第100章 切客户

　　张伟的读心术只能看到对方当下的想法，无法看到对方内心深处的记忆，所以张伟才会主动提出大客户和电话号码这两件事，就是为了让王震联想到这两方面，从而在看破王震的内心的想法。
　　张伟刚才说的那番话其实并没有多少逻辑性，主要是想要诱导王震去想关于客户的事情，王震甚至觉得张伟的话前后有些矛盾，他根本就不知道张伟为什么要告诉他，自己店里有一个公安局长的亲戚要买房子。
　　难道说是张伟想要巴结自己，让自己将那个打晕他的人开除，还是说这小子真的被打傻了，自己都不知道自己在说什么？
　　不过，王震刚才听到张伟他们店有公安局长的亲戚买房，还真是吓了一跳，以为是公安局常务副局长的女儿，不愿意道他店里买房，而是去找别的中介公司买房。
　　如果真要是那个样子的话，可能是觉得自己的服务不周到，万一给常务副局长留下了不好的印象，说不定他舅舅的一番苦心就白费了。
　　王震听到张伟说的电话号码尾号跟自己记得不一样，心里松了一口气，又确认道：“你说的那个公安局长的亲戚姓什么呀？”
　　“哦，那个女的姓王。”张伟随口胡编了一个姓。
　　“不对，公安局常务副局长的女儿姓李，跟张伟说的情况根本就不一样，肯定不是同一个人。”王震心中暗想道。
　　王震刚才的想法同样被张伟看穿了，而张伟现在已经将那个客户的情况摸透了，身份、性别、电话、姓氏都掌握的很清楚，即便是跟对方联系也不显得突兀。
　　“行了，你说那个公安局长的亲戚我不认识，我还有事先走了。”王震听到张伟说的情况，跟自己的客户相差甚远，知道双方根本不是一个人，也没有兴趣跟张伟胡诌下去，撂下了一句话，带着王莹转身离去。
　　“王哥，这个张伟到底想要干什么呀？他到底是想要巴结你，还是想要从你这里套客户呀！总感觉他说话有点怪怪的，而且对你的态度也有些过于热情。”王莹柳眉一皱，搂着王震的胳膊，轻声问道。
　　“谁知道呢？我也感觉他说话没有什么逻辑，仿佛想要从我口中套客户信息，但是我又什么都没有说，他能知道个屁呀！”王震摇头说道。
　　“不过这小子也真够可怜的，被我抢走了客户，又被你给打晕了，现在还不知道是怎么回事呢？居然跑到咱们两个面前诉苦来了，真够二的。”王莹娇笑了一声，说道。
　　此时，被王震和王莹当成很二的张伟，在他们离开之后也回到了中通门店，他虽然搞到了常务副局长女儿的电话，也知道对方想要买房子，但是张伟并没有直接打过去。
　　张伟将常务副局长女儿的电话输入到搜索引擎里，而后看看是否有关于这个电话的一些信息，张伟在查找了一番之后，果然看到了一条留有这个电话的帖子。
　　这个信息虽然也是关于房产的，不过却是一个求租信息，而且是一条一年多以前的信息，不过张伟还是详细浏览了一下帖子的内容，因为他需要的只是一个联系对方的借口。
　　如果张伟直接打电话过去，问对方是不是要买房子，对方一定会问张伟怎么知道自己要买房子的，到时候张伟又找不到一个正当的理由，很容易被对方当成心怀不轨之徒。
　　但是在了解到这个旧帖子的信息后，张伟只要打电话过去问对方是不是有租房、买房的需求，对方肯定会本能的问自己怎知道的，到时候张伟就说是看这条帖子知道的，就能够证明张伟信息的合理性。
　　有了合理的借口之后，张伟自然就可以再跟对方聊房子的事情，最终达到约对方看房的目的，只要张伟有机会带看，就有很大的希望成单。
　　张伟砸捋顺了思绪之后，拿起桌子上的手机，拨打了李小姐的手机号，在电话接通之后，张伟问道：“喂，你好，是李小姐吧！”
　　“我是李芸，你是谁呀？”手机里传来了一个年轻女子的声音，正是常务副局长的女儿李芸。
　　“我是中通中介公司的，你是不是有买房和租房的需求呀？”张伟问道。
　　“你怎么知道的呀？我好像没有找过中介吧。”李芸在电话里诧异的问道。
　　李芸的确是想要买一套房子，她刚跟自己的父亲说了想法，还没有来的及找中介公司，他的父亲就已经帮他找好了，而且听说还是他父亲下属的亲戚开的，她也就没有再找其他的公司，所以李芸才会疑惑为什么会有其他的中介知道自己要买房子。
　　“是这样的，我在网上看了一个您发的租房信息，所以才给您打个电话问问你租到了房子没有。”张伟说道。
　　“嗤，你这业务做得也太不认真了吧，我那个租房子的信息应该是一年以前的事情了吧，我要是这么久都没有租到房子，我去睡大马路呀！”李芸被张伟的话给气乐了。
　　“呵呵，发帖子的时间我看过了，我也知道是一年以前，不过大部分房子出租都是签一年的合同，所以我想要看看您的房子到期了没有，如果到期了的话还需不需要租房、买房。”张伟成天跟房产打交道，想要找个合理的借口并不难。
　　“哦，这么说我倒是误会你了，你不仅不是个马大哈，反而是对这个行业的规律摸得挺透，我现在租的房子确实到期了，而且我现在也正准备买一套房子呢？”李芸有些惊讶的说道，看到张伟能够把自己的情况猜的如此透，心里不禁对张伟高看了一眼。
　　“那您想要买几居室的房子呀，位置大概在哪一块？我以帮您找到合适的。”张伟听到李芸承认要买房子，知道她对于自己渐渐的放下戒心了，心中一喜问道。
　　“我要买一个复式两居室，洗浴室最好大一些，楼层高一点，价格在300万左右的，在天元路附近就行，你有合适的吗？”李芸问道。
　　“有合适的，而且随时可以看房，您今天下午有时间吗？”张伟问道。
　　“我现在在外地出差？现在哪回得去呀？等下周我回去了再看房吧，到时候我再给你打电话。”李芸眉头一皱，说起在外地这件事情，让她想起了自己的手机还有漫游费，有些想要挂断电话。
　　“好的，这两天我随时关注着复式两居室，有了什么好的房源会第一时间告诉你，保持联系。”张伟笑道。
　　“行吧，不过晚上八点以后别打电话，打了我也不接。”李芸嘱咐了一句，随即挂断了手机。
　　“这女人还挺有个性，不愧是公安局长的女儿。”张伟也挂断了电话，摇头失笑道，一上午的时间可以找到两个客户，他也算是颇有收获了，心中还多了一分满足感。


