第1551章 我也很无奈

　　玛丽卡说，她知道自己的幸福在哪里，但严格的说起来，这并没有什么意义。
　　有时候，知道就是知道，只是知道，知道了又如何？比如，我们都知道，钱就在银行里，在金库里。
　　知道了又如何，知道了就能得到吗？
　　黄静萍也知道幸福在哪里。
　　此时的她，不由得想起了小时候唱过的一首歌，中间的很多歌词，其实都记不太清楚，但开头和结尾，尤为清晰，“幸福在哪里呀，朋友呀告诉你……啊幸福就在你晶莹的汗水里。”
　　喘着粗气的她，抿了一下嘴唇，碰了冯一平一下，“我要喝。”
　　一口气把一瓶矿泉水喝了一大半，她又推了冯一平一下，“去放水吧，身上一身的汗。”
　　“你有力气吗？你有力气你去。”冯一平这会正处在难得的虚弱期，一动都不想动，只想好好躺一会。
　　这方面，女性有天然的优势，躺了一会，黄静萍决定自己去放洗澡水，冯一平拉了她一把，“算了吧，再等等，我们今晚都洗过三个澡，浪费了四缸水。”
　　不是他虚弱到连个位数的加减都不会做，他们今晚确实是都洗过三个澡，用了四缸水。
　　第一个澡，一人浪费了一缸水，后面的两个澡，他们是一起洗的。
　　“水也挺宝贵的，压到这顶楼，也挺费事。”
　　黄静萍捡起一块浴巾披在身上，看着连说话都闭着眼睛的冯一平，“说得好像你还能再浪费几浴缸水一样。”
　　冯一平也不恼，“我一夜七次郎的本事，你最清楚，能不能的，再让我躺一会，再泡一泡热水，哼，你就会清楚。”
　　“呵呵，就喜欢你这要强的样子，”黄静萍笑着在他脸上亲了一下，手指又习惯性的在他胸口画着圈圈，“看你的表现，我可以断定，你在国内的这些日子，还真挺乖的。”
　　“那你还真小瞧我了，”冯一平捉住她那只手，“你以为，我这身板，我这腹肌，是白瞎的？告诉你，不管头天晚上如何，第二天晚上，我同样生龙活虎，龙精虎猛。”
　　“嗯，我相信，”黄静萍认真的点头，“所以原本我计划在圣诞节前回美国，现在，我想，或许，可以在国内过完春节再回美国？”
　　“等等，你别告诉我，你这次给我的惊喜，真正的目的，其实是来个突然袭击？”
　　“啪，”黄静萍在他的腹肌上拍了一下，“别想转移话题，接下来，我会和你一起呆几个月，期待着你每天晚上生龙活虎，每天晚上浪费几浴缸水。”
　　“啪，”冯一平在她屁股上拍了一巴掌，“你也正面回应我的问题，你想在国内呆多久就呆多久，但你问题的本质更严重，这涉及到你对我是不是不信任，你是不信任我吗？”
　　他是稍稍有点小后怕的。
　　试想，如若是玛丽卡刚到的那天晚上，自己和她在客厅，气氛看起来，怎么都有些暧昧，有些小粉红的时候，阿曼达突然跑进来叫自己爸爸……
　　那会，面对着两个错愕的女人……
　　幸好，并没有出现那样让自己尴尬的局面。
　　“这怎么会是信任的问题呢，关键还是你乖不乖的问题啊，”黄静萍睁大眼睛看着他说，“只要你没问题，不管我的初衷是什么，你依然还是没问题，对不对？”
　　“哎，那个玛丽卡，确实挺好看的，那身段，你说是吧。”
　　“啪，”冯一平又拍了她一巴掌，“这个时候，你能不能不要提起她？”
　　黄静萍捂着屁股皱着眉，突然在某处弹了一下，“你看，还说没问题？”
　　“这有什么，只是恢复了啊。”冯一平委屈的说。
　　“平常怎么就没见恢复得这么快的？”
　　“平常怎么没有？”
　　“就是没有。”
　　“就是有……”
　　到最后，床上的争执，也只有在床上解决，果然，他们这个晚上，还真省了宝贵的一浴缸水。
　　……
　　黄静萍今天晚上的状态，真的太好，愈战之后愈勇，当他们在换过床单被套的床上躺下来时，冯一平真的是已经累得不行，黄静萍也不知道是不是还没有倒过时差来，这会依然很精神。
　　“有这么多美女，包括这样的明星簇拥着，这感觉好吧。”她说。
　　“都是工作，为了工作，”冯一平翻了个身，“睡吧，睡吧。”
　　“工作？难怪你这么喜欢工作，”黄静萍把他扳过来，“你就真的一点都不动心？”
　　“我心如止水。”冯一平说。
　　“那就奇怪了，你说，你身边为什么总是有这么多美女呢？”
　　“我也很无奈啊。”冯一平说。
　　“无奈？你觉得，他们是不是得到了什么暗示，或者是鼓励？”
　　“我不会暗示，更不会鼓励，我是没问题，但你知道，你若盛开，清风徐来，我能有什么办法？”
　　“什么？”黄静萍一愣，跟着哈哈大笑起来，“真没见过脸皮这么厚的人。”
　　“有本事，你现在盛开一次？”她又在冯一平身上拍了一下。
　　冯首富这会真的是盛开不起来，他是真的蔫了。
　　……
　　黄静萍和阿曼达一来，顶楼的套房里，更比往日温暖了许多，这早餐时光，都不再像是之前一个人的时候，只是应付差事。
　　只是，今天早上却有些不对劲，这个不对劲，连阿曼达都发现了，“妈妈，你笑什么？”她问又突然笑起来的黄静萍。
　　“没什么，宝贝，好好吃，”黄静萍刚说完，看着同样看向她的冯一平，马上又“噗嗤”一声笑起来。
　　冯一平那个郁闷啊，难道我长得就那么像个笑话。
　　“阿曼达，你觉得，爸爸长得像不像一朵盛开的花？”
　　……
　　这一天，好像大多数人都还沉浸在昨晚的庆功宴里，很多人心情不错。
　　“接下来这一周多的时间，我希望所有人，能忘掉之前那些成绩，过去的，已经过去了，我们要全力准备好接下来的大促销。”晚上，冯一平参加了商城的例会。
　　“大家都知道，这对我们的平台来说，才是最重要的事情。”
　　之所以重要，是因为那些商家会不会由此支持嘉盛商城，这次大促销的销售成绩，非常关键。
　　头两天过后，商城的成交额，果然大幅下降，从第一天的1.15亿，下降到今天的接近500万。
　　如果这次包括平台和商家，大家都下了很大力气的大促销，最后的销售都不理想，那可以预见，在未来，他们不会像这一次般，这么配合嘉盛商城的计划。
　　而冯一平始终相信，不管是自己的便利店，还是现在的嘉盛商城，要想发展好，作为经营者，不但要关注用户，同样也要和商家搞好关系。
　　“从每天用户的增长来看，我们认为，目前有好多消费者，正在持币观望，我们对12号开始的促销，很有信心。”这是商城管理团队的看法。
　　“信心是信心，但是，更要正视和重视这几天发现的问题，对用户反馈问题的处理速度，网站在访问高峰期的响应速度，后台和转运中心的数据交换，快递公司的送达时间和效率……”
　　“这些问题，我们要多做复盘，良好，或者说辉煌的开局，并不能保证我们成为一家伟大的公司，坚持不懈的努力，才有可能。”
　　刚刚给阿里那边那些骄傲的家伙一记闷棍，让他们遭受了一次近乎耻辱的挫折，很好的打消了他们的傲气，为未来的合并，扫除了一些障碍，冯一平可不想自己手下的这帮人，成为未来新的障碍。
　　……
　　和其它的会议一样，金翎也是留到最后走，“讲得不错，你要是多参加些会议，真的能分担我很大的压力，也不至于总是让我去做那个泼冷水的恶人。”
　　“他们以后，会感激我们的。”冯一平说。
　　“是吗？”金翎定睛认真的看着他，看得冯一平都有些不自在，“怎么了？”
　　金翎忽然嫣然一笑，“确实盛开得不错，哈哈。”


第八百零一章 他们更无奈
　　在嘉盛商城上下，及关联公司，都在为即将到来的双12开始的大促秣兵厉马的时候，还有很多人，也都坐不住。
　　首都燕莎商圈，一栋此时的地标性大楼的18层，这会充斥着浓重的男性荷尔蒙，入耳尽是，“打、干、草”之类的字眼。
　　快步行走的职员，脸上洋溢着昂扬的斗志，这会的他们，已经把嘉盛商城，当成了一直以来，他们最在意的另一个对手。
　　实在是嘉盛商城在前期的促销中，以家电为主的促销宣传，是结结实实的动了他们的蛋糕。
　　在我们国家，在综合大卖场方面，确实落后于世界一流水平，所以包括沃尔玛、家乐福进入国内以后，能那么顺利的在全国攻城略地，开一家火一家。
　　但在另一个零售领域，3C家电领域，我们国家却可以说，至少已经赶上了世界一流的水平。
　　进入新世纪以后，我们国家家电行业的流通渠道，发生了显著变化，家电专业连锁，这一种新生的业态和新的销售力量，迅速崛起，很快就对传统的以制造企业为主导地位的厂商合作模式，造成严重冲击，并且迅速取得了巨大成功。
　　目前，尤其是一线城市，3C家电市场，65%以上的份额，由家电专业连锁公司占据。
　　在国内，一向是一种模式火了以后，很快就会有很多跟风者，家电连锁也是一样，目前在全国各地，出现了不少区域性的，或者是跨区域的家电连锁公司，但最具有代表性的，也是这个行业的翘楚，一南一北，在全国共有两家。
　　总部位于首都的这家，不但是家电连锁行业的领头羊，也是国内民营企业的领头羊——如果没有嘉盛的话。
　　同样公司的创始人，黄总，今年同样是炙手可热，尤其是今年年中，成功的在香港借壳上市，让他的财富，迅速突破100亿元大关，差一点就成为国内的首富——如果没有冯一平的话。
　　10月份胡润发布的百富榜，他排第二。
　　不过，名次虽然只差了一位，但是数据上的差距，那是巨大的，一个是过百亿美元，一个是过百亿人民币。
　　从胡润那总是被人诟病数字不准确的榜单上的数字来看，他们的个人财富，相差了不止十倍。
　　没办法，谷歌的上市，对冯一平身家的拉动，是巨大的。
　　对于这样的结果，同样年轻，幼时同样家贫的黄总，以前不知道有没有什么不爽，没人知道，但是这一次，他对嘉盛的很不爽，公司上上下下，大家都能感受到。
