第100章 教混混做生意

　　要是以往，唐玥肯定就出来了，但是这回她只是在屋里头整个人向后仰了仰，看见了笑一下说：“他们才不敢堵你呢。”
　　小姐姐这是变调皮了啊！
　　告状不成，江澈无奈回身看了看，才发现人群外面秦河源、陈有竖、郑忻峰其实也都在，只不过这回没有一点对峙。
　　他们应该只是不放心江澈。
　　看看面前满院子的人，很想说声“我不当大哥已经很多年”，江澈其实是一个很懒散的人，唐玥之前说对了一件事，他怕烦，很怕。
　　为什么以前他会跟叶琼蓁在一起，当时不明，现在回头想想，除了同学里最漂亮，大概还有一个更重要的原因：叶琼蓁是一个理智果断到根本不添乱的女孩子，就连分手，她都直接干脆。
　　为了避免被长烦，还是现在烦一下吧，唐连招学坏这么快，学别的应该也不慢。
　　那天说了什么来着？好像是说要教他们怎么混，以他们的条件。
　　江澈努力想了想，勉强有点印象，开口道：“那你们先凑一凑，我看有多少钱可以当启动资金。”
　　他这一开口，唐连招等人的热情马上起来了，可惜结果只证明这群人混的真的很惨，在唐连招打工归来一人拿出来180的情况下，整个团伙的资金加起来，才400块。
　　400块，能干嘛？
　　让他们去开个烤串摊？不知道够不够。
　　整个炉子烤地瓜应该够。
　　不然买辆人力车，轮着踩？就是一个人一个月也轮不上一天啊。
　　“澈哥，你看，我们能做什么？”迷弟黑五的眼神里充满期待。
　　这种情况下，要是说出让他们去烤地瓜，会不会不太好？
　　那如果告诉唐大招，我那天其实根本没想好呢？
　　……还是算了。
　　“生意，混混，穷光蛋……”江澈瞥一眼，正好看见郑忻峰，顺带着想起一事，对哦，游戏厅……
　　游戏厅之前进入过江澈的记录本，只是因为条件不足，被几乎放弃，现在想想，反正还没做决定呢，自己又懒，不如干脆拿唐连招他们做个实验。
　　正好还能把这事混过去。
　　打定主意，江澈开始跟混混们谈生意，指着郑忻峰说：“老郑很喜欢去游戏厅……”
　　“所以我们去游戏厅抢钱。”马上有人抢答。
　　江澈看他一眼，继续道：“前段时间他带我去了一家游戏厅，那家的老板是外地人，没背景……”
　　“所以我们去那个游戏厅抢钱。”还是那个人。
　　江澈看他一眼，继续道：“那家游戏厅经常会有一群小混混混在里头玩，抢钱，打人……”
　　“所以我们去抢那些小混混抢来的钱。”还是那个人。
　　“……麻烦能不能把他拖下去？”
　　人拖下去了，江澈继续道：“因为这样，那家游戏厅的生意很差。”
　　“帮忙看场子？”黑五说出了一个港片用语，也可能是他从里面学来的赚钱方法。
　　过几年等古惑仔上映，这种情况会更严重，就连卖豆腐的老大娘都被“洪兴少年团”询问过要不要帮忙看场子。
　　“说来也算是个办法，但那样，你们永远都只是打手，底层混混。另外咱们不是说好了，不犯法赚钱，免得严打来了进去吗？”
　　黑五略有些尴尬地点了点头。
　　“之前我说你们有基础，条件，老实说其实只有一个，就是你们过去很凶悍的名声。现在就400块钱和这份名声……”江澈顿了顿，说：“大招你拿这四百块去跟那家老板租几天游戏厅……具体几天，好好商量，签合同。”
　　先是愣一下，唐连招思索了一会儿，眼神依然困惑，大概想问这跟看场子有什么不一样吗？
　　没等他问，江澈主动道：“一，这样你们可以赚到比看场子更多的钱；二，这样你们可以用别人的店，学着做生意；三，不犯法。”
　　四，江澈藏着了，你们还可以替我做实验。
　　“那他会同意吗？”唐连招的意思是，非暴力，对方会不会同意。
　　“不同意就揍他，堵他店。”先前那个又回来了。
　　“拖走。”江澈等了一会儿，才开口继续道：“他会同意的，只要你过去告诉他，你是唐大招，只租一次，只租几天，而且签合同……他几乎一定会同意。”
　　“为什么？”这话是郑忻峰帮着问的。
　　“因为他得到的好处会更大，只不过不会说出来……游戏厅租给你几天以后，其他混混就会以为那个店和你大招有关系，他甚至会从此一直打你的旗号，明白吗？所以，只要你让他相信，你真的就是租几天，付租金，把合同签上，他会很开心，很乐意。”
　　“恶名的作用。”江澈笑着补充了一句。
　　唐连招和黑五毫不犹豫地点头，那就等于整个团伙取得了一致，唐连招说：“那我们明天去试试。”
　　“让老郑陪你们一起去吧，一来带路，二来好好说话，别让老板觉得是威胁恐吓。”江澈心说要是真一点威胁恐吓的感觉都没有才怪了，下一句叮嘱道：“总之他愿意就愿意，不愿意就算了。”
　　“知道了，澈哥。”
　　这就是默默无声打过一次脸的效果，现在的唐连招团伙对江澈也开始有点盲目崇拜的意思了。
　　接着，江澈提问：“现在你们来告诉我，游戏厅租下来以后怎么经营？”
　　这么问，是因为他其实也没想好。
　　一群人冥思苦想，交流议论了半天，最后由唐连招总结发言：
　　“派3个兄弟看游戏厅，剩下的派25个出去外面抓那些学生过来玩；再派10个去附近的游戏厅捣乱……”
　　突然觉得这计划真牛，江澈好奇问：“那还剩5个干嘛？”
　　“我想的，我想的。”之前被拖走那个竟然又回来了，这回老实举手，等到确认自己没被拖走，才发言道：“那5个装作不认识，放在游戏厅里抢币，抢币不犯法对吧？然后客人买三个，我们抢两个，这样机子就空出来了。”
　　江澈看着他超过十秒钟，“人才啊！这次能不能帮忙拖远点？”
　　人又拖走了。
　　“宣传可以做，不要硬拉人，捣乱就更不必去了，我这样说，正是因为现在多数游戏厅里抢机子、抢币、抢钱，小混混欺负人这种事很常见，你们才有用，明白吗？”
　　说完一看表情就知道他们不明白，江澈也懒得解释，直接道：
　　“总之你们要做的，就是利用自己的名气，保证游戏厅里绝不会发生像抢机子、抢钱、抢币，混混打人之类的事。要让包括小学生们在内都知道，在你们的店里，只要他们花钱买币，玩，可以绝对自由和安全。”
　　“创造良好的消费环境，顾客至上。”
　　……
　　忽悠完收工，回学校，可怜兮兮一个人，江澈在路口碰到叶琼蓁经过，点头打过招呼准备走开。
　　“江澈，等一下。”
　　意外地，叶琼蓁喊住了他。
　　叶姑娘一边走过来，一边从书包里掏出来一个本子，说：“你的毕业留言本，前两天传到我这里，写完问了几个同学都说已经写过了，不知道该给谁，正好碰到你，给你自己吧。”
　　“哦，好。”江澈这才想起来，前些天自己是也弄了个毕业留言册扔给郑忻峰了。
　　其实就是个笔记本，同学们之间互相传，拿了写点赠言，以供日后回忆。
　　后世学生毕业，同学分别后会有手机号、QQ，微信……
　　这年代不同，这年代会有不少人真的一别就是一生。
　　尤其江澈这批人，毕业后基本都是要往乡下学校分的，接下来路途遥远，通信困难，除了是最好的朋友，还得是爱联系的，剩下的交集会变很少，有的甚至干脆就失去了联系，十几二十年后同学会，未必能再凑多少人。
　　“谢谢。”
　　接过留言册，道了声谢，江澈随手翻一下，看到几个同学的留言，在角落找到叶琼蓁的字迹：过好这一生。
　　前世她写了什么？似乎不是这一句……竟然忘了。
　　“干脆你也帮我写一下吧。”
　　叶琼蓁递过来她的本子还有笔，江澈打开，里头留言不多。
　　【过好这一生。】
　　江澈写给她一样的话。
　　只是两个人的“好”，也许不一样。
　　“其实咱们理解的好，不一样对吗？”聪明的叶琼蓁把这句话说出来了。
　　江澈点了点头。
　　叶琼蓁笑一下说：“所以你才那么干脆，放我去飞？”
　　人总是这样的啊，分手看不见丝毫留恋，反而还有点儿不甘，只是叶姑娘这词句用的，挺符合诗歌时代的。
　　“不是啊”。江澈笑着说：“是放你去被雷劈，被风吹，被雨打……在海面没地方可以落下休憩的时候只能拼命往前，一个人，可怜兮兮地边飞边哭。”
　　他在描绘的，其实是叶琼蓁前世私自脱离考察团，非法滞留美国后一段时间的遭遇。
　　叶琼蓁怔住了……
　　“呜……”她突然就小声哭了出来。
　　左右无人，江澈站在一旁等她哭完。
　　“对不起，其实有时候走啊走啊，突然停下来看一眼，发现好像一点希望都没有，我就会一个人哭一下……哭完就好了，就可以继续。”她抹眼泪说。
　　江澈点头，说：“偶尔宣泄一下情绪，挺好的。”
　　“嗯，其实最近练了那个九转金身功，情绪稳定很多了，已经很少很少哭了，刚才……是因为你说得太形象。”
　　“……”何必呢，这么酷的对话，干嘛突然这样，江澈心里万马奔腾。
　　叶琼蓁擦干眼泪，说：“我哭好了。”
　　江澈点头，“嗯，那回去吧。”
　　“好，去支教照顾好身体。”她转身走了。
　　叶姑娘就是这么干脆。


第一百零一章 一直很低端
　　之前的两年多，叶琼蓁没有当着江澈的面哭过，甚至没有说过太辛苦之类的话，因为那一阶段的目标是留校，是努力就可及的。
　　这种事，叶姑娘从来都一往无前。