第一百零一章 关系网
　　“你又有客户了。”张伟刚一挂断手机，身旁的王建发羡慕之余又有些失落的说道。
　　在一个月以前张伟跟他一样，都是为了签单而发愁的难兄难弟，可是短短一个月的时间张伟就连开三单、身价百万、开着名车宝马，俨然已经变成了一个成功人士。
　　反观王建发自己依然是一个在温饱线上挣扎的屌丝，不要说像张伟一样卖别墅了，这个月连一套出租房都没有成交，两人之间的差距可以说是云泥之别。
　　以前王建发也羡慕那些有钱人，不过他跟那些有钱人并不认识，那种落差感并不是很强烈，但是张伟却是他熟悉的朋友，张伟从穷人变成有钱人，可以说是他亲眼见证的，要说没有羡慕、妒忌那是不可能的。
　　“恩，刚上了一个买卖客户，要两居复式、高楼层、价格在三百万左右，有合适的房子记着跟我说一声。”张伟说道。
　　张伟让王建发帮他找房子，不仅是想要带成这个客户，也不乏分给王建发房源业绩的意思，张伟对一直不开单的感觉深有体会，如果再不拉王建发一把，他很有可能会熬不住，而离开这个行业。
　　张伟跟王建发几乎是一同来公司的，两个新人之间自然显得亲近一些，再加上两人年龄相仿、性格相似，所以两个人基本上都是形影不离。
　　一起跑盘（熟悉附近的环境和建筑）、吃饭、带客户，讨论一些接待客户的心得，张伟能够撑过那没有开单的两个多月，也一直是王建发在鼓励他、帮助他，否则张伟很可能已经离开了房产行业。
　　“建发，今天晚上一起吃饭吧。”张伟提议道。
　　“你有事？还是说你下午又要开单了？”王建发疑惑道。
　　“没事就不能请你吃饭了吗？真是的。”张伟要请王建发吃饭，就是想要跟他打打气，让他不要离开这个行业，只不过现在在店里，当着众人的面他也不好明说。
　　“算了吧，我这一天跟你在一起的时间比我老婆都长，下了班也是回家陪老婆，跟你这个光棍一起吃什么饭呀？”王建发摆了摆手，一副不情愿的模样，他每天中午都是和张伟一起吃饭，晚饭自然要跟老婆一起吃了。
　　“把你老婆叫上不就行了吗？正好大家也好长时间没有聚餐了。”张伟说道。
　　“也行，反正你是个大财主，正好趁这个机会开开荤。”王建发看到张伟再三邀请，知道对方应该不是单纯的请客吃饭，应该是有事情跟自己谈，否则肯定不会如此的坚持，也就顺口答应了下来。
　　跟王建发说好了吃饭的事，张伟就开始在房友系统上找两居复式的房源，对于这个客户张伟十分的看中，并不光是想要挣取中介费，而且不乏要跟对方搞好关系的目的。
　　干房产中介这一行交际范围广，三六九等的人都要认识一些，没有一些强有力的盟友，在这一行是吃不开的，要是能跟京城区常务副局长搭上了关系，张伟以后就不怕别人闹事了。
　　就拿张伟和王震的矛盾来说，张伟现在即便知道王震打了他，在明面上拿人家也没有办法，只能用读心术这种暗招阴人，说到底无非就是对方有个当公安局领导的舅舅。
　　如果张伟现在跟常务副长保持良好的关系，即便真的在跟王震发生了矛盾，也无非是两个人之间的较量，他的舅舅碍于常务副局长的面子也不敢贸然出手。
　　而且随着张伟的不断升职，要面对的利益也越来越丰厚，到时候因为利益的争夺，张伟要面对的竞争对手肯定会越来越多，有一个公安系统的朋友是必不可少的。
　　所以张伟已经暗下决心，这个单子一定要成，而且还要趁着这个机会跟对方成为朋友，只有这样不断的建立人脉，张伟的事业才能越走越广。
　　复式的房子分为上下两层，一层一进门就是宽敞的大客厅，卧室一般都会在二层，属于风格比较独特的户型，很多年轻人都比较喜欢这种格局。
　　张伟将房友系统里的两居复式都捋了一遍，找了几套符合条件并且价格偏低的房源，为了准确的掌握房源现在的情况，张伟又给房源的业主都打了一个电话，再次确认了这些房源的信息。
　　这些事情虽然说起来简单，但是整理起来是非常浪费时间的，不知不觉中张伟就忘记了时间，全身心的投入了工作之中，除了中午吃饭以外，甚至连口水都没顾得上喝。
　　正在张伟快要将房源的情况核实完之时，突然听到有个人敲了敲他的桌子，抬起头来一看发现居然是方文君，有些不情愿的放下了手中的电话，问道：“你找我有事？”
　　“现在都过了四点了，你不会忘记约客户的事了吧。”方文君看到张伟一脸茫然的样子，弯眉一挑说道。
　　“哦，怎么会呢？刚才我正准备跟客户打电话呢？”张伟听到了方文君的话，陡然想起了那个租三居室房子的客户，赶忙否认道。
　　“对了，你又找到了几套出租的房源，正好现在跟我说一下，一会带客户的时候心里也有个底。”张伟问道。
　　“我看你这一天也没少打电话呀？你找了几套房子呀？”方文君看了一眼张伟的笔记本，反问道。
　　刚开始方文君看到张伟打电话核实房源信息，还以为他是在找出租三居室的房源，当时对张伟的印象还不错，可是后来她听张伟打电话，越听越觉得不对劲，后来才真正的搞清楚，张伟核实的根本不是三居室的出租房，而是出售的两居室复式房源。
　　方文君虽然心中觉得不舒服，但是还是忍了下来，毕竟她和张伟的分工是一个找房源，一个负责联系客户，所以她压下心中的不满，继续寻找三居室的房源。
　　然而等过了四点钟的时候，他发现张伟还在核实复式房源的信息，根本就没有联系出租客户的意思，这样的话很有可能会影响到今天的带看，所以方文君才走过来问询张伟。
　　“呵，我已经核实好了一套不错的房源。”张伟笑道。
　　“你说的不会是六号楼1012吧？”方文君撇了撇嘴，问道。
　　“对，就是那套房子，怎么样还不错吧。”看到方文君一下子猜到了那套房子，张伟脸上的笑容变得有些僵硬了，说道。
　　“那套房子是我前天记录在房友系统里的，房子的情况也一直是我在跟进的，你觉得我会不清楚吗？”方文君一双大眼睛瞪着张伟，俏脸紧绷，语气之中多了一丝不满。
　　“是吗，我只顾着核实房源信息了，还真没有认真看是谁名下的房子。”张伟脸上露出一丝尴尬之色，道。
　　“算了，你还是赶紧联系客户吧。”方文君咬了咬红唇，硬是忍住了心中的怒气，一脸无奈的说道。