　　当五里坳的那些在街边开店的商户们，还为这一次能在嘉盛商城上买到质量有保证，价格又实惠的大件家电而高兴时，精明的黄总，却已经看到了嘉盛商城如果成功崛起，将对他们这些实体店造成的巨大冲击。
　　这样的担心，当eBay和亚马逊进入国内，当老马的公司发力的时候，他不是没用过，但是，从来就没有嘉盛商城即将上线这一次，来得猛烈。
　　虽然冯一平一向在公开的采访中，变现得非常谦逊，把自己的一个个成功，归功于这个好时代，好政策，好机遇，好员工，好运气……但是，黄总这样也从底层奋斗上来的人，非常清楚，这一切的一切，都代表了嘉盛卓越的能力。
　　之前嘉盛能在那么多行业取得成功，那么有非常大的可能，它的这个新项目，这个电商项目，同样会取得成功。
　　此时，在会议室内，又在召开相关的会议，这已经不是第一次了，加起来，如何有效应对嘉盛商城可能带来的冲击，如何打好这一仗，由黄总亲自出面召开的会议，已经是第五次，累计超过20个小时。
　　这样的数据，也可以从一个侧面上，说明从黄总本人，到他团队的无奈。
　　和嘉盛总会把所有的准备都做妥当，甚至连项目计划书，都要求不会有一个错别字以后，才会开始实施一个项目不同，黄总做事，讲究的是有三分把握就做，一有机会就出击，一有感觉就干。
　　现在都讨论了这么长时间，他还是没有任何行动，这说明，他现在是既没有感觉，也没有看到机会，连三分的把握都没有。
　　嘉盛在冯一平高中时，自己真正开始创业之后，就没有任何家族公司的色彩，但黄总的公司，家族色彩到现在还很隆重。
　　公司的高管里，有她的夫人，有他的哥哥妹妹，包括他的妹夫——当然，他后来的经历也证明，这样的安排，其实还是很有效。
　　其它在座的高管，也是他的老臣子。
　　他对集团楼下的保安，对清洁工都很客气，看到了都会主动打招呼，对这些老臣子，也非常讲义气，会原谅你的错误，会大手笔的奖励……
　　但与此同时，他又是一位严厉而霸道的老板，让人敬畏，总部的很多员工，谈到他的时候，连大气也不敢出。
　　但今天这个会议上，大家的沉默，还真不是因为对他的敬畏，当他就一件事举行会议的时候，还是能听进大家意见的。
　　“如果，我们相应的把店内所有相同的商品，降到和嘉盛宣传的一样多，需要投入多少？”黄总主动打破沉默。
　　价格战，是他们最拿手，做得也最顺手的事。
　　他的公司，之所以能很快发展到现在的规模，取得这样令人瞩目的成就，和他的价格屠夫的外号，有着密切的联系。
　　客观的说，我们国家的家电行业，之所以后来在世界上都算是有竞争力的，和他们还真有一定关系。
　　是他们几次三番的击破家电生产厂家原有的价格体系，让广大消费者用低得多的价格，购买到了原来高大上的大件家电。
　　其中最有名的，就是2000年的击破彩电价格的举措。
　　一定程度上，这也倒逼生产厂家，不得不想方设法的降低成本，或者是在产品体系上，采取差异化策略。
　　“我们做过测算，如果加上未上市的门店，我们的总投入，应该要超过5个亿。”财务总监很快给出了一个数据。
　　这5个亿，预计会超过全年的纯利润。
　　这话他没说，黄总应该清楚的，但他还是提醒了一下，“香港的监管机构，对上市公司的要求很严。”
　　还是那句话，事物总是两面的，成功在香港上市，成为国内第一家在香港上市的家电连锁公司，固然让他的个人财富，迅速增值，但同时，也等于是为自己找了一个严厉的婆婆，很多事，就不能像过去你们随心所欲。
　　“嘉盛自己的投入，不是只有两个亿吗？”有人问。
　　“另一部分，是厂家的折扣，我们的定价，和他们的定价，是两种不同的模式。”财务总监说。
　　这一次，这些厂家也是真的下了本钱的，而且，厂家们选择这么做，很有可能，就和他们这些家电连锁公司的作为，不无关系。
　　“或者，我们可以和以前一样，到时直接把价格降到和嘉盛一样？”有人提议。
　　不和厂家商量，就先降价的事，他们也不是第一次干。
　　这个提议，马上遭到了大家的反对，主要是，现在这个时机还这么干，真不合适。
　　冯一平一向强调，不但要让用户满意，也要和供应商搞好关系，但是他们公司行事，还真不像冯一平，他们绝大部分精力，都用来讨好用户，为此不惜一次次的拿供应商开刀。
　　在阳春三月的时候，他们和格力的交涉，以失败告终，这会已经崭露头角的董女王，非常强硬，坚决不满足他们降低供货价的要求，于是，他们甚至对目前已经是国内空调业的老大的格力，发出了清场令。
　　在今年的金秋时节，他们在没有通知供应商的情况下，他们启动了一次让供应商跳脚的促销计划，抛开厂家的建议零售价，将在售商品的挂牌价，全部调整为进货价。
　　这样单方面的举措，当时引发众多供应商不惜公开向他们宣扬，要罢售。
　　这事，不过是刚刚解决好，这个时候，再来一把？那怕是真的会让那些生产厂商耗尽耐心。
　　客大欺店，也得有个限度不是？
　　“全面比较后，我们的价格差距，有多大？”黄总进一步问。
　　“平均在30%以上。”下属回答。
　　这个30%里，有一部分，是因为嘉盛的补贴产生的。
　　还有一部分，是物流方面的成本。
　　按嘉盛商城的模式，目前家电厂商在大城市的销售，只用移库最多2次，一次是从厂家的仓库，到嘉盛的转运中心，再从转运中心出来，就直接送到用户手中。
　　但是按他们的模式，家电从厂家到消费者手中，平均要移库6到8次，这自然会产生更高的损耗和费用。
　　但这30%的差距里，更多的，就是他们公司自己产生的。
　　之前那三十多家供应商，想联合起来，再敲嘉盛一把，是一种很典型的店大欺客的行为。
　　但是说起来，他们自己，也是挺可怜的，尤其是在和这一南一北的两家家电连锁巨头合作的时候，经常性的被欺负的全无反手之力。
　　从上世纪90年代中期开始，消费市场开始由物资短缺时期的卖方市场，转向供过于求的买方市场，像他们这样的家电零售巨头，自然是所有的家电生产商，重点合作的对象。
　　一个简单的逻辑是，要想获得良好的销售业绩，就得占据卖场的黄金位置，而这需要交纳更多的费用——就是所谓的进场费，这样的事，一开始，甚至是厂家主动做的。
　　这样的好事，谁会拒绝？
　　到现在，进场费一直是逐年加码，各种综合费用也在变着戏法地增加。
　　从合同内的选位费、上架费、月返费、广告费、毛利补差等占用卖场资源的收费，还有合同外的开店费、赞助费、DM广告费、店庆费、节庆费……等强硬征收的“苛捐杂税”。
　　你要销量吗？要吗？要就交费。
　　这些费用，目前已经高达商品价值的20%。
　　尤其是总是坚持低价的黄总的公司，在消费市场上，赚取的利润真的不多，公司的收入里，这些费用是大头，有几年，这些费用，甚至是公司净利润的几倍。
　　这也是那些家电厂家，对嘉盛商城如此上心的原因之一。
　　在嘉盛商城上开店，他们不用经过任何中间商，目前不用交任何费用，也没有任何账期，现货现结，直接面对终端消费者，而且，还能直接收到终端消费者最真实的反馈。
　　如果在嘉盛商城上的销售做得出色，那绝对是他们的福音，他们终于在这些强势到有些蛮横的家电连锁公司之外，找到了一条出去，一个完全由自己控制的渠道。
　　“听说，很多厂家，在大客户部之外，已经专门设了另一个团队，负责嘉盛商城上的销售。”
　　“大家再想想，看怎么应对好。”黄总起身离开这个又一次让他觉得有些挫败的会议。
　　他一直认为，人与人之间是差不多的，就差一步而已，有时只是半步。
　　但看来这个冯一平的布局，领先自己的，真不是一两步，该如何应对，他现在也没有什么好主意。
　　他看了看外面的天，这个冬天，似乎特别寒冷。


第八百零二章 道别
　　再一次来到顶楼，玛丽卡多少还是有些踌躇，无论如何，她见，或者是不见她，她，冯一平女儿的妈妈，就在那里，不急不缓，从容淡定。
　　但是，就这么连招呼也不打一声就离开，不是很没有礼貌吗，她想。
　　“玛丽卡小姐，请进。”欧文笑着说。
　　“谢谢。”玛丽卡看了一眼这个大个子，就是这个大个子的话，让自己产生了深深的误会。
　　房间里，是非常温馨的居家氛围，穿着宽松居家服的冯一平，拿着电脑坐在沙发上，阿曼达在他身上爬上爬下的，但是，那位怎么没看到？
　　“冯。”
　　“嗨，玛丽卡，快请坐。”冯一平起来给她拿矿泉水。
　　这位，现在也说喜欢喝矿泉水。
　　“谢谢，”玛丽卡朝阿曼达招招手，“小宝贝，过来让我抱抱。”
　　阿曼达是不怕生人的，大大方方的走了过去，毫不见外的玩着她带着的项链上的珠串。
　　玛丽卡马上摘下来，“喜欢吗？”
　　“别，”冯一平连忙笑着拦下她，“对她来说，到明天，你这项链，都没有玻璃球或者油泥对她有吸引力。”
　　“只要她今天喜欢就够了。”看着眼前这个粉雕玉琢的小姑娘，玛丽卡说。
　　“真不用。”冯一平大概能估摸出玛丽卡这一串项链的价格，她今天也是穿着一套小西装，配的这一串好像自己改装过的项链，价格至少在一万美元以上。
　　“我们平常给她买的玩具，最高不会超过100美元。”对孩子，他们坚持吃的东西一定要好，但是玩的和穿的，则非常平常。
　　穿的甚至都很少买，全是自己厂里生产的。
　　“哦，”玛丽卡懂了，这就牵涉到对孩子的养成问题，她自然要尊重冯一平他们的意见，“等你长大了，到了爱美的时候，姐姐再给你买更漂亮的，好吗？”