　　而今这一步完成，站上台阶，眺望下一个目标。公派出国的机会落到一个中专毕业生身上的可能性微乎其微，至于以学者交流访问的方式出去，她还远远够不上，很可能永远都够不上。
　　拿着每个月那点儿师范生补贴和额外的50块代岗教师工资，辛苦地存着钱，于她而言，前路第一次如此迷茫……
　　“大概就是这个过程，不断地努力和看不到希望，让她最终在两年后不惜选择铤而走险，非法滞留美国。”
　　两人分道走，江澈这么想了一下，就搁下了。
　　猛地想起一件奇怪的事情，这两年，自己竟然缺乏对叶姑娘身体的渴望，倒也不是完全没亲过、抱过，但是相对而言，真可以说是纯洁的男女关系了。
　　反而路上偶尔一个别的女人，青春期的江澈会默默“致敬”一下，记得有一回夏天，一位戴眼镜的女老师在台上俯下身看报纸，领口宽了些，自己没发现……男生们激动了整一节课，江澈后来还梦见过她。
　　回宿舍的路上一路慢行，江澈随手翻着留言册，上头能读到不少暖心的话，当然也有一些，只是抄上了两句歌词或者现代诗。
　　【没成想最后是你要去最远的地方，保重。】
　　这是室友老吕的留言。他曾经说过因为老家路途太遥远，结婚大家可能去不了。那天他买了几瓶酒，这是中专三年都只买过两件新衣服的老吕同学人生中第一次请客，错了，那是一场喜宴。
　　跟老吕一样，很多同学的留言都把注意力放在了江澈要去支教这件事情上，叮咛嘱咐，照顾好自己。
　　其实班里还有一位女同学选择了支教，而且最终成行，只不过她去的是南关省辖下的另一个市，到岗两个月后，女同学选择默默收拾东西离开。
　　册子上有她写的留言：【当别人说我们支教是为了逃避不如意的分配，我相信，我们是为了梦想和奉献。】
　　多好的句子啊，可惜了我的同学，梦想和奉献的重量，常常压不住生活的挣扎。
　　江澈没有丝毫看轻她的意思，包括她几个月后做的那个选择，反过来说以如今的心境，让江澈自己去了只是当一个全心奉献的孩子王，当两年，他也呆不住。
　　他想改变一些东西，对于那里的人，也对于他自己。
　　回到宿舍呆了个把小时，郑忻峰也回来了。
　　“传回来了啊？”看见江澈手上的留言册，他说：“正好给我，我还没写呢。”
　　“哦。”心说你有什么可写的，江澈转一下手腕把本子飞给他，纸页在半空中扑啦啦翻页，像是就这么翻过去了时光、人，和事……
　　一个阶段的告别很快就要来了。
　　留下一份稳定的，至少这一年中会不断生钱的产业，这是江澈现在剩下唯一要做的事情。
　　郑忻峰自己找了支笔，翻到本子空处，咬掉笔帽站在桌边开始写。
　　江澈脑海里突然回忆起他前世写的留言：【傻到姥姥家了，照顾好自己，我会去看你的。】
　　大概就是这么个意思，结果他还真来，每年都来。
　　这辈子老郑同志整个被蝴蝶翅膀扇飞了，偏得厉害，而且江澈如今的境况完全不同，他应该不会再有什么靠谱的话了吧？
　　江澈正想着，郑忻峰已经唰唰写好了，翻着页给送回来。
　　随意瞥一眼，狗爬一样的字，有时候想想，真不知道这家伙当初是怎么考上中专的，后来，又是怎么当县长的。
　　【想好了，管你混得怎么样，反正在我都一样。】
　　这话在别人看来也许是逗趣玩笑，或者表达不清，但是江澈能看懂，这是郑忻峰同志在受到百万冲击，短暂失魂之后的思考结果。
　　同样的话江澈前世听郑县长讲过一遍。
　　在高，在低，他做到了都一样相待。
　　接下来两天就是上课、下课，写留言册，江澈对于很多同学的印象其实都已经有些模糊，写不出什么针对性的话，只好也抄抄歌词，诗句。
　　除了留言本，毕业还有一些同学会互相送照片，有钱点的拍个全身照，一般情况的就一寸大头照，洗个十几二十份，送给自己想送的同学。
　　江澈拿了一大堆女生的照片，本班的，别班的，连低年级的都有，毕竟他现在单身了，姑娘们哪怕知道不会有故事，也觉得是一件美好的事情。
　　有的女同学给江澈送了，站一旁支吾问他：“你的有吗？拍了给我一张吧……你一去那么远。”
　　不想被太多枕头压，江澈只好尴尬说没准备拍。
　　然后也喝酒，小馆子里简单几个菜，把6月份发的补贴凑一凑，同学、朋友连着一起喝了两天，坐在酒桌上的江澈有一种很奇怪的感觉：
　　就好像是长大后听别人说你当年，说得真切，而且绘声绘色，一箩筐的蠢事，但是实际自己已经记忆模糊。
　　第四天，407送走了第一个室友，老吴。
　　按说时间还没到，但是他让家里打电话说有事情需要提前回去，学校也没为难，反正也没几天了。
　　最后两个月的疯狂出击，老吴并没有在他中专生涯的尾声找到一个同样热切的姑娘，谈上一场恋爱，最近看着有些失落和孤僻，喝酒的时候，还哭了两次。
　　室友们把人一直送上火车，好几个掉了眼泪。
　　面对一份份关心，老吴临走总算鼓足勇气留了句话：“其实家里没事，我只是不敢再在宿舍住下去了。我回去先相亲娶媳妇儿。”
　　没人听懂，来不及问，火车就开了，“污……”
　　……
　　1992年6月19日，江澈终于拿到了他拍下那四间商铺的全部相关材料。
　　20号带着人巡视领地。
　　四个商铺里有两个是带二层的，这里的二层本身并不用来当仓库，而是以前相关领导的办公室。原来的国有商店，不少是有行政领导直接管理的。
　　“挺好的，我和有竖以后可以搬这边来住。”站在二层分隔开的办公室里，秦河源敲了敲墙，开窗看一眼说。
　　道理是对的，这年头沿街店面都还有富余，二楼，一般没有人会租，空置着也浪费，“听敲墙的声音隔音还不错，两个二楼要是弄成情趣酒店，这年头也不知道市场怎么样？”江澈想着。
　　“对了老江，店买下来了，做什么生意可以说了吧？你走之前，咱们得干起来啊。”郑忻峰趴在窗户上看街上的行人车辆，回头问。
　　“情，啊，趣啊……”江澈叹口气说：“还没想好啊。”
　　另外三个当场就傻住了，敢情你不是胸有成竹才去拍的店啊，而且时间其实已经很紧，不到两个月，“我们仨上了船的，可都等着给你干活呢啊。”
　　“吃的，自助餐？穿的，用的……”这些都出现在江澈的笔记本上过，最后犹豫不决，倒不是怕低端，他本身就一直都很低端，再者说这两年其实也没有太多高大上，问题具体实施起来都很麻烦。
　　最关键江澈现在手里缺人才，真正意义上的管理人才，贸易人才，现在要么往粤省跑，要么自己干，要么还在工厂、机关里埋没着……
　　四间商铺花掉了60万。
　　江澈手里还剩60万，加一批生瓜仔。
　　连个运输队，他都搞不起，车贵，学驾照贵，这年头从经济角度，司机属于社会上层。
　　两个二层没太大所谓，扔给秦河源陈有竖住两年也挺好，问题一楼怎么弄，看起来选择很多，但是真要符合想法，很难。
　　正想着，秦河源拿着的大哥大响。
　　电话是唐连招打来的……他们用400块租了那家游戏厅七天。
　　“唐连招他们说正找你。”
　　“干脆叫他们过来好了。”
　　下楼等了一会儿，人来了，一共大概七八个人，唐连招走在最前面，神情和步伐看着都有点激动。
　　“嗯嗯嗯嗯。”
　　“嗯嗯嗯嗯。”
　　声音从他身后传来，好像是有人嘴被捂住了，但还是拼命出声，两次不一样的声调，分别是：
　　【第三声，第一声，第一声，第四声】
　　【第三声，第二声，第四声，第一声】
　　江澈偏过头看了一眼，看黑五正搂着脖子拼命压制着一个人。
　　看见人，江澈就猜出他在喊什么了……


第一百零二章 突然高端下
　　“堵他的店。”
　　“抢游戏厅。”
　　这两句话他估计跟唐连招几个已经嚷了一路了，江澈能猜到。
　　因为这哥们就是那个接话狂，前几天“抢”了一晚上，被拖出去好几次那个，江澈印象深，后来还特意问了他的名字。
　　赵三墩。
　　现在黑五正一手搂他脖子，一手捂他嘴，好不容易控制住了出不来声音，抬头尴尬地冲江澈笑一下，“没事，没事，我控制他，澈哥你们聊。”
　　“可别捂死了。”江澈说，说完转向唐连招道：“你说。”
　　唐连招用力点了点头，从裤子口袋里掏出来一大把钱，递到江澈面前，“赚了很多……要是早点就跟你，我都不用为了给我姐挣开店的钱，跑去粤省下工地了。”
　　他在江澈面前连自己在粤省的窘迫都坦白说出来了。
　　换了个位置，回到商铺二楼，那叠钱搁在一条没搬走的破桌子上。
　　“一共两千二百六十二块七毛。”唐连招说：“最后退的时候，那个老板还说把租金还我，我记得你说咱们是做生意，不是抢，就没要。”
　　这么多？要知道那个游戏厅差不多就十一二台机子，这就平均下来一天300多……
　　江澈顺手做这个实验的目的当然不是混混能不能开游戏厅，那肯定是能的，他想要知道的是另外两件事：一，区别于现状，绝对安全自在的游戏厅，是不是能促进生意更繁荣；二，到底游戏厅有多赚钱。
　　结果有点让人惊讶，江澈淡定地点了点头。
　　唐连招则依然激动，一个星期，7天，2000多块啊，多少人一年都赚不了这么多。
　　“其实这还是开头两天少了，玩的人不知道那个店安生了，来的不多，后来咱们宣传，还有来过的一些人回去一说，慢慢就越来越热闹了。”