　　方文君心里觉得很憋屈，租房客户是他们两个人的，一旦客户签约了业绩也要平分，但是现在却是她一个人在努力，张伟根本就是坐享其成，这让方文君觉得很不平衡。
　　最可气的是张伟不仅没有内疚，还用原本是自己找到的房源来敷衍自己，说好听点就是自私自利，说难听点就是寄生虫。
　　只不过两人关系不熟，又不是一个组的，方文君也不好意思对他发脾气，如果是换成了自己同组的业务员，她绝对不会这样忍气吞声。
　　“忙碌了一下午，还真是差点忘了联系租房客户。”张伟脸上露出一丝苦笑，心中暗自想道，虽然他刚才嘴硬没有承认，但是方文君如果不提醒的话，他还真是忘了联系租房客户。
　　张伟看了一下手表，时间已经到了16点一刻钟，的确是应该给客户打电话了，拿起了自己的手机，从通讯录中找出了租三居室的客户李小姐的电话拨打了过去。


第一百零二章 隔阂
　　张伟约客户倒还算是顺利，出租三居室的李姐五点钟准时到了雅苑小区，张伟和方文君拿着看房确认书和鞋套已经提前在店外等候她了。
　　李姐的年龄四十多岁，身形微胖，个子也不是太高，圆圆的脸蛋看起来到很富态，通过双方在看房过程中的交流，张伟了解到她的名字叫做李琴是一位全职太太。
　　李琴并不是京城本地人，是因为丈夫工作调动才到的北京，她丈夫刚刚应聘上一家外企公司，虽然收入十分的丰厚，但是并没有提供住宿，而他们现在还住在一家酒店中。
　　张伟在了解了李琴的情况后，对于这个单子也多了几分把握，在京城住酒店的费用十分的昂贵，而李琴看起来又像是一个勤俭持家之人，所以找出租房对她来说肯定是一件迫在眉睫的事情。
　　在谈话之中方文君也告诉了李琴，她就是早上跟李琴有过联系的方文君，这让李琴倒是有些意外，因为她是在不同的网站上看到的租房信息，没有想到两人会是同一家中介公司的，不过反正都是看房子，李琴倒也没有太在意。
　　除了张伟之前已经准备好的1012房源以外，方文君还找了两外两套三居室，都是他今天核实业主信息找到的新房源，也就是说现在看的这三套房子都是在她名下的。
　　如果这个单子真的签约的话，20％的房源业绩是她独得的，剩下80％的业绩才是她和张伟平分，也就是说她可以得到中介费的60％，也算是比张伟多付出努力的回报。
　　那套1012的房源在六号楼，其余两套房源都在七号楼，张伟和方文君商量了一下还是先看七号楼的两套房子，最后才看六号楼的那套房子。
　　“李姐，我们一共给您找了三套房子，其中有两套房子在七号楼，咱们先看一下那两套吧。”张伟说道。
　　“行，你一边走，一边给我介绍一下吧。”李琴不置可否的点了点头。
　　“李姐，七号楼那两套房子一个在七层，一个在十三层，两个房子的户型都不错，而且都是第一次出租。”因为这是方文君找的房子，在跟客户介绍房子的时候，她显得比张伟更加的主动。
　　“十三层的那个房子就不看了，我不喜欢这个十三这个数字，你给我介绍一下七层的房子吧。”李琴眉头一皱，说道。
　　“好的，七层那个房子业主出租6600元、朝向南、面积126平米、精装修、空房。”方文君接触的客户多了，也见过一些有特殊喜好的，所以并没有在李琴为何不喜欢十三这个数字上纠缠，而是继续介绍七层的房子。
　　“空房？你的意思是说没有家电，那以后业主给配吗？”李琴停下了脚步，扭过头来，看着方文君说道。
　　“业主暂时没有配家电的想法。”方文君答道。
　　“业主不配家电，那你让我看个什么劲呀！你们在电话里也没跟我说看的房子是空房呀？”接连两套房子不合心意，李琴有些不满的说道。
　　“李姐，不好意思呀！是我没有考虑周到。”方文君一脸歉然的说道。
　　“小张，我记着你不是跟我说有个十层的房子吗？看那个去吧，这两个房子都不用看了。”李琴脸色阴沉，转身看着张伟说道。
　　“那套十层的房子在六号楼，家电齐全、装修也不错，这次保证让您满意。”张伟补救道。
　　业务员带看的房子另客户不满意，会影响到客户对业务员的印象，甚至以后有可能不再找这个业务员租房，而现在张伟和方文君面对的就是这种情况。
　　之所以会出现这种失误，主要是因为两人的沟通不及时，方文君没有将另外两套房子的信息告诉张伟，而张伟也没有在电话里介绍给客户，所以才会发生这种尴尬的局面。
　　犯了这种专业性的错误，方文君赶到面上无光，去六号楼的路上基本上没有再跟客户说话，完全是张伟一直在跟李琴交谈，并且中途给王建发打了一通电话，让他先去借六号楼房子的钥匙。
　　其实这件事并不单是怪方文君，而是张伟和方文君都有一定的责任，只不过是方文君撞到了顾客的枪口上而已。
　　张伟和方文君本来就不是很熟悉，更是第一次合作带客户，双方之间肯定会有一些隔阂，也正是因为这些隔阂，让两人沟通不及时，造成了刚才的情景。
　　张伟和方文君带着客户赶到了六号楼，三人坐着电梯赶到了十层之后，王建发已经打开了房门等候在外面，看到王建发能有如此高的效率，让张伟不禁暗自赞许。
　　张伟对着王建发点了点头，并且将客户迎进了房间，过了玄关映入眼帘的是一个豪华的客厅，因为是朝南方向的，所以杨光十分的充足，不过可能因为长时间不开窗户，屋子里显得有些闷沉。
　　李琴进入了房间之后，将房子里里外外看了一遍，暗自点了点头看，问道：“这个房子出租多少钱呀？”
　　“哦，这套房子的租价是7000元每月，而且如果是年付的话，还可以便宜200元钱。”张伟说道。
　　租房子的中介费通常有三种方式，第一押一付三，就是说押一个月的房租，付三个月的房租，一共是给业主四个月的中介费。
　　第二种是押一付半年，就是说押一个月的房租，付六个月的房租，一共是给业主七个月的中介费。
　　第三种是押压一年付，就是说押一个月的房租，付12个月的房租，一共是给业主13个月的中介费，这种方法也是对业主最有利的付款方式。
　　除了这三种付款方式之外，还有押二付三、押二付半年等付款方式，而好的付款方式因为对业主有利，所以房租价格都会稍低一些。