　　黄静萍这会拿着围巾和外套，从卧室那边走出来，“你好玛丽卡。”
　　“你好黄，”玛丽卡连忙放下阿曼达站起来，“感谢你们这些天的照顾，我今天是来道别的。”
　　“这就走了，不再呆几天？你看，连阿曼达都这么喜欢你。”
　　“有工作必须得赶回去做。”玛丽卡说。
　　她何尝想走呢？但是，来中国5天，只工作了一天加一个晚上，到是也和冯一平一起出去转了两趟，但是，每次他那边都是一家人出动，自己感觉，比电灯泡还多余。
　　她也不希望让冯一平感到为难，还是以后再找机会吧。
　　这两天，她打听出来，黄静萍在美国那边，并不只是带孩子，她在硅谷，有一个投资很大的中餐厅，正准备赶在农历年前开业。
　　还有，看起来阿曼达也快上幼儿园，也就是，到明年，她还真不能像现在这么轻松，说丢下就能丢下美国那边的事。
　　到时机会多着呢。
　　“那真可惜，”黄静萍拉着玛丽卡的手，“以后要是再来中国，一定跟我们联系，到美国也一样，欢迎你到我们家里做客。”
　　“谢谢。”
　　“哦，时间到了，”黄静萍看了看表，“我和她们约好了去商场，抱歉玛丽卡，不能送你。”
　　“没关系，你忙。”见她要走，玛丽卡顿时觉得轻松起来。
　　要是黄静萍是一个嘴上非厉害，压根就不让其它异性靠近冯一平的女人，玛丽卡还真是不惧，但是面对恬淡如菊，随和又大度的黄静萍，她还真是没有任何办法。
　　就是想争，都不知道如何争起。
　　玛丽卡如果对中国的传统文化有所了解，就会清楚，夫唯不争，故天下莫能与之争，争的一种最高境界，就是不争。
　　“阿曼达，我们走，”黄静萍牵着女儿的手，“跟姐姐再见。”
　　“姐姐再见。”阿曼达一听说要出去，那真是比什么都高兴，连爸爸也不粘了。
　　“一平，一定要送送玛丽卡小姐。”黄静萍还吩咐冯一平。
　　冯一平点点头，“阿曼达，到了商场不要乱跑。”看着黄静萍和阿曼达消失在门口，他感觉也轻松了不少。
　　一看，对面的玛丽卡好像也是如此，他连忙举起矿泉水，“喝水喝水。”
　　他的这番小举动，让玛丽卡感觉轻松起来，这真不是一个经验丰富的人，“你在印度的那几个项目，进展得如何？”
　　“开局非常不错。”这事让冯一平还是比较开心的。
　　扎克伯格果然没有让他失望，他在印度的工作，成功的展现出了技术之外的商业天份，到目前为止，不论是跟塔塔的合作项目，还是自己公司，都已经筹建完毕，而且都还有了不错的开局，尤其是Facebook和Youtube。
　　除此之外，他和印度的IT巨头们的关系，同样发展得挺好。
　　他这样全面的能力，说实话，让已经有所准备的冯一平都感到吃惊，难怪当时他的公司，没有被那些风投们，也比照谷歌，给他找一个年长的，有经验的人当CEO，实施未成年监管。
　　“恭喜你，”玛丽卡由衷的说，“那你近期会去印度吗？”这才是她最想问的。
　　“最近真没有这方面的安排。”在印度的网民总数还有限，智能手机又还没影子的时候，印度在集团中的地位，不值得他花太多的精力。
　　“没什么特别安排的话，一年应该会去一次。”
　　“这样啊。”玛丽卡难免有些沮丧。
　　“现在科技这么发达，联系不是很方便吗？”冯一平笑着说。
　　可是，人家是想像现在这样和你呆在一起啊。
　　等明年，明年应该机会多，玛丽卡想。
　　那看来，自己应该要多接中国市场的工作。
　　“那好的，”玛丽卡站起来，“我不会经常打扰你，但是，我给你打电话，或者给你发邮件，你能及时回复吗？”
　　“当然，”冯一平伸出手，“祝你一路平安。”
　　玛丽卡握住他的手，娴熟的抱了他一下，在他耳边说道，“我会想你的。”
　　冯一平还没来得及把这软玉温香推开，玛丽卡快速的在冯一平脸上亲了一下，“再见！”
　　“哦，你脸上。”走出去几步，玛丽卡笑着对还有些木木的站在那里的冯一平说。
　　只是擦脸就够了吗？冯一平闻了闻身上那淡淡的幽香，这怕是得洗个澡，还得换套衣服。
　　……
　　玛丽卡回印度的两天之后，大楼下的车库里，冯一平在阿曼达脸上亲了一口，把她递给黄静萍，“好好听妈妈的话。”
　　“我走了。”黄静萍有些不舍的看着冯一平。
　　“嗯，我月底就能过去。”冯一平也在她脸上亲了一下。
　　商城的促销到月底前能结束，国内的事就告一段落，而美国那边，已经积累下了太多事，加上又到了年底，不管是自己的公司，还是谷歌，有很多工作，都需要他亲自出面。
　　“别太累着。”黄静萍又叮嘱了一句。
　　“放心，累的时候已经过去了。”冯一平说。
　　“还有，天冷了。”黄静萍脸上透出笑意来。
　　冯一平一看她这样子，就觉得不对。
　　果然，黄静萍说，“那就别盛开了，费事不说，这时来的还是北风，多冷！你又特别怕冷。”
　　冯一平真是恨死了自己。
　　这些天来，这个梗真是被她们给玩坏了。
　　“我说，这一页是翻不过去吗？”
　　冯一平也是想不通，这闺房之中的话，黄静萍为什么就朝外扩散呢？
　　这背后，她多半有点什么心思。
　　“为什么要翻过去？这句话这么有文采，又这么贴切，当然要多说啊。”黄静萍忍不住笑。
　　“好吧好吧，”冯一平也真是拿她没办法，“就不要扩散到那边，好吗？”
　　“这还真是个问题，你说，这话要是翻译成英文，该怎么说？我得好好想想，谢谢提醒，呵呵。”
　　我这是？冯一平恨不得抽自己一下。
　　他是真担心，下次一到美国，那边的那些家伙，又会拿这句话打趣自己。


第八百零三章 我们这是在做梦吗
　　冯一平又一次从梦里醒来，懵懂了好一会，才弄清楚把自己叫醒的罪魁祸首，他拿起在床头柜上“嗡嗡”的震动着的手机，闭着眼睛问了一声，“怎么了？”
　　“很忙是吧，我打你电话打了三次，怎么样，情况好吗？”黄静萍在那边问。
　　“应该还好吧。”冯一平迷迷糊糊的说。
　　黄静萍这才觉察出不对来，“你该不会是在睡觉吧，你现在居然在睡觉？”她大叫起来。
　　这一声，是彻底把冯一平从睡梦中叫醒过来，“嗯，有什么不对吗？”
　　“你这个时候，不应该在楼下，紧张的关注相关的数据吗？”
　　“我说大姐，有什么好关注的？从之前那些预订的情况来看，这次促销就一定会成功，那我还有必要守在下面，去眼巴巴的等着确定一个已经确定会非常不错的结果吗？”冯一平反问道。
　　没有谁比他更看重这次大促销，所以他把后来那些吸引自己剁手的元素，一股脑的全用在从今天零点正式开始的大促销上。
　　提前预订享多重优惠的法子，自然也不会落下。
　　从预订的情况看，订金只100，结果却已经收了上千万的店，不是一两家，让不少商家都有了提前过年的感觉，甚至不少公司负责人，都把感谢的电话打到冯一平这里来。
　　就冲这个势头，他万分看重的双12开始的促销季，一定不会差，也就是冲这个势头，忙活了那么长时间，担心了那么长时间的让冯一平，这两天终于能早早的抱着被子睡个安稳觉。
　　冯一平的反问，让黄静萍一时还真的无法可说，“可是，可是看着那些订单真的确定下来，那才踏实啊。”
　　好吧，这也是一个具有怀疑精神，或者说，是总讲究落袋为安的主。
　　“行，听你的，我这就下去看看。”冯一平看了看时间，九点多睡，到现在，也睡了近三个小时。
　　听黄静萍这么一说，他还也真是有点不踏实起来。
　　面对我们尤为看重的事，大多数人，可能都是这样，总会忍不住患得患失，哪怕再三确认，已经做了完全的准备，但结果没有出来之前，总有些担忧，这万里还有个一呢，谁知道能不能碰上？
　　他草草的洗了把脸，随便套上一件毛衣，也没有通知吴倩，直接去会议室。
　　这两天的适时情况，都将在那里汇总。
　　……
　　确实，哪怕是预定的情况非常喜人，但当这一刻真的到来的时候，真没有几个人，能像冯一平那么洒脱，那么笃定，能安然高卧。
　　这个晚上，有好多人，是一直在等着，一直在等着12号的开始。
　　那些早早的预订了自己心仪商品的用户，会在这个周末的晚上，用各种事情消磨时间，捱到12号零点，抓紧把预订的商品付款，抓紧把购物车里的商品付款。
　　但他们这么做，倒不是不踏实，他们这么做，是为了得到更多的实惠。
　　前两百位或者几百位付款有好礼相送的套路，也被冯一平给推广开来。
　　对好多人来说，网上购物，和在实体店购物，一个最大的区别就是，自己嘉盛支付里预存的钱，好像比钱包里的钱更值钱，每一块都要珍惜。
　　也就是就每一单来讲，五块十块的优惠，都会让他们觉得，这是一个很大的优惠。
　　虽然如果算起总账来，在网上购物，买到的东西再划算，最后总是会比之前自己以不划算的价格，在实体店购物，总花费更大——不然怎么把网购叫剁手呢？
　　总之，这会一些前200位付款的，或者是单价再减，或者是送店内单品意见，或者是订购礼品一件……这样的小策略，让很多人都在电脑上的时间变成四个零的时候，第一时间选择结算，唯恐迟了一步，就拿不到那样的优惠。
　　另外的一些人，主要是在嘉盛商城上开店的商家，此时那真比用户不知道紧张多少倍。
　　天一黑下来，他们中的很多人，心里就像猫抓一样的烦躁，坐都坐不住，几个小时之后，会是什么局面呢？
　　那些店里没有举办预订活动的商家，这会很忐忑，自己的店，到时会不会有很多用户光顾？如果有很多用户光顾，他们会不会喜欢自己主推的那些？会不会大家都喜欢另一些备货不多的商品？
　　至于那些店里搞了预售，而且成绩很喜人的商家，同样也是一直在看着时间，一秒一秒的，慢慢的走向12号。