　　“澈哥，还是你的办法好。”
　　江澈之前是知道游戏厅挺暴利的，但他并不知道，游戏厅其实是90年代初最暴利的行业之一，兑掉通货膨胀，它比后来的网吧更赚钱。
　　这么一算，如果机子扩一倍？江澈看了看场地，再加进去一些红白机之类的给等候的人消遣，一天纯利润七八百？
　　一个月两万多，两家……以临州的城市规模和人口，娱乐缺乏的年代，应该还可以更多。
　　至于投入，现在距离网吧时代还有至少六七年，游戏厅的鼎盛时期都还没到，不是大问题。
　　在心里计算完，江澈已经有点小激动，当然面上仍然不动声色。
　　“是不是看不上眼啊？”看江澈没表情，唐连招反过来有些担心地问。
　　“有混混来捣乱吗？”江澈绕过他的问题，主动问道。
　　“刚开始有两拨，知道是我们就没再来过。”唐连招身边一个弟兄说，说话时他还拍了拍自己胸脯，自信满满的样子。
　　江澈抬头看了他一眼，顺带着看到黑五听得入神，手里的赵三墩已经快挂了，连忙道：“黑五，你快把人捂死了，快撒手。”
　　刚天刚地不刚兄弟的赵三墩，终于被解救出来了，大口喘气，小心看着江澈欲言又止，欲言又止，最后还是没忍住，“呼，呼……不抢过来，可惜了。”
　　“问题真到那份上，人家会报警的，大不了事后再搬走，而你们，就要坐牢了。”江澈顿一顿，笑着说：“不如咱们自己开啊，你们看这里怎么样？”
　　唐连招等人一下目光铮亮，全在江澈身上。这里，大多了，位置也好太多，虽然是二楼，可是侧边就有楼梯直接通楼下。
　　“这里好，这里好，可是，好像说游戏机要么湖建，要么粤省那边买，很贵。”唐连招看来已经问过那家老板了。
　　“这个不用你们担心，而且我们要开的不止一家，两家，八家，十家……临州放得下。”二楼而已，很好找，上次串标团的同伙们就有好几个抱怨，他们的生意，二楼根本没用。
　　“想好了来找我。”江澈说完起身走，有些事情，他得等唐连招他们主动提。
　　“澈哥，这个钱……”唐连招在身后说。
　　“这次你们自己分了吧，都穷成什么样了。”
　　江澈说完继续走了几步，眉头皱了皱，带着点儿哭笑不得把赵三墩脖子搂过来，一边下了楼一边交待说：“三墩啊，你是咱们团伙的不定时炸弹啊……要赚钱，要洗白，不能老这样想知道吗？”
　　赵三墩老实点了点头，困惑道：“那，澈哥，那我应该怎么想？”
　　怎么想，我怎么知道你怎么想，江澈郁闷一下，说：“反正不能什么事都想着用暴力解决。”
　　话刚说完，四个小年轻从身边经过，晃着膀子不看路，撞了江澈一下。大概赵三墩名气不大，他们不认识，仗着人多反而还站下来骂骂咧咧几句。
　　“像这样的呢？也不暴力吗？”赵三墩问江澈的同时已经是战备状态了。
　　与此同时唐连招几个刚好也从楼上跟了下来，人的名，树的影，那四个小年轻一看到人，顿时就傻了，站那里紧张得不知所措。
　　揍不揍？刚刚好像是挨骂了，按说应该暴力一顿，问题现在江澈正教育别人要大度，不能总想着使用暴力，为了起到表率作用，他微笑说：“撞一下而已，又不是什么大事……完全可以扭头就走。”
　　“好的，澈哥。”
　　说完，赵三墩在江澈有些迷茫和呆滞的目光中走过去，左手托下巴，右手推脸，将一个小混混的脖子扭过去，按在墙上，重重压了几下……
　　跟着第二个，第三个，第四个。
　　回来说：“澈哥，我们走。”
　　……
　　游戏厅用掉的是二楼，影响不大，暴利，江澈决定回宿舍做一份计划书。
　　“枕头。”
　　不知死活的凡人又是先拍肩后出声，一下跳出来……你是忍者袋鼠啊你。
　　“苏老师你再这样下去很危险啊”，江澈说，“不会是来找我借钱的吧？”
　　“啧，看你小气的”，苏楚很表面的凄婉一下，说，“我来跟你告别的，明天就走了，比你先……不过以后还待临州，只是换个单位，你答应带我赚钱的事可能忘了，现在我是要自己靠工资养活自己的人了。”
　　两人一边说，一边走，不知不觉走到了人工湖旁边，干脆找了个地方坐下来聊。
　　“枕头，我现在真的好穷啊，要不你毕业先跟我去趟港城吧，赚到钱三七开，你出力，你拿七。”
　　“应该是你比较值钱吧？总归富翁比富婆多。”
　　“你竟然懂？你才多大你个流氓。”苏楚一惊一乍道：“港城有些富婆出手比男的还大方的。”
　　“……可我还是觉得你更值钱。”
　　“那就算都值钱，但是你干，不亏啊。”
　　江澈心说我怎么就不亏了，富婆可未必都是美艳富婆，他还没来得及开口，只听旁边苏老师一边思考，一边悠悠地道：“欸，按这么算，咱们俩要是睡了，是不是都占大便宜了？”
　　“……”江澈也是震撼啊，弱弱地道：“难道不是都亏大了么？都没钱拿。”
　　“咦，也是哦，那不睡好了。”
　　江澈想了想，话题不能被带着走，不然永远聊不出个屁来，他主动道：“对了，你有没有公安方面的关系，是你个人，不会被家里知道那种。有的话，我倒是有门小生意，可以给你占一点干股。”
　　“嗯”，一听生意、干股，苏老师来劲了，“有有有，我有个好朋友的爸爸，是市公安局的领导，忘记什么职位了，反正是个领导，怎么样，够用了么？”
　　有这种等级，说句话应该差不多就够了……江澈点头。
　　苏楚俩眼睛发光，“什么生意啊，枕头，还有你给我多少股份？”
　　“具体什么生意回头再跟你说，股份，百分之一吧。”
　　“哦，那就是一成，还行。”苏老师肯定地点了下头，隔一会儿，缓缓抬头看江澈，“好像不对哦，是0.1成？”
　　本来以为可以就这么混过去的，没想到竟然被她转过来了，江澈点了点头说：“就是0.1成，一年说不定也两三万了，我这纯粹是同情你，要不拉倒。”
　　“那就百分之二，差不多够我花”，苏楚狡黠地笑着，比划指头说，“小心拒绝哦，你既然要公安方面的关系，就说明公安治得了你要做的生意。不给……我就给你捣乱。”
　　“……”这一会儿痴呆一会儿精明的人，真难对付。
　　想想这样确实省了很多麻烦，就当把打点的钱上供在这好了，至少不用赔笑脸低头，江澈答应了下来，随口问：“那你明天就走了，我在临州这段时间怎么联系你？”
　　苏楚说：“那个，其实我有个大哥大，只是感觉很奇怪，平时不好意思拿出来用，我把号码告诉你吧……你呢，我怎么联系你？”
　　江澈说：“那个……其实我也有个大哥大，平时不好意思拿出来用。”
　　交换完肩扛式火箭炮的击发方式，江澈最后叮嘱：“这事可千万别让你家里知道啊，包括上次你那个堂姐，那个苏什么……”
　　“苏韩。”
　　“对，就是她，更年期提前了那个。”江澈损了一句，顺口问：“欸，我一直好奇你们家取名字是不是战国七雄？”
　　苏楚点头，“没有苏秦，然后后来不够用了，也有乱取的，什么苏静啊，苏渭啊，苏河啊，苏宁啊……”
　　江澈愣一下。
　　苏楚掰着指头还在数，但是江澈突然知道自己那些一层店面可以干什么了——卖空调。
　　张苏宁的发家之路，他在苏省，现在应该已经开始干了吧？
　　这个时代，因为产能的关系，因为社会财富的不断暴涨和集中化，供不应求是国内空调市场最基本的特点之一，大量存在的外部机会使得工厂的产量即为销量，卖方市场。
　　这样就出现了一个很大的问题，卖方在配送、安装、维修等环节做得很差，甚至根本不在乎，有的顾客7月买了空调，等到工人上门安装，秋风萧萧。
　　张苏宁正是从这几个环节入手，把小店做成了大场面。
　　这样一来，不光店面的用途有了，唐连招那批小弟，主要是外围认识那些，刚从工厂出来的，也找到合适的去处了。
　　先跟着张苏宁走一程吧，江澈突然高端了下。而且他还知道张苏宁后来做大，在竞争中屹立不倒的一个做法，趁股份改革潮，反向注资家电企业。


第一百零三章 亲自下场
　　日子过到了6月20才想卖空调。
　　大概跟50岁准备生孩子差不多意思。
　　时间紧迫，夜里做好简单规划，江澈隔天一早就叫上了秦河源、陈有竖、郑忻峰，兵分两路，他们仨一路，江澈独自一路，开始做市场考察和分析。
　　要得出结论并不难，因为张苏宁趟过的脚步就在那里，这时候他还没经历那场以一敌八的大战，并不那么知名，但是江澈全了解。
　　所以其实求的就是一个印证而已，顺带了解下临州目前的情况。
　　中午聚到一起吃饭，江澈一边咬着海带一边就把决心下了，因为信息其实都很明确：
　　【残暴的卖方市场，残暴的利润，严重滞后的售后服务】。
　　普通1-1.5P空调的价格，低则六七千，高者上万，普遍利润超过40%，甚至50%。
　　仅有的几个卖家根本无心售后，大概也觉得根本不必在乎，所以当前情况空调售后的安装周期很多在一个月以上，安装要钱，想提前，要加钱，故障维修更是几乎叫不动，得买烟买酒请大爷。
　　1992年，商家的服务意识和口碑意识依然浅薄。
　　这就是江澈的机会。
　　但是也有一个限制，这时候的厂家太强势，供不应求，产量即为销量的状况下，工厂，尤其是大品牌工厂普遍只对大批发商还有点耐心，剩下的根本懒得搭理。
　　而江澈偏就要直接对接厂家，不然他都不惜得干这个。
