看到散会之后，张伟只叫了陈坤一个人过去，众人都显露出一丝好奇，不知道张伟叫他有何事，而王敏的心中最为不安，脸上还流露出一丝焦虑之色。
　　“立着干什么，坐。”张伟对着陈坤笑了笑，亲切的说道。
　　“张总，您找我有事。”
　　“陈坤，我看你业务能力和交际能力都不错，干这一行应该有一段时间了吧。”张伟问道。
　　“干了三四年了。”陈坤如实答道。
　　“你对着附近的情况熟悉吗？”张伟点了点头，问道。
　　“还可以吧，以前也在这里做过一段时间，也有些认识的熟人。”
　　“那我现在交给你一个任务，你去给我打听一下，今天上午那两个人，是哪个中介公司的经纪人。”张伟吩咐道。
　　“好的，我尽量吧。”
　　“你记住，打听不到也没关系，但是千万不要被对方发现，这一点你要特别注意。”张伟郑重说道。
　　“您放心，我明白了。”陈坤保证道。
　　“好好干，公司不会埋没有能力的人才。”张伟拍了拍他的肩膀，鼓励道。
　　“行，我一定会努力的。”受到了张伟的激励之后，陈坤士气高昂的说道。
　　陈坤已经过了而立之年，自然也想要混个人模人样，当初王敏开公司的时候，也准备请陈坤一起入股公司，陈坤虽然也有一些积蓄，但是并没有入股美家公司。
　　陈坤已经成家好几年了，属于上有老、下有小的情况，他不敢拿着自己的钱投资，万一真的要是经营不善破产，他的一家老小都要喝西北风了。
　　陈坤的能力不比王敏差，他也同样有当店经理的能力，若是说他一点想法都没有，那也是根本不可能的，现在张伟向他伸出了橄榄枝，他自然要好好的表现一番。
　　“行，那你就去工作吧。”张伟笑了笑说道。
　　张伟现在手上不缺钱，缺少的只是有经验，能够信的过的老业务员，如果陈坤真的能力够强，张伟不介意在开一家分店，或者启用一店两组的模式，增加两个组的竞争力。
　　陈坤离开之后，张伟坐在沙发上沉思了一会，刚才杨光说的那句话，给了张伟一个很好的启发，他脑中隐约想出了一个方法，如果能够顺利施行的话，他有信心把客户撬过来。
　　他现在要做的有三点，第一点从周胖子那拿到钥匙，第二点带两个假客户看房子，从而引出真正的客户，第三点想办法取得真客户的信任，从而将这个单子给签进来。
　　张伟在拿定了主意之后，当晚就赶到了周胖子的酒店，向周胖子要了香江别墅的钥匙，以两人的关系也用不着签独家协议，而且还跟周胖子要了一个电话卡。
　　在周胖子刚买了别墅之后，张伟就曾经告诉过他，不要把自己的手机号告诉物业公司，而是让他准备了一个新的电话卡，用来专门联系房产事宜，省的到时候被人打骚扰电话。
　　物业公司记载的业主联系方式，就是周胖子新买的这个电话卡，现在张伟拿着这个电话卡，如果物业公司给周胖子打电话，接到电话的也只能是张伟，而不再是周胖子本人了。
　　也就是说，想要套取房源的那个中介公司，即便知道了别墅的门牌号，并且从物业公司查到了电话，接电话的也只会是张伟，根本就联系不到业主周胖子。
　　这也是张伟实施计划，最为重要的一点，要不是因为他跟周胖子关系铁，这个办法也不是那么容易做到，甚至有可能会弄巧成拙，真被对方给套走了房源签约。
　　在顺利的完成了第一步之后，张伟就要带两个假客户看房子，所以第二天安排好了雅苑门店的事情，他很早就赶到了中伟公司。
　　在张伟的指示之下，王敏跟客户去了一通电话，约在下午两点钟看房子，而客户那边也十分干脆的同意了，并没有丝毫推迟的意思。
　　下午一点钟，张伟驱车直接赶赴香江别墅小区，他们和客户约定的地点，就在香江别墅小区的门口，而是否能够取得陈明的认可，从而引出真正的买房客户，也就看这次带看是否成功了。
　　可以说陈明和张伟都是各怀鬼胎，哪一方能够夺取对方的资源，还要看接下来的博弈和争斗。


第二百零一章 明争暗斗
　　张伟驱车赶到香江别墅小区后，已经将近一点四十分左右，他先将汽车停放到了小区里，然后让同行的王敏和杨光，去小区门口等着两个‘客户’，他则是直接赶去别墅开门。
　　张伟打开了别墅的大门之后，感受到一股沉闷的气味，显然别墅已经有一段时间没住人了，这让张伟不禁感叹了一声，不过才几个月的时间，有些事情却以物是人非。
　　张伟戴着鞋套在屋子里溜达了一圈，确定没有什么贵重的物品，这才走到了一层的大厅里，在别墅的门口等着客户的到来。
　　……
　　一辆S级奔驰车上，陈明坐在驾驶室里开车，他的女朋友赵晓薇坐在副驾驶座，正在开着汽车奔赴香江别墅小区。
　　“陈哥，现在都已经快两点钟了，咱们赶到香江小区估计就晚点了。”赵晓薇拿出手机，看了一下上面的时间，说道。
　　“没事，咱们现在装的是客户，别说是晚个几分钟，就是迟到了半个小时，他们也得等着。”陈明不以为意的说道。
　　“对了，我交代你的事情你可别忘了。”陈明叮嘱道。
　　“你放心吧，我怎么可能忘了呢？只要一有机会我就会把名片藏起来。”赵晓薇嘟着嘴说道。
　　“不是让你藏起来，而是要放在既不显眼，又要容易发现的地方。”陈明耐心的解释道。
　　“太显眼的话，容易提前被经纪人发现，如果不容易发现的话，业主即便回到了别墅里，也不可能找到你放的名片。”
　　“我知道了，人家才没有你想的那么笨了啦！”赵晓薇带着一丝撒娇的口吻，道：“只要你能够把他们都引开，人家一定会把名片放置的妥妥的。”
　　“嗯，那就好。”陈明点了点头，说道。
　　“陈哥，那如果业主没有发现名片，或者说业主根本没有回家怎么办呀！”赵晓薇疑惑道。
　　“业主能够发现名片最好了，即便发现不了名片，我也有办法联系到业主。”陈明一脸自信的说道。
　　“陈哥，人家就喜欢你这样有本事的男人，你好棒哦。”赵晓薇嗲声嗲气的说道。
　　十几分钟之后，陈明开着奔驰车来到香江别墅区的门口，杨光和王敏已经等在那里了，双方打过了招呼之后，在杨光和王敏两人的带领下，陈明将汽车停放在小区里面。
　　一行四人赶到周胖子的别墅时，张伟依旧等在别墅的门口，即便他现在已经知道了两人是假客户，但是为了撬走真正的客户，也要装作毫不知情的样子。
　　“陈先生、赵小姐，这套独栋别墅的位置和环境还不错吧。”张伟笑了笑，说道。
　　“恩，还可以。”看到这套别墅之后，陈明心中颇为欢喜，盯着门牌号看了很久，仿佛要将其牢牢的刻在心中一样。
　　“两位里边请。”王敏给两人各自发了一双鞋套，做了一个请的手势，说道。
　　王敏也是第一次见到这套别墅，她记着张伟曾卖过一套别墅，但是不是这一套别墅她就不得而知了，面对这样的豪华别墅，她心中也多了几分的期待。
　　进入了别墅之后，豪华的客厅、别致的装饰、大气的格局，立刻吸引了所有人的目光，尤其是杨光脸上的惊愕之色更加明显，他以前只是卖过汽车，哪里见过如此豪华的别墅。
　　而电视上见到的豪华别墅，虽然也有档次很高、装修别致的，但是那种二维平面的画质，永远无法与现实情景相媲美，更没有那种触手可及的冲击感。
　　一行五人在一楼的大厅转了一圈，陈明拿着一个照相机，一直在给别墅里面照相，等到将一层的房间转遍之后，才说道：“陈总、王店长，这套房子倒是还不错。”
　　“这种独栋别墅的户型，无论是位置、装修、格局，都是这个小区里面最好的，而且这附近的房价一直在涨，不管是投资、还是自己住，都是十分合算的。”张伟说道。
　　“嗯。”陈明点了点头，随即说道：“张总、王店长，咱们去楼上看看吧，我也想看看上面的格局。”陈明提议道。
　　“老公，你和张总他们先上去吧，我想去一下洗手间。”赵晓薇有些不好意思的，问道：“张总，别墅的洗手间可以借我用一下吗？”
　　“当然可以了。”张伟点了点头，笑道。
　　“赵小姐，我陪您一起去吧。”王敏客气道。
　　“不用了，让您在外面等着，我倒是有些不自在。”赵晓薇婉言谢绝道：“你们先去看楼上的房间吧，我一会也就跟着上去了。”
　　“张总、王店长，不用管她了，我们还是看上面的房间吧，反正对买房的事情她也不懂，最后还是要我来拿主意。”陈明摆了摆手，说道。
　　“好的，请。”张伟做了一个请的手势，道。
　　既然两人都说了不用陪伴，张伟和王敏也就不再坚持，而是陪着陈明去看楼上的房间，赵晓薇则是一个人去了洗手间，等到她出了洗手间之后，又在沙发上坐了一会，这才上楼去看其他的房间。
　　张伟陪着陈明浏览了一遍别墅，每个房间、走廊都被他用相机记录下来，张伟虽然知道他是想拿回去给自己的客户看，但是张伟并没有加以阻止，反而给他充裕的时间、更好的角度去照相。
　　只有陈明的客户看上了这套别墅，张伟才有机会去撬走客户，若是陈明的客户根本看不上这套别墅，张伟后续的工作也就没有必要在进行。
　　“张总，你们公司还有没有这种户型的别墅。”浏览了一边房子之后，陈明扭头望着张伟，问道。
　　“没有了，这种户型的别墅在售的只有这一套。”张伟斩钉截铁的说道。
　　“您感觉这套房子怎么样？”张伟问道。
　　“房子倒是还可以吧，就是价格方面还能不能在便宜？”陈明亲眼看过别墅之后，房子的状况他已经都了解了，他现在最关心的是房子的底价，只要把这个搞清楚了，他今天的目的也就完成了。
　　“这套别墅的出售价格就是五千万，低一分钱业主也不考虑出售。”
　　张伟这句话说的很强硬，因为这套房子五千万的价格并不贵，如果在等一段时间出售的话，价格只会涨的更高，只不过周胖子却并不想用它来赚钱。
　　“那就先这样吧，别墅我们也都看过了，相片我也都照过了，回去了以后我会跟家里人商量一下，如果合适的话我再联系你们。”陈明说道。
　　“那好，您今晚先回去跟家人商量一下，等到明天我让王店长给您去个电话，如果有什么问题的话，咱们也可以第一时间沟通。”张伟提议道。
