第374章 鉴

　　三天后的发布会，并不是在市舶司举行，而是开在一处名气不大、却同样景致优美的园林之中。其实那些雄踞名园的大家户，都愿意出借自己的园地，但沈默要突出的是丝绸瓷器，不愿让名园喧宾夺主，所以选了这个小园。
　　这个年代的园林艺术，已经到达太高的境界，此园虽小，却依旧花木叠石、碧水楼阁，应有尽有，正如苏州的刺绣，结构精巧，美轮美奂。
　　在使者的指引下，宾客们穿过几处亭台水榭、假山叠翠，曲曲折折来到了一座临水的二层阁子前，阁前匾额上题着‘听月阁’三个古拙的大字，一看竟是祝枝山的墨宝，除了感叹江南人文荟萃，还能说什么呢。
　　进去后才发现，原来外面看是两层的水阁，内里则是个高大宽敞的大厅，中间扎了一座三尺高的花台，花台上摆放着一具古琴，台下四周则是一圈紫檀四出头官帽椅和黄花梨长榻，任由宾客或坐或卧，小机上摆着水果、点心和茶水，任由宾客取用。
　　这显然是个小型的聚会，宾客最多不会超过四五十人，此时已经来了七七八八，其中有一半以上，竟是西洋、波斯人，显然他们才是这场招待会的主宾。
　　这些人不像华夏人那样内敛，丝毫没有陌生感，看着什么都新鲜，虽然不大会汉话，却仍然通过通译，兴奋的与周围人聊着天。而明朝人对待这些西人，虽然骨子里有些鄙薄，但两千年的礼仪之邦，早已将‘有朋自远方来，不亦乐乎’的思想，融在华夏子民的骨子里了，所以对待外国人的态度，平等而友好，更是对其国家充满了好奇。
　　所以虽然各国人混坐着，阁子里的气氛依然十分融洽，大家相熟的凑在一起，小声聊着天。很多人都注意到了窗外荷塘中，莲花摇曳、蝴蝶飞舞的景致，不由啧啧称奇，此时已是深秋，应该一池残荷才对，也不该有什么蝴蝶蜜蜂。
　　难道这里是风水宝地，得天独厚？众人待要看仔细，无奈今天光线不太好，所以看不太清。待要靠近了，又被窗前一排铺着绿绒的长桌挡住，桌上错落有致的摆着些精美的瓷器，让人不忍靠近。
　　那些瓷器或者金碧辉煌，雍容华贵；或者清新优雅，气韵生动；或者鲜红莹亮，色若朝霞；或者下上掩映，柔和精巧；或者薄如纸、莹如玉、吹之欲飞；还有黄、绿、紫相间成趣的素三彩，色如翡翠的孔雀绿、深沉幽净的霁青，娇艳柔美的淡鹅黄等等……
　　这些陶瓷器，哦不，应该说是陶瓷工艺品，做工都无比精湛，即使放在大明，也是了不得的艺术品，更别说那些孤陋寡闻的西洋商人了。
　　见他们一个个瞪大了眼睛、垂涎三尺，便有懂行的介绍道：“那金碧辉煌的是嘉靖五彩；跟水墨画似的是永乐、宣德青花；灿如霁日的是宣德霁红；釉下、釉上，互相掩的是成化斗彩；薄如纸、莹如玉的是永乐薄胎甜白……”等等等等，听得西洋商人们一脑子雾水。其实他们最想问的只有一个问题，那就是这些宝贝多少钱？！
　　※※※
　　就在人们窃窃私语时，屋里突然传来‘铛、铛……’几声浑厚的自鸣钟响，一共响了九下，而此时的时辰，正是辰巳交接的一刻……
　　阁里一片寂静，大家都等着大人出现时，四面门窗的帘子放下来，屋里的光线更暗了，人们不禁有些骚动。好在马上，阁子的四角亮起四盏罩着轻纱的宫灯……众人的目光不禁汇集到这些灯上去，只见一盏灯上落英缤纷，一盏灯上七彩流云，其余两盏也各有不同，但每盏灯上的画面是流动的，让人看直了眼。
　　再仔细看，每盏灯下似乎都坐着个窈窕女子，只是灯下黑，反倒看不清。正在人们纷纷猜测，这葫芦里到底卖的什么药时，便听到阁子中央传来‘叮’的一声琴音。这一声琴响，仿佛光明的使者，让屋子里重新亮起来……