　　一，为了减去批发商那一层的剥削，使利润空间更大。
　　二，为了学习张苏宁逮机会反向注资家电企业。
　　为什么后来张苏宁能在空调大战中以一敌八，小个体迎战大百货联盟全胜而归？因为他其实已经默默把厂家绑在了自己的战船上。
　　至于应该注资谁，这个世界上恐怕没人比江澈更清楚。
　　“现在的问题就是怎么说服厂家接受我们。”创业正式开始，四个人吃完饭就地开始了餐桌会议。
　　“咱有四个店还不够吗？而且位置都这么好。”郑忻峰顿一下，压低声音眉开眼笑说：“关键咱们还有钱啊，那么多钱……”
　　江澈无奈看他一眼，说：“四个店面确实是我们现在最大的砝码，但是钱，我还剩60万，其中少不了还得留几万装修什么的……所以，在厂家面前，资金反而是最需要回避的问题，太少了，连很多下游门市都赶不上。”
　　郑忻峰愣住一下，不敢置信道：“这个世界有钱人已经这么多了吗？我也没见大家过得有好啊！就我原来的理想，还是想当个万元户，回老家牛逼一把呢。”
　　江澈点头然后道：“很简单，你看到的是真的，我说的也是真的……因为财富正在快速集中，贫富差距正在急速拉大。”
　　解释完陷入了沉默，这样的情况下，靠什么去打动厂家？
　　……
　　当天下午三点多，原27号商铺一楼，灯开了两盏，依然蒙着灰尘的地面和有些破损的墙角旮旯都被映照了出来。
　　空荡荡的屋子里塞下了差不多五十人。
　　五十人中间，摆着一台二手华宝空调。
　　再过十几二十年，不会有太多人听说过这个品牌，但是在这一阶段，它其实是空调市场上领头羊之一，第一台国产分体壁挂式空调“雪莲”的缔造者。
　　对比后来，现在的空调整体除了外观朴实、粗糙一些，还有一条，显得十分笨重。
　　尤其是那个室外机。
　　“不是说开游戏厅吗？”
　　“就是啊，怎么突然要学爬窗户装空调？”
　　“扛那个爬楼梯才要命嘞。”有人指了指地上脏兮兮的笨重室外机。
　　另一个说：“听说还要选几个学维修……可千万别选到我。”
　　没人敢公开说什么，但是私底下的议论不少，江澈选择先暂时搁置游戏厅计划，他们满满的期待落空，不免有些郁闷。
　　除此之外，毕竟是在街面上晃荡惯了的人，真让他们埋头去扛那么大一个室外机上楼，去顶着大太阳爬窗户装空调，他们多少有些不情愿。
　　毕竟除了打架，平时都懒散惯了。
　　当然，情况比较好的一点是至少现在没人敢直接质疑江澈了，窸窸窣窣的议论声，谁都不敢把调门拔起来。
　　如果条件充分，江澈也不会用这帮家伙，雇一批勤劳肯干的农民工或下岗职工，远比他们靠谱得多，问题现在时间太紧，而且江澈并没有把握事情能做成。
　　先准备好一支至少看起来有那么点样子的配送、安装、维修队伍，这是江澈能想到的另一个打动厂家的办法，只是尝试，没有把握，所以不敢跑外头把人雇来，然后隔几天说生意不成，大家散了吧。
　　而且万一这边培训了，那边厂家却谈不成，一下用不起来，被别人摘了桃子，多憋屈。
　　……
　　“就这啊，什么时候这国营老店也改个体了，娘的不像话。”
　　骂骂咧咧，一个六十多岁的老头走进来，仰头扭脖子四处打量着。
　　的确良蓝灰色短袖衬衫，劳动布的长裤，千层底方头布鞋，都有些旧，个子不高，平头白发，但是精神矍铄，身上有股子老一辈工人的精气神。
　　江澈连忙迎上去说：“你好，你是端师傅吧？”
　　“不是我来这干嘛？”老头把江澈从头到脚打量了一下，探着头说：“说是学生仔干个体，就是你啊？国家给你发补贴读中专，让你出来干个体的啊？”
　　得，一句话暴露，老观念，讨厌个体户……这他娘的天赋敌意啊。
　　江澈面对的这个老头名叫端得贵，前些年古桥空调厂退休来临州的，摸空调摸了半辈子的那种，家里几代都是国企人，苏楚也不认识，是托了朋友的朋友才给请来的。
　　不用钱，说是家里不缺钱，不给私人打工……只是给朋友家姑娘个面子。
　　问题这态度，他还不如要钱呢。
　　其实现在外面虽然少，倒也不是完全找不到懂空调安装和维修的人。花钱雇一个团队出来不现实，雇一个，问题不大，问题江澈是想着要凭团队水准打动厂家的……他想要最好最专业的。
　　安装不是太难的事，但是水准有高低，行业有句话说空调质量是三分空调七分安装，也许过头一点，但也不是完全没道理。
　　此外关键是维修，维修要到精通，那不容易。
　　所以，江澈托人，最后请来了端得贵。
　　“还有这群小混混？欸我说你们怎么突然还愿意干事了，掉钱眼里了？四化建设怎么就不见你们人呐？前些年尽给国家和社会添乱了吧。”
　　也不知哪来的脾气，没准刚在家跟老伴干了一架，老头抬手指着剩下的人又开始数落。
　　他这态度江澈能忍，那帮混子可扛不住，当着江澈面不敢大声，一个个私底下“死老头”，“老东西”，“半身黄泥”的就没停过嘴。
　　就连郑忻峰都嘟囔了句：“得，请来个搞政工的，靠嘴的主。”
　　“哧”，老头突然就气起来了，蹬蹬往前几步，一手拎起来地上的空调室外机，一把甩到肩上，抬一下头，眼睛一瞪，“你来？还学装空调，你扛得动这东西吗？”
　　说完他就把室外机放下，看样子其实老夫聊发少年狂，也是够呛，只是撑住了没表现出来，倔老头一个。
　　这怕不得120到140斤。
　　一台室外机，郑忻峰要扛未必扛不动，但要像端老头这样一把甩起来，怕是不可能。
　　老郑这边站着没动，不敢接，老头得意了，嘿嘿道：“你们谁来啊……”
　　“我来吧。”陈有竖上前，甩起来，停一会儿，放下。
　　“我来吧。”秦河源上前，甩起来，停一会儿，放下。
　　“我来吧。”唐连招上前，甩起来，停一会儿，放下。
　　还有人准备出来……
　　好像突然才明白过来这眼前的一群都是十七八的小伙子，老头脸色风云变幻了一下，支吾道：“这空调维修它又不是个力气活，它是技术活。”
　　“吁~”小混混们的嘘声一下就起来了，他们巴不得老头生气一甩手走了，不用学这苦活。
　　两边都在折腾不想好好干……
　　江澈没说话，走过去，也没来那“一把甩”，他蹲下身，扎扎实实地把那台室外机扛了起来，他这么扛着室外机偏头站着，混混们就都不吭声了。
　　江澈也不谴责什么，扭头冲郑忻峰道：“搭把手，你拿室内机和其他东西。”
　　郑忻峰连忙跑过来，把机子杂七杂八的东西抱上。
　　“端师傅，这个计划装楼上，咱们上去，你就在旁边指点，我试试看。”


第一百零四章 端老头
　　混混们的想法肯定是不愿意江澈做空调的。首先这玩意他们不懂，其次看着太苦力。
　　但是游戏厅不一样，那玩意有多赚钱，他们看到了，昨天钱分下来，每个人手里也都有个三四十块。
　　他们口袋里过往很少这么宽裕过。
　　而且它还很符合这拨人原来的“行业”特性，一个名声镇住人的感觉很痛快，不会堕了他们“几条街最强战力”的威风。
　　直接反对不敢，但是来了端老头挑事，他们也就趁机表达了一下，心里期盼着事情能黄了更好。
　　端得贵的想法呢，他本身是老辈观念，别扭人，但是开始既然答应来了，别扭几句，事情还是准备做的。
　　大概是从跟混混们互相挤兑开始，他才真的想撂挑子。
　　两边比划着来劲，直到江澈去把那台室外机扛起来。
　　这一扛，江澈带头学安装，那么大台机子正压在肩膀上呢，混混们就没法吭声了。
　　而端得贵是答应了人的，对方机子都扛起来了，再想说不教，就说不过去了。
　　抱着室内机，线头、工具，郑忻峰看看四周大伙的神情，再回头看着身旁的江澈，不由得感慨：“这不会是平稳气场强大到已经到可以外放的程度了吧？”
　　《九转金身诀》上说，平稳气场强大到一定程度，可以外放，对周边的人产生影响……最终达到，世界和平。
　　江澈自己想的则是，“妈逼真重……早知道不装了”。
　　“能的你。”对面，端老头无奈说了一句。
　　江澈笑笑，低头咬牙扛着那台室外机上了二楼，搁下，已经是气喘吁吁，偏过头问：“那端师傅，咱们这就开始？你说，我做。”
　　说完他把空调抱起来，等着，端得贵就没法不开口。
　　“能的你。”还是这一句，端得贵顿一下，无奈道：“这东西你以为简单，其实没有电工基础不是讲讲就能会的……你今晚要真能把它装上了，我就给你教几个维修员出来。”
　　“谢谢端师傅。”
　　安装开始，江澈和郑忻峰两个学生仔干得很认真，很努力，但是手脚笨拙得端得贵想打人，这要是以往厂里的徒弟，他指定就打了。
　　从最开始的偶尔说两句，到教出感觉了，端老头越说越多，最后干脆站起来跳着脚指挥，好几次差点忍不住直接上手……
　　这就是一个退休老师傅的寂寞如雪。
　　从四点一直到六点，江澈和郑忻峰两个已经差不多累垮了，身上的蓝白条纹海魂衫脱下来能拧出水，空调依然没能安装好。
　　站旁边看的一个个，几乎都忍不住想上手帮忙，但是只能看着。
　　能跟唐连招混这么多年，甚至可以说是一起长大的这群人，身上毛病不说，至少有一点是有的，义气。
　　换这会儿再让他们上手，没人会再多说什么。