　　虽然预订款都收了那么多，但就和黄静萍说的一样，他们这会觉得很不踏实。
　　一个屌丝向心目中的女神求婚，结果女神爽快的答应了，他的第一反应，一定不是喜出望外，而是不敢相信。
　　幸福来得太快，太突然，确实会让人觉得不像是真的，不踏实。
　　这个晚上的神奇工坊，此时就弥漫着这样的气氛。
　　之前，在大家面前一直非常随和，很好说话的冯一平，那次在公司里难得的发了一次火，让小蔡他们这些和冯一平一向关系亲近的人，都噤若寒蝉，此时想起来，都印象非常深刻。
　　不管是召集那么多人，在神奇工坊谈互联网营销，还是后来大家工作完成得不理想，引起冯一平发火，都说明了他对神奇工坊，走互联网营销这条路的重视。
　　所以对这一次双12开始的大促，神奇工坊的所有人，那都是前所未有的重视。
　　因为他们清楚，如果这一次，没能取得好成绩，那肯定是让冯一平非常失望的一件事。
　　他们不能接受这样的结果，也没脸接受这样的结果。
　　好在从预售来看，他们的表现相当不错，是这一次只收预订款，就收到了超过千万人民币的商家之一。
　　但在这些预售，最终没有付款之前，他们还是丝毫不敢放松，谁知到最后的一刻，这十万多的用户，还是不是喜欢自己的产品呢？
　　零点刚过，同样等在会议室里的一干人等，全都紧张的看着墙上的投影。
　　“开始了开始了。”小蔡紧紧的握住梁永高的手说，只见投影上的金额，从零起跳，眨眼间就过万，很快就突破十万，百万，并在第19分钟时，轻轻松松的突破千万！
　　“千万了！”小蔡高兴的在梁永高身上打了一下。
　　梁永高这会呆呆的，“我怎么都觉得，这前好像不是钱了。”
　　可不是吗，那飞快的朝上滚动着的数字，增长得是那么快，真的很难让人相信，那些数字，真的代表着钱。
　　“你也不想想，为了这次促销，我们做了多少准备。”小蔡说。
　　“呵呵，这会有底了？半个小时以前，是谁担心得坐立不安的。”梁永高说。
　　这一次神奇工坊走量的主力，是他们的MP3。
　　这确实是整个工坊，花了大力气推出的换代产品，虽然没有明说，但确实是针对Mini iPod的。
　　也就是，他们没有选择国内的很多厂家，此时选用的闪存式，直接上的硬盘式，5G。
　　在外观上，也非常用心，按键部分和iPod完全不同，依然是分布在两边，但是屏幕尺寸比Mini iPod的大。
　　外壳也不是廉价的塑料，全部用的价格不菲的铝合金，虽然比Mini iPod要稍厚一些，但整体看起来，还是比较修长。
　　颜色，自然也多姿多彩，中国红、土豪金、高雅白、静谧蓝……
　　MP3最重要的解码芯片部分，用的也是用于高档MP3的飞利浦芯片，电池，是嘉盛自己的锂电池，续航时间，虽然不能像有些产品号称的20个小时，但10个小时，是实打实的……
　　关键是这样的一款比Mini iPod功能还多，造型也是见仁见智的产品，这次的售价，却只有Mini iPod的一半多，不过才1530元。
　　而且，它们是嘉盛出品。
　　因而它就成了神奇工坊这次爆款的产品，预订的用户超过十万，几十倍于预订量只有几千的嘉盛电动车。
　　看着上面不断升高的金额，旁边的一个女同事有些茫然的问小蔡，“我这不是在做梦吧。”
　　小蔡没说话，直接在那位退上掐了一下，在同事惊叫的同时，她已经拨通了金宝的电话，“金董事长，我们的庆功宴准备好了吗？好的，我们可能在一个小时以后到。”
　　她估计，再过一个小时，那些在晚上会付款的用户，应该都会付完。
　　按这个趋势，到那时，不说一个亿，至少5000万会有的。
　　如果第一天的头两个小时内，就能确定销售5000万，那么这个为期半个月的销售期，完成两亿的销售，那不是跟闹着玩似的吗。
　　……
　　五里坳镇，原来镇里的首富，现在做藤编家具的老方，看着女儿递过来的那张纸，忍不住揉了揉眼睛，“你没写错？”
　　“爸，不过才几十万而已，哪里会错，我们的这一点，和其它家，估计是不能比的，怕是连零头都算不上。”他女儿说。
　　但这近四十万的销售，那真是大大出乎老方的预料，要知道，去年一年，他的工厂，总销售额不过也才刚过500万而已。
　　这才多大会功夫，居然就销售了近四十万？
　　这个生意，居然还能这么做？
　　老实说，虽然女儿对冯一平的举措非常推崇，但在此之前，老方这个连电脑都不会用的人，对这个始终是心存疑虑的。
　　都没看到真东西，都不知道老板是个什么样的人，就会下单，然后付款？
　　现在的事实告诉他，女儿说的还真是对的，冯一平的这个新生意，还真是能给他们家的生意，带来非常大的便利。
　　但是，这又哪是便利这么简单？这明明是给自家的生意，插上翅膀了啊！没有什么文学细胞的老方，这会竟然冒出了一个这样的比喻。
　　突然，他好像想起了什么，“快，给我把那个轿车，定一辆下来。”
　　嘉盛商城这次联合大众，放了100台帕萨特在网上销售，那款车，老方一直就眼馋得很，尤其是那毁誉参半的大屁股，非常符合他的审美观。
　　以前想买，总下不了决心，今晚这出乎他意料的好生意，算是让他下定了决心。
　　“真的？”他女儿听了也很高兴，连忙回到主页，但是，马上就不可置信的大叫，“已经被抢完了。”
　　“抢完了？不可能吧，”老方凑上去，“听说是100俩吧。”
　　“是100辆，但是你看，”她女儿指着打开的页面说，“此商品售罄，已下架。”
　　“这么快，就一辆都没有。”老方这会也觉得像是在做梦一样，那可是车啊，十几几十万一辆的车啊，整整100辆，几十分钟的功夫，就抢得一辆不剩？
　　自诩为一个生意人的他，这会觉得，自己好像真有些搞不懂现在这些生意的套路。
　　……
　　冯一平此时也走到了会议室跟前，还没开门呢，就听到了里面的喧闹声，坐在最前面的金翎，好像有感应一样，这会回头看了一眼，看到果然是冯一平，连忙站起来，使劲朝他挥手。


第八百零四章 贺电如潮
　　“辛苦了各位。”冯一平走进这间此时弥漫着浓浓喜气的会议室。
　　“不辛苦，我们很高兴。”不止一个人高兴的说。
　　“我也高兴，我为大家高兴。”看着屏幕上显示的数字，冯一平就知道他们高兴的原因。
　　那上面显示的金额，赫然已经接近10亿！
　　“你跟我来，”金翎拉着冯一平，来到隔壁的办公室，“成功了！我们成功了！耶，耶！”她大叫着，还忍不住在冯一平胸口捶了两下。
　　对这个新项目，集团内除了冯一平，就只有金翎最清楚它的意义。
　　托大一点的说，只要保持住目前这样的发展态势，自身不要瞎折腾，尤其是在诚信方面，不要出什么问题，同时，更进一步的完善线下的便利店网络，那么，在今后相当长的一段时间内，在国内，嘉盛集团就完全立于不败之地。
　　再看看国内这世界第一的人口基数，再想想随着经济的发展，大家的日子一年比一年好过后所能爆发出的购买力，就是单凭嘉盛商城，嘉盛集团在世界上，也必然会有自己的一席之地。
　　而且绝对应该是靠近前方的一席之地。
　　这个行业，先发优势是显著的，他们现在发展一个用户，平均下来，可能都不到10块钱，等那些后来者进入的时候，搞不好花100块，都不能发展一个新用户。
　　“是，我们成功啦！”
　　看着金翎前所未有的兴奋的模样，冯一平也忍不住激动起来。
　　俗话说，好的开头，是成功的一半，在其它的行业，他可能还不会这么认为，比如神奇工坊，他们不能确保，自己推出的每一款产品，都一定会是爆款。
　　上一款产品，可能会火爆到很多人加价买，但下一款产品，也很可能会无人问津。
　　但是网购，只要大家习惯了网购，认为在网上购物，方便，有保证，还实惠，那么这个习惯，就算是彻底养成了。
　　这个习惯养成之后，作为平台方的嘉盛商城，发展得想要不好都难。
　　后来那么多人都叫老马叫爸爸，那到时大家会叫自己叫什么呢？冯一平的思维有些发散。
　　“嗨，你想什么呢？也高兴坏了？”金翎看到冯一平有些走神的样子。
　　“我是在想，有些方面我们应该要趁势加强。”
　　相比让金翎，让广大商家此时都兴奋不已的数字，冯一平表现得很淡定。
　　和他见过的后来十几分钟就破百亿，一个小时就几百亿的成交来说，刚才那个快十亿的数据，还真不放在他眼里。
　　“首先是宣传，让行政部这几天紧密联系各大媒体，各大网站，就直接砸钱下去，这些天，一定要把我们这次大促销的新闻，反复对公众进行疲劳轰炸。”
　　这其实也算是他的疏忽，前期的宣传很到位，促销中的宣传，明显就降了一个档次。
　　他也是习惯了之前双11双12之前那铺天盖地的宣传，忘了那样的购物节，只有一天，也忘了自己，此时并没有后来淘宝那么多的用户和那么大的影响力。
　　“我们也要借这样的机会，快速推进我们的云计算和大数据技术，我希望在明年的这个时候，能列出一个榜单来，销量最高的品类的榜单，成交额最高的地区的榜单……”
　　“扣扣，”有人在敲门，金翎看了冯一平一眼，“请进。”
　　“一平，金总，”方颖芝朝他们俩点点头，“金总，张总的电话。”
　　金翎一愣，这个时候有人打电话过来？“哪个张总？”
　　“海尔的。”
　　“接吧，应该是道谢的，或者是贺喜的。”冯一平说。
　　果然，金翎一接起来，那位和她在一些典礼和论坛上，也打过交道，有过几次的交流的张总，这会特别的热情，“金总，感谢你们提供了一个这么好的平台……”