　　“好，就按你说的办吧。”陈明不置可否的点了点头，随即又告辞道：“张总，那我们就先告辞了。”
　　“好，电话联系。”张伟笑了笑，将陈明二人送出了别墅，站在别墅的门口时，张伟突然扭头对着赵晓薇，问道：“赵小姐，您没有忘记什么东西吧！”
　　“啊……张总，您这是什么意思呀？”赵晓薇脸上露出了一丝紧张之色，问道。
　　“您别紧张，我的意思是说，你们女孩随身的东西多，怕你在别墅里落下什么东西，到时候再回来寻找。”张伟眼中闪过一丝精光，盯着赵晓薇的眼睛，说道。
　　“哦，我的东西都在包包里呢，感谢您的关心。”赵晓薇暗松了一口气，说道。
　　“张总，那我们就先告辞了。”听到了张伟的问题之后，陈明心中也有些紧张，赶忙辞行道。
　　“陈先生，我送您。”
　　“不用了，我可不好意思，麻烦您这个老板亲自送我。”陈明笑了笑，打趣道。
　　“杨光，你替我送一送陈先生。”张伟也不过是说句客气话，并没有坚持要送对方，转而吩咐杨光道。
　　“好的。”
　　目送杨光陈明三人离开之后，张伟和王敏又回到了别墅，张伟随手关上了别墅的房门，对着王敏吩咐道：“你去洗手间里找一找，看看里面有没有名片。”
　　“您是说，刚才那个赵小姐借口去洗手间，其实是为了在屋子里放名片。”王敏有些诧异的问道。
　　“我也不过是猜测而已，为了以防万一，你还是搜一下的好。”张伟笑道。
　　“好的。”王敏点了点头，向着洗手间里走去。
　　中介公司想要开单并不容易，很多客户为了能够省去中介费，会故意在带看房屋里留下名片，这样只要业主能够看到名片，就会主动给他们打电话，从而省去一笔中介费用。
　　这种方法可以说是最简单、也是最常用的，所以张伟刚才才会询问赵晓薇，问她是否在房间里落下了东西，就是想要用读心术看她，有没有在房间里藏名片，没想到还真被他给看了出来。
　　“张总，找到了，洗手间果然藏了一张名片。”片刻之后，王敏一脸诧异的洗手间走了出来，望着张伟的目光中也多了一丝敬佩。
　　“啪……”张伟打了一个响指，脸上露出了一丝笑容，道：“把名片给我看看。”
　　“给您。”王敏不自觉的用上了敬语，双手将名片递给了张伟。
　　名片正反两面都有字迹，张伟现将名片翻到了正面看了看，嘀咕道：“广园路安居房地产公司店经理陈明。”


第二百零二章 上钩
　　“名片上的这个人你认识吗？”张伟晃了晃手中的名片，扭头看着王敏，问道。
　　“广园路上有一个安居中介公司，我倒是知道的，但是他们公司具体情况，我也不大了解。”王敏摇了摇头，说道。
　　“你再在沙发附近找找，看看还有没有其他的名片。”张伟随口吩咐了一声，随即翻过来看名片的背面，上面写道：
　　“业主您好，我有一个老客户想要买您这种独栋别墅，我的客户十分有诚意，而且客户有足够的经济能力，只要别墅合适的话，随时可以付定金。”
　　看完了名片背面的内容后，张伟无意间抬起头来，看到王敏正在他的身侧，弯着腰寻找名片，胸前的两个雪白的丰乳，将白色的衬衫坠的沉甸甸的。
　　王敏上身穿了一个白色的衬衫，领口的两颗扣子没有系着，张伟不经意间就能看到，两个雪白的半球坠在胸前，挤压出一个幽深、诱人的乳沟，仿佛要将张伟的双眼陷进去一般。
　　王敏这种二十七八岁的少妇，就像是一颗熟透了的蜜桃，肥美、多汁、又不会酸牙，再加上漂亮的脸蛋、丰腴的身材，独处之时别有一番诱人的风情。
　　王敏似乎感觉到了张伟的目光，抬起头来和张伟四目相对，看到张伟视线正对着自己的胸口，赶忙用右手捂住了胸前的丰腴，娇嗔道：“张总，人家现在可是你的员工，你可不能欺负我哦。”
　　“听着你的口气，不像是在警告我，倒像是在诱惑我。”张伟笑道。
　　“有吗？是你自己想多了吧。”王敏美眸一翻，瞪了张伟一眼，说道。
　　王敏和张伟之间的关系，从原本有些矛盾的同事，变成了现在的上下级关系，王敏从心里确实有些难以适应，也一直在慢慢的调试双方关系，准备找到一个合适的定位。
　　王敏原本将张伟和自己，定位成普通的上下级关系，但是昨天张伟和陈坤私聊，让王敏有种莫名的危机感，她知道自己的能力一般，如果没有人欣赏、提拔，估计最多也就是个店长了。
　　甚至王敏这个店长的位置，都未必能够做的稳当，一旦张伟整顿、收服了店里的员工，很可能会撤掉她的店长职位，换上一个能力更强的人，而她只不过是一个过渡品而已。
　　一个女人在职场里，既有优势、又有弱势，弱势无非就是能力和精力，要比男人超差一些，至于优势则来自女性的魅力，跟领导保持适当的暧昧，绝对可以弥补能力上的不足。
　　“你再找找吧，说不定附近还有名片。”张伟说道。
　　“我才不要呢？你要是在偷看我怎么办。”王敏娇嗔了一声，坐在了张伟的一旁。
　　王敏是一个聪明的女人，也是一个不甘落寞的女人，也会利用自己女性的魅力，让自己的事业更加的稳固、顺利，所以她才会跟张伟说些暧昧的话，从而加深两个人的关系。
　　“从你旁边的沙发上找找，看看是不是还有名片。”听到了王敏撒娇的语气，张伟心中也有些异样，他正是血气方刚的年龄，又很长时间没碰女人，要说没有反应那才不正常呢。
　　王敏虽然嘴上拒绝，但是并不敢真的忤逆张伟，还是顺着沙发摸索了一翻，果然让她从靠垫的后面，找到了一张名片，好奇的问道；“你怎么知道这里有名片？”
　　“那个赵晓薇在走的时候，一直盯着沙发看，没有鬼才怪呢？”张伟随便编了一个理由，敷衍道。
　　“你把这两张名片拿回去吧，让陈坤打听一下，这个安居公司的陈明。”张伟正色说道。
　　“我知道了。”虽然要跟张伟保持暧昧，但是在正事上王敏也不含糊，扭过头盯着张伟试探道；“张总，既然已经确定了他们是中介，那接下来你打算怎么样呀？”
　　“这是你一个店长该问我的话吗？”张伟面无表情的说道。
　　王敏知道自己说错了话，向张伟那边靠了靠，俏皮道：“张总，您是我的领导，我当然要询问您的意见了。”
　　“那你有什么想法吗？”张伟废了这么大的劲，就是想把对方的客户撬过来，自然不可能就如此轻易的收手。
　　“想办法接触他们的客户，然后取得他们客户的信任。”王敏说道。
　　“具体的办法呢？”
　　“这个……我暂时也没想到。”王敏有些无奈的说道，这些东西说着简单，操作起来却不容易，一时间让她如何回答。
　　“王敏，这个是咱们公司第一个单子，我可以帮你带这个单子，但是以后我希望你能够担负一个店长的责任，明白吗？”张伟说道。
　　“张总，我以后一定努力，把公司的业绩搞上来。”张伟这句话虽然有警告的味道，但也说明短时间内不会撤了她的职位，让王敏在心中松了一口气。
　　不久之后，杨光也送客户赶了回来，张伟一行人也离开了别墅，张伟并没有再回中伟公司，而是直接回到了雅苑门店，他这个店经理还是要尽到责任的。
　　张伟利用下午的时间，把雅苑门店的事情处理了一遍，询问了每个业务员的带看情况，还帮着几个新人跟客户沟通了一下，许杰和李梦飞的独家房源，也配齐了两套房子的家电。
　　晚上下班后，张伟并没有直接回家，而是约了刘成和王建发吃饭，因为这个单子想要签约，想要把对的客户撬过来，还需要他们两人的帮助。
　　张伟三人约在了一家小饭馆，酒菜都上齐了之后，先是相互敬了几杯酒，张伟这才开始说正事，将他自己开办中伟公司的事告诉了两人。
　　张伟在做出这个决定前，也考虑了很久才下定决心，王建发和刘成在雅苑门店，可以说绝对是他的铁杆支持者，两人也没有出卖他的理由。
　　王建发和刘成业务能力一般，没有了张伟的扶持和帮助，他们在这个行业根本挣不到钱，出卖张伟对他们没有任何好处，也没有人会像张伟一样再帮助他们。
　　所以张伟对两个人十分信任，而他们在知道张伟开公司的事情后，虽然表现的十分的惊愕，但是惊愕之后却是兴奋，并没有表现出其他的异样，这让张伟也彻底放心下来。
　　张伟又将陈明的那个单子，原原本本的复述了一遍，并且给两人分配了任务，其中王建发的任务是接听电话，并且伪装成香江别墅的业主，从而把真正的客户骗来看房子。
　　刘成的任务则是他的老本行，在客户和陈明分开以后，负责跟踪陈明客户的行踪，从而达到接触真正客户的目的，也算是这个计划的关键部分。
　　……
　　就在张伟三人商量计划的时候，安居房地产公司也在商量这件事情，陈明在回到门店之后，就给他的老客户打了一通电话，将这套房源的情况描述了一番，并且用电脑将图片给客户发了过去。
　　没想到晚上客户主动回电话，告诉陈明他感觉这套别墅不错，想要去看一下这套别墅，而陈明也十分干脆的告诉客户，会尽快的约业主看房子。
　　挂断电话之后，陈明心中不由的兴奋起来，根据他对这个客户的了解，这个客户应该是对这套房子动心了，否则不可能主动给他打电话，也就是说这个单子很有可能签约。
　　“陈哥，别墅的业主一直没有打电话过来，还不知道能不能看到名片，咱们现在联系不到业主，怎么带客户看房子呀？”赵晓薇眉头一皱，问道。
　　“不能等着业主跟咱们打电话了，客户既然已经看上了这套别墅，咱们就应该主动出击，尽快的找到业主的电话，并且第一时间联系双方约看。”陈明嘀咕了一声，说道。
　　“咱们又没有香江别墅小区的业主资料，怎么找业主的联系方式呀！”赵晓薇问道。
　　“没关系，我认识香江别墅物业公司的人，虽然不能搞到全部的业主资料，但是然他查一下某一栋楼的业主电话，还是没有问题的。”陈明脸上露出一丝自信的神色，说道。
　　第二天，陈明就约了香江别墅物业公司的人，陈明请对方吃了一顿饭，并且给了对方一些好处，对方这才答应帮他查业主电话。
　　“嘀铃铃……”王建发正在浏览网上信息之时，他的手机突然响了起来，从兜里拿出手机一看，并不是他常用的电话卡，而是张伟昨晚给他那张电话卡的来电。