　　“你们大家先去吃饭吧。”看一眼手表，站在凳子回头，江澈笑着说：“河源，给我、老郑还有端师傅炒几个菜回来，再带几个小二。”
　　端得贵既然在燕京呆了多年，想来二锅头应该是爱喝的。
　　老头没说什么，意思就是答应了。
　　喝酒的时候，郑忻峰和江澈伸手拿杯子，手抖了，抖得厉害，一杯酒起码撒一半，端老头皱了皱眉头，说：
　　“学生仔，一点不中用。”
　　两个人笑笑不说话，直接把杯子搁桌面，拿牙咬着，头一仰把杯里酒干了。
　　“不过不管怎么说，倒还有点爷们样。”不知道说的是刚刚那份勤恳不放弃，还是眼前的这一幕，总之端老头难得说了句好听的。
　　可惜只隔一会儿，他又老调重弹，“这国家发着补贴给你们读中专……”
　　又来了。
　　“端师傅你这不是这么个理啊”，郑忻峰有点不忿道，“我兄弟老江都要去大山里头支教了，先干个体挣点钱还不行啊？总不能说奉献就一定得是苦哈哈的吧？国家还提倡大家富起来呢。”
　　“支教？办扫盲班还是当老师？”端老头脸色变换一下，扬了扬下巴冲江澈道，“你去哪支教？”
　　“当老师，不过那边现在要还办扫盲班的话，估计也是支教老师来弄”，江澈说，“现在定下来是南关省，具体哪个市县还不知道。”
　　“……南关省”，端老头沉吟一下，“我当知青就是在那边农村。”
　　说完他主动拿酒给江澈倒了一杯，磕一下，算是敬过了。
　　江澈照样仰头干了。
　　这顿酒喝到八点，江澈起身说：“端师傅你累了先回，我两个再试试，明早你过来看一眼，要是我们还没装起来，这事就拉倒。”
　　郑忻峰说：“放心，端师傅，我们肯定不会偷偷找人帮忙的。”
　　“没说不放心，就这点，我还信得过，但你俩是真装不了。”端老头站起身来，想了想，说：“是得回去了，明天再来……你挑几个愿意学的，我教着试试。”
　　总算松口了，江澈笑着说：“谢谢端师傅。”
　　结果端老头说：“你就不要了，太笨。”
　　周围一阵低笑，江澈坦然应了声：“欸。”
　　端得贵背着手又走了几步，回头瞄一眼墙上室内机，皱眉说：“就是这个空调机，它为什么不是古桥的？”
　　“都说华宝的最好，我去买的。”接话的是陈有竖。
　　“放屁，胡说八道。”
　　陈有竖脖子一梗，说：“大家都知道，华宝、春兰。”
　　“你懂个屁，这东西它分地方的，那要是在燕京那边，我们古桥一家就占一半不止。”端得贵说完气呼呼扭头就走了。
　　江澈跟上去送到楼下。
　　端老头站在门口突然回头说：“你能让那帮小混混都愿意学吗？得真用心学，压着磨洋工那种不算。”
　　江澈点头说：“能的，办法我早想好了。”
　　“哦”，端得贵犹豫了一下说，“先教安装，安装学得快……然后过些天，我想借你这批人用一下。”
　　“老头你有仇家啊？打谁，说。”赵三墩出现在身后。
　　江澈一回头，“三墩，你给我回去。”
　　赵三墩走后，端得贵才说：“是这样个情况，我们古桥厂过些天要给临州这边的一个关系企业送一批空调，大概200台，但是装配工人只能过来4个，这拨人我教会了带过去帮忙装一下……放心，给钱，就是我们国企程序走得慢，给钱可能慢一点，也不会太多。”
　　江澈点头说：“没事，就当实习了。”


第一百零五章 做一步想三步
　　端老头走后江澈给苏楚打了个电话，让她帮着具体打听下端老头原来在古桥厂的职务，这老头退休后还操心厂里的事，而且想着帮忙，而且这么爱给人做思想工作……估计不是普通职工。
　　苏楚挂了电话打给朋友，几分钟后再打回来，说：“说是当了很多年的车间主任，还兼过工会副主席。”
　　她这么说，江澈就有谱了。
　　挂电话回楼上，郑忻峰还歪着脑袋瘫在地上。拉了条凳子在他旁边坐下来，江澈说：“可能要先做古桥的空调了。”
　　郑忻峰愣一下，贴墙坐直，“你不是说能做春兰、美的什么的比较好吗？”
　　“时间紧，底子薄，古桥老牌子了，一样也不错，先做一两年问题不大。”
　　其实这时候空调还是卖方市场，除了一些小厂家和一个91年刚刚合并成立的叫做格力的牌子，其他大多不至于滞销，需要费力推广。
　　古桥这家空调厂先前之所以不被江澈考虑，是因为它没有反向注资的可能。
　　这家企业一直到死亡都坚持100%国有，竞争力不断下降，到90年代中期就会陷入困境，最终将在世纪之交的那几年轰然倒下，但是现在，确实还是最优秀的空调品牌之一。
　　现在江澈准备转换思维……
　　“等做完这一季，咱们手里几个店的经销等级和资质就完全不同了，而且在群众中的口碑应该也已经建立起来。”江澈停顿一下，确保郑忻峰听进去了才说：“这样，等我们接下来再跟其他厂商谈，就不是现在这个新入门的等级了，而是明星店，可以多争取很多东西。”
　　江澈一直坚持必须直接跟厂家对接的理由很简单，四个店里他至少拿出来三个，不止要做空调，接下去还会做其他家电，而未来几年的家电市场大战，如果没有厂家的全力支持，在小县城还行，在临州这种地方，根本无法立足。
　　前世几年后，深圳的那些老牌家电城们，就是被这种打法击垮的，苏宁国美入驻，在几天内将整座城市的家电价格打落30%。
　　郑忻峰点了点头，把话都仔细听进去，江澈说过，家电这块是准备让他来做的，他甚至还说过，等这两个月空调做完，让老郑去皖省找一个姓董的格力销售，搞好关系，其他一部分家电，先做格力的。
　　交代完这些，江澈磕了磕郑忻峰肩膀，小声说：“那个，下回能不能不要我穿海魂衫的时候，你也穿？”
　　郑忻峰一下恼起来，指着自己身上的同款蓝白条纹短袖海魂衫，说：“哎哟你还嫌弃我？兄弟啊，搭档啊！”
　　这哥们现在估计还没听说过有一种东西叫做情侣衫。
　　想了想，这事如果解释了，估计更恐怖，只能自己先把海魂衫收起来，江澈站起来，转向屋里其他人，开口道：
　　“今天大家辛苦了……现在咱们来谈谈游戏厅的问题。”
　　前一句简直戳心窝，后一句，轰脑门。
　　“啊？”一群人欣喜、错愕、茫然。
　　江澈淡定地说：“有什么好奇怪的？一楼二楼又不冲突。”
　　“可是钱……钱够吗？”唐连招和黑五都是一个意思，他们还不习惯说资金两个字。
　　“所以我才要先做空调啊。咱们这么多人，我计划要开的游戏厅可不是一家，也不是两家，是一次十二家。游戏机多贵你们也都知道。”
　　说完，拿手比了比，十二家，真的很累的江澈往墙上一靠，瘫坐着。
　　看着老大的老大这样疲惫，小混混们已经快哭了。
　　这事太惊喜，太感动……然后，他们开始内疚：就刚刚，我们还故意想把事情事情搅黄了呢，结果是江澈自己去扛的空调机，带头学的安装。
　　其实整个过程是这样的，欣喜，失望，勉强接受，惊喜，感动、内疚。不经历先前的失望，他们就不会像现在这么惊喜和感动。
　　“澈哥，你放心，明天开始，谁要不把空调安装这事给学好干好咯，他……他就不是我们兄弟。”当场有人表态。
　　剩下的几乎都是这个回应。
　　江澈疲惫的点了点头，要了杯水，喝完说：“另外还需要几个学维修的，这两个月，你们中的大部分人可以慢慢转到游戏厅那边去，具体看做事情卖不卖力，守不守规章，月工资应该不低于300，外加考核奖金……”
　　300一个月，加奖金……
　　一群人傻在那里，这工资回去说了能让一直对他们失望的老爹老娘，爷爷奶奶当场哭出来……一下翻身成为家里的顶梁柱。
　　这拨人里现在家人下岗的不少，正在艰难和困境之中，而唐连招自己这些年对姐姐这么重感情，不可能教他们不在意家人。
　　所以这冲击一下就更大了。
　　等到此起彼伏表决心完毕，江澈才继续道：“到时候空调这边我们会招新员工，慢慢培训……你们这里安装维修技术最好的，如果愿意，我会留三个下来带徒弟。这几个人，月工资我会开到六百，奖金另算。”
　　“哗！”
　　又一波更大的冲击，又一阵哗然。
　　这就是两倍啊！
　　600一个月，再加上奖金，那一年下来离万元户可就不远了。
　　并不是每个混混都只想当混混的，当场不管出没出声，其实已经好几个人有了成为那三个之一的想法……只有三个名额。
　　“都回去休息吧，明天赶早。”
　　人走完，剩下自己四个。
　　江澈说：“这两件事情如果真的能做起来，我会再招几个会计、销售。咱们自己的话，老郑和河源会在家电这边，有竖大概要先过去游戏厅那边，没问题吧？”
　　三人都点头。为什么是陈有竖过去他们也理解，因为他最刚直，仔细。
　　只有他们知道，江澈做空调其实不是为了筹钱开游戏厅，游戏厅根本费不了那么多钱。
　　大哥大拿过来，电话打通，江澈说：“喂，胡总。”
　　“兄弟啊，兄弟啊”，对面，胡彪碇激动得不行，“你总算找我了，我这一直想打又不敢打给你啊，跌死了，股市跌死了……都在哭，就我，赚着认购证的钱，看着戏。我可风光死了我，谢谢股神兄弟。”
　　“不客气，胡总”，江澈说，“我这有件事想问下你，你们湖建那边，游戏机有在做对吧？”
　　“我就在做啊。”
　　“呃？”
　　“盗版厂嘛，他们都做，我也出钱做了一个，反正东西都从日本那边来的，什么基板，红白机，那边赃货很多的，新出什么，我就有什么，东西过来，我们自己这边厂里做一下外面那个框体就卖，很赚钱的，怎么，兄弟你有兴趣？”