　　金翎笑着把手机切换到免提，听着这位平常在他们这些后辈面前，一直比较严肃的老前辈，此时不停的说着溢美之词，这成就感，那是相当高的。
　　末了，张总提了一个要求，“金总，我们希望，能在嘉盛各地的转让中心里，租用更大的仓库。”
　　想来他们已经开会研究过，会影响用户购物体验的一些因素，送达时间，就是其中最关键的一个。
　　从成本上来讲，把一些畅销商品的库存，直接放在嘉盛建在大城市周边的转运中心里，也是相当节省成本的行为。
　　他们完全可以在商品从流水线上下来后，就直接送到嘉盛的转运中心里，之后只要再移库一次，就能直接送到用户手中。
　　“没问题张总，尽管或许暂时不能满足你的要求，但是，我们正在加快转运中心的建设力度，相信用不了几年时间，你要多大面积，我们就能提供多大面积。”
　　“理解理解，我们期待着那一天。”张总客气的挂掉了电话。
　　这不过才一个多小时的销售，让他们非常直观的见识到了这条新渠道的潜力，这不是多一条腿走路的问题，这让他们在和其它渠道再谈合作的时候，有了更足的底气。
　　这也让他们不用去中间商的店里，就能非常直观的了解到了用户喜欢什么样的商品，这对他们在生产商的决策，显然也大有助益。
　　张总的电话，好像是开了一个头，紧接着，恭贺和道谢的电话，就如同潮水一般涌来。
　　把电话打到金翎这里的，自然不是上一次找到周星宇，想进一步拿条件的那三十多个人，这会给她打电话的，都是业内有名的大佬。
　　在这个生产力过剩，同行之间的竞争，激烈非常的时代，在这个渠道商和家电连锁公司，越来越不好伺候，底气越来越足的时代，这样一个握在他们自己手中，还能带来用户直接反馈的新渠道，意义非常。
　　估计今天晚上，是这些大佬们少有的为了打一通电话，甘愿等上十几分钟，或者是更长的时间。
　　冯一平这里也不例外，下面的那些公司，打金翎的电话打不通，都直接打到他这里来，哪怕吵到老板睡觉又有什么关系呢？我们这是报喜呢！
　　首先打给他的是神奇工坊，代表是小蔡这个女孩子，“一平，你知道我们目前成交了多少吗？”
　　但是，她都高兴的没有兴趣卖关子，“6700万啊，目前已经有6700万。”
　　听着那边电话里传来的一片高兴得不得了的张狂的笑声，冯一平说，“我很为你们高兴。”
　　“呵呵，一平，我们一定不会辜负你的要求，我们一定会成为集团在互联网销售方面的标杆。”
　　但她这话好像说得早了点，接下来，家纺厂，婴幼儿用品公司等都打来了电话，没有搞预售的婴幼儿用品公司，这会的成交额，赫然已经超过神奇工坊一大截，他们这时的成交额，已经高达8000万。
　　果然，大家还是舍得在孩子身上花钱。
　　最后，甚至二舅都打电话过来凑热闹，“一平，我看到网吧里的人，都在商城里买东西，我干脆宣布，今晚网吧对外免费，怎么样，二舅支持你吧！”
　　……
　　在千里之外的珠江口西南部，此时只负责经营部，还没有真正上位的董女王，看着下面报上来的实时数据，也是一阵恍惚，还不到一个小时，就已经有了这么高的成交量？
　　这样看来，自己将切实的掌握一条真正属于自己的新渠道？
　　这么说，和那两家客大欺店的家电连锁公司闹翻以后，自己好像也不用太担心在一线城市的销售？
　　她马上觉得，自己对电商这一块的投入好像不够。
　　“记下来，第一，尽快成立专门的电商团队，负责运营我们在嘉盛商城的旗舰店。”
　　“第二，尽快和加上签协议，在他们的转运中心里，租更大的地盘。”
　　英雄不分男女，对一些事情的看法，总是相同的。
　　“第三，尽快派出一个团队，对那些负责安装的工人进行培训。”
　　空调和其它的电器不同，稍微麻烦些，送到之后，必须要安装。
　　“第四，明天一早，帮我预约嘉盛的金总。”既然这是一个很好的渠道，那么，自然要和平台所有人维护好关系。
　　她还是能沉住气些，担心这会给金翎打电话，会打扰到她。
　　老马这会也挺能沉住气的，看着自家平台上目前已经顶之前几个月销售的数据，他就是没打电话问问嘉盛那边的情况。
　　或许，他这不是沉得住气，他这是自我保护。
　　他不想再被嘉盛那边肯定会无比两眼的数据，再狠狠的打击一次。


第八百零五章 更上层楼
　　12号这一天，不但是周末，还恰好入冬。
　　周六又照例加班的李志雄，和同事一起吃了顿火锅，还提前吃了碗饺子馄饨，席间少不了要聊嘉盛的这个新动作，也少不了喝了两杯老酒，最后挟着寒风，回到了胡同里的老家。
　　他淘换来一个养蝈蝈的葫芦，准备送给老爸，但最终还是没在爸妈家里过夜，这一回家吧，他的个人问题，准被父母拿出来絮叨一番，他实在是有些受不了。
　　虽然知道父母也是替自己担心，但你们知道，人艰不拆吗？已经过了适婚的年龄，特别是在这样寒冷的冬夜里，谁又耐烦一个人对着冷被窝呢？
　　有了父母的这个起头，这样寒风呼啸的夜晚，一个人住在空旷的家里，真的很容易生出幽怀谁共语的感慨来。
　　好容易才睡着一会，却又被急促的手机铃声给吵醒，但他倒不是特别不爽，既然不能被一个女人需要，被一个家庭需要，能被工作需要，那也算是一种安慰。
　　“喂，我是李志雄。”
　　“李主任，我是嘉盛行政部的小关，”那边自我介绍道，“很抱歉在这个时候打扰到您。”
　　嘉盛行政部？这可是他们第一次主动联系自己，还是在这样的时候，李志雄马上坐了起来。
　　“是这样，”行政部的小关说了冯一平的意愿，“我们冯总想能尽快启动新一轮的宣传，我们首先就想到了李主任这样一直对我们很支持的朋友。”
　　并不是自己期待中的大新闻，但是李志雄也并不是特别失望，客观的说，就冲自己一行人在硅谷期间受到的冯一平的厚待，此时帮他们出一份力，也是应该的。
　　他也相信，嘉盛行政部，一定会记住自己的这份人情，这就意味着日后可能的大新闻。
　　“没问题，需不需要我联系业内的其它朋友？”李志雄主动问。
　　既然是卖人情嘛，那就索性卖个全套的。
　　“那很是太好了，我们也正有此意，谢谢你了李主任，我马上把相关的材料发给您。”
　　……
　　类似小关这样，因为冯一平和金翎的一番谈话，半夜被叫醒的行政部员工中的很多，此时都在做这样的事。
　　像李志雄他们这样的网站其实还相对好办，很多报纸，就必须由金翎、梅义良、周新宇他们出面，亲自联系那边的主编，甚至是上级主管部门的负责人。
　　行政部之外，也有很多地方公司的负责人，半夜被吵了起来，他们纷纷发动地方的关系，配合冯一平的要求。
　　到12号一早，很多地方电视台的负责人，在家门口就见到了等候多时的嘉盛各级主管……
　　总之，有冯一平重视，有金翎亲自出面，有嘉盛遍布各地的网络，有嘉盛不差钱的实力，有冯一平成立集团之初，就率先设立的名为行政，实为公关部的行政部，这么多年来建立的各种联系渠道，这个早上，关于这场大促销，又展开了一波猛烈的宣传。
　　国内三大门户网站，都开通了嘉盛商城这次大促销的滚动直播，一早送到家的各路报纸，同样在显眼的位置，刊登了相关的新闻，越来越多的地方电视台，在插播和嘉盛商城大促销有关的新闻……
　　至于便利店，早上的时候，新设计的宣传材料，已经在抓紧印刷，预计最迟到明早，就会全部下发到位。
　　而嘉盛旗下所有公司的网站上，包括官网、汽车网、婚庆网、同城网……包括各公司的网站，比如酒店的主要用来线上预订的网站，也一律挂上了相关的消息。
　　虽然准备得比较仓促，但结果还是很让冯一平满意，这也让他非常直观的了解了自己这家目前当然称得上大公司的集团，在贯彻自己意图时的效率。
　　……
　　所以，老马的这份带有自我保护的耐心，并没有什么用。等到12号的早晨，在董女王应约和金翎通电话的时候，不但很多网友知道，截止到早上9点，嘉盛商城的成交额已经接近20亿。
　　就连不好这会还以为网络的这个“网”，和打鱼的那个网，算是一家子兄弟的农村老汉，都从电视上知道，那个顶有钱的冯一平，又鼓捣出来一个生意，一晚上，就网了近二十亿！
　　老马那些本来一个个虽然累红了眼，但精神亢奋的手下，本来看着自家到现在这超过5个亿，顶得上之前半年销售额的成绩，很有些壮怀激烈，一听嘉盛那边的数据，顿时个顶个的就跟这会西湖边上那些柳树的枝条一样，一阵风吹过，就一定哆嗦一下。
　　本来以为好歹自己耕耘这么久，有那么多老顾客，这次多少要扳回些颜面，谁曾想，依然是输了，而且依然输得这般难看。
　　一个月以前，他们还笃定的以为，至少在国内的电商领域，自家的实力，算是顶天的独一份，这会才明了，欲到天边更有天。
　　只有老马觉得，这会应该是个好时机，是个向核心团队透露自己打算的好时机。
　　这事，冯一平提醒过他，他觉得也是如此，如果在上个月，在嘉盛依然在筹备，还没有上线的时候提这事，想必有不少人，心里会是抵触的，我们做得好好的，为什么要带着嘉盛一起玩？
　　那是首富办的公司，就了不起吗？
　　但是现在，当大家都觉得，嘉盛商城已经是他们最大的对手，而且是一个势不可挡，看趋势只会发展得越来越好，很快就将是国内电商领域执牛耳的存在，这时抛出将和嘉盛合作的协议，想必会让很多人，觉得轻松，觉得欣慰，觉得高兴，甚至觉得光荣。
　　老马决定，今天请大家去西湖边喝茶。
　　他刚准备通知大家，蔡总又推门进来，手上拿着好几份报纸，“你看看，这嘉盛又不计成本的开始了新一轮的宣传，这促销都已经开始了，还有必要花这么多钱吗？”
　　“谁让他们有钱，而且想用就能用呢，”老马说，“对了，你再帮我通知大家一下。”
