第473章 低端市场，一点意思都没有

　　陈子迩还是决定以最快的速度奔赴美国，他迫不及待的想看看新产品。
　　当他们从床上起来，他就说了这个事。
　　史央清带着女性的那种小醋意，酸酸的说：“刚下床，就想着去美国了？”
　　她所指的‘去美国’，显然不是简单的去美国。
　　陈子迩无奈。
　　“我在E-song那个公司身上花了快三年的时间，数千万美元，还有无数个日日夜夜的关注、心思，就是为了这一次成功。”
　　是的，几百个日日夜夜，他就是在等着这一刻。
　　更多的细节来不及解释，当他拿到产品放在史央清的面前，估计就是她也会尖叫的。
　　所以他很快登上了飞机，飞越了太平洋。
　　……
　　……
　　硅谷，帕罗奥图。
　　他带着1500万美元来了，只要产品真的已经完善到可以推向市场了，他不会吝啬这个钱。
　　1500万，很多很多钱，一台台卖，赚回来的确需要一点时间。
　　但重要的是盛世开拓了这个音频硬件领域这个巨大的市场，最重要的是领先苹果先进入市场，这让他对与乔布斯的竞争多了些信心。
　　这个人很霸道，不太好相处，这都没错，可他真的是天才。
　　陈子迩不是天才，他只是开了个小挂……好吧，似乎开挂更牛逼一点。
　　法德尔没有给工程师们放假，虽然成功了，可需要一遍又一遍的检测。
　　它任何意外都不能出。
　　这是陈子迩的命令。
　　没有人敢于挑战这个命令，在纳斯达克股灾的当下，保住工作对他们来说还是蛮重要的。
　　法德尔、艾伦，杨润灵，梁胜均都在……
　　陈子迩也见到了这个小东西。
　　按照他的图纸来的，当然他那个水平粗糙的很，艾伦帮助他完善了。
　　法德尔意气风发，他小心翼翼的拿着它，“老板，你瞧，想听听它的声音嘛？”
　　陈子迩的心跳少见的加速。
　　机身是纯白色的，但又不是那种普通的白色，整个机身是那种光亮的、鲜明的、让人炫目的、能够吸引人眼球的白色。
　　法德尔充当了讲解员：“在白色的外壳上，我们想到了个好办法，为它涂上了一层透明的塑料。”
　　陈子迩很满意，他惊叹，“是吗？我都没看出来。”
　　艾伦解释说：“我认为这样的设计可以为产品带来纵深感，我知道很多人理解不了，可我觉得这极具艺术气息。”
　　陈子迩赞道：“我喜欢你们这样追逐极致注重小小的细节。”
　　梁胜均也很难相信，“我第一次见到的时候以为是概念机。”
　　“概念机？”杨润灵问道：“你怎么会这么想？”
　　梁胜均兴奋道：“我没有想到这些工程师们真的把它做得这样极简。我使用过这类硬件产品，大多数都会有螺丝孔，可这个白色魔盒却没有。”
　　法德尔自豪的说：“不仅如此，大多数科技产品在塑料和金属接口处有很大的缝隙，但它没有，你看，它的分界线是真正的线条而非缝隙。我得说实话，老板，你最初提这个要求，我以为你疯了。”
　　几个人都忍不住为他的玩笑话而捧腹。
　　陈子迩把白色的耳机孔塞到耳朵里，歌曲是比较经典的《Yesterday Once More》，里面传来那个温柔而有磁性的女声：
　　When i Was Young。
　　i'd Listen To The Radio……
　　……
　　好听！
　　声音干净！
　　它的本质功能是完全没问题的！
　　陈子迩听了一会儿，然后让梁胜均也试了一下。
　　法德尔则接着说：“艾伦为他带来了完美的外观，但与此同时它的功能也非常强大，它的播放器有32MB的内存，这比掌上电脑PDA系列产品的存储量都要大，而且大的多。”