　　人们的目光全部回到八盏宫灯照耀的高台下，便见一位身着拽地长裙、面遮轻纱的女子，不知何时出现，更像是一直端坐在那里，那一声琴响，便是出自她之手。
　　众人的目光，不禁落在她的长裙上，那是怎样精美的一种材质？像是一片云，又像是一渠水，长长的裙摆覆盖了整个高台，向下垂去，无风自动。众人看那垂在眼前的丝绸，似乎有色彩，又似乎无色彩，仿若有图案，又仿若无图案，让人捉摸不定。
　　一阵微风拂过，裙角轻轻飞扬，上面的色彩更加如梦似幻，让那端坐高台上的女子，竟仿佛飘飘欲仙起来。
　　人们正在感叹这种月下仙子的境界，琴声再度响起，又有一记一记的堂鼓，一声声的苏笛吹响，各种乐器和鸣，奏响一曲优美的旋律，这乐声明明是阁子里的几个女乐师奏出来，却让人感觉好像遥远的天空传来。
　　这天籁之音，一声声触动着人们的耳鼓，更一下下在摇动人们的心旌，即使心情再浮躁的人，也不禁全身心的沉浸进去……
　　那乐曲初如和风淡荡，小鸟啾啾，万物迎晨，渐渐东方露出鱼肚白，虽然太阳还没升起来，天光却亮了……这时屋里的光线也渐渐亮起来，人们不禁四下看去，竟然发现轻纱拂过之后，池塘里的莲花全部闭成了一个个花苞，那些蜜蜂、蝴蝶，绕着一朵朵尚未绽开的花蕾，却找不到落脚的地方。
　　众人不禁疑惑，这到底是在梦境，还是仙境？反正不像是平常世界。
　　就在此时，乐声渐渐振奋起来，光线也越来越亮，仿佛旭日东升，连池塘里的荷花仿佛都是这琴声催开……
　　那些荷花确实不同了，比较前一段的花蕾，花瓣已经微微张开。
　　“要开了！”有个波斯商人终于忍不住，脱口而出道。他说的是汉话，但带着拗口的吴音，显然是才学会的。
　　不用他说，众人也看到，荷塘里的荷花渐渐绽开，那些蝴蝶蜜蜂也凑了上去，仿佛迫不及待要吃花蜜一般。
　　继而琴声一变，太阳升起，天光大亮，荷花绽放，蜂蝶终于落在花心，开始快乐地享受着……
　　乐曲到了后段，光线渐渐暗淡，恰似山静秋鸣，月高林表，众人只见那莲花渐渐闭合，蜂蝶也消失不见，风乍起，吹皱荷塘月色，让人心旷神怡。
　　※※※
　　最后一缕琴声绕梁很久，阁子里的大商们却依然屏气不语，仿佛依旧沉浸在那如梦似幻的场景中。
　　这时屋里光线重新亮起来，一个男声笑道：“醒醒吧，各位。”终于惊醒了众人，便看到花台边上，站着此间的主人，苏州知府沈默。今日他没有穿官服，也没穿往日那朴素的便服，而是一身剪裁得体的苏绣墨竹曳撤，手持檀木折扇，意态悠然，神若春山，说不尽的风流倜傥，道不完的丰神俊朗。
　　什么叫贵族？能把锦衣华服穿出神韵的，就是地道的贵族。
　　不知谁叫了一声好，顿时赞美之声四起，也不知是赞这一场梦幻演出好，还是赞大人的卖相好……虽然十分自恋，但沈默还是愿意是前者，不然他不白忙活了么？
　　沈默团团拱手，朗声笑道：“今日在下办这个发布会，感谢诸位前来捧场，不知对方才的节目，还满意否？”
　　“满意，满意，太满意了。”众人交口称赞道，也有那心直口快的西人问道：“请问大人，方才过了多长时间？”当然是由通译代问的。
　　沈默信手掀开边上的红绸，一具三尺多高的座钟露出来，他看一眼道：“按照你们西人的说法，方才是九点钟开始，现在正好过去一刻钟。”说着看着其中一人，呵呵一笑道：“查马士先生，你给的自鸣钟很好用啊。”
　　那个金发碧眼的人起身向他行礼，边上的通译道：“大人能喜欢太好了，这东西在欧罗巴都是教堂上的大钟，只有他们意大利才有这么小的。”众人心说，西人还真实在，这就急不耐的表功开了。