　　“房子倒是还可以，就是房租有点贵，还有其他的房子能看吗？”李琴问道。
　　“李姐，三居室的房源本来就少，现在又是租房的旺季，好的三居室只要一空下来，立刻就被租出去了，根本就剩不下房源。”张伟如实说道。
　　在网站上发帖子一般都会写真实的价格，不会抬高价格给客户留下砍价的余地，因为网站上租房、买房的信息太多了，你写的价格太高根本就不会有人点你的帖子。
　　甚至还有些经纪人为了招揽客户，故意把房子的价格写的比实际房价还低，就是为了用来吸引更多的客户上门，所以说张伟说的这套三居室的租价一点都不高。
　　李琴又打量了一下这套房子，房子无论是装修还是家具都不错，而且她又急着找房子，也没有太多的时间去挑三拣四了，说道：“这样吧，这套房子押一付三6800元我就租下来，怎么样？”
　　“李姐，我们给您说的房价确实不高，而且这套房子还是豪华装修，押一付三6800元确实不大可能租下来。”张伟一脸为难的说道。
　　“如果是押一付三6800元的话，我现在就能交押金，不然的话我就在等等看。”李琴双手抱胸，毫不退让的说道。
　　“李姐，那您稍等一下，我让我的同事跟业主那边联系一下，不过您也不要抱太大的希望，因为我们已经给您说的价格已经很低了。”张伟看到李琴态度很强硬，也不好跟他硬顶，给方文君打眼色，说道。
　　方文君看到张伟给他使眼色之后，点了点头，转身走出了房门，拿出自己的手机给房子的业主联系，电话很快就拨通了，方文君将客户的情况告诉了业主，并且方文君极力的劝说，但是业主依旧不肯将租金下降。
　　方文君将业主的态度告诉两人后，李琴撇了撇嘴，有些不满的说道：“凭什么他说租到少钱，就多少钱呀？不降价的话我就不租了，我就不信只有他这一套房子合适。”
　　“李姐，其实您也不差这200元钱不是，更何况您现在也急着租房子，依我看不如就租下这套房子吧。”张伟劝道。
　　“一个月两百、一年就是两千四，要不然让业主少给你们2400元的房租，这样也能够补上差价，你说行不。”李琴提议道。
　　听到这里张伟不禁没有一皱，这套房子是6800出租还是7000出租，张伟都不是很在意，但是要扣除2400元的中介费，那可是损害了经纪人自己的利益，张伟和方文君自然不会答应。
　　“李姐，现在三居室的房源可是很稀缺的，您现在要是不出租的话，说不定明天就让别人租了。”张伟告诫了一声，给对方施加紧迫感。
　　“租就租吧，反正京城房子多得是，有钱还怕租不到房子。”李琴不以为意的说道，根本就不理会张伟的劝告。
　　最终这个单子还是没有签成，张伟和方文君将客户送走之后，悻悻然的回到了中通门店，虽然带客户看房很少有一次就成的，但这一次的问题却跟两人的隔阂也有关系，难免让两人之间的合作关系产生了裂痕。


第一百零三章 竞争
　　其实李琴这种砍价的情况在房产行业很长见，很多时候一个单子即将在签约的时候，往往是客户和业主之间因为具体的金额而谈不拢，甚至导致整个单子都谈崩了。
　　这个时候才是一个单子最关键，也是最考验经纪人业务能力的时候，这种情况基本上在每个单子里都有出现，只不过是角度不同，金额不同罢了。
　　张伟也用读心术观察过李琴的想法，发现她的想法和说的话并无二致，就是想要少出2400元钱，她觉得自己作为客户有权利让房租便宜一些。
　　而且在她看来即便业主不愿意降低房租，中介公司也可以少收中介费来弥补其中的差额，更何况这套房子虽然她感觉不错，但是还想要晚上跟老公商量一下，所以才没有一口答应要租下房子。
　　张伟虽然能够看透她的内心，却是无法控制对方的想法，张伟和方文君能够做的，也不过是尽量跟业主沟通劝业主降低房租，或者让李琴接受中介费的价格，实在不行的话再用中介费来抵其中的差额。
　　说白了，买房、卖方、经纪人之间的关系就是相互博弈，要么是有一方先行妥协，要么是一方找到了其他的交易对象，而经纪人的作用就是在双方找到其他的交易对象之前，促使其中的一方向另一方妥协，有时候经纪人为了达到这个目的，不让这个单子谈崩，甚至不惜降低自己的中介费。
　　这个租赁单子虽然暂时未能签约，但是其中的差额并不是很大，所以还是很有机会谈成的，晚上八点钟的时候方文君再次给业主打了一个电话，想要试探一下业主的态度是否松动了。
　　然而让方文君和张伟没有想到的是，业主的回复是房子已经租出去了，而且出租的价格正是7000元每月，这让张伟和方文君真是有些措手不及。
　　很显然这一次三方之争，是以业主找到了其他的交易客户，直接将中介公司和客户踢出局了。
　　其实张伟和方文君已经盘算好了，如果今晚业主和客户双方都不肯让步，那么为了避免出现意外，他们明天上午很可能就会联系双方，并且愿意让出两千元中介费抵消其中的差额，促使这一单尽快的签成。
　　但是没有想到中间还是出了问题，不过中介行业就是这样，谈成和谈崩往往都在一念之间，想要获得最大利益的同时，难免要冒着一无所有的风险。
　　“得了，房子还是被租出去了，现在怎么办？”方文君叹息了一声，说道。
　　“一件事情总有他的两面性，虽然这一套房子租出去了，但是也给了客户一定的紧迫感，只要下一次能够找到不错的房子，她肯定会还不迟疑的下定金。”张伟宽慰道。
　　“你说的不错，就怕下一次给她找到房子的是其他的中介公司，那咱们不是徒为他人做嫁衣吗？”方文君摊了摊手手，道。
　　“没事，我跟李琴打个电话，先把她给稳住再说，至少不能让她急着找别的中介公司。”张伟一边拨打李琴的手机，一边说道。
　　“喂，是李姐吗？我是中通公司的张伟。”手机在拨通之后，张伟说道。
　　“哦，是小张呀？这么晚跟我打电话有事吗？”李琴在手机问道。
　　“想跟你说一下咱们今天下午看的那套三居室的事情。”张伟道。
　　“是不是房子的业主6800元肯出租了。”李琴声音之中带着一丝欣喜，猜测道。
　　“不是，那套房子您恐怕还真是租不了了。”张伟有些遗憾的说道。