　　“更为关键的是那个硬盘，5GB，可以储存1000首歌。1月份的时候创新推出了第一台硬盘MP3，NOMAD Jukebox，它有6.4GB的存储量……”
　　“别提那个垃圾产品了，”艾伦打断了他，“那个形状像是铁锹的铲子，体积比一般的CD随身听还要大！我真不敢想象是哪个蠢蛋设计了那么个丑陋的东西！”
　　陈子迩为艾伦的真性情而笑，创新公司的确走错了路。
　　MP3播放器的趋势是越做越小，一台比一台小，这家公司却反其道而行，体重也是重量级的。
　　妈的，我是拿来听歌的，不是拿来负重锻炼的。
　　“胜均。”
　　“嗯？”
　　陈子迩把东西拿到手里正面背面再仔细的看了一下，同时说道：“除了协调零部件供应商以外，有件事你也要去做。”
　　“你说。”
　　“新产品发布会。”陈子迩等得就是现在，他又重复了自己的命令，“为我准备一场产品新闻发布会，我亲自上台。”
　　拍摄广告的事情也由他自己来安排，为了这个小玩意儿的成功，他决定放开手来开挂。
　　宋慧乔的那个步步高音乐手机的广告BGM，他也要了。
　　一切都是为了惊艳。
　　“法德尔，它通过了所有的测评，并且没有任何问题，你应该懂我的意思，没有瑕疵是吗？”
　　法德尔很自信的保证，“我可以告诉你两点，老板。第一，它完美无缺，第二，我的团队可以解决任何意外的问题。”
　　陈子迩把玩着这个小东西，很轻，很美。
　　“润灵，交给你一个讨人喜爱的任务。”
　　杨润灵聪明，“发钱吗？”
　　法德尔和艾伦都面露喜色。
　　“是的，那是他们应得的。”
　　两个老美一听，激动互相激了掌。
　　还有一个问题，定价。
　　梁胜均说：“这个小东西可不便宜，最昂贵的零部件是东芝的硬盘，成本价73美元，还有20美元的显示器模块，8美元的多媒体处理芯片，这个芯片要去Broadcom公司采购，控制器芯片，法德尔的团队自己设计了，可生产也需要5美元，还有其他的零部件，再加上人力成本，渠道成本，宣传成本……”
　　他没有艾伦那么多的‘艺术气质’，梁胜均更关注实体运营。
　　“你准备给它定价多少？”梁胜均看着陈子迩问道。
　　第一代iPod，老乔的定价是399美元，贵的离谱，但照样大获成功。
　　在这消费者支付的399美元里，苹果获得80美元，跟她妈抢钱一样，大概两倍于80美元的钱是各个零部件供应商的。
　　有4美元的组装费是‘富士康’的。
　　当然组装工厂这个时候也有其他的企业。
　　作为经理人，梁胜均发现了这个问题，如果要赚钱，售价铁定超过300美元，这有点夸张。
　　嗯，那是因为他还没被399这个价格洗礼过。
　　陈子迩则不担心，大众一开始会难以接受，但好东西就是应该贵，别总想着50块买块劳力士。
　　“我给它定位的市场，本就是高端市场。”他想了想，勾起嘴角说：“回忆一下我说过什么来着，盛世要做不那么容易做好的事情……恕我直言，满是劣质产品的低端市场，一点意思都没有。”
　　……


第496章
　　没有一个人可以闲着。
　　你们以为结束了？
　　不，战斗现在刚刚开始。
　　梁胜均在某种意义上成了硬件主管，他一天不知道要协调多少家配件供给商，法德尔要确保白色魔盒程序上不会有明显的BUG，不断的测试，不断的改进，只要还没发布，那就还没结束，艾伦又一个晚上没有睡。
　　陈子迩也睡的很少。
　　法德尔有一件事不是很理解。
　　都半夜两点了，他拉着陈子迩不让他回家。
　　“为什么不可以在美国发布产品？”
　　梁胜均也在，他表示：“如果你包括整个团队真的对它有信心，觉得这是最好的播放器，那么分地域就不该是会出现的想法。”