　　短暂的哄笑之后，更大的疑问冒出来了，人们纷纷问道：“为什么外面的荷花，会在这么短的时间，开了又闭呢？”
　　沈默爽朗笑道：“现在十月深秋，哪有什么荷花？”
　　众人齐声道：“那是什么？”
　　“诸位不妨移步上前。”沈默挥挥手，便有侍者将长桌撤去，让众人可以靠近窗口。
　　沈默伸手做出个请的姿势，众人便纷纷起身，往窗口走过去。
　　待走到近前，便听到丝丝的吸气声，仿佛都吃起面条一般。
　　※※※
　　众人将帘子掀开，只见一片水塘，水面上空空荡荡，哪有什么荷花？连一片荷叶都没有。
　　“这是怎么回事儿？”众人一起回过头来，问沈默道：“大人啊，您就别卖关子啦，不然非把我们憋死不可！”
　　沈默呵呵一笑道：“放下来吧！”这话却是对外面喊的。
　　话音一落，众人便觉眼前一花，不由揉揉眼睛，就看那原本空荡荡的水塘，兀然变成了荷花满池，蜂蝶飞舞的景象。
　　这次近在咫尺，众人还能看出些端倪，便有人伸手去摸，果然触到了一层几近透明的绡，再看那些荷花莲叶、蜜蜂蝴蝶，都是用七彩的丝线刺绣上去的！
　　“摘下来吧。”沈默又道，马上便有人将挂在窗上的‘绡上苏绣’取进屋来，一人一角抻平了，展示给众人看。
　　“尽请欣赏。”沈默笑道。众人把眼睛凑近，便见那荷花的花瓣、那荷叶的脉络，甚至那蝴蝶的翅，那蜜蜂的翼，都是用极细的丝线绣成，这么近看都栩栩如生。殊为难得的是，每朵花、每片荷、每只蝴蝶和蜜蜂的花纹颜色、形态动作细看都有不同，就像是真真切切的荷花蜂蝶一般！
　　就在众人的惊叹声中，好奇心旺盛的西人将这苏绣上下左右看了个遍，最后还是不解地问道：“那是如何实现变化的呢？”
　　“呵呵。”沈默笑道：“这个却是个障眼法了，一块丝绸还是做不到的。”说着拍拍手，便有侍者又接二连三的取下几块看起来一模一样的‘绡上刺绣’，给众人鉴赏。
　　还是那些荷花，还是那些蜂蝶，众人互望看看，不知道机关在哪。
　　“看仔细点。”沈默笑道：“比照着看。”说着伸出修长的手指，点了点紧挨着的两幅刺绣，他指的都是同一个位置上的一朵荷花。
　　在知府大人的提醒下，众人终于发现，那两幅刺绣上的荷花，确实有些不同，一个上面是花蕾，另一个的花瓣则已经微微张开。
　　“哦……”众人恍然大悟，比照着再看其余的刺绣，果然没有一副相同的，就好似把荷塘里一天的景色画下来，同时展示在眼前一般。
　　在一片震撼的赞叹声中，众人跟着沈大人回归座位，纷纷称赞苏绣已经登峰造极、巧夺天工，完全的以假乱真！
　　“这还算不上巅峰啊。”沈默矜持笑笑道：“是不是啊，黄公公？”屋里那个特低调的胖太监点头笑道：“这些苏绣是很好，不过只能算是量产外销品中的上品，那些进贡给京里的，比这还要精美三分。”
　　他是江南制造局的大珰，说话自然权威。众人不禁神往，那贡品得是什么样的啊！
　　只是有个皮肤微黑的波斯人不解问道：“既然是量产，干吗同样的花纹图案要做这么多变化？岂不是要多浪费很多时间？”
　　沈默淡淡一笑道：“呵呵，这话有些偏颇，要知道量产也是丝绸啊！从种桑养蚕，缫丝纺织，中间得经过几十道工序，哪一道马虎一下，一匹丝绸就全毁了……最后织出那么一匹白色丝绸，就得需要十多万个蚕茧，前后好几个月的时间。”
　　他轻抚着身上的墨竹刺绣，轻叹道：“再将其变成这种，图案秀丽、构思巧妙的精美苏绣，得要巧手的绣娘，千针万线，又是好几个月才能完成。”说着正色道：“这么多功夫浸在里头，让每一匹丝绸都成为‘高贵和华丽’的代名词，怎能草草对待呢？”