　　“怎么回事呀？业主不肯降价吗？”李琴询问了一声，又接着说道：“小张，像你这么做业务可不行，业主既然不肯降价，你们就少要两千元中介费不就行了吗？”
　　其实，李琴的想法很简单，那就是业主不肯降价的话，那么你们中介费就再让两千，她相信中介为了开单肯定会做出让步的，这也是很多租房、买房客户的一种普遍心理。
　　在他们看来房产中介公司就是空手套白狼，只要动一动嘴皮子就能挣钱，所以他们并不甘心给中介公司全佣，总是想着要克扣一些，反正中介公司这么多、竞争有激烈，总有一家愿意中介费打折的。
　　“李姐，现在已经不是中介费的问题了，而是那套房子已经被租出去了。”张伟叹息道。
　　“什么！房子租了？”李琴声音有些愕然。
　　李琴现在和老公住在酒店，每天都要花费数百元，所以确实挺着急找房子的，而且她也看着那套房子不错，也打算将那套房子租下来，只不过出于占便宜的心里，想要在压低两千元的费用，却没有想到房子已经租了出去。
　　听到房子已经租出去了，李琴显得有些着急了，问道：“那你们现在还有其他的三居室在出租吗？”
　　“还有一套三居室在出租，不过业主现在在外地，要等到后天才能回来。”张伟为了稳住李琴，让她不去着急找别的中介，胡编了一套房子说道。
　　“哦，那套房子跟咱们今天看那一套比怎么样呀？”李琴问道。
　　“李姐，我给你找的肯定是好房子，不过您要是再像今天一样优柔寡断，恐怕即便找到了好房子，也会被别人抢着租了。”张伟说道。
　　“你放心，只要这一次能够找到合适的房子，我一定当场下定金。”李琴有些后悔的说道。
　　李琴住在酒店里一天就要几百块，所以说真不差那两千元前，就是喜欢占点小便宜而已，要是被她老公知道了，肯定还会说她一顿。
　　“李姐，有您这句话我就放心了，我明天就帮您联系业主，只要业主一回到京城，肯定第一时间让您看房子。”张伟许诺道。
　　“好的，只要业主回来了，你就给我打电话就行了，我这边随时可以看房子。”李琴说道。
　　“恩，咱们保持联系。”张伟说道。
　　“张伟，你是真有三居室房源，还是故意欺骗客户呢？”看到张伟挂断了手机，方文君有些疑惑的问道。
　　“我既没有房源，也没有欺骗她，只不过是拖延时间而已，只要明天能够找到一套合适的三居室，后天带她去看不就行了吗？”张伟不以为意的说道。
　　“张伟我有一个建议想要跟你说，但是又怕你听了以后会不高兴，不知道该不该跟你说。”方文君迟疑了一下，说道。
　　“既然这样，你就别说了。”张伟笑了笑，说道。
　　“你……”方文君被张伟的话给噎了一下子，她本以为自己这样说，张伟会颇有风度的让她但说无妨，哪里想到会直接被张伟拒绝。
　　“张伟即便你听了以后不高兴，但是我还是要说。”方文君停顿了一下，瞪了张伟一眼，继续说道：“我觉得我们两个一起合作带客户效率太低了，不如还是各自凭借本事，谁能找到房子就自己约客户，到时候业绩也归他一个人所有，如何？”
　　“恩，我觉得这个方法不错，现在总公司正提倡小组之间的竞争，你们两个人各代表一个小组，同时带一个客户，看看哪个经纪人的能力更强。”刘子琪从方文君身后冒了出来，一脸兴奋的蛊惑道。


第一百零四章 请客
　　对于方文君的这个提议，张伟倒是并不反对，出租一套房子的佣金本就不高，若是再由两个人平分佣金的话，的确没有什么太大的吸引力。
　　“行，我同意你的提议，谁能找到合适的三居室让客户签单，那么这个单子的业绩就属于谁。”张伟回应道。
　　“那既然是小组竞争，总得有点彩头吧！”刘子琪唯恐天下不乱的说道。
　　“子琪，你别闹了。我跟张伟分开带客户是为了提高工作效率，都是一个店里的同事有什么好竞争的。”方文君拽了拽刘子琪的胳膊，示意她不要再瞎起哄。
　　刘子琪提出的小组竞争，张伟也没有什么太大的兴趣，他可不认为一个小小的租赁单，就能够证明一个经纪人的实力，更不认为能够代表一个组的荣誉，所以张伟直接无视了刘子琪的话。
　　“切，你们两个人真是没劲，有彩头才会有干劲吗？工作的同时又能增加一点乐趣，有什么不好的。”刘子琪扬了扬下巴，有些不满的说道。
　　“啪啪啪……”就在刘子琪还要在说些什么的时候，苏凝从办公室里走了出来，拍了拍巴掌，道：“大家都停一下手头的工作，时间不早了，准备开晚会。”
　　原本，苏凝和徐明的两个组本是分开开晚会的，但是苏凝觉得那样影响一个店的团结，甚至可能让两个组的业务员产生隔阂，所以就提议两个组一起开晚会，而且晚会由她和徐明轮流主持。
　　今晚恰好是轮到苏凝开晚会了，她让所有的业务员聚在一起，而后她坐在了众人的面前，手中拿着一个黑皮笔记本，看到众人都准备的差不多了，说道：“行了，大家开始开会了。”
　　“大家都总结一下今天的工作情况，有带看的说带看，没有带看的说你找到的新房源，工作了一天了总得做出点成果吧。”苏凝纤细的手指夹着一本碳素笔，敲击着笔记本，道。
　　片刻之后，苏凝看到没有人主动说话，眉头一皱，道：“文君，你今天不是和张伟一起带客户了吗？你先说。”
　　“今天已经带那个客户看过房子了，客户对房子倒还满意，就是觉得价格有些贵所以当时并没有谈拢，等我们晚上在联系业主的时候，房子已经被租出去了。”方文君低着头，复述道。
　　“那这个客户你们两个接下来想要怎么带呀？还有其他的房源吗？”苏凝脸上并没有露出异常之时，说道。
　　“哦，我跟张伟觉得两个人一起带客户效率太低，所以想要分开的带客户，到时候谁签了单子，业绩就归到谁的名下。”方文君说道。
　　“两个人一起带客户很正常，怎么会没有效率呢？主要是什么原因呀？”苏凝疑惑道。
　　张伟和方文君合作带客户是她提出的，现在两人合作还不到一天，就提出要分开带客户，让她心里多少感到有些不舒服，想要弄清楚其中的原因。
　　“苏姐，这还用问吗？肯定是两个人觉得单子太小，合作签单分的业绩太少呗。”刘子琪大大咧咧的说道。
　　“你们两个是刘子琪说的这种想法吗？”苏凝问道。
　　“差不多吧，我们两个都习惯单独带客户，也有自己的做事的风格，我也觉得分开带客户好。”方文君在苏凝面前有些放不开，张伟可不会在乎。