　　“张伟，那个卡上来电话了。”王建发跑到了张伟的办公室，说道。
　　“接吧，我在一旁听着。”张伟脸上露出一丝喜色，说道。
　　“喂，您好。”王建发摁下接听键，说道。
　　“您好，请问是香江别墅的业主周先生吗？”电话里传来了一个声音道。
　　“不错，我是周百万，你是谁？”王建发故意压低了声音，道。
　　“周先生您好，我是安居房地产公司的陈明，我有一个老客户想要买您的别墅，希望尽快约个时间看房，不知道您什么时候方便？”
　　陈明开门见山的说道，没有丝毫的拖泥带水，他害怕业主不耐烦，会直接挂断他的电话。


第二百零三章 真客户
　　“你怎么知道我的别墅出售，谁告诉你的？”王建发装作业主的口吻，说道。
　　“是一个中介公司的朋友告诉我的，正好我有一个买别墅的客户，所以就打电话跟您联系，希望没有冒昧的打扰到您。”在电话中，陈明歉然说道。
　　“我这房子的出售价格是五千万，你的客户能够接受这个价格吗？”
　　“客户有足够的经济能力，只要他看过了您的别墅，觉得房子合适的话，价格方面没有太大的问题。”陈明并没有把话说死，而是稍微留下了一点余地。
　　“那你先带客户去看吧，等看完了别墅以后，他能够接受价格，你在联系我。”
　　“那就约在明天上午十一点，我带客户去看您的房子，您觉得方便吗？”陈明道。
　　“行，你直接去广园路中伟公司拿钥匙吧。”
　　“周先生，您能提前跟中伟公司打个招呼吗？我怕到时他们不愿意借钥匙，可能会耽误了明天的带看。”
　　“好的，我跟他们张总说一声。”
　　“那麻烦您了，等到明天带客户看完房子之后，我会第一时间联系您，将带看的情况反馈给您。”陈明十分客气的说道。
　　“没必要，白天别给我打电话，在工作时间打了电话我也不接，有什么事晚上联系。”
　　“好的，我明白了，不打扰您了。”陈明说道。
　　“嗯。”王建发应了一声，随即挂断了电话，一脸意犹未尽的模样，道：“这装业主就是爽，让我也当了一回被人奉承的大爷。”
　　王建发打业主资料，没少被业主骂，对于业主的口吻，也是学的惟妙惟肖，想到对方也是中介公司，被自己如此的逗弄，还真觉得挺有成就感。
　　“应对的不错。”张伟拍了拍王建发的肩膀，笑道。
　　“张伟，接下来你准备怎么办呀？”王建发一脸好奇的问道，中介公司之间的竞争，虽然十分的激烈、残酷，但同时也有很大的乐趣。
　　“你觉得我该怎么办？”张伟反问道。
　　“他明天带看的时候，由咱们亲自开门，全程的陪同客户带看，这样就能接近客户，并且有机会撬客户了。”王建发沉思了片刻，说道。
　　“你这种方法撬客户的机会很小，这个客户是那个中介公司的老客户，一旦对方带着客户看了别墅，再签署了看房确认书，客户不可能跟咱们签约，甚至可能会对咱们产生反感。”张伟说道。
　　“那你觉得该怎么办？”
　　“先让客户对他们是去信任，咱们再趁机下手。”张伟心中早已定下计策，胸有成竹的说道。
　　……
　　陈明在通完电话之后，兴奋的不能自禁，现在客户和房源都搞定了，根据客户看了照片后的反馈，应该挺喜欢这套别墅，再加上他和客户关系不错，这个单子签约的希望很大。
　　陈明当即又跟客户去了一个电话，将明天带看的时间敲定在11点钟，并且约好了双方在香江别墅区门口见面，客户也痛快的答应了下来。
　　挂断了电话后，陈明又在店里开了一个小会，计划了一下明天带看的流程，以及一些要注意、配合的事项，直到商量到晚上十点多钟才散去。
　　第二天，中伟公司只有杨光、刘哲、张小兵、李招娣四人，王敏、张伟、陈坤三人都不在店里，每个人都在忙活自己手头上的事情，但是打电话的声音却很少。
　　“您好，我是来借钥匙的。”一个脸上长着痦子的青年，走进了中伟门店里，对着坐在前台的李招娣，说道。
　　“你是哪个公司的？要借哪个房子的钥匙？”李招娣抬起头来，瞄了对方一眼，问道。
　　“我是安居房地产公司的，来借香江别墅小区房源钥匙。”长着痦子的青年正是钱枫，按照陈明的吩咐来借钥匙。
　　“你先跟业主打电话，如果业主同意的话，我们就把钥匙借给你们公司，如果没有业主的首肯，我们也不能随意外借钥匙。”李招娣说道。
　　“昨晚，我们跟业主联系过了，业主说会跟你们张总说的。”钱枫有些不满的说道。
　　“你在这等一下，我打电话确认一下。”李招娣撂下了一句话，走进了里面的办公室，用手机给张伟拨打了一个电话。
　　“喂，张总吗？”李招娣问道。
　　“是我。”
　　“跟您说的一样，安居公司果然上门借钥匙来了。”
　　“按照之前我跟你说的去做，一定要把时间拖到十点半以后，才能把钥匙交给他们。”
　　“好的，我明白了。”李招娣的任务就是拖住对方，让陈明无法在约定的时间赶到，让客户对安居公司留下不好的印象，从而达到离间双方的第一步。
　　当然，这个时间也要把握的很准，不能够推迟太长的时间，否则客户一旦等不及，或者干脆不去看房子了，到时候张伟连撬客户的机会都没有。
　　“我们张总说了，可以把钥匙借给你们。”李招娣从办公室里走了出来，对着钱枫扬了扬下巴，说道：“把身份证、工牌、名片都拿出来吧！”
　　“都在这。”钱枫将提前准的证件，放倒了桌子上面，说道。
　　“刘哲，你去找一下香江别墅的钥匙。”看了一眼对方的证件，李招娣吩咐了一声，道。
　　“好的，李姐。”刘哲应了一声，站起身来，向着后面的钥匙橱柜走去，在橱柜里翻找了几分钟之后，才一脸懊恼的说道：“李姐，橱柜里没有香江别墅的钥匙。”
　　“没有？怎么会没有呢？你们有谁见香江别墅小区的钥匙了吗？”
　　“没有。”店里的众人异口同声的说道。
　　“麻烦您赶紧给我找一下吧，我们已经约好了客户，马上就要带客户看房子了。”钱枫脸上露出一丝焦急之色，道。
　　“你别急，让我想想。”李招娣摆了摆手，随即沉思了片刻，猛地一拍巴掌，说道：“我想起来了，香江别墅的钥匙和门禁卡，在我们公司的另一个店里。”
　　“您这公司不是新开的吗？还有另一家店。”钱枫诧异道。
　　“你这是什么意思？你是来借钥匙的，还是来找事的呀！”李招娣面色不善的说道。
　　“不好意思，我口误了。”钱枫赶忙道歉，道：“不知道，您能不能让业务员帮我去取一下。”
　　“杨光，你去另一个店里，取一下香江别墅的钥匙，记住千万别把钥匙拿错了。”李招娣颇有深意的说道。
　　“您放心，我现在就去。”杨光早就认出了钱枫，也还记得他给自己带过来，冲着对方点了点头，随即走出了中伟门店。
　　“兄弟，你可要快点呀。”钱枫也认出了杨光，叮嘱了一声说道。
　　“你放心吧！我会尽快把钥匙拿回来。”杨光扭过头来，回应了一句，至于他这句话有多少诚意，那就不得而知了。
　　十分钟、二十分钟、三十分钟，杨光这一走就过去了半个多少小时，钱枫在中伟门店急的跟猴跳圈似的，手机也是一直响个不停，都是陈明在催促他早点拿到钥匙。
　　又过了一段时间，就在钱枫坐立不安、焦急万分之时，杨光晃晃悠悠的走进了门店，伸出胖手，将手中的东西递了过去，说道：“给你，这是香江别墅的钥匙和门禁卡。”
　　“终于回来了，你差点没把我急死。”钱枫一把抓过来钥匙，嘴里嘀咕了一句，转身跑出了中伟门店。
　　“活该，还想要套我们的房源，你们倒霉的在后边呢？”对于给他带路的钱枫，杨光开始还是挺感激的，但是知道对方想要套房源时，也不由的心生怨恨，觉得自己被戏耍了一般。
　　钱枫在拿到了香江别墅的钥匙之后，跑到了不远处的一辆捷达前，将钥匙和门禁卡递到了车里，说道：“陈哥、赵姐，钥匙和门禁卡我拿回来了。”
　　“行了，你先回去吧，我们走了。”耽误了这么长的时间，陈明的心里虽然不大痛快，但也知道不能怪钱枫，应该是中伟公司故意拖延时间。
　　“嗡……”陈明一脚油门踩下去，捷达汽车疾驰而去，虽然捷达的性能比不上奔驰S级，但是陈明开起来却更加的熟练。
　　十一点零五分，香江别墅区的门口站着一男一女，男的大概三十多岁，带着一个无框眼镜，看起来相当的儒雅，女子一身黑色的职业套装，齐耳短发，颇有几分女强人的架势。
　　“老公，那个陈明怎么还不来？那别墅到底能不能看呀！”女人看了看手表，有些不满的说道。
　　“你别着急，他刚才不是打过电话了吗？估计很快就到了。”男子劝道。
　　男子的话音刚落，就看到一辆捷达疾驰而来，刚好停到了两人的不远处，从车上走下来了一男一女，正是陈明和他的女友赵晓薇。
　　“方哥、嫂子，真是不好意思呀！路上车堵得太厉害，让你们久等了。”陈明一脸愧疚的说道。
　　“没关系，我们去看房子吧！”被称为方哥的男子，不以为意的说道。
　　“是呀，这小区里的保安厉害着呢？没有门禁卡都不让我们进小区。”那个女子嘀咕了一声，道。
　　“嫂子，您放心。”陈明拍着胸脯说道：“别墅的钥匙和小区的门禁卡，我这里都有。”
　　陈明一边说着，一边走到了门前，将门禁卡放倒了读卡器上，而后读卡器屏幕亮了起来，响了一声：“不好意思，此卡未经授权，暂时无法使用！”


第二百零四章 各逞心机
　　听到了这个声音后，陈明一下子被弄懵了，一般的门禁卡放在读卡器上，都是‘咔’的一声门就打开了，他还是第一次听到这种反应。
　　陈明有些不信邪，再次将门禁卡放在读卡器上，又传出了一声：“不好意思，此卡未经授权，暂时无法使用！”
　　“不好意思先生，您这张门禁卡应该不是我们小区的，还请您再换一张门禁卡试试。”站岗亭里的保安盯着陈明，说道。
　　“怎么可能不是你们小区的，我明明是从……”陈明本想说这是从中伟公司借来的，但是想到自己旁边还站着客户，却是硬生生的止住了这句话。