　　……
　　在嘉盛商城的销售额，依然节节高涨，热闹非凡的时候，在嘉盛上上下下，因为冯一平的一个决定，半夜就行动起来的时候，这个寒风呼啸的周末，还是有很多人，抱着人，或者抱着被子，睡到中午才起来。
　　打开电视，一个台，“嘉盛商城的双十二促销……”下一个台，“嘉盛商城的双十二促销……”打开电脑，“嘉盛商城的双十二促销……”把报纸取上来，依然看到很显眼的“嘉盛商城的双十二促销……”
　　嘉盛商城是脑白金吗？
　　但是，看着那二十多亿的销售额，原本不少对嘉盛这场声势浩大的促销，不太上心的人，这会也不由得生出了好奇心来。
　　原来他们觉得，这买的哪有卖的精？看着那上面说八折七折的，谁知道他们是不是先把原价提高，再来忽悠你呢？
　　但一看，哟，居然有这么多人买，居然买了这么多，好像是真有好东西，真有实惠的样子哦！
　　很多时候，很多人，都是从众的，怀着可能自己没买会吃亏的心理，不少人终于认真的在嘉盛商城上逛了逛，看了看那些热门的商品，找了找自己用得上的那些，再看了看相关产品下面的用户评论，然后，就马上注册了自己的用户名……
　　应该是受这样的影响，在中午时分，增长已经渐见颓势的成交额，居然晃晃悠悠的，又一次回到了一个小时成交过亿的水平。
　　与此同时，那些沉浸在成功喜悦中的嘉盛商城的员工，又一次忙碌起来，他们在和各商家联系人通话，为了配合商城这新一波的宣传，大家是不是可以继续投入一些？比如，原来一些数量有限的商品，是不是可以适当增加供货量？
　　这一次，我们只追求量，甚至为了量，就是真的亏上一些，其实也是一笔不错的买卖。
　　电商不是一锤子买卖，就是这次亏上一部分，但只要吸引来更多的新用户，那还是值得的，划算的。
　　哪怕不少人最终并不会下单，但是，只要有上百万，甚至几百万用户到店里逛逛，看看，那这也总比在电视上打广告的效果要好吧。
　　有了早上开始的这一波铺天盖地的宣传，有了从昨晚到今早的那些打给金翎和其它高管的贺喜电话，他们的要求，得到了不少积极的响应。
　　他们联系的这些商家，自然都很精明，都会算账，他们也明白，有时候，看似是赔本赚吆喝，到最后，并不会真的亏本。
　　在这样多方协同的努力下，12号之后，虽然每天的成交额，和12号的32亿是不可同日而语，但披露出来的成交额，依然让老马他们艳羡不已，13号依然有超过8亿，14号5亿……
　　5天过后的16号，老马他们眼睁睁的看着，嘉盛商城的销售总额，已然突破50亿大关！
　　这一天，老马给冯一平打去了贺喜的电话，通话的时候，他感觉，那边的冯一平，好像是喝醉了的样子，但是，冯一平说他并没有喝酒。
　　老马这会是真想喝酒。
　　而这时，促销季还未过半，而之后的每一天，没有一天的成交额，是低于2亿的。
　　他们当初的那个50亿的预判，还是太保守，就现在来看，估计60亿，还是一个相当保守的数字。
　　这样的数字，甚至引动主流媒体来主动报道。
　　因为根据前11个月的平均数据来看，04年我国社会消费品零售，平均每月大约在4500亿左右，半个月，那就是2250亿，而嘉盛商城这个半个月的销售，至少会有60亿，这么一算，单他们一家的销售额，就占了近2.7个点，这就是一个很惊人的比例了。
　　虽然这样的态势，明显是不能持续的，但这样的成绩，依然是足够耀眼。
　　毫无疑问，官媒的主动介入，不啻于又为这次还没结束的大促销，又添了一把火。
　　到这时，已经用不着行政部主动联系，各路媒体，早就纷纷报道起这一项绝对可以说是划时代的促销来。
　　这次促销，一定意义上，此时已经不是一家企业的商业行为，而已经成为了一桩社会性的事件。
　　这一阵子，如果只看网上和媒体上的报道，我们很容易会以为，电子商务，在我国已经进入了成熟阶段。
　　当然并不是如此，不过，从这一刻起，国内的电子商务，确实进入了高速发展的阶段。
　　……
　　西雅图，贝佐斯接到了Alexa负责人的汇报电话，虽然嘉盛商城目前的排名，还在至少100开外，但是他们一致认为，按照最近的发展趋势看，也许再过一到两年的时间，嘉盛商城，至少也会排名在前20以内。
　　听到这样的消息，看着手下汇总的嘉盛销售的数据，贝佐斯看着窗外，怔怔的发呆了好长时间……


第八百零六章 喜乐会
　　亚马逊的贝佐斯在关注，eBay的惠特曼自然也在关注。
　　这个以笑容著称的女强人，此时一看到冯一平的名字，那真是一点都笑不出来。
　　之前不爽冯一平，是因为冯一平投资老马，客观上，在eBay和阿里对战的过程中，站在阿里的那一边，并提供了不少帮助。
　　这一次，则又是更进一步，直接涉足电商领域，而且，竟然这么快，就已经成为自己要面对的强有力的竞争对手。
　　但是，对这个总是让自己不爽的冯一平，她偏偏没有一点办法，于是，她身边的那些人，无奈的承受了她的怒火，“为什么？不是说中国市场还在培育期，并没有启动吗，你们看看这个结果？”
　　目前已经是04财年的最后几天时间，他们的中国业务部在这个财年的成绩，那真是让惠特曼不忍卒读——其实严格说起来，已经完全属于eBay的易趣，04年的成绩，并不算太差。
　　综合目前的数据看，全年销售额，还是会在3.5亿美元左右。
　　不过，这凡事就怕有了比较，和冯一平的开张不过才20多天的嘉盛商城比，他们的这个成绩，怎么看，怎么像个笑话。
　　何况，他们当初之所以收购易趣，是因为易趣彼时在中国的电商领域，占比超过8成，但根据现在的数据来看，嘉盛商城和淘宝，绝对占据了超过8成的份额，不过才一年的功夫，怎么就颠倒了个个呢？
　　惠特曼他们发起火来，自然是不会想着自家和那两家模式的区别，比如，那两家是免费的，而自家是收费的。
　　“我要尽快看到你们的解释。”她说。
　　她没说的话是，不然我就给你们一个交代。
　　……
　　在国内，嘉盛商城的火爆，也在社会上造成了其它的影响，最直接的就是，它马上激励了很多创业者。
　　去年，因为非典，不得不把生意搬到网上，此时还名为京东多媒体的京东创始团队，看着嘉盛的一飞冲天，看得是目眩神迷——嗯，他们这会还不是脸盲，由此更是下定了决心，要在电商的这条路上，坚定的走下去。
　　经营的重点，就是嘉盛商城这一次吸引广大用户，尤其是家庭用户的主推项目，3C电器。
　　这些天，他们广泛的收集着网上关于嘉盛商城的所有信息，认真的总结嘉盛在这次促销过程中，所用到的所有策略，仔细的分析，嘉盛建在各地的转运中心，对这次促销的帮助。
　　并且综合网上出现的那些零散的、点滴的信息——主要是关于嘉盛商城一些高管的信息，来推测嘉盛商城的组织架构……
　　冯一平的成功，激励了广大有志于创业，有志于改变自己命运的青年，嘉盛商城的成功，则激励了所有期待在互联网时代，留下自己印记的人。
　　条条大路通罗马，但是沿着别人走通的路走，那肯定是最省力的，因此，被嘉盛商城的成功，激励得坐不住的人里，不只有创业者，还有其它的机构。
　　冯一平曾经主动去拜访过的邮政局，此时从上到下，都有些坐不住。
　　在此期间，他们确实没有为难包括嘉盛快递在内，那些为这次大促销服务的快递公司，当然，他们自己也是受益者，此时，还没有一家民营快递公司，真正的做到了把网络铺遍全国，此时真正做到了这一点的，只有他们。
　　凭借着这个优势，他们这些天，也承接了大量的包裹，而邮储负责人，看着嘉盛支付账户中那不停朝上涨的金额，说实话，他都有打电话给其它行的那些家伙们炫耀一把的冲动——这样的大喜事不炫一把，那不是锦衣夜行吗？
　　在这两点的综合作用下，再加上局长当时的态度，邮政的高层，对这次承揽的嘉盛商城快件的送达问题，还表示了相当的关切。
　　领导的关切，自然不能系统的彻底的解决问题，但肯定足以对一些事情造成直接影响，别说，他们承接的一些属于嘉盛商城的快递，这送达时间，还真有了明显的提高。
　　但是，看到嘉盛商城不过上线才不到20天的时间，就取得这样亮眼的成绩，他们就再也按耐不住原来那颗也想依托自己的优势，来干一把事业的雄心，于是也以最快的速度，通过了创办一家电商网站的决定。
　　当然，具体该如何实施，是独立开发这样的新项目，还是和人合作开发，这些还有待研究。
　　……
　　但嘉盛商城这次促销带来的社会影响，还不止如此。
　　包括亚马逊和eBay在国内收购或者合作的那两家在内，此时已经在路上的那些电商们，一开始，是翘着脚坐在沙发上，手里端着杯茶，旁边还放着几碟瓜果，以看戏一般的悠闲姿态，用带着审视的目光，看着嘉盛这个后来者，在那边的那一番声势浩大的折腾。
　　呵呵，虽然说一理通百理明，虽然你们在其它领域表现得还不错，但是在这一块，你们还嫩了点，我们且坐看，你们能玩出什么花样。
　　但是看着看着，这些悠闲的看客们，纷纷躁动起来，连阿里也加入了？
　　跟他们厮杀一番，最终成功突围，已成后来居上之势的阿里的选择，对他们的触动还是挺大的。
　　看来，嘉盛的这番动作，还是有几分可取之处？
　　很快，随着关注这场大促销的用户越来越多，他们也纷纷从看客，变成了参与者，无论如何，嘉盛以一己之力刮起来的这股风，看来还真能成点气候，这么好的风，为什么不借力呢？
　　矜持先抛到一边，怀疑也暂且不管，先跟着也赚上一拨，然后再作计较。