　　“苏店长，我看他们两个都是这种想法，那就让他们两个分开带客户吧。”徐明赞同道。
　　今天早上徐明也有意让两人一起带客户，但是他并没有明确的提出，所以比起苏凝来要更容易接受这件事。
　　“既然徐店长都这么说了，那就按照你们说的去办吧。”苏凝道。
　　“苏姐，我觉他们两人同时带一个客户，又属于两个不同的小组，不如就当成是一个小组之间的竞争。”刘子琪再次提议道。
　　听到了刘子琪的话，苏凝不禁眉头一皱，她今天上午刚说了让两人合作带客户，晚上两个人就拆伙了，这已经让她有些颜面无光了，若是再提出搞什么小组竞争，那岂不成了朝令夕改，自己打自己的脸。
　　“这个想法不错，我赞同。”徐明眼中闪过一丝精光，他精明老练一眼就看破了苏凝尴尬的处境，自然不会放过打击苏凝威信的机会。
　　“依我看，他们两个开单的那个算是给小组争光，没开单的那个人要请客吃饭，怎么样？”刘子琪就是一个大大咧咧，喜欢胡闹的性格，并没有察觉出苏凝的尴尬，继续提议道。
　　“子琪，别瞎起哄了，你这样会给文君增加压力的。”五朵金花中的韩雪，捅了捅刘子琪的胳膊，说道。
　　韩雪长相清秀，个子高挑，人很瘦，在平时很少主动说话，但却是一个很精明的女人，她一眼就看出了苏凝的处境，立刻开口阻拦胡闹的刘子琪。
　　“诶，我觉得这个提议很好么？同事之间既要团结关系，又要有工作之间的竞争，只有这样才能共同进步，我同意刘子琪的想法。”徐明笑道。
　　徐明作为一个店长，他的话还是很有分量的，李琳和王建发也先后表示支持，苏凝即便想要反对也无能为力，最终还是勉为其难的同意了。
　　看到一个普通的租赁单子，居然搞成了什么小组竞争，把张伟弄到有些哭笑不得，但是既然是徐明提出的意见，张伟即便心里不愿意，也不会在晚会上提出，否则那岂不是成了当众打自己店长的脸，他可不是刘子琪那个大大咧咧的家伙。
　　开完了晚会之后，在房友系统里写了几百字的工作总结，也差不多到了吃饭的时间，张伟和王建发一起走出了中通门店，而王建发的老婆也正好赶了过来。
　　王建发的老婆名叫赵婷，个子不高，皮肤有些黑，但是人长得挺清秀的，而且精明能干比王建发更有主见，可以说把王建发吃的死死的。
　　张伟跟赵婷打过招呼之后，笑着问道：“嫂子，想要吃什么？我请客。”
　　“我吃什么都行，还是你们两个决定吧。”赵婷笑了笑说道，她虽然管得王建发很严，但是在外人面前还是很给老公面子的，而这也恰恰是她的精明之处。
　　“要么咱们去吃烤串！”既然赵婷没有建议，张伟自然不会跟王建发客气，直接说道。
　　“烤串有什么好吃的，咱们去静萱斋吃佛跳墙吧！那是香港来的厨子，味道最正宗了。”王建发提议道。
　　“诶，你以前不是最喜欢喝啤酒吃烤串了吗？怎么今天不想去了。”张伟问道。
　　“以前不是穷么，吃不起别的，有钱了谁愿意吃地摊货呀！”王建发笑道：“你现在可是开着宝马车的富豪，不宰你宰谁，再说估计也吃不了你几顿了。”
　　“这话是什么意思？”张伟诧异的问道。
　　“我跟赵婷决定要回老家结婚了，以后……可能不会再来京城了。”王建发有些失落的说道。
　　“难道我担心的事情真的要发生了，王敏走了，建发也要走吗？”张伟心中一沉，叹息了一声。


第一百零五章 劝说
　　对于离开京城回来家这件事情，王建发也是不得已而为之，房产经纪人如果不开单的话，一个月的底薪还不到两千元，扣除住宿费和生活费根本就剩不下钱。
　　王建发和他老婆在京城打工几年，基本上没有剩下什么钱，来京城时的激情和梦想也被消磨的一干二净，对于能够挣到大钱已经不抱什么希望了。
　　更关键的是两个人处了好几年，虽然已经订过婚了，但是还一直没有举行婚礼，两个人的年龄都不小了，又是一个村子里的，难免被村子里的人说闲话。
　　王建发和赵婷双方的父母都催促他们结婚，要结婚自然要有婚房，然而王建发和赵婷在京城租住的屋子面积才十平方米大小，除了一张床和一张桌子以外，甚至连多余的家具都放不下，又怎么可能当成结婚的婚房。
　　再说了即便他们两个人不介意，双方的父母也不可能同意，迫于各方面的压力之下，两人最终才选择了离开京城，回到家乡去结婚、生活。
　　对于两人的选择张伟也能够理解，若是他没有读心术的能力，也会在温饱线上艰难的挣扎，很有可能也会做出同样的选择，毕竟‘长安米贵，居不大易’并非空来之语。
　　试问，又有多少北漂‘怀揣梦想而来，黯然消沉而去’！
　　王敏跟王建发是不同的两种人，王敏属于那种不甘寂寞型的，如果在家乡过的不如意，还有可能会回到京城奋斗，但王建发却是随遇而安型的，一旦离开了就绝对不会再回来。
　　所以张伟打定了主意今晚一定要劝服王建发，即便不能让他改变心意，也要尽量托他一阵子，只要他能找到靠谱的客户，自己就用读心术帮他带一下客户，只要能让他开一个买卖单，他自然能够感受到这个行业的巨大利益，自己就是赶他走他也不会再离开了。
　　张伟三人并没有去静萱斋吃饭，而是去了一家新疆人开的烤羊肉的饭店，这家饭店的烤串的价格虽然贵，但是重在食材新鲜、味道纯正、风味独特，绝对要比路边摊的烤羊肉串强得多。
　　其实，王建发说去静萱斋吃饭，也不过是在逗张伟玩而已，他跟张伟的关系最是要好，自然知道张伟和慕容萱的关系不佳，否则慕容萱也不会去找郭斌走私单了。
　　饭局上张伟使出了自己的三寸之舌，还答应会帮助王建发一起带客户，甚至将徐明一旦成为区域经理后，提拔自己做店长的事情都告诉了王建发，这才打消了他立刻回老家的决定。
　　当晚，张伟和赵婷各喝了三杯扎啤，王建发喝了大半瓶可乐，以至于饭局将散之时，张伟和赵婷都有些醉意，可是王建发却是越喝越提神，让张伟心中暗暗鄙视了他一番。
　　新疆烤羊肉店离着雅苑小区不远，张伟和王建发两人分别之后，花了十几分钟就回到了家，趁着几分酒意倒头就睡，再次醒来之时已经是白日东升了。