　　一众西洋人听得频频点头，心说怪不得大明的官员发薪时，会有一部分是绢纱呢，原来这玩意儿价格高且稳定。
　　但那波斯人还是弄不明白，问道：“可是我还没明白，为什么同样的样式要弄成那么多变化？因为不在近处看，是没有区别的。”
　　“是这么回事儿！”沈默嘴角微微一扯，轻笑道：“什么叫贵族？什么叫贵族生活？那是种低调的奢侈，越低调，越奢华，就越讨贵族欢心。你用这样的料子裁了衣服，一天换八次，外人也不明就里，非得让人点明了，才知原来已经换了好多件了。”说着呵呵一笑道：“这是真正的高贵……不知你们那边的贵族，是不是这么理解？”
　　那些个西洋商人纷纷点头，都道：“这真是给贵人量身定制的！”
　　“就是这个意思。”沈默拊掌笑道：“丝绸就是贵族的丝绸；真正的贵族，都是配得上丝绸的贵族！”
　　“大人说的太好了！”西洋商人们纷纷起身鼓掌道：“这句话就可以当成丝绸的宣传语了。”便七嘴八舌道：“请问大人，这样的丝绸有多少，我们全要了。”
　　“看看，又俗了吧。”沈默摇头道：“跟你们说过了，这东西非得下上功夫，搭上时间，才能一寸寸的生产出来，上千年了，也就是这个样，根本上不去速度。”说着挠头道：“扣掉进贡京里的，还有供给国内贵人的，勉强能省下个几万匹，可以出口吧。”
　　“我们全包了！”波斯商人急道：“大人随便开价！”那些佛朗机、西班牙人也着急道：“我们也要！不能全给他们！”
　　“这个么。”沈默摆手笑道：“当着丝绸的面，咱们不谈钱，等回到市舶司那个铜臭地方，咱们再慢慢商量不迟。”说着笑笑：“再看看这些瓷器吧，如果说丝绸是穿的贵族，那这就是用的贵族了……”


第四五零章 买卖
　　至于瓷器，其实是比丝绸更吸引西方人商品，其最初在西方是一种神秘的物品，因为与贝壳非常相似，在很长时间内都被以为是一种含有贝壳原料的制品。
　　据沈默以前从西洋商人处了解，中国的瓷器在西方不单是一种器皿，还是一种艺术品……之所以说中国，是因为从唐朝起，历经宋元至今六七百年间，瓷器就是欧洲上层社会的最爱，普通民众中也以此成为时髦。
　　因为瓷器一方面代表了一种淡泊雅致的高尚情调，另一方面，上面精美的器面绘画，有中国的山川屋舍、人物服饰乃至于神话传说，这一切都使得西方人对东方文化无限的向往，为本就价值不菲的瓷器，更增添了名为‘文化’的附加价值。
　　是以那些欧罗巴的王室贵族，都把拥有中国的精品瓷器作为夸耀豪富的手段。
　　除了瓷器本身的价值外，在中国的三样支柱外贸商品‘丝绸、茶叶和瓷器’当中，它又是远洋帆船最好的压舱货物，装在底舱，还可以防止茶叶和丝绸受潮，一举两得，简直是黄金搭档！
　　所以精美的瓷器，甚至比丝绸更讨西洋商人的喜欢，这次的展示会，可以说是很成功。
　　等到送走了来宾，沈默亲自回来给乐班发红包，表扬她们今天的表现真不错，至于苏雪，当然要包个最大的了……那个在台上蒙着面纱的弹琴女子便是她，之所以蒙面，不是因为她怕羞，而是沈默说：“你不能让他们看见脸，不然谁还看我的丝绸啊。”
　　也许他是无心一说，苏雪却感觉吃了蜜一般，到现在还十分开心，难得的发问道：“大人，您说这些西洋人，也该是做生意的老手了吧，怎么那么没见过市面呢？”
　　“这有什么稀奇的。”沈默笑道：“大明禁海之后，走私成为那些外商唯一的进货渠道，而控制出货的闽浙海商，实在是不当人子，起先是以次充好，到后来，则是干脆把粗劣的货物高价卖给他们，让他们吃尽了苦头。”说着笑笑道：“西洋人也不是傻子，他们高价买的是我大明的精美商品，对于粗劣的玩意儿，也是不买账的，所以销路已经有些萎缩。”