　　中介公司之间相互借钥匙，算是中介行业的一个规则，也算是一件公开的事情，但是这个事情有一个忌讳，那就是绝对不能在客户面前提起。
　　这也是为什么陈明宁愿，说成因道路堵塞而迟到，也不愿意告诉两个客户，是因为中伟公司的刻意刁难，因为如果客户知道了，房子的钥匙在另一个中介公司。
　　客户会认为这个公司的资源多，觉得业主能把钥匙给他们，证明他们跟业主的关系更近，说不定房子的价格也会更低，抱有这种思想的人绝对不在少数。
　　一旦让客户有了这种思想，为了用最便宜的价格租房、买房，客户很有肯能会直接找那个中介公司，如果真要是发生了这样的事，那就不单单是利益的问题，以后在同行面前也抬不起头。
　　“陈店长，你不用再试了，这个门禁卡不是香江小区的，否则不会出现这种情况。”那个女客户说道。
　　“小陈，你是不是拿错门禁卡了。”方哥也是眉头一皱，道。
　　听到两个客户的质疑声，陈明额头布满了汗水，他之前迟到了几分钟时间，已经给客户留下了不好的印象，现在连门禁卡都无法使用，无疑让他变得更加的尴尬。
　　“方哥、嫂子，请你们稍等片刻，我打个电话询问一下。”陈明脸上露出一丝歉然之色，对着两人点头示意，而后走到了一旁。
　　陈明从手机中翻出‘业主’的电话，并且给业主拨打了过去，然而电话虽然也打通了，但是一直没有人接听，让陈明在心中更加着急。
　　“陈哥，那个姓周的业主不是说了吗？白天的时候不要给他打电话，即便打了电话他也没时间接。”赵晓薇在一旁提醒道。
　　“你说的我当然知道了，但是现在发生了这种情况，不给业主打电话怎么办？”陈明脸上露出一丝焦急之色，道。
　　“陈哥，我看可能是中伟公司那边搞得鬼，要不然你给他们打电话问问。”赵晓薇提醒道。
　　“我当然知道是中伟公司搞的鬼，但是现在事情已经发生了，你现在给他们打电话，他们肯把真正的钥匙送回来？”陈明道。
　　“那现在该怎么办呀？”
　　“你去跟两个客户聊天，尽量试着拖住他们，我去跟那些保安沟通一下。”陈明沉思了片刻，道。
　　“好的，我明白了。”赵晓薇应了一声，脸上挤出了一丝笑容，向着两个客户的方向走去。
　　陈明看了一眼站岗亭，里面现在有两个保安，陈明从钱包里抽出二百元钱，握在手心里走了过去，笑道：“哥们，我们是中介公司的，带客户来看小区里的房子，能不能通融一下，让我们过去。”
　　“先生，您要是想进小区里面，要么是有门禁卡随便进，要么是让业主打电话，否则的话我们不能放您进去。”保安有些警惕的说道。
　　“兄弟，这是我的一点小意思，就算是请两位兄弟喝酒了。”陈明将手心里的两百元钱，递到了保安的面前，摊开说道。
　　“这……不行，我就算是放你进去了，没有业主给你开门，你还是照样看不了房子。”两个保安面度上百元的诱惑，都露出了一丝犹豫之色。
　　如果是平常的情况下，有了这两百元开路的话，保安也会睁一只眼闭一只眼，但是刚才陈明用那个假的门禁卡，却是让他们心里有几分忌惮，万一要是不小心放进去几个歹徒，那可就真是得不偿失了。
　　听到了那个保安的话之后，陈明愣了一下神，心中思考了片刻说道：“中伟公司的人能给我假的门禁卡，肯定能给我假的别墅钥匙，万一真要进了小区反而打不开门，那岂不是显得更加的尴尬。”
　　想到了这里之后，陈明没有再企图进入小区，他知道今天自己算是栽了，自己本以为骗过了中伟公司的人，没想到反而是被中伟公司的人给耍了。
　　这口气他无论如何也咽不下去，他和中伟公司的梁子算是结下了，不过眼前并不是报仇的时候，他现在要面对的是两个看房客户，让他们尽量不要对自己失去信心。
　　陈明稳定了一下自己的情绪，脑中快速的思考了片刻，而后走到了两位客户面前，尽量让自己的表情诚恳一些，编造了一个还算完美的理由，也检讨了自己这一次的失误。
　　正所谓‘人非圣，贤孰能无过’，犯了错误并不可怕，只要积极的承认错误，还是有希望得到对方原谅，再者方哥夫妻又是陈明的老客户，对他还有有一定的信任基础，也勉强原谅了陈明的这次过失。
　　陈明对着方哥夫妻两人再三致歉，而且主动要求送两人回家，却是被方哥夫妻两人拒绝了，并且在香江小区的门口就分道扬镳了，陈明目送两人的背影离去。
　　“妈的，中伟公司竟然敢耍我，老子跟你们势不两立！”等到两个客户走开之后，陈明怒吼了一声，道。
　　这一次的带看失利，不仅仅是利益上的损失，更是对陈明的一种侮辱，他本是想要套取中伟公司的客户，没想到反倒被对方给耍了一把，要不是方哥对他有一定的信任度，估计这个客户也会因此吹了。
　　“陈哥，咱们现在怎么办？是不是会门店呀？”赵晓薇试探道。
　　“还不到回去的时候，至少要把客户送回家，省的被人给钻了空子。”陈明在上了一次当之后，变得更加警惕了起来。
　　……
　　香江别墅小区门口的不远处，一辆黑色的宝马730停靠在路边，车里面坐着两男一女，将刚才的一幕尽收眼底，而车里坐着的三人正是张伟、王敏、刘成。
　　“伟哥，你真神了！”刘成挑了挑大拇指，一脸兴奋的说道。
　　“这算不上什么？不过是用了点小技巧而已，剩下的就看你了。”张伟扭过头去，拍了拍刘成的肩膀，说道。
　　“放心吧，伟哥！”刘成挺直了胸膛，自信满满的说道：“保证完成任务。”
　　“去吧，你只要搞清楚他们的回家路线和家庭住址就行，不用去主动跟他们搭讪。”张伟叮嘱道。
　　“我明白了。”刘成回应了一声，随即走下了宝马车。
　　“张总，您这一招可真是高！”王敏俏脸上露出一丝敬佩之色，道：“既破坏了客户和陈明的关系，又把真的客户诱骗了出来，创造了单独接触客户的机会。”
　　“我能做的都已经做了，接下来要看你这个店长的了。”张伟脸上露出了一丝郑重之色，道：“我希望你能够把握住这次机会！”
　　“我明白，一定会劝这两个客户跟咱们看别墅。”王敏点了点头，伸手解下了自己的安全带。
　　然而，就在王敏准备转身下车，却是被张伟一把拉了回来，而且用的力气很大，直接把王敏拉到了他的怀里，王敏几乎是趴到了他的身上。
　　王敏穿的衣物本就十分单薄，而她的上半身压在张伟身上，丰腴的双峰也贴在张伟的胸口，双方能够感受到彼此的肌肤和体温，王敏的心也‘噗通’‘噗通’的跳个不停。
　　就在王敏本能的想要反抗，将张伟推开之时，却是听到耳边传来一阵声音，道：“别动，陈明的捷达车开过来了，估计是想尾随着两个客户，防止其他的经纪人切客户。”
　　“啊，那我该怎么接近客户呀！”听到有可能被陈明发现，王敏没有立刻挪开身子，而是继续挡在张伟的面前，双手撑着座椅说道。
　　“没关系，还有刘成尾随着两个客户，只要摸清了他们的住址，还是有机会签约这一单。”张伟说道。
　　“那现在，现在他们的车过去了吗？”王敏虽然没有再趴在张伟身上，但是两人的面颊相隔咫尺，可以感觉到彼此的呼吸，让王敏有种异样的感觉。
　　“行了，汽车过去了。”张伟拍了一下王敏的背，道。
　　“可惜了，这么好的机会，就这么错过了。”王敏坐回到自己的位置上，脸上的红晕也渐渐褪去，放松了一口气，道。
　　“陈明能够当上安居房地产公司的店长，自然也不是一个平庸之人，想要一次撬了他的客户，确实没有想象中的容易，只能等到下一次的机会了。”张伟叹息了一声，说道。
　　“那他还能相信咱们的话吗？”王敏问道。
　　“他不相信咱们没有关系，只要他相信业主就行！”张伟脸上露出一丝冷笑，道。


第二百零五章 傻眼
　　张伟本想让刘成暗中跟踪客户，而王敏则是主动跟客户搭讪，这样的话不管王敏能否成功，至少可以搞清楚客户的住址，也算为下一次接触客户做准备。
　　然而计划永远赶不上变化，陈明两人暗中尾随客户，让张伟和王敏无法接触客户，否则在客户面前闹个两败俱伤，让客户会在心里产生抵触心理，对两个中介公司都不再信任。
　　虽然这一次没有成功的接触客户，但是至少离间了客户和陈明的关系，从某种意义上来说，也是为下一次切客户打下了基础。
　　张伟和王敏分别之后，就开车回到了雅苑门店，没过多久刘成也赶了回来，两人从办公室里谈了十几分钟后，刘成才从办公室里走出来。
　　刘成走出办公室，又跟王建发耳语了一番，接着王建发也去了办公室，张伟将发生的事情跟他描述了一番，又告诉他要如何面对陈明的来电。
　　根据张伟的猜测，发生了今天的事情之后，陈明应该已经怀疑了中伟公司，或者已经认定是中伟公司搞的鬼，但是陈明肯定想不到业主‘周百万’，其实也是张伟让人假装的。
　　果然，晚上八点钟陈明的电话再次打了过来，王建发在看到来电以后，去办公室里告知了张伟一声，两个人一同走出了中通门店，在门店不远处的走廊接听电话。
　　“喂，您好。”王建发摁下接听键，压低了声音说道。
　　“周先生，您好。我是安居房地产公司的陈明，给您打电话反馈一下带看的事情。”陈明的声音有些低落，道。
　　“你的客户已经看过别墅了？他能接受五千万的价格吗？”
　　“周先生，我的客户今天没看到房子，连小区里面都没有进去。”陈明懊恼道。
　　“没看？”王建发有些不满的，说道：“没看房子你给我打什么电话！你的客户到底想不想买房，没诚意的话就算了！我这别墅又不是卖出出去！”
　　王建发之所以口气这么冲，就是为了先声夺人，用声势压倒对方，表现出一副无辜的模样，仿佛这件事情是陈明做错了一般，让陈明不会怀疑他的业主身份。
　　“周先生，您别生气，听我慢慢说。”陈明赶忙解释道。
　　“我的客户确实很有诚意，也按照约定时间赶去了香江别墅小区，但是我从中伟公司拿的门禁卡，根本就无法进入小区里面，客户等于是白跑了一趟。”
　　“你拿了门禁卡怎么进不去，你是不是不会用呀！”
　　“看您说的？我们成天往别的小区里跑，怎么可能不会用门禁卡，那个门禁卡根本就是假的，人家小区保安差一点把我们抓起来。”陈明夸大其词道。