　　盗版，本来就是打算买盗版的，正版的一台几十上百万日元，耗材同样昂贵，根本用不起，江澈整理一下，觉得股神大概不好亲自开游戏厅，于是道：“没打算做工厂，只是有几个朋友打算做游戏厅，我帮忙问下。”
　　“那小事啊，兄弟你什么时候要跟我说就好，全部成本价……我这一直没忘，还欠你一船货呢。”
　　“行，那我回头打给你。”
　　“好好好，对了，江兄弟，八月份你去不去深圳？我这都已经让兄弟在我那边帮着收了两千多张身份证了。”正题终于来了。
　　“这个，再看吧……”江澈敷衍一下顺口问道，“胡总你还在盛海？”
　　“嗯，来来回回瞎跑”，胡彪碇说，“对了，我们这拨人，包括杨礼昌，现在都不住那边了，王宫饭店和那个沙龙，前两天换老板了。”
　　“……这么快？”江澈脱口而出，事情虽然有所预料，但是这么快，还是让他有些意外。
　　果然是一个惹上了浪头打死人的时代。
　　对面老胡纳闷说：“什么这么快？”
　　“没什么。”江澈掩饰过去，犹豫了一下，还是忍不住问道：“那胡总你知不知道，沙龙原来有个姓褚的女老板，她怎么样了？就上次帮我们当中人那个。”
　　“不清楚，反正就突然不见了。”
　　“……好的，那咱们回头联系。”江澈挂上电话。
　　楼下。
　　唐大招和黑五站了一会儿，神情有些落寞，他们现在很清楚一点，因为上一次的不信任，他们已经把自己和江澈的距离拉开了……
　　要重新赢回来，需要时间。


第一百零六章 唱片机
　　作为曾经盛海股市最大一处地下黑市的掌控者，褚涟漪陡然消失于盛海滩其实已经7天。
　　小圈子里传言纷纷，主要关于一条大鳄猝然被“捕杀”，偶尔也带她几句。
　　江澈刚从胡彪碇口中得到消息，有些担心，但是实际上没有任何办法，那样的漩涡对于现在他而言，沾都不能沾……
　　“事情应该和她关系不大，只是盛海正好也不愿意呆了，所以走了吧。她说过有退路的。”
　　江澈只能安慰自己说，褚涟漪是那么老道的人，事件又非直接相关，而且自己已经早一步提醒过，她也说会有准备……肯定出不了岔子。
　　这天是1992年6月21日，星期天。
　　下午，差不多就是江澈把室外机扛上肩膀“开始装”的那个时间，一辆价值30万的皇冠开到临州师范学院门口减速，缓缓停下来。
　　几个路过的学生站下来看了看。
　　车门打开，驾驶座上下来了一个女人，看样子二十七八岁，穿得清新自然。美女配豪车，一时间远远近近偷偷关注的人多了起来。
　　褚涟漪身上穿的是那天上午江澈夸奖过的那套衣服，当时趴在草坪上沾了草叶绿，好不容易才洗掉，洗掉了又后悔，总之过程很“曲折”，她把袖子卷到了臂弯，露出来手腕上戴着的一串红色编织手串搭配手表。
　　褚涟漪还不知道江澈有大哥大，现在江澈有大哥大这件事除了胡彪碇，身边那些人，就只有苏楚昨天刚知道。
　　不过她有江澈宿舍楼的电话，早先江澈打过给她。
　　电话中午就打过了，管理员喊了几声，说是人不在宿舍，褚涟漪在酒店呆得无聊，干脆开车过来看看。
　　“同学，请问你们知道江澈吗？他跟你们一个学校。”
　　几个低年级的男生莫名紧张，摇头。
　　其中一个说：“听说过，但是不认识。”
　　“谢谢。”
　　褚涟漪就这么在学校门口站了一会儿，偶尔看有人不匆忙的，就上前询问一声。
　　“你找江澈？”
　　她正向一群女学生打听的时候，旁边一个路过的姑娘问。
　　褚涟漪转头，笑着说：“对，你认识他吗？”
　　“嗯，我们是同班同学。”叶琼蓁面无表情点了点头。
　　但是旁边打招呼离开的女学生们却说：“叶老师再见。”
　　联系、反应，褚涟漪大概猜到面前这姑娘是谁了，因为那个一起度过的除夕夜，江澈说过他刚分手，原因女朋友留校了，而他没有……
　　她在想应该说点什么，叶琼蓁先问：“你是江澈的？”
　　这时候407的老吕和老陈抱着篮球跑了过来，打断了对话。他们刚在里面听说，外面有个开皇冠车的漂亮女人在找江澈。
　　“你……那个，你找江澈是吗？”
　　真的看到人了，两个男孩子顿时不由自主地紧张起来，面前的女人不光好看，还给人一种莫名的距离感。
　　也许因为是有钱人的关系吧，看着贵气。老吕默默想了想。
　　“对的，你们认识他？”褚涟漪笑得很灿烂，带着欣喜。
　　两个男生都用力点头。
　　“我，我们一个宿舍的”，老吕有些结巴说，“不过他跟郑忻峰两个一大早就出去了，我们也不知道他现在在不在宿舍。”
　　“那……”
　　“要不你在这里等一下？我们跑过去看看。”
　　“一起去吧，你们给我指路。”褚涟漪回身，给两个男生打开后座车门。
　　其实学校并没有那么大，老吕和老陈看了看自己身上的一身臭汗，再看看车，摇头想拒绝。
　　“没事的”，褚涟漪笑着说，“正好车里有空调。”
　　一种很奇怪的感觉，可能是不想拒绝，也可能是不好拒绝，总不会是不敢拒绝吧？老吕和老陈谁都还没想清楚，就已经坐上车了。
　　褚涟漪上了驾驶座，坐好，摇下车窗……向着依然站在不远处的叶琼蓁狡黠地笑一下，说：“你猜？”
　　这是在回答她刚刚的那个问题。
　　……
　　“这就是他的床啊？”褚涟漪好奇的踮脚看了看江澈的床铺，翻一下枕头，鼻尖一簇，笑着说：“都是汗臭味。”
　　她刚刚突然有兴致，冒充老吕的姐姐上了男生楼。
　　一路上小男生们都落荒而逃……因为天热，很多人在宿舍里活动都光膀子只穿一条短裤。
　　“褚，那个，姐姐，你坐。”老吕搬来凳子，拗了一下才找到称呼。
　　“给你到点水吧？”老陈在另一边，看了看，扭头问：“用江澈的杯子行不行？”
　　褚涟漪点头坐下，等水来了接过来抿一口，不经意地看了一圈，笑着说：“你们这可真够乱的……对了，我是江澈的表姐，刚刚那个姑娘，是江澈以前的女朋友吧？”
　　老吕点头，“你们家里知道了啊？”
　　“知道，江澈哭惨了呢。”褚涟漪抱着搪瓷杯又抿了一口，像是随口问道：“是那姑娘留校了所以不要我们小澈的对吧？”
　　“呃，他哭了吗？”
　　“难道没有吗？”
　　老吕摇头，然后有些郁闷道：“这小子，在我们面前装得没事人一样，在学校里，也照样和叶琼蓁像普通同学一样相处，看着特别自然，我们还以为他真的是郑忻峰说的那个九转金身功的平稳气场呢……原来都是装的。”
　　老陈笑着接上说：“可惜了，老郑还整天叨咕要是江澈肯听他的修炼金身功，很可能筑基呢。”
　　按这个描述，那位室友应该不知道江澈就是韩立大师吧？
　　“扑……咳咳咳。”
　　褚涟漪终于还是没忍住，刚喝到嘴里的一口水就这么喷了出来……
　　江澈自己也说过，到现在为止，这件事就我一个人知道。
　　一想到江澈身边的朋友疯狂迷恋九转金身功，崇拜韩立大师，再试着想想江澈的心情，褚涟漪把杯子一放，两臂一叠，埋头在桌上笑到不行。
　　老陈和老吕都傻了，心说：练气功有那么好笑吗？我们还没说，我们也练了几天呢。
　　接着又聊了一些江澈在学校里的事情，褚涟漪发现身边的室友、同学根本不了解江澈的实际情况，话题都集中在他普普通通的校园生活上。
　　几件趣事讲完，两个男生就没话题了，努力想找话避免冷场，却磕磕巴巴讲不出东西来，褚涟漪看出来了，起身告辞说：
　　“在男生宿舍呆太久怕不好，我下去车里等他好了。谢谢你们。”
　　老吕送她下楼。
　　出来，把车开到角落树荫下，褚涟漪手撑在方向盘上，用手背托着脸颊，“小澈，姐要出国了，想把唱片机留在你这……”
　　“是这样说吧？”
　　她想着，慢慢走神，直到夕阳撒在眼前，天色暗下来。


第一百零七章 我的退路
　　江澈大约九点钟离开27号商铺，趁夜色下空气微凉，和秦河源、郑忻峰沿街边走边聊。
　　“那些人时间长了可能不好管。”走在身后的陈有竖突然发言。
　　惜字如金，只说有用的话，他说的是对的，唐连招手下那拨人不好管，不是他们一定有什么恶意，而是习惯使然。
　　惊喜和感动可以让他们一时振奋归心，但是时间一长，看机厅的日子重复，小毛病该犯还是会犯。
　　“而且工资方面是不是直接给太高了？咱们老师才不到200。”郑忻峰也提了一句。
　　秦河源说：“但是要开那么多家游戏厅，澈哥的要求又高，想想确实就他们最适合，不用做什么就可以省掉很多麻烦，所以得用他们……我们没那么多工夫天天和那些混混无赖折腾，也顾不过来。”
　　三个人先后说完，江澈感觉很满意，因为他们都在用心思考，也有自己的见解，他点了点头笑着道：“既然做生意，首先一点肯定不能只靠情感维持团队，包括对你们，我也是一样的想法，规章制度才是第一位的……现在的话，这不规章制度还没拿出来嘛，先不急。”
　　又走了几步，他突然叹了口气，苦笑说：“其实我现在最怕的是赵三墩，怕到成语我都不敢讲了，你们说，如果我那天说的是掉头就走……会发生什么？”
　　秦河源和郑忻峰回想一下，大笑，就连陈有竖都嘴角翘了翘。
　　当晚，江澈和郑忻峰没有回学校，一起去了秦河源和陈有竖租的房子，他们已经不是第一次住那边了。