　　陈子迩也重新思考自己的判断，没关系的，集思广益是好的，他又不是政治人物，不追求伟大光荣的永远正确。
　　“不，梁，我们的产能跟不上，”法德尔否定了梁胜均，“老板，你听我讲，应该是这样，你应该听说过即使很多大公司但他们在某个国家也是不成功的。”
　　陈子迩一点睡意都没有，他托着下巴点头，“继续说下去。”
　　“OK，我们的团队包括我，我们都是美国人，我们思考，我们设计，我们想象消费者会喜欢什么样的操作、哪一种图形，我们全部是以美国人的角度出发的，我很抱歉，但整个公司几百个人，没人懂中国消费者怎么想，没人想过中国消费者喜欢什么。”
　　他耸了耸肩，“为什么选择不确定性更大的那一个呢，在美国它更容易获得成功。”
　　梁胜均摆摆手，“这个倒不是问题，我们有三个中国人，可以很负责任的告诉你，不会有人觉得它难看。所以，我的意见是全球售卖。”
　　他突然提高了一点声音，“我不知道这个争论有什么意义，它的功能如果最优秀难道不应该面相全球消费者吗？”
　　陈子迩沉吟了一下。
　　“法德尔，现在有几家公司在销售MP3播放器？”
　　“这个我没数过，或许是十几家，或许是二十几家，帝盟，创新，三星……还有无数的公司已经转入这个领域或正在转入这个领域，比如苹果。”
　　一开始的产能绝对不够全球上市，而且他们的渠道也抓瞎，小米真幸福，有阿里巴巴，有快递……根本不用担心怎么将产品放上货架。
　　梁胜均说的只能是一两年之后的情况。
　　也不是陈子迩没钱生产，而是销售的问题，第一代的产品销售量其实并不高。
　　它很优秀，很惊艳，这都没有错，可销量并没有那么高。
　　原因有很多。
　　下载的过程中涉及了违法的灰色地带算是一个，与Windows不兼容也算，第一代iPod只能通过苹果电脑下载歌曲，可拥有苹果电脑的人从来都不占多数。
　　E-song已经避免了第二个，也可以避免第一个。
　　不过说不高，那也只是相对于以后几代的产品、相对于Iphone的盛况来说的，事实上最初的iPod的受欢迎程度让唱片业协会很头疼。
　　也是考虑到唱片业，所以形成了陈子迩最初的考量。
　　然而他忽略了一个问题，原先这个事情是由史蒂夫去和五家巨无霸争吵协调的，最后把每首歌都定价为99美分。
　　可史蒂夫已经被他这个‘乱入者’给弄的头皮发麻了，没有中央控制转轮，说实话就是陈子迩自己都想不出来苹果要怎么把产品研发下去。
　　也就是说，在至少三年内，史蒂夫不会有这个需求。
　　失策……
　　坑人坑过头了。
　　法德尔看着陷入深思的年轻人，“老板……”
　　“你说的对，法德尔，有那么多公司都在销售MP3播放器，为什么E-song不可以？”
　　法德尔陷入狂喜中！
　　但陈子迩马上又说：“但是第一场发布会还是得在中国。”
　　“什么？为什么？”他满脸不理解。
　　梁胜均替陈子迩回答了，“因为在中国，盛世要发布新产品，盛世的董事长陈子迩亲自介绍，到时候所有的电视台媒体都会倾注最大的心思来关注和报道，但在美国，E-song要开发布会，谁会来？”
　　陈子迩一拍手，“OK，就这样。挑选广告公司，选择广告方案，我不会禁止产品在美销售，RIAA（美国唱片工业协会）要是想打官司，那我们就陪他们打！”
　　“第二点，”他很严肃的要求，“在发布会之前，公司不能有什么异常的明显的情况，让人一眼看出来我们的研发很成功了，尤其是史蒂夫·乔布斯，他肯定在关注着你们。”