　　他们也学了嘉盛商城用的一些手段，在12号那天，以及后来，也都收获了让所有人都激动的成果，但是，在嘉盛公布的那些数据面前，他们一个个的，有样学样的，和老马一样怀疑起人生来。
　　他们这么容易就做到这么高的销售？电商，还真能这么玩？我们居然能生生的创造一个购物节？
　　话说，我们为什么还要想着成为美国的eBay或者亚马逊？他们能有这样的头脑吗？他们能有这样的手笔吗？他们能在这么的短的时间内，创造出这么辉煌的成绩吗？
　　看着嘉盛商城的销售已经突破50亿大关，他们不由得也有一种与有荣焉的感觉。
　　怀着这样的感觉，看着原本还有些难以完成的年度销售目标，在搭上嘉盛这般预料之外的顺风车之后，已经轻轻松松的完成，有几家，这会已经在提前庆祝。
　　而还有一帮人，这会可没他们这么轻松。
　　前面说过的，这两年得到了大发展的家电连锁公司，都感受到了嘉盛的威胁，他们最后无奈的发现，要想不受嘉盛影响，唯有跟随嘉盛的脚步，也发展自己的网上商城。
　　此时心情同样沉重的，还有另一半人。
　　那些原本置身事外的其它零售业从业人士，比如百货大楼等。
　　虽然这几年来，大型百货零售商场的主导地位，已经被连锁经营的超市业态所取代，但目前他们的日子，其实还是不错的。
　　嘉盛的这一次促销，他们原本没当回事，感觉离自己很远，看到嘉盛的成绩，看到这两天店里明显要少的人流，或者是看着那些在各个专柜，非常认真的看一些商品，完全就是想买的样子，最后却扭头就走的顾客，他们猛然感到了凉意。
　　原来，那看似和自己无关的电商，正在动摇自己繁荣下去的根基。
　　有的百货大楼负责人做了统计，发现商场里的那些知名品牌中，至少有三分之一，已经在嘉盛商城有自己的旗舰店。
　　再下去走一走，从一楼的化妆品，到顶楼的奢侈品，居然都在谈论着在嘉盛商城上开店的事。
　　他们清晰的闻到了硝烟的气息。


第八百零七章 相亲
　　大促销开始10天后，22号，老马主动带着一队人，前往嘉盛。这一队，都是他的核心团队，也都知道冯一平和他达成的口头协议。
　　所以严格的说，此行，有些相亲的意味。
　　但是，任老马如何调节，车内的气氛，还总是不太活跃。
　　这感觉，有点类似于一堆大姑娘，打扮得漂漂亮亮的，主动去男方家里，接受他们的相看。
　　虽然目前综合来看，他们确实也是高攀，但对骄傲的他们而言，心头总是有些淡淡的屈辱感。
　　话说，他们也是有信心奋斗成豪门的，那么，有必要去傍嘉盛吗？
　　从专业的角度看，这是一个显而易见的问题。
　　美国的，也是世界的两大电商巨头，正在国内发力，而国内，发展得不错的竞争对手就有好几家。
　　但那些，都不算什么，眼前这个如彗星一般崛起，背靠着冯一平，背靠着嘉盛，因而，绝不会像彗星一般，只会短暂的划过天空的嘉盛商城，才是他们前行的路上，最大的对手。
　　由嘉盛商城这短短的二十天来天的时间里，卓越的表现，以及它背后的综合实力来看，和嘉盛这个后来者竞争，谁胜谁负，真还未可知，总之，绝不会轻松。
　　如果此时能和嘉盛合并，那自然是求之不得的好事，两家一联合，以嘉盛不差钱的名声，他们从此不但可以把之前很多很好的，但是囿于资金，不能实现的那些想法，一一付诸行动，迅速夯实自己的根基。
　　还能享受嘉盛线下那目前就有8000多家的便利店，所能导入的流量，同样能依托嘉盛快递，在大城市推行即日达，也能享受嘉盛在全国各地，越建越多的转运中心，所能带来的便利……
　　真可谓好处多多！
　　然而，我们又怎么能要求，所有的人，在任何时候，都保持专业客观呢？尤其在事涉合并的时候。
　　合并，可想而知，两家公司的架构，都需要调整，也就是，很有可能，他们这些人的位置，都得动一动，而对方又是嘉盛，这么短的时间，就做出了这样成绩的嘉盛，这个调整，究竟是向上，还是向下？唉，好像不太乐观！
　　大家共同的梦想，自然还是要去追求，要想办法让它实现，但是，自己个人的发展和职业前途，同样也得要兼顾，因为这关系到个人的荣誉，成就，更关系到一家老小的柴米油盐的日子。
　　在这样的时刻，他们会抛下平日里的客观和专业，真的是完全可以理解的事。
　　老马也理解，“我完全理解大家的感受，我也相信，经过这几天的思考，对我们和嘉盛商城合并这件事，利弊如何，大家都已经了有了结论。”
　　“我也清楚大家的顾虑，我想说的是，首先，一平，绝对是一个非常完美的合作对象。”
　　“其次，从他之前在国外的几次并购的结果来看，那些被他并购的公司，都取得了比并购之前还要好的成绩，原来的管理层中的大多数，个人的职业生涯，也随之有了长足的进步。”
　　这方面，老马不敢说得太满，哪怕是在国企，也不可能只能是能上不能下。
　　“最后，我们要明白，现在，我们选择和嘉盛合并，就是为了在将来，能有更多的机会，收购那些我们感兴趣的公司。”
　　“所以呢，在车里，大家有意见，可以，但我希望，下车以后，能让我看到大家积极的那一面。”
　　相亲嘛，自然是相互的，让那边看见这一车眼睛不是眼睛，鼻子不是鼻子的家伙，那也不是个事。
　　老马撂下了这几句话，就看着窗外不吭声。
　　也都不是小孩子，自己做了这么多的工作，这会大家也应该要转过这个弯来吧。
　　蔡总拿着水瓶朝后走，“有要添热水的吗？”服务态度非常好。
　　之前那略略有些僵的气氛，马上缓解下来。
　　……
　　10点刚过，中巴车就已经来到嘉盛大厦楼前，老马率先走下车，笑着走向打过几次交道的方颖芝，“又见面了方主任，真是越来越漂亮咯。”
　　“马总你也是越来越精神，马总，我跟你介绍，这位是。”她指着随她一起等候的其它几个人准备介绍。
　　老马这边的有些人，这会多少又有些意见，冯一平不下来，金翎也不下来？
　　这时，大堂里传来一阵喧哗声，“老马。”冯一平匆匆的从电梯里下来，大步流星的朝这边赶。
　　“一平，”老马也快步迎了上去，和冯一平拥抱了一下，“恭喜恭喜。”
　　“同喜同喜，”冯一平笑着说，“抱歉，正在开会，下来得稍微有点迟。”
　　“没关系，还这么见外干什么，”老马说，“你好金总，”微微喘着气的金翎这会也赶了过来。
　　“这么多俊彦前来，当然得亲自下来迎接，”冯一平大笑着说，“欢迎各位，蔡总你好，”他握住蔡总的手，看着周围的那些有些好奇，有些兴奋的看着自己的人，“蔡总，能帮我介绍吗？”
　　“对对对，”蔡总连忙挨个给冯一平介绍，“这位是……”
　　“你好，你好，”冯一平对每一个都很热情，跟他们握手时都很用力，“诸位的到来，真的让我们这里蓬荜生辉，”他笑着说，“你们看，这光芒太耀眼，大家都避着走，怎么样，要不我们先上去？”
　　老马的那帮第一次见到冯一平的手下，这会真的明白那些媒体报道冯一平时，反复用到的一句话，“极具亲和力。”
　　虽然此时，他们心里还有些小别扭，但在这个比他们所有人都年轻的小伙子面前，真的是生不出一丝不快，这确实是一个一见面，就会让人有好感的人。
　　有个词怎么说的，如沐春风，用来形容他的待人接物，再贴切不过。
　　这是他们此行的第一印象。
　　金翎带着几位女士，以及几位块头比较大的男士，坐另一部电梯，冯一平和老马，带着大部分男同志，挤在一部里，很亲热。
　　“开庆功会吗？”老马笑着问。
　　冯一平看了他一眼，心说再过些年，这样的数字你会完全看不上眼，“不知道开不开，但肯定不是现在，今天的会议，是总结和检讨，你们呢？”
　　“这不，刚总结检讨完，就来学习先进经验了嘛。”老马说。
　　“什么学习？互相提高吧，哎，要不先把其他的安排放一放，大家一起来参加这个会议好不好？”冯一平提议道。
　　“好啊。”老马没有任何犹豫，他带来的人也没有任何意见。
　　参加一次这样的正在举行的内部会议，显然是深刻的了解一家公司很好的途径。
　　……
　　宽大的会议室里，冯一平他们离开后，依然在讨论的各级主管惊讶的抬起来，看着冯一平带着一大帮外人走进来，“各位同事，让我们用热烈的掌声，欢迎马总和阿里卓越的团队，来列席我们的会议。”
　　这是什么情况？冯一平这边，目前还没有把相关的情况扩散，大家鼓掌的时候，看着那边好像有些拘谨的那些陌生人，心里已经有了些想法，这样的会议都对他们开放，是不是两家公司之间，会有什么合作？
　　“老马，你坐这。”冯一平把老马和蔡总安排在自己身边。
　　“不一平，我们坐在后面就好。”那两位谦让着。
　　阿里的那些人，这时正打量着这间会议室里的一切，从硬件来看，那是极好的，完全就是影视剧里，那些高科技公司该有的范儿，设计简洁但是有力，采光极好，这椅子，坐起来也极舒服。
　　哦，忘了从装修到家具，他们自己都能独立完成，那自然是不错的。
　　看起来作风挺朴素，会议桌上没有什么桌布鲜花，墙上也没有挂什么横幅，就连电子屏，此时都关着。
　　除了几位女士，包括冯一平在内，大家的穿着都比较随意，全套正装的，只是极少数，而且没有一个人系着领带，这样看起来，工作气氛应该不错。
　　老马最终还是坚持坐到后排，“学习，就该有个学习的样子，”他说，“一平，别耽误了大家的时间，请继续吧。”
　　冯一平也没再坚持，跟吴倩说了句什么，便继续会议余下的议程，“我们接着说便利店目前发展中遇到的困难。”
　　阿里的那些人，顿时有些失望，和我们相关的问题，是已经讨论过了，还是此时刻意先放着。
　　但他们马上赶到，自己真是小人之心度君子之腹。