　　“可闽浙海商要做这种杀鸡取卵的事儿呢？”苏雪好奇问道：“人家上当吃亏只一回，多了谁还买账？”
　　“他们也是无奈啊。”沈默笑道：“倭患越来越厉害，江浙闽百姓士绅深受其苦，与那些助纣为虐的海商渐行渐远，再加上官府也下了狠心查禁……拿瓷器为例，海商已经没法从水平最高的官窑进货，即使神通广大，能进到货，却也价格不菲，不得不放弃。只好去找民窑进货，甚至自己开窑烧制，这样还怎么保持质量？”这也是王直上杆子急着开海禁的原因。
　　“原来还是那些人捣得鬼……”苏雪明白了，紧咬银牙道：“他们真该下地狱！”
　　沈默看她额头起汗，不由关切道：“又开始了么？”
　　苏雪点点头，捂着心口小声道：“大人，民女告退……”
　　“哎，你遭罪了。”沈默面色凝重的挥挥手道：“把苏大家扶去隔壁休息……”
　　※※※
　　有句名言说得好，没有一样的两国人，没有不一样的两商人。商人这种人，中国的外国的，黄种的白种的，都没有任何区别。
　　虽然那些外国商人当日都叫的很响，这个要买十万匹，那个要买八万匹，好像你不收我钱，我就跟你急一样，但当真正坐下来谈时，想让他们掏钱，就像要弹他们鸡鸡一样，全都把口袋捂得紧紧的，唯恐被摸到一般。
　　当然不是货本身的问题，无论丝绸还是瓷器，都让那些西洋商人深感震撼，才知道闽浙海商卖给他们的，分明都是些残次劣等货。有道是还价才是买货人，或者说，真到了要买货的时候，才会开始想着还价。
　　沈默给出的价格分了三等，上等品五百两一匹，中等品三百两一匹，三等品二百两一匹……瓷器因为大小品相不同，所以价格五花八门，但总之要比闽浙海商的出售价便宜三成，且品相上高出不止三成。这个价格是在他调研之后定下的，给了对方很大的获利空间，任谁说都是很厚道的。
　　这也就是第一次为了打开销路，以后价格怎样，还不好说呢。
　　可就是这样，那些老外都在那叫苦不迭了，说这些年赔钱太厉害，根本拿不出那么多钱，没法付全款，请求先付一部分定金，等销了货再支付全款。
　　沈默当然不会当这个冤大头了，他深知自己的货物价值连城，对于见钱眼开的商人来说，只要诱惑力足够大，就没有他们不敢干的事儿，所以要是赊账给他们，就得接受对方一去不复返的打击。
　　因此他坚决不答应，必须货款两清。
　　那些西洋商人和波斯商人的态度也很强硬，谈判陷入了僵局，但沈默的点子比较多，他将之前一直排除在外的日本、琉球、朝鲜商人放进了谈判所，这些人虽然购买的数额相对较小，但好处是不还价……因为大明朝的官方，给这些番邦的印象，历来都是强势且慷慨的，所以一时还不敢、或者说还没想到，要讨价还价这码事儿。
　　接连的成交终于刺激到了那些西方商人，他们决定妥协了……但方法各不相同，以查马士为首的西洋商人，苦苦哀求沈默，将那些三等苏绣降价卖给他们，在他们承受的范围内，愿意出全款购买。显然来自欧罗巴的朋友，还是比较实诚的。
　　而那些波斯商人，因为掌握直接通往欧洲的海陆两条商道的奥斯曼人、阿拉伯人关系良好，不需要绕行非洲大陆，这种竞争优势，使他们的运输成本与风险都大大降低。而且在这个年代，他们与阿拉伯人一道，拥有着世界领先的航海与造船技术，所以比那些西洋商人要富有的多。
　　但他们更加难缠，为首的一个叫巴拉维的，是个头发乱糟糟的波斯胖子，但一双小眼闪闪发亮，显然不是个难缠的家伙。他提出，要用自己的货物顶一半的账，其余的付现银。