　　一个小套间，两室一厅，江澈占一间，好静的陈有竖占一间，秦河源和郑忻峰一人铺张席子，就在客厅睡……
　　很有同学伙伴一起艰苦创业的感觉。
　　回到出租房，江澈坐在客厅拿纸笔写写画画一会儿，把整理出来的东西规规整整抄写在他的专用笔记本上，把草稿揉了扔垃圾斗里，洗漱，回房间睡觉。
　　郑忻峰同学果断把那张草稿纸拣出来了，小心翼翼打开来看，然后一会儿点头，一会儿摇头，嘴里啧啧啧不停。
　　一长溜的工资扣发条目和细则。
　　严重错误条目。
　　错误累积制，停岗轮换制度，待岗期一个月，两个月……
　　“难怪工资开这么高，这要真拿齐了，也不容易啊”，郑忻峰小声说着话，把纸递给秦河源和陈有竖，“老江就是为了让他们舍不得高工资，老实接受改造吧？不然估计全摞挑子。”
　　老郑用了“改造”这个词，因为如果那些条目混混们真能做到，那就真是优秀员工了。
　　“能做到的人，绝对值300一个月。”秦河源看完也说了一句。
　　陈有竖点头。
　　郑忻峰坐在席子上转了个身，说：“嘿，你们猜，这个什么时候会公布？”
　　秦河源想了想：“反正不会是现在……我猜可能是给他们发第一个月空调安装补贴的时候吧。”
　　轻拍椅背一下……
　　“小秦同志，你果然越来越了解老江了”，郑忻峰故作老气横秋道，“这家伙实在太坑了。”
　　陈有竖面无表情说：“他什么时候不坑了？”
　　陈有竖是不开玩笑的，所以，“库库库……”秦河源和郑忻峰咬手臂，拼命忍住。
　　“你们看这些是什么？”秦河源指着草稿纸下面一段写写划划的杂乱部分。
　　【辉煌·天马……升龙、星尘……】
　　【神王选拔周期】
　　【十二神王战……奖励】
　　【宜家家电】
　　字迹凌乱，表达不清……
　　陈有竖看过摇头，郑忻峰眼尖，指着【宜家家电】几个字，郁闷道：“这个不会是家电城的名字吧？难道不应该叫小峰家电？”
　　他用手指着自己。
　　“我觉得这个好。”来自陈有竖。
　　……
　　大清早，路上还没多少行人，空气清新凉爽，渗透着水汽，江澈和郑忻峰颇是惬意地走在路上，准备回宿舍换身衣服再出去……
　　身上的海魂衫已经汗臭味难挡了。
　　路过那辆皇冠。
　　“老江你看……”郑忻峰一惊一乍地指着皇冠车标，啧啧啧几声，木木地道：“老江你说，五年内，咱们能不能买得起这样的车？我指的是不废劲、不心疼。”
　　江澈看一眼说：“应该行吧。”
　　郑忻峰一脸神往，“那我的人生就没什么好追求的了。”
　　一直到经过了，走得稍有些远了，他还频频回头，依依不舍……然后，他看到车门打开了，一个美女拿小臂揉着眼睛，从车上下来。
　　“下来个美女，老江……看美女。”
　　褚涟漪昨晚等到寝室熄灯，在车里睡着了，其实她最近不管是精神还是身体都很疲惫，跑容易，但要断除一切隐患，成功脱身，其实并不那么轻松。
　　还有，彻底告别那个人……痛苦并没有想象得那么大，这让她自己都有点意外。也许很多东西其实都没开始过，或早就已经耗尽。
　　褚涟漪其实醒来有一小会儿了，因为曾经的日子重复了太久，有些恍惚，就那么迷迷糊糊在车里坐着。
　　然后，她突然看见江澈在路口出现，向自己走过来，走近，恍惚感消失，一切变真切。
　　他朝车子看了一眼，没停留，和朋友说着话，从车子旁边经过……
　　和他同行的那个倒是一直在回头。
　　把护照和机票拿在手里，褚涟漪匆忙下车。
　　“小澈。”她喊，不知是因为刚睡醒还是因为犹豫，声音不大。
　　小澈？郑忻峰的反射弧绕了一圈，拍一下江澈手臂说：“老江，后面那个美女喊小澈，不会是叫你吧？”
　　江澈回头看一眼，再看一眼……
　　“褚姐。”他一边跑过去，一边笑着打招呼，然后说：“姐你怎么来了……不是，我的意思是，你没事就好。”
　　就在他向自己跑来，跑近的一刻，褚涟漪没经过思考，不自觉地……把护照和机票藏到了身后。
　　“到底是前一句还是后一句？”她故意板起脸来问，却藏不住嘴角的笑。
　　江澈连忙说：“后一句，后一句。事情我也是昨晚刚听说，你没事就好……”
　　好像很熟的样子？！郑忻峰同学站在不远处，过去也不是，不过去也不行，心里想着：“这样下去不行啊，我得赶快提高自己的精神强度，跟老江混一起，冲击实在太多……嗯，以后不管多忙一定要抽空，还是得好好修炼金身功。”
　　褚涟漪看着江澈的眼睛问：“真的？”
　　江澈点头，“真的。”
　　“算你还有点良心”，褚涟漪仰起头，说，“我昨天下午就开始等你了。”
　　“我……我昨天早上出去就没回来。”
　　“嗯，在忙生意吗？”
　　江澈点头，“刚开始试着做一点，什么都还没干成。”
　　“……那要雇人吗？”褚涟漪自己都不知道，为什么告别，拿着护照和机票来证明的告别吗，最后会变成这样，心一横，她说：“是你让我准备退路的……”
　　看着江澈的眼睛，她用手指了指，说：“你。”


第一百零八章 韩立大师的师兄
　　目光交接，褚涟漪眼神安稳，语气平静说：“我的退路……你。”
　　不远处的郑忻峰整个人歪一下。
　　江澈挺住了。
　　听到这句话的头一个瞬间，他也几乎以为，两人之间原本把握得恰如其分的那个度，就这么被打破了。
　　然而冷静下来想想，事实应该不是这样，哪怕最心底的动机确实有心动的成分，但是至少实际情况不会如此直接的呈现。
　　一个男人倒了，马上赤裸裸地寻找下一个潜力股？
　　江澈认为这是对褚涟漪的冒犯，对那份她从十五岁开始傻到三十多岁的情感的侮辱——当初那样，其实也并非她的选择。
　　而且还是对她智商的侮辱——就算褚涟漪真有这个想法，以她这般聪明和老道的一个人，也绝不会以这样简单粗暴的方式将自己送上。
　　江澈很早之前就有一个判断，假设能脱离上一段人生，褚涟漪应该不会再愿意做一次傀儡，以那样的身份，为另一个不可能娶她的男人站在利益场上。
　　某种程度上，她现在像刚一只离开笼子的鸟。
　　“她不会是在享受这种少女怦然心动的感觉吧？”江澈莫名地得出一个恐怕连褚涟漪自己现在都不那么清楚的结论，“因为曾经没有，所以现在喜欢。”
　　要是江澈能看到此刻她藏在身后的护照和机票，也许会知道，面前其实就是一个突然昏头的女人，再聪明有手腕的女人，也有突然昏头的时候。
　　但是他看不到。
　　“嗯？”他不答话，褚涟漪嗯一声，眼睛眨了眨。
　　其实她心里也慌，莫名就变这样了，怎么办，要是江澈说出什么拒绝的话来，褚涟漪就只能把护照和机票拿出来，假装开了一个玩笑，再打开后车厢，把唱片机留下，然后离开。
　　江澈伸出手，说：“欢迎褚总，咱们目前……还没有生意。”
　　“啪。”
　　一下整个人都轻松了，就是喜欢他这聪明不要脸的劲儿，好像什么都能化解，明明荒唐死了的事，也能一本正经地表演，明明一个不慎就再难轻松相处的事，他总能化作恰如其分。
　　这样最好，至少暂时这样最好，自卑、惊惶和尴尬都可以收起来了，褚涟漪把手打开，笑着说：“那就是一起创业，先说了，我是将来要股份的那种，现在不是连很多国企都在进行股份制改革吗？年纪大了，我得为将来养老做点准备。”
　　“没问题。”
　　江澈果断点头，趋势如此，未来的商界，将几乎不会再有领导者100%控股的成功企业存在，尤其当企业达到一定的规模。
　　只要合情合理，不到可能给自己造成麻烦的程度，他当然不至于连一点股份都舍不得。
　　“那么……成交。”
　　两个人很正式地握了一下手。
　　原来是这样，这不行啊，郑忻峰连忙跑过来，自觉自动道：“还有我，还有我。”
　　知道是江澈的伙伴，褚涟漪笑着向他点头打招呼。
　　江澈赶忙为两人做介绍：“这位是褚涟漪，褚姐，刚从盛海过来，我们的新合伙人……他是我的同学，郑忻峰，也是合伙人。”
　　褚涟漪眼睛扑闪说：“你就是郑忻峰？”
　　老郑一激动，“你知道我啊？”
　　“……嗯，知道你在修炼九转金身功。”
　　“……是啊是啊，韩立大师还给我批过命呢”，以为找到同志了，老郑很激动，“褚姐姐你也是金身功的功友对吧？”
　　心说自己算么？褚涟漪迟疑了一下。
　　“肯定是，你是从盛海来的，那里是我们金身功的发源地，韩立大师两次惊鸿般出现都在火车站小公园。欸，褚姐你见过韩立大师没有？”老郑说到这里，猛地一个激灵，拍手道：“不会当时你就在场吧？”
　　褚涟漪愣了愣，点头，“是的，我在场，见过韩立大师。”
　　说完她狡黠的眼神向江澈瞥了瞥。
　　“我们一起见到的，就是大师给你批命那天”，江澈说，“好了，这个话题先结束，褚姐你稍等一下，我们上去换下衣服，带去你吃早餐。”
　　说完江澈拉着老郑离开。
　　匆忙换了衣服下来，带褚涟漪吃早餐，期间江澈把自己目前的状况向她做了简单说明，褚涟漪只听，没发言。
　　郑忻峰的话题则依然围绕在九转金身功上。
　　褚涟漪听了一会儿，恍惚突然想起，向江澈道：“对了，前阵子盛海来了一个你……大概还不知道的，韩立大师的师兄……我最近忙乱了，刚想起来跟你说。”