　　“你确定是在中伟公司借的钥匙。”
　　“我确定，那家公司的名称叫中伟置业，就在广园路和公主路的交叉路口。”陈明斩钉截铁的说道。
　　“那你这公司找对的了，门禁卡怎么打不开门？”王建发问道。
　　“我估计是中伟公司故意给错了钥匙，为的就是不想让您把别墅卖给我的客户。”
　　“不就是看个房子吗？有那么复杂吗？”
　　“周先生，从中伟公司借来的钥匙和门禁卡，现在还在我们安居公司，您要是不相信的话，我可以亲自拿给您看。”陈明保证道。
　　“不用了，就你们中介公司那点小事，我可不想去费心思。”
　　“周先生，我的老客户就在首府别墅住着，他们工作的地方也就在这附近，而这附近比首府别墅好的小区，也就是咱们香江小区了，所以我的客户非常的有诚意。”陈明说道。
　　陈明这倒是说的实在话，他的客户现在住的是一栋双拼别墅，现在想要换成一座独栋别墅，但是首府别墅的独栋户型却不是很好，所以才会看中了香江别墅的独栋户型。
　　京城的房子虽然不少，但符合客户要求的别墅，暂时还真是这有这一种户型，而香江小区也就周胖子这一栋在售，所以陈明才会死盯着这个房源不放。
　　“那这样，明天十一点钟我亲自过去开门，你带客户过去吧！”电话里传来了一个勉为其难的声音。
　　“好的，我在跟客户那边沟通一下。”陈明心中一喜，说道。
　　“不过我先丑话说在前面，十一点钟整必须到，如果晚了的话我可不等人？”
　　“行，您放心吧，我们一定会准时赶到。”陈明信誓旦旦的说道。
　　陈明挂断了电话之后，又跟客户叫了一个电话，把明天约看的时间、地点敲定，这才彻底的放松了一口气，暗道：“这次业主过来亲自开门，我看你们中伟公司还能搞什么花样，等老子把这个单子给签了，再好好的收拾你们。”
　　……
　　“张伟，我已经跟那个陈明约好了，接下来咱们该怎么办？”王建发问道。
　　“后面的计划我已经想好了，还是由你和刘成来操作，只要你按照我说的去做，要搞定这个客户应该有七八分把握。”张伟说道。
　　“行呀，那你跟我说说。”王建发有些兴奋的说道。
　　王建发跟张伟关系很密切，两人的家世和性格也很相似，但是张伟却在短时间内崛起，不仅仅拥有了不菲的身价，现在还开办了自己的公司。
　　要说王建发没有一丝嫉妒之心，那也是完全不可能的，在张伟的影响和刺激下，他也想要凭自己的能力做一番事业，而像这种业绩上百万的大单子，正是他证明能力的机会。
　　张伟两人密谈完了，也到了晚上下班的时间，张伟跟店里的业务员告别以后，独自一人向着回家的方向走去，苏菲这两天去外地采访，他回到了家里也是独自一人。
　　“嘀铃铃……”
　　就在张伟刚打开家门的时候，他的手机突然响了起来，从兜里掏出手机一看，屏幕上显示的是张琪的电话，这到让张伟感到颇为诧异。
　　“喂，张琪。”张伟按下接听键，说道。
　　“是我，现在打电话，没有影响你休息吧。”张琪笑了笑，客气道。
　　“没关系，听我爸说你最近要来京城，我还准备给你打电话呢。”张伟想起父亲走时说的话，才反应过来张琪打电话的原因。
　　“是呀，公司最近策划在京城开4S店，我正好被派去打前站。”张琪说道。
　　“行，你来京城给我说一声，到时候我帮你找房子。”
　　“是免费的吗？不是的话，我可不会找你哦。”张琪打趣道。
　　“你这个堂妹来租房子，我还好意思收钱不成，我可不想下次见了二婶，被臭骂一顿。”张伟笑道。
　　“行，那先谢谢你了，去京城的时候我会给你打电话的。”张琪说道。
　　“不客气。”
　　挂断电话之后，张伟随即叹了一口气，刘桂华虽然有点蛮不讲理，但两家人毕竟是至亲关系，就算是看着自己父亲的面子，亲戚之间的情面还是要给的。
　　……
　　第二天早上，陈明又给王建发打了一个电话，主要还是怕业主无法按时开门，王建发在电话里给了对方肯定的答复，这才让陈明放心了下来。
　　陈明为了避免再次迟到，这一次赶赴香江小区的时间很早，还不到十点半的时候就赶到了，站在小区的门口等候着客户和业主的到来。
　　这一次跟着陈明带客户的，依然是他的女朋友赵晓薇，两人在等客户的时候也没闲着，商量着客户再看完房子之后，如何尽早的让客户下定金。
　　二十分钟后，陈明看到了一个熟悉的身影，赶忙应了上去，问道：“方哥，怎么就您一个人，嫂子今天没有来吗？”
　　“今天她的公司有事，没办法过来。”方哥说道。
　　这一次来的客户只有方哥一个人，至于他的老婆根本没时间，方哥的全名叫做方小波，是京城一所著名大学的教授，这个人的涵养很高、脾气很好，说起话来也十分客气。
　　“方哥，您稍等一下，马上就可以看房子了。”陈明笑了笑，说道。
　　“等会没关系，只要不像上次一样进不了门就行。”方小波打趣道。
　　“您放心，如果再发生昨天的失误，我这个安居公司的店长，也就没有脸面再干下去了。”陈明保证道。
　　就在陈明说这番话的时候，他的手机突然响了起来，拿出来手机一看，居然是‘业主周百万’打来的，他以为业主已经到了，脸上露出一丝兴奋之色，道：“喂，周先生，您现在到了香江小区了吗？”
　　“不好意思陈店长，现在我的公司发生了急事，还真赶不过不去了，要不然咱们约在改天看房吧。”
　　听到了‘业主’的话之后，陈明脸色刷的一下就白了，拿着手机走到了一旁，低声说道：“周先生，我跟客户已经到了小区门口，您要是不来的话，我怎么跟客户交代呀！”
　　“你就直接告诉他，别墅现在看不了，等到下一次再说吧！”
　　“周先生，客户已经白来了一趟，要是在发生一次这种事情，客户肯定不会再相信我了。”陈明语气焦急的说道。
　　“那要不然你把电话给客户，我直接跟他说。”
　　“周先生，您跟客户说，他也未必相信呀！”在没有签约之前，陈明可不敢让客户跟业主电话联系，婉言谢绝道。
　　“那不行的话，我也没办法，我现在有急事要办，先挂了。”
　　“嘟嘟嘟……”
　　电话中响起了一阵忙音，显然是对方挂断了电话，陈明呆立当场，彻底傻眼了。


第二百零六章 水到渠成
　　被挂断了电话之后，陈明脑子里一片空白，饶是他带客户经验丰富，也有一种不知所措的感觉，或者说他不知道该如何面对客户。
　　上一次因为中伟公司捣乱，客户就没有看成别墅，估计已经对他有所不满了，如果这一次再让客户白跑一趟，估计以后客户将不再信任他，更不会跟着他看房子了。
　　陈明双手握着手机，站在原地愣住了一会，虽然他极力思考着对策，但是脑子里确实一片空白，连续两次他犯了同样的失误，不要说是客户不能谅解，就是他自己都无法释怀。
　　“陈店长，客户那边什么时候过来呀？”看到陈明站在那里发呆，方小波眉头一皱，忍不住问道。
　　“方哥，业主……”陈明的喉咙仿佛被塞住了一般，虽然张着嘴却说不错话。
　　“怎回事？难道今天又看不了房子了？”方小波试探道。
　　“方哥，刚才业主跟我打电话，说他有事情暂时过不来，让咱们约到改天看房。”陈明心里十分清楚，既然事情已经发生了，无论如何也是逃避不了的，他现在也只能把事情告诉客户。
　　“哈……陈店长，昨天我们再小区门口等了半天，连房子的影子都没有看到，现在又发生了这种情况，我真不知道应不应该相信你。”方小波面色一沉说道。
　　“方哥，我知道这件事情是我考虑不周，但是我……”
　　“行了，既然现在不能看房子，我就先回去了。”方小波撂下了一句话，转身就向着相反的方向走去，显然是心中已经动了真火。
　　这也就是方小波素质好、涵养高，如果换成了不讲理的客户，说不定还会指着陈明的鼻子大骂一番，两次约看都未能成功，即便是脾气再好的客户，也会有一定的厌恶心理。
　　看到方小波大步离开的背影，陈明恨不得给自己一巴掌，他从来没有像现在一样窝囊过，从来没有犯过两次相同的错误，这种刺激不仅是利益上的，同样也是心理上的打击。
　　“陈哥，客户现在走了，咱们应该怎办呀？”赵晓薇一脸关切的问道。
　　“咱们开车跟在客户的后面，我要看看是不是中伟公司的人搞的鬼。”陈明恼声说道。
　　连着两次因为同样的事情被耍，陈明也开始分析其中的原因，他怀疑中伟公司和业主可能勾连，否则事情不可能会这么巧，但是他又没有证据证明这一点。
　　不管陈明是如何想的，不管他的心中有多委屈，但是方小波已经不再信任他，以后也未必会再跟着他看房，这一点从方小波转身离去的决然态度就可以看出。
　　方小波离开了香江小区门口，沿着回家的路往回走，心里越想越是憋屈，他来香江别墅小区看了两次房，但是却连小区的大门都没进去，这要是让其他人知道了，恐怕还真得笑掉大牙！
　　方小波快要走到一个丁字路口时，突然听到了两个人的吆喝声，道：“香江别墅小区独栋别墅，面积八百平米，价格五千万元，便宜出售了。”
　　“香江别墅小区豪华别墅，减价大甩卖了，独家房源，仅此一套。”
　　这两人的吆喝声引起了方小波的注意，而这俩个人说的内容，正是方小波需要的房源，方小波扭头望向两人，发现是两个二十多岁的青年，一个身材瘦高，一个身材精壮。
　　这两个人正是王建发和刘成。
　　昨天，刘成一路尾随两个客户回家，已经摸清了两个客户的住址，以及两个客户的回家路线，而且在客户的必经之地摆牌，这样和客户沟通也不显得突兀。
　　“这位先生您好，看看我们公司的独家房源吧，香江小区独栋别墅低价出售，既能选择自己住，也能够投资挣钱。”王建发走上前去，发给了方小波一张传单。
　　方小波看了一眼递过来的传单，上面记载的房源信息，确实和他需要的房子一样，问道：“你们这房源是真的有，还是拿来忽悠人的呀！”