　　“我不希望听到他明天在办公室大发雷霆的传闻，我要他在看到发布会的视频之后才能破口大骂，我的意思传达明白了没有？！”
　　“明白了，老板！”
　　“goOD。”
　　于是两天后，陈子迩在见过盛浅予、并和安保公司商量协调好，在人和产品都有了保护之后，他和梁胜均一起在旧金山国际机场登上航班飞往中海。
　　他们带上了两台测试版的产品，被分开保存在带有密码的箱子里，当然从外观上看只是很普通的金属盒子，非要弄成‘怀璧其罪’的模样，那真也是个傻子。
　　跟随人员大概有十名，因为有拍摄广告的需求所以才带回来。
　　而从落地的那一刻开始，从广告导演，到演员，任何一个见过它的工作人员，所有人都要签严格的保密协议，为了避免有二愣子不当回事，陈子迩会选择派出集团法务部最专业的律师团队向需要签协议的人解释清楚，这到底是个啥玩意儿。
　　广告的人选，陈子迩最后定的是骆之怡。
　　虽说请个当红女星也可以，但是她真的也蛮合适的。
　　当她穿上绿色的长裙，米色的外套，以蓝天海洋为背景，带上耳机，陈子迩觉得她能重现宋慧乔在那十几秒钟的经典。
　　画面里一出现她的脸，那种艳丽能够直接吸引到人们的兴趣，随后音乐会优美的让人舍不得离开，到最后，旋律、她、景色加上白色魔盒，啧啧啧，陈子迩光是想想都微微一……了。
　　那个画面与声音是完美统一的，那就是纯净、高端与摄人心魄的魅力。
　　唯一的问题是，特么的，他得先‘啦’出那个旋律……其实不去想的时候，你很自然的就啦出来了，因为很好听，因为很简单，所以不怎么会忘掉。
　　于是他在飞机上，拉了一路。
　　啦啦啦啦啦啦啦~~~


第497章
　　动起来！动起来！
　　白色魔盒的诞生，陈子迩是真的兴奋地，就如同他在98年投资了谷歌那样的一种兴奋。
　　而且更甚以往的是，这种兴奋更加实在，那个时候就是一张股权证明书的事情，从开始到结束，写下自己名字不到五秒钟。如同刚开始兴奋，抖一下就他么结束了！
　　可现在他真实的经历了这个过程！
　　他陈子迩有一个可以改变世界音乐行业的电子硬件产品！他身处其中，那种可以触摸到的真实感激热了他的血液！
　　在此之前他所做的一切都是顺着重生先知，从这里开始他要创造新的东西出来，这个行业到底会怎么样，没人知道，就是他自己也不知道。
　　动作很快。
　　寻找拍广告的导演，交流广告的方案，联系骆之怡要她前来试镜，‘啦’出需要的钢琴曲。
　　说起来陈子迩自己是学过一点点钢琴的，可并没有什么卵用，但是对于对琴键很熟悉的人来说，这是非常简单的事情。
　　难者不会，会者不难，你一张口，一段旋律出来，他马上就能给你用钢琴的声音重现。
　　不仅如此，他还能给你加上和弦，那个感觉马上就丰富并且立体了起来，选择不同大调和弦不一样，在陈子迩听来，并非是和前世的那段轻音乐一模一样，可是主旋律是相同的。
　　接着就是投入到广告的拍摄。
　　陈子迩需要那种轻奢、极简、高端的感觉。
　　所以他挑选的场景都是很高大上的，蔚蓝纯净的海边，庄严神圣的西式教堂。
　　他还奉献了自己的地方，清晨的豪宅草地，飘荡着轻屑花片，傍晚的临江盛况，展示着人间繁华。
　　当然，梁胜均也没有闲着，要先找到适合发布产品的场馆，把时间弄好，有了地点和时间才好对外宣布，不然人都不知道去哪儿。
　　速度很快，但也需要时间，因为陈子迩不想出现任何问题，所以再急，他要给时间让人把事情做好，拍个广告要不了几天，但是制作、以及和电视台的商量，都不是他可以立即决定的。