　　我特么的还有师兄？猛一下，江澈也是糊涂了，“谁啊？”
　　“叫王宏……说是青云门正宗弟子，修为比韩立大师还高，已经金丹期了。”
　　江澈傻了。
　　郑忻峰也傻了。
　　不过不是同一种傻。
　　江澈是觉得世界太混乱，同时有点慌，这么搞下去，怕是要出事啊。
　　郑忻峰则是不敢置信加激动。
　　“金丹期？韩立大师不是说那已经是传说了吗？”老郑一下站起来，“他拿什么证明，他能引雷吗？”
　　褚涟漪摇头，“没引雷。”
　　“那就是骗子，谁会信他。”郑忻峰同学跟韩立大师是有交集的，这位师兄自称正宗，又说修为压着韩立大师一头，老郑内心果断不爽他。
　　“刚开始好像是不信的，但是他能把水变成油……就接了自来水，喝一口，运功，变成油，当着大家面烧完。”褚涟漪脸上表情没有半分玩笑的意思，继续道：“他还说，引雷什么的是小道，他不屑为之，侠之大者，应该为国为民。”
　　听到水变油，江澈大概就知道是个什么情况了。脑子里万马奔腾——90年代第一大骗子，巴上我了。
　　见他没说话，褚涟漪继续道：“现在盛海那边很多人都在说，他的能力对于国家和人民来说，比韩立大师引雷什么的，实际有用多了。而且他本身也有入世济民，为国家发展出力的想法，所以，现在的评价已经快超过韩立大师了。”
　　“关键那能发财啊，你想想，水变油，学会了不就发了。”郑忻峰一语道破真谛，引雷要发财还得去打劫，水变油直接就可以出去卖了，卖出国都简单，人过去就行，往海边一蹲，“你们国家这次要买几斤啊？”
　　“小澈，你怎么不说话？”
　　江澈确实说不出话，王宏，为了转换身份，名字应该是改了一下，水变油，一个下骗百姓，上骗至国家部委的骗局，前世纵横长达十多年的超级骗局，至少江澈知道的，就有三位原本可以登上富豪榜的人物倒在他手里……包括会在盛海买下南京路六间商铺的那位。
　　期间数年，上至《人敏日报》《经济日报》，下至各省市报刊，数百家媒体为他摇旗呐喊，部委领导亲自接见，观摩示范，奉为上宾。
　　蝴蝶翅膀又扇出事了，谁能想到，这家伙受江澈的启发，这一世竟然把科学骗局和气功骗局结合了起来。
　　韩立大师的师兄，金丹大能，水变油超级大坑。
　　他会坑死江澈的。
　　……
　　送褚涟漪回宾馆休息后去商铺的路上，郑忻峰犹豫了几次，终于还是没忍住拉住江澈，表情为难道：
　　“怎么办？褚姐姐好像喜欢我，可是我已经名花有主。”
　　江澈：“……怎么得出的结论？”
　　郑忻峰：“她总是看着我笑，看我一会儿，又转过去偷笑一会儿。我现在很慌，不可否认，褚姐姐很迷人，但是我本身是一个忠贞不渝的人……”


第一百零九章 两个女强人的出手
　　“水变油”这件事前世后来并不隐晦，上至各部门相关人物，下至各媒体，此外包括大量的专家学者，都进行了反思和研究。
　　准确地说这就是一场经济诈骗，只读了四年小学，靠送猪肉换来初中文凭的那位“科学家”因此在九十年代初身家上亿，江澈原来怎么都想不到自己作一回死，会和他扯上关系。
　　现在想想，那家伙的电视纪录片取名《盘古开天燎世篇》，曾经被揭穿过，如今借着热潮靠过来套上气功外衣，其实也不稀奇。
　　“要撇清么，怎么撇清？”
　　赵三墩正蹲在不远处的地上，面前的空调拆开了装不回去，两边合不上，他想了想，决定拿锤子砸到它合上。
　　“停，休息下吧三墩”，江澈想了想，说，“三墩啊，我跟你说个事……要是让你在一个上万人的会场冲到台上去，把台上的人揍一顿……”
　　他想问“你敢吗”，结果没来得及问出来。
　　赵三墩直接站起来说：“澈哥，以后有空帮我照顾下家里……人在哪？”
　　好不容易才把赵三墩安抚下来，所以这样是不行的，而且对方想必会有很多托词，江澈只好决定暂时不管他，心里莫名还有点期待：
　　赵武亮和王宏这俩骗子会不会怼一场？
　　……
　　褚涟漪在宾馆休整了三天，或者说，在这三天里，她试着做好迎接全新人生的准备。
　　江澈能做到的就是每天带人一起，去陪她吃个晚饭，同时一点一点的向她说明自己现在的考虑。
　　现在让江澈去找海尔，去找春兰，甚至包括华宝，机会都很小，它们会果断把江澈打发给下一级的经销商。换句话说，江澈就根本不够格拿出厂价。
　　所以，古桥是一个机会，那得看接下来安装过程团队表现好不好，对方过来的领导怎么看，还有端老头肯帮多大忙。
　　只有这一把做成后，江澈暂时命名为“宜家”的家电城才有资格开始考虑将哪些企业绑上自己的战船，其中一个是现在状况其实还挺挣扎的格力。
　　现在的格力距离空调销量连续20年全国第一，10年世界第一的那个格力，还有几年的路要走……他们还没掌握核心科技。
　　这期间端老头亲自带人去二手市场买了几台古桥空调供培训使用，他挑的质量好，反正将来游戏厅也是要装空调的，江澈并不心疼。
　　第四天，褚涟漪在临州一个新建不久小区以900每平方的价格买下了一套别人刚装修完的房子，这个位置未来拆迁再返还，2017年均价超过7万。
　　买房的原因只是因为她不想住宾馆了，租房的时候看了两处都不满意，懒得再看，所以就买了，做决定前后花费不到一个小时。
　　有钱人总是越来越有钱这个道理，有时候野蛮到根本不讲理。
　　褚涟漪现在手头的钱比江澈只多不少，过去几年盛海的股票市场很好，包括认购证这一环，她没说，但是近水楼台，想来肯定不会错过。
　　开始参与工作，也没见她干什么，就是这看看，那聊聊，不管是跟端老头那样的老古板还是下头的混混，都能轻松自在地说上话。
　　到第六天，褚涟漪趁晚饭时间核心人物聚齐，第一次提出自己的意见：
　　“吃完这顿饭，所有人，用自己能想到的方法去联系各家空调的推销人员，尤其是那些销路暂时不好的厂商，告诉他们，临州市红星第一固件厂有一笔两百台空调的业务可以争取。”
　　一桌人除了江澈大部分感觉错愕。
　　秦河源问：“这，他们不是已经跟古桥厂谈好了么？”
　　“对啊”，褚涟漪说，“试试嘛，而且不是我们试，而是那些推销人员去尝试。成不成都无所谓。”
　　判断的依据其实很简单，这笔生意是端老头给牵线的，这边的国企领导跟他说需要一批空调，他热心帮忙联系，事情办妥，觉得做了件好事。
　　其实他漏了最重要的一环：给回扣。
　　这边的国企领导以为他懂，结果他不懂。
　　所以这边采购部门相关领导的不满其实已经很大，而两方企业之间的协议，包括预付款什么的，褚涟漪猜测也可能很随意。
　　“那我们怎么找那些推销人员的电话啊？”郑忻峰问。
　　褚涟漪笑一下说：“你就当是个锻炼吧，如果这点事都做不到，以后怎么担当一个企业？”
　　郑忻峰心说她果然是对我寄以厚望啊。
　　吃过晚饭，把郑忻峰单独叫出来，递给他一千块钱，“买火车票，去一趟皖省，找那位董女士，把消息给她，交个朋友。”
　　“就这样跑去？再说这边是越江省，人家会来吗？”郑忻峰表现得有些慌，刚出校门，很多事不知道怎么做，也不太敢尝试。
　　江澈犹豫了一下，坦诚道：“褚姐说得对，我是应该让你多一些锻炼。这年头的生意就是这样跑出来，试出来的。你要去见的人，也许是这个年代最优秀的销售之一，消息给她，她会自行判断。”
　　其实说句实在的，在这个时代，一笔一次200万的单子，诱惑太大了。
　　郑忻峰当晚去了皖省。
　　三天后，各家销售人员，包括董女士在内，先后走进了临州市红星第一固件厂的大门。
　　又两天后，装载200台古桥空调的车队在距离临州市不远停住，对方告知交易取消，定金不要了。
　　端老头的家人接到电话，跑来告诉他。
　　老头“哐”一下，把手里的零件摔了……
　　褚涟漪问清楚情况，说：“这样至少赚了定金啊。”
　　端老头说：“狗屁，定金才多少，我厂里那么多空调都给它赶出来，运过来了，这都到城门外了……”
　　褚涟漪跟江澈“商量”了一下，转向端老头道：“端师傅，要不这批空调给我们吧，不过只能是出厂价，要不我们负担不起，市场竞争力也不足。”
　　端老头错愕一下，“你们不是口口声声要做华宝吗？”
　　“大家现在培训用的都是你们厂的产品，上手最熟悉，质量也了解……我们可以做古桥。”
　　端老头沉吟了一下，从一级经销商的角度，江澈的实力是完全不符合古桥制定的标准的，但是现在东西已经运过来了，难道运回去？
　　定金也已经赚了。
　　还有，这里有他亲手教出来的整一个安装维修团队，它对于一家厂商的信誉、名气，无疑是很好的辅助。
　　“我联系看看。”端得贵说。
　　就这样，江澈的三间门店简单刷了刷墙，挂上宜家家电，古桥空调专卖两块牌子，以近乎不可思议的速度迅速进入空调市场……再晚，就来不及了。
　　【当日免费配送，免费安装，24小时内上门维修】
　　这些在后世看来理所当然的服务理念被印在传单上，急速投向小轿车，高档社区，企业、个体商户……
　　与此同时，郑忻峰、褚涟漪一起，尽地主之谊，和董女士吃了顿饭，讨论了一下宜家接下来其他部分家电直营格力的问题。