　　“这位先生，我们公司的房源当然是在真的了，我们这有别墅的钥匙，现在就能带您去看。”王建发亮出了门禁卡和钥匙，说道。
　　“行，那就带我去看看吧。”连续两次带看失利，方小波已经对陈明失去了信心，再者说他已经来到了香江别墅小区，总不能还想上次一样灰溜溜的回家。
　　“先生，您请。”王建发脸上露出一丝兴奋之色，做了一个请的手势，带着方小波往香江别墅小区走去。
　　就在不远处的捷达车上，陈明和赵晓薇都看到了这一幕，两个人的脸色都有些阴沉。
　　“陈哥，有别的中介公司接触客户了，咱们现在该怎么办呀？”赵晓薇有些焦急的说道。
　　“客户现在已经对咱们失去信心了，我也没有办法。”陈明叹了一口气，说道。
　　“那咱们干嘛还要跟过来，不是自己给自己找气受吗？”赵晓薇有些不解的说道。
　　“我之所以跟在客户后面，想看看是不是中伟公司接触客户，如果真的是中伟公司搞的鬼，我就在客户面前揭开他们的老底，让他们也签不了这个单子。”陈明说道。
　　陈明心里十分的清楚，客户已经对他失去了信心，也肯定不会再找他买房，所以他现在即便出去了也没用，只要不是中伟公司跟客户接触，他也只能当成没有看见。
　　……
　　此时在远处的一辆宝马车上，张伟和王敏也坐在车里，看着王建发和刘成跟客户接触，两个人脸上都露出了一丝喜色。
　　张伟十分的清楚，陈明已经把中伟公司当成眼中钉，如果是中伟公司的人接触客户，对方哪怕拼着做不成这个单子，也会在客户面前跟中伟公司大闹一番。
　　一旦两个中介公司大打出手，客户会对两个公司产生恶劣的印象，没有客户愿意跟流氓公司看房，甚至可能放弃这套别墅。
　　上一次因为陈明尾随客户，张伟和王敏不能主动接触客户，而刘成暂时也没有能力切客户，搞不好甚至会引起客户的反感，因此在准备不充分的情况下，失去了一次搭讪客户的机会。
　　所以今天张伟才会让王建发和刘成，在客户回家的必经之地摆牌子，这样可以用合理的方式接触客户，只要陈明不是丧心病狂，他也没有理由去阻止两人。
　　“张总，咱们要不要去跟客户接触一下。”看着王建发带客户进入了小区，王敏关切的问道。
　　“没有必要，建发现在有能力单独带客户，而且第一次带看客户无法决定什么，如果喜欢这套别墅的话，肯定还会联系咱们，如果不喜欢这套别墅的话，说的天花乱坠也没用。”张伟摇了摇头，说道。
　　例如买别墅这种大单子，一般至少要带看三次以上，第一次只是单纯的看房而已，客户根本不可能做出任何决定，回家和亲人商量了之后，第二次带看才是真正的有诚意。
　　买卖客户最重要的是把握客户的心里和逼定，而王建发欠缺的也就是这两点，但是首次带看别墅不会涉及到这两点，只有第二次带看和第三次带看，才需要使用到逼定这种情况。
　　说白了，张伟让王建发第一次带客户，也不过是为了得到客户的联系方式，如果客户有意向第二次看房，或者表现出了买房的意向，张伟才会去接触客户。
　　这种方法是他当上店长以后，慢慢摸索出来的经验和规律，而且王建发跟他一同进入公司，一些基础的知识并不比他差，完成首次带看没有任何的问题。
　　这个单子最难的一点就是接触客户，而张伟现在已经想办法做到了，接下来只要客户看上了房子，就一切都水到渠成了。
　　王建发带客户看完别墅之后，也将客户带看时的态度描述了一番，根据张伟的经验判断，客户应该是比较喜欢这套别墅，而在看别墅的第二天客户主动联系了王建发。
　　第二次带看是张伟亲自出马，方小波夫妻两人都来看房，这一次张伟用读心术窥探两人的想法，发现两人确实很有诚意买房，张伟也根据两人的想法，进行旁敲侧击的逼定。
　　第三天张伟决定趁热打铁，主动联系客户洽谈，将这套别墅的好处阐述了一遍，而方小波夫妻的买房意向也很大，在张伟的蛊惑之下，客户直接签署了定金合同。
　　当张伟在中伟公司签了定金合同的时候，店里的业务员都感觉有些不可思议，明明是安居公司上门套房源，在张伟的一番设计之下，竟然将对方的客户撬了过来，这要是让对方知道了恐怕非得气死不可。
　　张伟表现出来的能力，也得到了店里经纪人的认可，这个价值一百五十万佣金的单子，也让所有的业务员眼馋不已，因为这个单子是合力完成的，很多人都想知道会如何分配奖励。
　　在这个大单子的刺激之下，中伟门店的业务员士气高昂，每天都跟打了鸡血似的，拼命的打电话、回访客户，选择干中介这一行的，哪一个不是为了提成，哪一个不是为了高薪。
　　张伟给他们做出了榜样，让他们看到了挣钱的希望，又有谁会无动于衷呢？


第二百零七章 暗流
　　距离徐明调职还有一个多月的时间，他管辖下的八个组的店长，也都对区域经理的职位虎视眈眈，即便是能力不足的店长，也想要推跟自己关系好的店长上位。
　　其中最有竞争力的三个店长是刘振国、苏凝、张伟，这三个人既有能力，又有领导的赏识，大多数的经纪人都认为，区域经理将从这三个人中选出。
　　其中，刘振国的资历最老、综合能力最强，也是最被看好的一位店长，正所谓希望越大、失望越大，所以他对这件事情格外看重。
　　店长是中介公司最基层的管理，主要还是比较偏重业务能力，但是区域经理则是真正的管理阶层，很多人干了好几年都无法跨过这个门槛。
　　有能力的业务员只要慢慢熬，总会被提拔为店长，但是区域经理的职位却不同，已经属于一个萝卜一个坑，要想晋升到这个职位，需要的不仅仅是自己的能力，还需要各方面的助力。
　　徐明的调职对于刘振国，绝对是一个难得的机会，如果他错失了这个机会，短时间内将无法晋升，只能等到下一次区域经理空缺，才有可能轮到他来上位。
　　晚上九点多钟，一家驴肉火烧馆的包间内，刘振国坐在桌旁低头沉思，桌上摆放着几个凉菜和一捆啤酒，一共放置着两副碗筷，一副摆放在刘振国面前，另一副放在一处空位上。
　　“咚咚咚……”
　　一阵敲门声响起，将刘振国从思绪中惊醒，刘振国抬起头来，望着包间的房门说道：“请进。”
　　刘振国话音刚落，包间的房门就被推开了，走进来了一个二十六七岁的女人，身材娇小、皮肤偏黄、带着个大眼镜，属于很平凡、很不起眼的女人。
　　“刘哥，不好意思，让您久等了。”女人大大方方的坐到桌旁，笑了笑说道。
　　“没关系，等你这个大忙人，是应该的。”刘振国不以为意的说道。
　　“为了表示歉意，小妹在这里先敬您一杯。”
　　女人一边说着，一边拿起一瓶啤酒，用牙齿卡住酒瓶的瓶盖‘咔’的一声，将瓶酒的瓶盖启开，一股白沫从酒瓶中涌出，颇有几分传说中‘女汉子’的架势。
　　女人先给刘振东倒了一杯酒，又给自己满上了一杯，而后端起酒杯一口见底，让一旁坐着的刘振东，都有几分自叹弗如的感觉。
　　“小芳，听说你最近辞职了。”刘振国也喝干了杯子里的啤酒，颇为关心的问道。
　　“是呀，前两天刚辞职的，准备好好休息一段时间。”被称为小芳的女人，夹了一块驴肉放进口中，一边咀嚼着一边说道。
　　“你才多大了，就想休息，正是奋斗的好年龄。”刘振国说道。
　　“刘哥，你今天请我吃饭的目的，不会是想让我跟你干吧！”听到了刘振国的话以后，小芳眼中闪过一丝狡黠之色，道。
　　“我就知道什么都瞒不过你。”刘振国用手指着对方，打趣道：“属你贼！”
　　“好，等我在休息两天，就去你们店里报道，到时候你这个店长可得多关照我。”小芳点头笑道。
　　小芳以前跟刘振国共事过，两人之间还是有一定的信任度，再说刘振国单独请她吃饭，已经表现出了自己的诚意，小芳也不是一个矫情的人。
　　“小芳，你先别急着答应，等我把话说完了，你也考虑清楚了，再回答我。”刘振东正色说道。
　　“刘哥，听着你这意思，好像是话中有话呀！”小芳疑惑道。
　　“你应该听说我竞争区域经理的事了吧？现在我的两个竞争者都在同一个店里，所以我想让你去那个店里工作。”刘振国一脸郑重的说道。
　　“刘哥，听您说的意思，是想让我当卧底！”小芳脸上露出了一丝惊讶之色，道。
　　“没有你想的那么严重，如果你不愿意的话，也没有关系。”刘振东解释道。
　　“你要是让我去您店里，那我肯定是没有二话，但是这件事情我还真没做过。”小芳有些犹豫的说道。
　　“没关系，你自己先考虑两天吧，等你考虑好了再告诉我。”刘振国说道。
　　刘振国之所以选择小芳潜伏，主要是考虑到两个原因，第一是小芳跟他关系还不错，但是知道的人并不多，第二是小芳的业务能力很强，一旦加入了门店肯定会受到重用。
　　……
　　吴勇交际能力不错、也很有经商头脑，把保成市的4S店开的十分红火，所以家里决定让他到京城扩展门店，而作为店长的张琪也被他派了过来。
　　保成市离着京城的距离很近，很多人都会选择来京发展，而张琪正是二十多岁的年龄，自然也免不了对京城有些向往，所以她也欣然同意了这个派遣。
　　张琪从小到大没有离开过家，刘桂华夫妻自然不放心，让女儿一个人来京城，所以老两口也一起跟着张琪上京，住在了一家预订的酒店里。
　　三人在楼下用过餐之后，回到了三楼的酒店房间，张琪刚想睡个午觉休息一下，却被刘桂华拉到了客厅里，说道：“琪琪，让你跟张伟打电话，你打了没有？”
　　“妈，你着什么急呀！咱们今天才刚来京城，我还准备带你们出去玩两天呢。”张琪柳眉一皱说道。
　　“你说着什么急，在这酒店里住一天多贵呀，咱还不如找个房子早点安顿下来呢。”刘桂华说道。
　　“以前也没见你对着大伟这么上心过，就长了一颗钱心。”张保国坐在沙发上，一边看着报纸，一边说道。
　　“张保国，你这话说的就不对了，你是他叔叔、张琪是他堂妹，让他免费给咱们租个房子，不应该呀！”刘桂华有些不满的说道：“再说了，那中介公司多黑呀！租一套房子就要一个月的中介费，干脆还不如去抢呢。”
　　“行了，你不就是贪图那点小便宜么？我不跟你吵还不行吗？”张保国息事宁人道。