　　沈默问他有什么货物。
　　巴拉维自信道：“香料、宝石和地毯，都是大明贵人们的最爱。”
　　他说的一点也没错，就像欧洲贵族痴迷中国的瓷器与丝绸；中国的达官贵人们，也对波斯的奢侈品毫不吝啬，挥洒千金！其中最畅销的，是波斯地毯，一块花色材质上佳的大幅厅堂用，可以卖到白银两千两，丝毫不比大明朝的商品逊色。
　　所以沈默觉着，这个要求合情合理，便答应巴拉维，吃进他的货物，以抵消一部分货款。而对于那些可怜巴巴的西洋商人，沈默将售价打了八折，一百八十两一匹出售……不过全是三等品，至于上面两等，对不起，概不讲价。
　　这就逼着那些西洋人，下次非得豁出去挨宰，不然中高端市场全让波斯商人占了去，还有什么前途可言？
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　　市舶司的这一批货物，共有丝绸三十万匹，瓷器三十万件，茶叶八万斤……其中丝绸是黄锦的制造局的，后两样是唐汝楫的茶马司的，他们俩管着生产，沈默管着给他们外销。
　　这都十月了还没有销量，黄锦和唐汝楫两个，都急得满嘴起大泡，黄锦整天跟屁虫似的跟着沈默……据他说，自己当年伺候皇帝，也没跟的这么紧过。
　　就连杭州知府兼江南茶马司提举唐汝楫，也抛下杭州城的那一摊，跑到苏州来督促……据他所说，杭州城是庙小菩萨多，少他一尊最小的不要紧，还是集中精力把茶马局的任务完成要紧。
　　沈默不禁想到：看来皇帝也给过他俩殷殷‘期许’啊……其实他何尝不急？还有俩月这个年度就结束了，还有将近一半的指标没辙呢。虽然已经打定主意，实在不行就挪用了；可银子这东西，都是一个萝卜一个坑，哪有那么多闲钱给他支配？抽哪里的哪里吃紧，说不定还会引起连锁反应，所以不到万不得已，他是不会走这一步的。
　　实质上，三人那就是难兄难弟啊！
　　现在好了，终于把买卖谈成了，晚上三人特意摆了一桌庆功小酒，庆祝终于把这一年给混过去了。
　　黄锦喝的面通红光，掰着指头算，这次能赚多少银子；一会说交了京师的，还能剩个二十八万八千两；一会儿说，只能剩下十八万八千两，说着便呵呵笑道：“不过无论如何，有结余那是一定的……”
　　唐汝楫和沈默两个状元，自不会如他这么肤浅……当然主要是因为，他们早就对数字了然于胸了。正如黄锦所说，无论如何都会有结余的。
　　“今年，能过个好年啊。”唐状元举杯道：“这都多亏了拙言兄，我敬你。”
　　沈状元举杯与他一碰道：“助人者人助之，当初若不是思济兄暗中相助，帮我解了那场粮食危机，现在兄弟我八成已经被免职回家了，就是想帮你，也帮不上忙了。”
　　相互吹捧，无疑会令双方都身心愉悦，又饮了好些酒，唐汝楫呵呵笑道：“这几日去把货验过，没问题的话，我就拿钱回去了，出来时间太长了，怕引起物议。”
　　沈默点头笑道：“那些货物只要没问题，我就全吃下了，你们拿钱了事，我自个慢慢卖。”
　　一听这话，黄锦立刻道：“那哪好意思呢？我只要六成现银，其余的用货物折吧。”
　　唐汝楫也反应过来，道：“那我也是……”
　　沈默心说：‘打着不走，拉着倒退，什么玩意儿。’其实他是故意那么说的。装模作样的寻思一会儿，才道：“好吧，等货到了一起去看看吧。”
　　“这就对了，有福同享、有难同当嘛！”唐汝楫笑道：“我敬你！”
　　“对，说得对！”黄锦胖胖的小手举着杯子道：“我也敬你！”
　　※※※