　　他也不仅仅是梁胜均的领导，是很多人的领导，比如秦业。
　　上次客友酒店的融资事宜已经可以进入正式的洽谈阶段了，这对两方来说都是值得去做的选择。
　　陈子迩要在2003年之前将客友推向资本市场，所以他需要借助外力。
　　秦业搭着线，选择了一家五星级酒店的顶楼，没有谁去谁家里，那太随意了，而且陈子迩肯定不乐意去秦家，他需要帮助，可不乞求帮助。
　　高跟鞋的清脆声音敲击着透明洁净的地板，陈子迩见到了这位多日未见的老朋友。
　　他与秦韵寒确实是不短时间的友谊了。
　　下班以后能坐下来聊聊也不错。
　　“最近在忙什么？”她翘着女式优雅二郎腿，端着咖啡的样子满满的大家闺秀的感觉。
　　“国内国外好几个城市跑，还有那么多员工，动不动就出现的意外情况，就是这些事呗。”陈子迩问：“你呢？”
　　秦韵寒抿嘴而笑，“我听小叔说，你又拿了两个亿的资金专门买地？”
　　“嗯，就像那些房地产企业一样，客友也需要土地储备。”
　　“你是在告诉我，它的价值并不仅仅是表面上看起来的这些。”
　　陈子迩双手交叉放在手上，他很诚实的表示，“这都是公开的，不算未来潜力，市场规模，光是土地价值，客友连锁就已经不是简单的小宾馆了。而且还有品牌，这很重要，客友约等于盛世，盛世约等于布丁，布丁约等于陈子迩。”
　　秦韵寒眨巴一下眼睛，“两年前见你的时候，你商人的气息还没这么浓呢。你要这样说下去陈子迩约等于五十亿，客友连锁的估值都到哪儿去了。”
　　这是一句小小的开玩笑。
　　算是小夸，也算是小损。
　　陈子迩‘哈哈’笑了一声，讲：“适者生存嘛，没办法。不过说起来，眼下我们国内企业界对品牌的认识不足，重视不够，你是斯坦福高材生应该明白我在说什么。”
　　秦韵寒凝视着他，“你不会要给我一个十几亿的心理估值吧？”
　　陈子迩静静的端着咖啡，没说话。
　　光土地储备都已经花进去两个亿了，你估的太低也没道理啊，而且东方集团自己做过市场调查，快捷酒店的市场规模有多大，他们应该知道。
　　“这样的话，上你这列车的车票也太贵了。”她摇了摇头颇有些无奈的说。
　　而陈子迩则脸不红心不跳，“那是因为我车开的快啊，难道不应该贵嘛？”
　　随后他笑笑，“不过你也别急着在心里骂我，我知道我们毕竟还没‘连锁’起来，不会狮子大开口的。我只是想说千万级别的资金量，一来没什么意思，二呢，你肯定也拿不到理想的股份。”
　　秦韵寒听了这段释然了些，刚刚着实有些惊讶，于是很不客气的白了他一眼，这人倒是还像原来一样，不失有趣。
　　盛世集团有一个雄心勃勃的计划，秦韵寒知道，尽管陈子迩坐在那儿看着平静，内敛。
　　“其实……我一直有一个疑惑。”秦韵寒搅动着小勺子，“客友连锁这个项目，最早你是推荐给我小叔的，可是我看你现在也挺有兴趣的。”
　　“嗯，事实差不多就是这样。”
　　“那么你就没想过藏起来嘛，或者这么问吧，东方集团现在也可以进军快捷酒店行业，因为我们有相当的物业储备，你对此有过担心没有？”
　　陈子迩砸吧了一下嘴巴，“实话是没有。其实有对手是一件好事，有竞争也是挺不错的。你不是想自己创业么？”
　　他一挑眉，“我记得你这么说过，这个也可以是一个尝试，你也做个品牌，我想我不会很担心客友连锁的生存空间会被挤压。”
　　秦韵寒稍稍有些不服气了，“你就这么有自信？！”
　　陈子迩笑了，“自信是一方面吧，其实还是心态。做生意害怕竞争那就干脆不要做。而且从某种程度上来说，盛世集团的成就并不由我决定，而是由我的对手决定，所以我倒是希望我的对手能强一点。”