　　“你不跟我吵，我还要跟你说道说道呢。”看到张保国敢跟她犟，刘桂华火气立刻彪了上来。
　　“行了妈，你别吵了，我这就跟张伟打电话。”张琪拉了拉刘桂华的胳膊，劝道。
　　张琪之所以让张伟帮忙租房，并不仅仅是为了图便宜，一是因为张伟就在这附近工作，以后少不得要见面的，二是她刚来京城哪里都不熟悉、什么人都不认识，有个知根知底的亲戚帮衬，总比她一个人在京城拼搏好。
　　“这就对了嘛，这时候不用他，还等到什么时候呀！”刘桂华虽然不大喜欢张伟，也不大愿意见到张伟，不过她更在意的是找张伟租房不要钱，要是有便宜不占，那才是傻子呢。
　　“叮咚……”就在张琪拿出手机，准备拨打电话的时候，房间的门铃突然响了起来，她又将手机放到一旁，向着房间的大门走去。
　　“吴总，您怎么来了？”张琪打开房门之后，看到吴勇站在门外，有些诧异的问道。
　　“你跟伯父伯母刚来京城，我怕你们会不适应，就特地过来看看。”吴勇笑了笑说道，手中还提着一些礼物。
　　“吴总，您请进。”张琪侧身做了一个请的手势，将吴勇让进了房间里。
　　吴勇在见到张琪的父母之后，客气的跟两人打了招呼，并且把礼物送给了两人，刘桂华看到吴勇还拿着礼物，脸上多了几分笑意，比之刚才热情了不少。
　　“来，吴总赶紧坐下。”刘桂华一边说着，一边招呼吴勇落坐。
　　“谢谢伯母。”
　　吴勇坐在一旁的沙发上，笑道：“伯父、伯母，这两天我给张琪放假，让她带你们到处转转，游览一下京城的风景、名胜。”
　　“我妈可没有那个闲心去玩，她现在正逼着我租房子呢。”张琪叹了一口气，说道。
　　“这个好办呀，我可以帮忙找个中介公司，让他们帮忙找房子。”吴勇笑道。
　　“不用，找中介公司租房多费钱呀！找张伟租房免费。”刘桂华摆了摆手，她可不想花那个冤枉钱。
　　“伯母，那个中介公司的是我朋友开的，让他们帮您租房一样免费，用不着麻烦张伟先生。”听到了张伟的名字，吴勇嘴角不自然的抽搐了一下，道。
　　“真的，那太好了，要不是免费租房子，我还真不想见到他呢。”刘桂华说道。
　　“吴总，让您的朋友免费租房子，是不是太麻烦了？”张琪有些不好意思的说道。
　　“没关系，租房子不过是小事而已，有租4S门店的事情在后面，够他们赚的了。”吴勇不以为意的说道。
　　租一个4S门店的中介费，至少要数十、上百万元，比租一套房子何止高了百倍，对方自然不会为了这个小钱计较，甚至还要主动巴结吴勇。
　　吴勇跟那个所谓的朋友并不熟悉，而那家中介公司的幕后股东，是他父亲在公安局的一个朋友，吴勇想要在京城开4S店，以后少不得要人家关照，自然也要付出一定的利益。
　　下午三点钟，吴勇就带着张琪一家三口租房，汽车沿着广渠路一直行驶到了雅苑小区附近，最后停到了一家中介公司的门前，那家中介公司的门牌上写着‘天天房地产公司’这几个大字。


第二百零八章 巧遇
　　中午，张伟是跟周胖子一起吃的饭，谈了一下香江别墅的事情，敲定了一些合同细节，也确定了签约的时间，基本上把签约的事情都谈妥当了。
　　男人在谈事情的时候，少不得要喝上几杯酒，一喝酒就很容易忘记时间，张伟回到雅苑门店的时候，已经是下午三点多钟了，身上还带着一股很浓的酒气。
　　“伟哥，您回来了。”看到张伟走进了门店，郭斌赶忙直起身子，恭敬的说道。
　　“嗯。”
　　张伟在酒精的刺激之下，脑中多了几分睡意，对着郭斌点头示意后，就准备走到办公室里休息，然而走在中间过道上的时候，却被李梦飞突然拦住了。
　　“伟哥，你别走呀！”
　　“你有事？”张伟扭头望了一眼身旁的李梦飞，问道。
　　“我给您汇报一下独家房源的事情。”李梦飞一脸得意的说道。
　　“现在不是独家房源了，是押房！”张伟说道。
　　一开始张伟和王超签订的是独家房源合同，后来张伟发现那套房子没有配家电，如果由中通公司配置家电的话，肯定不能是独家房源那么简单，否则根本无法在操作下去，也无法保障双方的权益。
　　后来在张伟上报区里之后，区里同意将押下业主王超的两层楼房，一次性付王超一笔押金和房租，而后每隔三个月付一次租金，这样王超等于一次性将，所有的房子租给了中通公司。
　　而这也正合了王超的心意，将房子租给中通这种大型公司，既有了合同作为保障，又可以省事不用操心客户，可以说是一举两得了。
　　“嘿嘿，我只是习惯性的说成独家房源了。”李梦飞有些不好意思的说道。
　　独家房源：是只有一家中介公司知道房源，若是被别的中介公司知道了房间号，利用业主资料联系到业主，得到了业主的应允后，也可以带客户看房、签合同。
　　押房是指：中介公司遇到了便宜的房子，就会从业主手中租下房子，然后在将房子转租给客户，这样可以赚更多的利益，而业主也不用在为这套房子操心。
　　“伟哥，那三十多套押房，不同户型都配出了两套家电齐全的，所以不管客户想要租那种户型，我们都可以把客户给拿下。”李梦飞握着拳头，斩钉截铁的说道。
　　“看你这么自信满满的，拿下几个客户了？”张伟问道。
　　“暂时只签约了两套。”听到张伟的问题，李梦飞挠了挠头，有些不好意思的说道。
　　“那么多房源你只签约了两套，你不觉的自己匹配客户的速度太慢了吗？”张伟问道。
　　“网络端口、社区推广、上门客户，只要能够想的办法都找了，但是客户就这么多呀，我又不能变出来。”
　　李梦飞完成了配置家电的工作，本想让张伟夸奖他两句，哪里想到张伟反而在指责他工作中的不足，有些不满的说道。
　　“咱们没有足够的客户，就跟其他的中介公司合作。”张伟沉思了片刻，说道。
　　“怎么合作呀？”李梦飞问道。
　　“把这些房源的信息，都印到一张纸上，然后发给其他的中介公司。”张伟吩咐道。
　　中通公司可以算是二房东，想把房子转租给谁都可以，为了能够尽早的租出去房子，将自己公司押房的信息，发给其他的中介公司，这样双方合作都可以获得利益。
　　“伟哥，那他们知道是咱们公司的押房，会给咱们公司带客户吗？”李梦飞疑惑道。
　　“他们没有合适的房源，为了能够留住客户，自然会带看咱们的房子，你不用着急。”张伟说道。
　　但凡是中介公司的押房，一般价格都会很低，即便按照市场价出租，都会有一定的盈利，所以不愁没有中介公司合作，说白了跟普通业主的房子，并没有什么本质上的区别。
　　张伟在说我这些之后，就回到了办公室里面休息，而李梦飞将房源信息总结了一下，而后复印了数十张纸，他和许杰两个人分头散发，主要是给一些其他的中介公司，这样才能达到合作的目的。
　　……
　　吴勇四人来到了天天公司后，得到了王莹的热情招待，并且答应免费帮忙租房，张琪要租的是一套两居室，朝向南北、一百平米左右、价格大概在四千元上下。
　　根据张琪对房子的要求，王莹很快就帮她匹配房源，其中一套在国锐小区，另外两套在雅苑小区，王莹先带一行四人看国锐小区的房子，国锐小区比雅苑小区建造的早，房子也显得更加老旧一些。
　　国锐小区全都是高层塔楼，而且小区内的设施环境也一般，给人的感觉并不是很舒服，而且这个小区曾经还有人跳楼自杀，附近的中介公司很多人都知道。
　　“哎呦，这个房子怎么感觉阴森森的呀！怪难受的！”刘桂华打量着小区内的环境，有些不满的说道。
　　“阿姨，这个小区内都是高层塔楼，低层楼的采光不是很好，不过我带您看的是高层楼房，并没有这方面的忧虑。”王莹解释道。
　　“王姐，这个小区没有公共停车位吗？”张琪看到小区内汽车乱放，不禁眉头一皱，道。
　　“哦，这个小区建造的比较久，之前并没有这种规划，所以大部分汽车都是随意停放。”王莹说道。
　　王莹主推的是雅苑小区的那两套房子，这一套也不过是用来作对比的，这套房子越差才能衬托雅苑小区的房子好，所以王莹并没有隐瞒这个小区的实际情况。
　　国锐小区的电梯是红色的，楼道里的光线也十分的黯淡，红色的灯泡发出的光芒，看上去显得有些瘆人，不过这套房子的楼层倒是不错，属于这栋楼的中高层楼层。
　　王莹亲自打开房间的大门，领着一行四人走了进去，房间是朝南的两居室，屋子里的装修有些陈旧，家电也都是老式的，厕所的水龙头还有些漏水。
　　“这套房子太老了，根本就没法住人。”刘桂华一脸不满的说道，甚至不想再这里多呆一分钟。
　　“阿姨，这套房子比较便宜，每月的租金是3900元。”王莹说道。
　　“便宜也不能住这种房子，还是在换一套吧。”刘桂华不容置疑的说道。
　　“行，那咱们就去看雅苑小区的房子吧，那个小区的房子还是不错的。”
　　说完，王莹就带着一行人离开了国锐小区，返回雅苑小区看另外两套房子，先看的是一套89平米朝南方向的房子，租金4800元、家电全齐、半年付。
　　这套89平米的房子在23楼，众人坐着电梯赶到之后，已经有天天公司的业务员打开了们，然而一进门之后就有一股淡淡的异味，王莹赶忙使眼色让人打开窗户。
　　刘桂华两个眼睛瞪得圆圆的，像个大侦探一样观察着屋里的环境，摸了摸沙发，看了看地板说道：“这木地板都抓花了，沙发也弄破了，估计这个房子养过宠物吧！”
　　“这套房子一直在外出租，有没有养过宠物，业主也不大清楚。”王莹脸上露出一丝异色，说道。
　　“不行，还是在换一套吧。”刘桂华阴沉着脸，转身就往外面走。
　　看到客户转身就离开了，王莹也赶忙追了出去，带着刘桂华和张琪等人看第三套房子，第三套房子的面积是97平米，西南朝向、客厅和卧室都有很大的落地窗，整个屋子显得非常的敞亮。
　　刘桂华和张琪浏览了一遍房子，这套房子的装修和家电都不错，面积也比之前的两个大，价格在5200元左右，算是三套房子里最好的一套。