　　三天后，巴拉维他们的货到了，足足装了三十条小船。见到沈默后，他便开始抱怨道：“河道水位太低了，我们的海船根本开不进来，非得又花钱雇小船……”说着眨着小眼睛道：“这块成本事先没有考虑到，大人您看是不是再减免点货款啥的……”他是个中国通，已经在东亚待了十多年，汉话很好。
　　沈默看他一眼道：“你早说啊，我去上海买你的货。”上海原先是个镇，在嘉靖三十二年为了御倭，兴建了上海城，到现在才四年时间，据说城都没建好呢。
　　“下次，下次一定。”巴拉维喜出望外道。
　　“不过你要买我的货，还得来这儿。”沈默充满恶趣味道。
　　巴拉维的脸一下子垮下来道：“原来大人耍我啊。”
　　沈默淡淡笑道：“只能说是半斤八两吧。”
　　废话完了，开始验货。沈默毕竟不是内行人，为了避免被坑，特意请了城内的几个珠宝商、地毯商和香料商，命他们仔细验货，以免出岔子。
　　经过整整两天的检验，‘专家’们给出了意见：‘三十船货没有发现什么大毛病，完全可以接受。’沈默这两天没闲着，一直跟着虚心请教，不过人家专业人士都说没问题了，他这个‘半吊子’自然也看不出问题。
　　然后又是一番谈判，最终敲定对消五成三，其余四成七，由巴拉维一方用现银立即支付……其实原先说好是五比五的，只是沈默再厚黑，他骨子里也是文人，于讲价之道，还是远远比不了巴拉维之流的。而且谈判了这么长时间，他也有些烦了，所以又一次妥协。
　　妥协之后，沈默心说：‘这次总不会再出幺蛾子了吧？’
　　谁知那巴拉维还真的龟毛，竟又有问题提出……沈默也知道人家那是认真，可他就是觉着龟毛……只听巴拉维道：“瓷器有万般好，只有一样不好，那就是易碎，长途跋涉、海上颠簸，难免破损严重……”
　　“这个你放心。”唐汝楫道：“我大明出口的瓷器，都是用稻草扎紧、用竹篓装好，不怕颠簸的。”
　　“那太好了！”巴拉维顺着他的话道：“但是按照惯例，咱们还得签个备忘录，如果到了目的地还是破碎严重，导致交货数量不足，贵方是要补偿的。”
　　沈默问了周围人，原先确实有这个惯例，便点头道：“可以，但我方要派出人员跟随，而且只在下次你来的时候，补给你差额。”
　　“赞美安拉。”巴拉维终于在文契上签了字。
　　所有人都松口气，心说可算完事儿了。
　　谁知那巴拉维眨眨小眼睛，笑道：“大人，我还想跟您买点东西。”
　　“什么东西？”沈默有些怕了他了，这家伙太能磨叽了，让人谈成了生意都没成就感。
　　“弹琴的女人多少钱？您开个价。”巴拉维笑眯眯道：“当然，如果您愿意，我可以用十名绝色胡姬跟您换她一人。”
　　沈默登时变了脸色，冷冷地盯着那巴拉维，让他一下子就哆嗦起来……这才猛然想起，大明朝的官员善茬，不能因为对方随和，就以为他好欺负，赶紧讪讪道：“大人您别误会，我就是随便说说，不卖就算了……”
　　“你给我记住。”沈默冷声道：“我大明朝地大物博，丝绸、茶叶、瓷器，你要多少有多少。”说着伸出一根手指道：“但有一样东西，我们不卖……那就是自己的同胞！”
　　巴拉维的胖脸抽动几下，竟然一脸的敬重，起身向沈默施礼道：“对不起大人，我无意冒犯高贵的大人和伟大的大明，请您宽恕我这个什么都不懂的笨蛋吧。”
　　沈默也不找他是真知道错了，还是怕自己惩罚他，抢先认错，不过看在他贡献给大明那么多真金白银的分上，还是要揭过这一页的。
　　便听沈默淡淡道：“不知者不为罪，所以这次给你权且记下，若是再犯，加倍惩处。”
　　“谢大人。”巴拉维深施一礼，起身道。