　　第二天早上，张伟是踩着点来到中通门店的，其他经纪人都已经在店外集合准备开晨会了，让苏凝忍不住瞪了他一眼，不过张伟并不是她的组员，而徐明则是根本无视张伟这种行为，所以苏凝也不好越俎代庖的教训张伟。
　　开晨会大部分还是以前的老一套，无非就是喊喊口号、做个游戏，总共用了十来分钟也就结束了，不过还是引来了很多好奇的目光，甚至有些闲着没事的大爷、大妈还会驻足观看。
　　开完晨会之后，业务员开始各自忙碌起来，张伟花了一个小时整理房源、客户、帖子，发现自己今天又无事可干了，那个买房客户李芸也出差还没回来，现在还要从新找其他的客户。
　　自从苏凝这个组来了之后，因为人多了一倍的关系，前台负责接待的机会也少了，张伟左右无事也只能出去社区推广，看看能不能接到一个客户。
　　张伟拿上印有自己电话的宣传单，走到前台在外出登记表上也上名字，正准备转身走出门店的时候，却被坐在前台的刘子琪叫住，说道：“张伟，你去干什么呀？”
　　“社区推广。”张伟摇晃了一下手中的宣传单，说道。
　　“你不是有那个急需租房的三居室客户吗？你不在店里打业主资料找房源，出去吓跑什么了？”刘子琪撇了撇嘴，说道。
　　打业主资料是中介公司介找房源的一个方法，那些业主的资料都是中介公司从小区物业公司那里买来的，通过给业主打电话询问他们是否有房要出租出售，也就是传说中的骚扰电话。
　　大城市有房产的业主都会接到中介公司询问是否出租出售房产的电话，少的情况下一天一两通电话，多的情况下一天能收到十数通电话，要是哪天没收到中介公司的电话，那就证明你的手机欠费了。
　　张伟被刘子琪这一句话给问懵了，心中暗自好笑，道：“真是皇帝不急，太监急。自己打不打业主电话关她什么事呀？”
　　“恩，我趁着上午凉快做社区推广，下午再打电话。”张伟敷衍了一声，赶忙走出了中通门店，他虽然知道对方没有什么坏心眼，但是说话却太不靠谱了点。
　　“这家伙真是眼大肚子小，租赁单子也是钱呀？就知道盯着买卖单子转，等到头来弄个一场空。”刘子琪看到张伟快步离去，有些不满的嘀咕道。
　　“文君，你可不要学他，一定要找到合适的三居室房源，到时候你签约了那个单子，让张伟负责请客吃饭，看他会不会后悔。”刘子琪看到张伟不爱搭理她，又转过身来跟着后面的方文君说道。
　　“行了，接你的客户吧，哪来那么多话。”方文君看都不看刘子琪一眼，拿起桌子上的电话，开始打业主资料寻找房源。
　　“咦，这两个家伙居然都选择无视我。”刘子琪白眼一翻，瞪着大眼睛说道。
　　张伟走出了中通门店后，徐明也在外面站着抽烟，对着张伟摆了摆手，把他叫到了旁边说道：“张伟，你去做社区推广。”
　　“是呀，有事呀！徐哥。”张伟问道。
　　“张伟，三居室的出租房源你找到了吗？要不要我让李琳他们帮你找找。”徐明问道。
　　“徐哥，不用了，我自己能够搞定。”张伟摇头说道。
　　“张伟，这个单子虽然金额不大，但是好歹也是一笔业绩，你要是没有签成，反而叫人家一个小姑娘签了，你这脸面也不好看呀！”徐明一脸认真的说道。
　　徐明想要张伟开这个单子，也是有他自己的难处，苏凝这一组人来到雅苑门店不久，就已经连签了两个单子了，而徐明这一组的人却一单没签。
　　现在张伟和方文君两人同带一个客户，要是这个单子再次被方文君签约，那么苏凝组里就是连开三单了，徐明这个店长自然有些挂不住，上层领导肯定也会对他有意见。
　　而现在随时都有可能决定区域经理人选，要是正好碰到这个节骨眼上，徐明肯定不如苏凝的胜算大，甚至很有可能错失了这次机会，所以他才会如此看重这一单。
　　“行，我明白了徐哥，我会上心的。”张伟点头说道。
　　“我看好你，一定能把这个单子拿下。”徐明拍了拍张伟的肩膀，鼓励道。
　　张伟若是跟方文君一样在店里打业主资料寻找房源，徐明根本就不会如此郑重的交代张伟，只是看到张伟不找房源，而是出去做社区推广，怕他不重视这个单子，才忍不住提醒一声。
　　看到徐明如此郑重的说话，张伟不禁用读心术窥视了他的内心，自然也知道了他为何如此重视这一单，不禁在心中叹息了一声，暗道：“看来这个客户还得非拿下不可呀，要不然不仅丢了面子，还会降低徐哥对我的信任。”


第一百零六章 两朵奇葩
　　原本张伟对于这个单子并不是很上心，但是看透了徐明的想法之后，知道这个单子有可能影响到徐明升职，自然也不敢再稍有怠慢之心。
　　要想签约这个租赁单子，最关键的一点就是寻找房源，只要找到合适的房源，张伟相信这一次李琴绝对不会再像上次一般犹豫不决了。
　　不过张伟并没有回到店里打业主资料，他有属于自己的寻找房源方法，那就是使用读心术从其他中介公司的业务员心中窥探三居室房源信息。
　　张伟辞别了徐明之后，在小区外面的一个主干道旁溜达，这里的人流量很大适合做社区推广，所以很多中介公司的业务员都会在这里发传单、摆牌子。
　　“诶，哥们，好久不见了，最近你们店的业绩怎么样呀？”张伟看到了一个熟悉的业务员，走到他的身旁，问道。
　　这个人从背影看到是挺普通的，但是正面一看却是让人印象深刻，大脑袋、小眼睛、蒜头鼻、厚嘴唇、两个耳朵略显招风，长相确实让人不敢恭维。
　　这个被张伟叫住的男子名叫郑奇，虽然已经不是第一次见到对方了，但是看到对方的容貌，张伟依然忍不住在心中想道：“这哥们还真是个‘极品’，让人看上一眼就忘不了。”
　　“哈，还凑合吧。”郑奇对着张伟招了招手，笑了笑问道：“你们店上个月业绩怎么样呀！我听说你们店有个牛人干了一百多万，好像叫什么张伟来着，是吧？”
　　“额……他也不过是运气好罢了。”张伟愣了一下神，脸上露出一丝尴尬之色，心里想道：“晕，搞了半天，你连我名字都没记住呀！”
　　中介公司的业务员交友广泛，很多经纪人之间都相互熟识，但是名字确实记不大清楚，若不是郑奇长的太过特殊，张伟也未必能够记住他的名字，现在看来长得丑也未必不是一件好事，至少能够给人留下很深刻的印象。
　　“怎么，是不是他开单的时候，你心里有点不平衡呀，都是一个店里的业务员，要是你接到了那个客户，说不定一百多万的业绩就是你的了。”郑奇挤了挤他的小眼睛，笑道。