　　刘桂华走到卧室的窗前，看到朝西的那个卧室，居然是紧邻着主路大街的，依稀可以听到汽车的鸣笛声，让她的脸色再次阴沉了下来。
　　“这套房子的户型我倒是挺喜欢，但是房子临街太吵了，晚上根本没有办法休息。”
　　“阿姨，晚上睡觉关上窗户，不会有什么影响的。”王莹解释道。
　　“你们年轻人也许没关系，俺们上了年纪的人，睡觉的时候轻，可经不起这个折腾劲。”刘桂华摇头说道。
　　“小王，还有别的房子能看吗？”看到刘桂华面色不虞，吴勇赶忙问道。
　　“还有两套不错的房子，但是业主现在都不在，今天恐怕看不了。”王莹脸上挤出了一丝笑容道。
　　最近一段时间正是租房的高峰期，每天新出的房源很快被租赁出去，她们店里也没有什么好的房源了，只能期待着找到新的房源，她刚才那么说也不过是敷衍客户而已。
　　“行，那你先联系其他的房子，等找到合适的房子了，就给我们打电话。”吴勇说道。
　　“好的，我会尽快跟业主那边联系的。”
　　看完了这最后一套房子后，王莹将一行四人领会了店里，并且目送着四人驱车离开，这才再次回到了天天公司，心里也觉得有些憋屈。
　　自从王震住院养伤之后，天天公司的业绩受到了影响，先后有三个业务员离职，现在店里的士气也有些低落，无论是房源和客户都比以前少得多。
　　就在王莹皱眉苦思之际，却看到一个皮肤白皙、容貌俊美的青年走了进来，在他们的桌子上放了一张传单，说道：
　　“大家好，这张纸上有我们公司的房源信息，你们有客户的话可以带看。”


第二百零九章 签约
　　这个发放房源信息传单的青年，正是中通公司的李梦飞，按照店长张伟的吩咐，到各个中介公司发放房源，现在正好来到了天天公司。
　　听到了李梦飞的话之后，王莹倒是来了兴趣，她现在缺少的正是房源，站起身来走到前台，拿起那张记载着房源信息的传单，快速的将其浏览了一遍。
　　“这么多的房源，都是你们公司押的房子。”王莹看到上面记载了近十套，户型、面积、朝向不同的房源，有些诧异的问道。
　　“当然了，要不是我们押的房子，我们敢这么大张旗鼓的发放房源吗？”李梦飞脸上带了一丝得意之色，道。
　　“你们是哪个中介公司？”
　　“我们是中通公司雅苑店的。”
　　“中通公司雅苑门店！”听到公司的名称之后，王莹眉头一皱，问道：“你们是雅苑门店哪个组的，店长叫什么名字。”
　　“我是雅苑一组的，店长叫张伟。”李梦飞说道。
　　“张伟！”王莹微微摇头，说道：“没想到又是这个人，他从哪弄来这么押房呢。”
　　“如果我们有客户的话，怎么去看房子呢？”王莹问道。
　　虽然天天公司和张伟有矛盾，但是这并不影响两个公司合作，毕竟跟天天公司有矛盾的人多了，如果因为和公司的某个有矛盾就不合作，那么天天公司也就没有可以合作的对象了。
　　“你可以去我们公司借钥匙，不过我们公司不付中介费，需要你自己跟客户收取。”李梦飞说道。
　　“我明白了，有客户我会联系你的。”王莹客气道。
　　“好的，再见。”
　　李梦飞也知道张伟和天天公司的矛盾，所以在发了房源传单之后，他并没有继续在逗留，直接离开了天天公司。
　　在李梦飞离开了之后，王莹却依旧在考虑这件事情，天天公司的两居室房源不多，其中最好的两套也都带张琪母女看过了，但是母女两人并不是很满意。
　　王莹拿起了那个房源信息传单，上面记载着一套两居室的房源，十分符合张琪母女的要求，而且价格也不是很高，她正在考虑要不要带他们看这套房子。
　　……
　　张伟中午的时候喝了酒，下午又没有什么事情，索性一下睡到了七点多钟，醒来之后天色已经快黑了，张伟又开了一个晚会，接着就到了下班的时间。
　　张伟在办公室里休息了一下午，下班回家之后反而不困了，干脆坐在沙发上看电视，而这时他的手机响起了短信提示音，拿起放在桌上的手机一看，居然是他父亲发过来的短息。
　　“咔……”
　　张伟右手的拇指一晃，在手机屏幕上滑动解锁，随后显示出了短信的内容，只见短信上写到：“大伟，你二叔一家人已经到了京城，有时间打电话问候一声，不管怎么说都是一家人，不要闹得太生疏。”
　　“好的，我知道了。”张伟回复一个短信，写道。
　　中介行业讲究八面玲珑，张伟自然不会跟刘桂华计较，表面上的工作更是会做到位，至少要让对方挑不出一个理来，而且张琪来京城扩展4S店，对于张伟来说也是一个机会。
　　4S店的门的面积动辄上万平方米，一个月的中介费也有近百万，张伟如果能够通过张琪的关系，拿下了这个出租门店的单子，这个月的业绩也就够了。
　　人总是会有私心的，考虑到了这一点，张伟更觉得应该给张琪叫一通电话，还可以问一下她4S店的事情，所以直接翻出了张琪的电话，摁下接听键拨打了过去。
　　“嘀铃铃……”
　　晚上九点多钟，张琪一家三口坐在客厅里看电视，美女两人还一直讨论电视机情节，正在看的热火朝天的时候，身旁的手机突然响了起来。
　　“嗯，是张伟的电话。”张琪拿起沙发上的手机，看了一下屏幕上显示的名字，说道。
　　“这么晚了，这小子打电话干什么！”被电话声打扰到看电视，刘桂华有些不满的说道。
　　“可能是为了租房子的事情吧！”张琪猜测道。
　　“哼，现在才打电话过来，早干什么去了，现在王小姐免费帮咱们租房，哪里还用得着他。”刘桂华有些不以为的说道。
　　张琪做了一个噤声的手势，摁下摁下接听键，说道：“喂，张伟，找我有什么事？”
　　“没什么事，就是想问问你来京城了吗？需不需要我给你找房子？”张伟问道。
　　“哦，你们公司有什么好房子？”张琪随口问道。
　　“我们公司有一套两居室的押房，价格4500元、装修和户型都不错，你抽时间可以过来看看。”张伟说道。
　　张伟这句话倒是说得真的，这套房子确实十分不错，从王超那里4400元押的，租出去的价格要5200元以上，绝对是给了张琪最低价。
　　之所以给张琪如此低的价格，一是因为两人的亲戚关系，二是因为他想通过张琪拿下那个4S店的单子，也算是双方互利互惠的事情。
　　“妈，张伟说有一套4500元的两居室，咱们要不要去看一看？”张琪扭头问道。
　　“价格便宜没好货，就像那个3900的能住人吗？”
　　刘桂华脸上露出一丝不耐之色，她之前想让张伟租房，那是因为张伟不要钱，现在王莹租房也不要钱，她干嘛还要去见张伟，更何况她本来就不待见对方。
　　“张伟，谢谢你的好意，我们公司已经帮我租房子了。”看到了母亲的态度，张琪话锋一转，婉言谢绝道：“我刚才询问你，就是想了解一下附近房子的情况。”
　　张琪考虑了一下之后，还是拒绝了张伟的好意，现在王莹已经在帮他们租房，如果拜托张伟帮忙的话，不管从双方哪个人手里租，都可能让对方感到不舒服。
　　而且王莹是吴勇介绍的，今天也帮着他们找了三套房子，明天还有两套可以看，如果张琪又跟着张伟看房子，肯定会让吴勇和王莹产生不好的印象。
　　“行，那以后你在京城有什么事，就直接给我打电话。”张伟说道。
　　“好的，谢谢你的关心，晚安。”张琪笑了笑，说道。
　　“哎……”
　　挂断电话之后，张伟不禁叹息了一口气，他还准备带张琪看房时，趁机询问她4S店的事情，但是现在对方谢绝了看房，张伟也不好意思开口提。
　　第二天，张伟在处理完雅苑门店的事以后，就驱车赶往了中伟门店，主持香江别墅的签约仪式，周胖子和方小波夫妻都准时赶到，又商量了过户、付款、交接的事宜，而后双方正式签订了买卖合同。
　　等到一切都忙完了之后，已经是中午十二点钟，张伟请店里的员工聚餐、庆贺，并且在酒足饭饱之后，宣布了这次业绩和奖励的分配。
　　这一次之所以能够签约，主要依靠了张伟这个老板，但是张伟也不可能一毛不拔，全都将佣金放到自己的口袋，真要是做出了那种事情，估计也没有哪个人愿意跟他。
　　卖出香江别墅的佣金是一百五十万元，其中40％独家房源的业绩属于张伟，所以客户的业绩占到60％，张伟决定将这60％的业绩分配出去。
　　因为这个单子比较复杂的原因，客户并不能认定为某个经纪人的，只能是按照贡献的大小分配，其中陈明是杨光接到的客户，而刘成和王建发接触了真正的客户，可以说这三个功劳最大。
　　至于其中伟门店的其他人，基本上属于可有可无，他们的分配额度要小得多，所以张伟将客户的业绩分配给杨光、王建发、刘成，中伟店里的其他人则是现金奖励。
　　王建发和刘成并没有到场，甚至除了王敏以外，都没有人见过他们，但是这个单子能够签约，两个人都立下了功劳，分配的业绩也是应得的，其余的人红眼也没有用。
　　更何况中伟门店的业务员，基本上没有做什么事情，张伟能够分给他们一些奖励，已经算是张伟这个老板慷慨、仁慈，即便张伟一分都不给他们，他们也没有理由跟张伟要。
　　这个单子是张伟来做的，王敏这个店长没有尽到应有的义务，所以张伟并没有把这150万业绩，放到门店的总业绩里面去，否则单是店长提成就要付给王敏十几万元。
　　一下子少了十几万元的收入，王敏心中虽然有些失落，但是也知道是自己能力不足，如果换成她来带陈明这个假客户，根本不可能签成这个买别墅的单子。
　　这个买别墅的单子虽然已经结束了，但是这个单子带来的影响却刚刚开始，杨光、王建发、刘成每个人拥有20％业绩，这个单子带给他们的收入有近十万元。
　　杨光这个刚入职半天的新人，就因为被老板派出去买包子，就因为他先接触了陈明，就一下子获得了十万元的收入，要说其余的经纪人不眼红，绝对是假的。
　　至于王建发和刘成这两个人，虽然中伟门店的人没有见过，但是能够得到张伟的重用，显然是他极其亲近的手下，否则也不可能得到十万元的收入。
　　张伟已经用证明了他的能力，也给店里树立了挣钱的榜样，店里的经纪人都想要亲近他，毕竟谁不想要开单挣钱，谁不想要月薪十万！