　　“还好。”张伟也没打算告诉他自己的名字，虽说不招嫉妒是庸才，但是低调一点总归是好的。
　　“哥们，你们公司现在有没有出租的三居室房源呀！咱们两个可以合作。”张伟不想在这件事情上跟他纠缠，直奔主题问道。
　　“怎么个合作方法，公司之间的合作还是个人之间的合作。”郑奇眯着小眼睛，问道。
　　“我们公司与你个人合作，给你个人百分之二十的佣金，怎么样？”张伟笑道。
　　房产中介行业里的合作可以分为三种，第一种公司与公司之间的合作，这种合作方式属于正规合作，双方一个提供客户、一个提供房源，基本上中介费会对半分。
　　第二种就是经纪人与经纪人之间的合作，这种合作往往是背着各自公司的，也可以说是两个不同公司的业务员走私单，中介费有两个人商议分配。
　　第三种是公司与经纪人之间的合作，这种合作方式就是张伟现在提出的情况，中通公司和郑奇的个人合作，不过这种情况下个人一方分配的佣金会少一些。
　　“没有。”郑奇摇晃了一下脑袋，干净利落的说道。
　　在他说没有的时候，张伟却是盯着他的眼睛看，用读心术看透了他的内心，只见郑奇想道：“出租三居室的房子我倒是有一套是起号楼的１３１０，不过百分之二十的佣金太少了，我可不会去告诉你。”
　　看透了他的内心以后，张伟已经没有兴趣跟他合作了，因为这一套房子他们也有，不过李琴不喜欢１３这个楼层，所以根本就没有看这套房子。
　　正在张伟准备跟他告辞，找其他的经纪人询问房源时，突然，有一辆红色的跑车沿着路边缓缓的开了过来，驾驶座上的男子对着张伟喊道：“哎呦喂，那个发传单的小帅哥，你站住。”
　　听到这有些奇特的声音，张伟顾不上跟郑奇说话，转头望向声音的来源，却是看到了那个开着跑车的男子，还伴随着一股淡淡的香水味飘了过来。
　　驾驶红色跑车的是一个美男子，五官十分的秀气，给他平添了一分娇媚之感，上身穿着一个无袖的马甲，头发用发胶梳的很高，左耳上打着耳钉，脸上带着一个超大号的墨镜，大有一番新新人类的感觉。
　　“先生，您刚才是在叫我吗？”张伟走到跑车旁，脸上露出一个专业的笑容，问道。
　　“呵呵呵，我当然是在叫你，这个大街上虽然房产中介经纪人不少，但是穿的像个人样的也就你一个人了，其他经纪人浑身上下的衣服加起来，还没有我的小裤裤值钱呢？”美男子扁了扁嘴，右手捏着兰花指，点了张伟一下，娇笑道。
　　看到了这个美男子这番作态，张伟脸上的笑容凝固了，感到有一股冷气沿着脊椎直入头顶，浑身忍不住打了一个冷颤，心中不自觉的想到了两个字‘人妖’。
　　美男子停下了跑车，打开车门，掐着兰花指，扭着玲珑腰，走下了红色的跑车，踩着模特步围着张伟饶了一圈，涂着唇膏的双唇习惯性的嘟了起来。
　　“哎呦喂，你这身衣服的搭配还不错，但是这种纯黑色的不适合你，你应该穿一双棕红色的皮鞋，再配上一根绿色的腰带就更棒了。”美男子用审视的目光，盯着张伟说道。
　　“您好，我是中通公司的业务员，您是不是有租房、买房的需求呀？”看着这个美男子诡异的举止，张伟本能的想要离他远点，但是出于一个经纪人的专业，他还是硬着头皮问道。
　　“不错，我是来租房子的，不过想要做我的经纪人，就必须要先让我上眼！”美男子左手扶着细腰，右手掐着兰花指，隔空点了点张伟说道：“不过我看了这么多房产经纪人，你在他们之中审美观还是不错的，我看好你哦！”
　　“啊……谢谢。”张伟额头多了一层细密的汗珠，他现在宁愿对方不看好自己，第一次有了一种不想接待客户的感觉。
　　郑奇看到有客户搭讪张伟，脸上露出一丝羡慕之色，不过他也不好意思去抢张伟的客户，但是也不愿意轻易的离开，将身前写着房产信息的牌子举得老高，吆喝道：“连家公司最优质的出租房，有钥匙随时可以看房。”
　　郑奇这种做法虽然算不上抢客户，但是也有故意吸引客户的嫌疑，若是再放以前的话张伟肯定会感到不爽，但是现在他却对郑奇没有一丝的怨恨，反而希望郑奇能够吸引这个美男子的注意。
　　“哎呦喂，谁在那里喊那，有没有一点点素质呀！真是吵死人了。”美男子跺了跺脚，从张伟的身旁饶了过去，望向了郑奇那边。
　　“啊……我的妈呀！吓死我的小心肝了，这是个什么东西呀！丑死了。”美男子看到郑奇之后，吓得跳了起来，右手捂着眼睛，仿佛多看一眼郑奇，能把他的眼睛刺瞎一般。
　　“尼玛，用得着这么夸张吗。”一开始郑奇看到自己吸引了客户的注意力，心里还有些小得意，然而美男子接下来的话确实打击到了他，心里不禁呐喊了一声。
　　“我很丑，但我很温柔！”


第一百零七章 阿本
　　一大早上的遇到了两朵奇葩，张伟都不知道是该高兴还是该痛苦了，张伟刚才用读心术窥探了一下，这个美男子确实是来租房子的，只不过他这种举止让张伟有些难以接受。
　　看到这个美男子如此夸张的举动，郑奇的脸立刻耷拉了下来，以前即便是别人嘲笑他丑，也只会在暗地里说他的坏话，像美男子这样当面失态的还真没有过。
　　就在郑奇即将发作之时，张伟还是赶忙阻止了一下，说道：“郑奇，您别在意，他是不小心说错了话。”
　　郑奇因为长相不好看，所以从小到大没少被人欺负，心里承受能力和容忍度要远远强过一般人，虽然狠狠的瞪了美男子一眼，但还是忍住没有发作。
　　“哎呦喂，不好意思了啦，我刚才不是有意的了啦！”美男子掐着兰花指，点了点郑奇笑道：“我只是觉得你长的很像中学课本上的一位历史名人，所以才会那么惊讶了啦！”
　　听到了美男子撒娇的音调和每句都拉的很长的儿化音，张伟感觉到起了一身的鸡皮疙瘩，恨不的立刻用棉花把自己的耳朵塞住，否则要是听多了张伟估计自己的耳朵就废了。
　　“你说我像历史名人，是奸臣还是贤臣，要不然就是大诗人？”郑奇愣了一下，有些好奇的问道。
　　郑奇长这么大，只听过别人说自己像恐龙，还真没听过别人说自己像历史名人，虽然知道这个像人妖一般的家伙不可能说出什么好听的话，但是依旧还是忍不住问道。
　　“中学历史课本