　　吴倩拿了两台电脑过来给老马和蔡总，上面有之前的会议记录，电商的部分，果然是放在一开始讨论，也果然是不谈成绩，只找问题，而且是各部门找自己那一块所存在的问题。
　　老马他们俩只略扫了一眼，就把那两台电脑朝下传，自己关注冯一平他们现在正在讨论的话题。
　　而他的那些手下们，这会却经不住诱惑，如饥似渴的看着同行们总结出的问题来。
　　相同性质的工作，让他们看着这样的会议记录，觉得特别亲切，看到他们提出的和自己相同的问题时，顿时有找到了亲人的感觉。
　　不过，区别也是大的，好像是在维护和商家的关系方面，他们要比自己这边注重得多，好像他们这次的成功，确实跟那些商家的配合有很大关系？
　　场中，总部和便利店的公司的好几位高管，正在陈述目前便利店发展中遇到的一些困难。
　　“最大的问题是，在一线城市，好的店面，是越来越难找，或者是好多家公司，同时看中一处店面，最后导致租金越来越难以承受。”
　　“而在公司今年重点要拓展的县城，找店面倒不是问题，盈利是个问题。”
　　“小县城的居民，生活节奏慢，对价格最敏感，当然，目前来说我，我们在价格方面，还是有优势的，但考虑到更加高的物流成本，以及管理成本，很多县城里的那些分店，表面是盈利，但如果算总账，其实是亏损的。”
　　老马他们已经总结过，嘉盛商城这次之所以一上线，就有那么多拥趸，除了嘉盛的号召力，他们的便利店，是最关键的因素，因此关系到便利店的话题，他们也挺有兴趣。
　　“我们说的这个管理成本里，有很大的一部分，是用来公关的成本，我们都知道，相对来说，越是往下，政府的工作作风就粗放，为了创造一个良好的经营环境，我们在很多县城里做的工作，比有些省城投入的时间还要多。”
　　“主要因为这两个原因，目前便利店的扩张速度，没能达到预期。”
　　这两个痛点，阿里目前并没有什么感受，但是说实话，知道他们的发展，也并不是想象当中的一帆风顺，好多家伙在心里，还是忍不住有些窃喜。
　　“大家现在也知道了便利店，对我们其它公司的加成作用，我总的要求是，扩张速度，一定要赶上我们的计划。”冯一平说。
　　“至于提到的具体问题，我们现在就讨论相关的解决办法，第一个，我认为好解决，”他一挥手，“既然觉得租不划算，那就干脆买下来，尽快把那些合适的铺面汇总起来，这件事，可以马上办。”
　　他这挥手间，豪气尽显，金光四溅。
　　租不划算就买？可是老大，你这架势，不是买一间两间吧！
　　你们还真豪气！
　　这是他们这些主动上门相亲的人，对嘉盛最深刻的第二个印象。


第八百零八章 不可不信缘
　　冯一平和老马他们一起开会时，硅谷，正值下班的高峰期。
　　虽然两天后就是圣诞，今天依然要上班，要加班，大多数的硅谷人，这会依然心情不错。
　　想起去年、前年此时的情形，他们是满足的。
　　那会，就是侥幸没有被裁掉，这会也多半已经放了大假，但那个不是福利，那是公司为了节省开支而采取的一种举措。
　　趁圣诞和新年，把原来一周的假期，拉长到两周，由此可以关闭办公室和实验室来节省开支。
　　自然，那会，你也不用指望那会是带薪的休假。
　　但今年，尽管经历了就业增长低迷、双赤字，以及能源价格急剧上涨等多重影响，但就和冯一平的杂志，在年初的创刊号上预测的那样，美国经济的整体形势，果然相当不错，各路专家都说，今年全年的经济增长率，肯定会超过4%。
　　而媒体这些天披露出来的硅谷知名高管的工资单，也说明了这一点，平均来看，今年硅谷各公司高管的薪酬，普遍上涨了超过50%。
　　从已经公开的名单看，雅虎CEO塞梅尔以2亿3060万美元名列榜首。
　　和冯一平有关的公司里，佩奇和布林是怎么也上不了榜，因为他们在今年双双宣布，从此只在公司领取1美元的年薪，但整体来说，冯一平的员工，收入都还不错。
　　因为基础设施、运营成本，以及其它相关管理费用太高，此时尚未盈利的Youtube里，这两天也洋溢着一股喜洋洋的气氛。
　　虽然他们的薪酬，和那些上榜的高管们不能比，但从硅谷的平均水平来看，那又是很不错的，譬如马灵，今年的薪酬就已经超过50万美元。
　　她的工资高，她这个团队的待遇，自然也是不错的，但也不是没有问题，因为他们团队工作的特质，即便是在圣诞节期间，依然要安排相当部分的人手值班。
　　冯一平旗下所有公司的员工，也都面临着另外一个问题，看来他们别想着这个圣诞节能在国外的旅游胜地度过，因为冯一平宣布，将在圣诞节的第二天，也就是26号，举办一个派对，理由强大到连谷歌那边也表示赞同。
　　这样能和大老板近距离接触的机会，大家自然不好错过，于是好多家庭，已经延后了他们举家出游的计划。
　　马灵也不是很懂冯一平为什么会选择这个日子举办派对，但是，只要他26号左右回来，那就是好事。
　　她把值班安排发到大家邮箱里，急匆匆的朝家赶。
　　还没等她开门，门上用冬青树枝扎成的花环上的铃铛响了，文森特从门后冒出头来，“妈妈，现在带我出去玩好不好。”
　　看着儿子期盼的小眼神，看着他装出来的可怜巴巴的模样，马灵迟疑了一下。
　　自从感恩节那天，再次撞上黄静萍和阿曼达之后，她就非常小心的选择带儿子出去的时机，尤其是一些大部分人都会参与的活动，能不去就不去。
　　比如月初硅谷举行的儿童圣诞节游行。
　　看起来，硅谷还是太小，而且那边的阿曼达，对文森特这个哥哥，好像天生就非常亲近，不过在车上看过一次，居然就记得那么清楚。
　　如果再和阿曼达遇上，马灵是真的找不到依然不让她们俩在一起玩耍的理由。
　　但是看看这会一家家张灯结彩，圣诞气氛浓厚的院子，她点了点头，“好吧，今晚我们去圣何塞吃饭，然后，去那里的中心公园好不好？听说那里这两天挺好玩。”
　　她之所以做出这个决定，是因为按理，黄静萍这会即便要带着阿曼达出来，也不会到圣何塞，而会选择去旧金山。
　　“太好啦！”文森特高兴的在妈妈脸上亲了几口。
　　……
　　尽管是冬季，尽管气温不高，加州的树木仍然郁郁葱葱，充满了一派生机。
　　街道两边，掩映在绿树下的房子，这会普遍张灯结彩起来。
　　彩灯挂在屋檐下，圣诞老人站在廊柱上，草坪上是各种别出心裁的雕塑：有圣诞老人的那几只鹿，有呆萌的企鹅，有圆滚滚的雪人……
　　就是那些看起来男主人懒得动手的家庭，也一定会买几个画着圣诞老人的纸板，放在屋前的树枝上，或者粘在木棍上，插在草地里。
　　这一路经过的商店，里里外外，更是摆放着装饰得琳琅满目、大大小小的圣诞树。
　　“妈妈，我们什么时候买圣诞树？”文森特趴在车窗上问。
　　马灵估算了一下冯一平可能会到美国的时间，“今天就买，好不好？”
　　……
　　此时，白天刚刚从旧金山转了一圈回来的阿曼达，又磨着妈妈带她出去玩，“妈妈，你看看，这几天的夜景最漂亮了，我们出去嘛，好不好。”
　　对于这边所谓的夜景，黄静萍的兴趣不大，“又去旧金山？”她问道。
　　“好啊好啊。”阿曼达抱着妈妈的大腿跳着。
　　“不是刚回来吗，等爸爸回来，我们再一起出去看好不好？”
　　“不嘛，我就要出去。”阿曼达是一个在家里呆不住，总想着到外面玩的姑娘。
　　“或许，我们可以去圣何塞？”听到这边吵闹声，赶过来的卡罗尔出了一个主意。
　　“那里的中心公园有一个传统，每到这个时候，都会举办圣诞树展览，Facebook今年就赞助了一棵。”
　　“为了让小朋友们能玩得开心，那边还有童话屋，还有像小火车一类的游乐设施。”
　　“童话屋？有白雪公主吗？妈妈，我要去看童话屋，我要去看白雪公主。”阿曼达马上叫起来。
　　Facebook的圣诞树什么的，她这会并不关注，或者说，童话屋白雪公公主什么的，她也不是非常在意。对她而言，能在外面玩就好。
　　“好吧好吧。”黄静萍无奈的答应了女儿。
　　知道冯一平会来美国过圣诞节，她这两天心情特别好。
　　……
　　这两天，圣何塞市中心这个不大的中心公园里，一天到晚，都非常热闹。
　　据说，这个已经举办了二十多年的圣诞树展览，每年都能吸引到近50万人来参观。
　　参观的高峰期，自然是晚上，只有到了晚上，公园主干道两旁近千棵圣诞树，都亮起灯来，那场景，才够壮观。
　　从一家牛排馆出来，手里还捧着一杯热可可的文森特，欢快的走在马灵前面，“妈妈妈妈，你快来看。”
　　这些圣诞树旁边，有着很多其它的布置，比如小朋友们都喜欢的传统姜饼人小屋啦，这会吸引文森特的，是一个巨型的士兵，他正守护着几个巨大的礼品盒。
　　“你先等等。”马灵把儿子抱起来，走到前面的那些小摊那。
　　和国内一样，这样人多的场合，自然少不了各种小摊小贩。
　　她从文森特有些垂涎欲滴的热狗摊前走过，又从一个满是各种小礼品的，看得文森特目不暇接的小摊前走过，在一个卖圣诞帽的小摊前停下来，“喜欢吗？”
　　“喜欢。”
　　马灵不但给文森特买了一顶，给自己也买了一顶，还把帽子戴得很深，在她看来，这多少也能算作是一个伪装吧，让那个小姑娘，不会一眼就看到儿子。
　　“妈妈，这棵圣诞树上，为什么挂的都是杯子？”
　　那是星巴克的圣诞树，上面自然全是他家的咖啡杯。
　　此时，旁边的停车场上，阿曼达看着那边璀璨的夜景，听着那边的人声鼎沸，执意要从妈妈怀里下来，还一个劲的催促她，“妈妈，你快点。”
　　……
　　也就是这个时候，冯一平结束了自己主持的检讨和总结会议，和老马肩并肩的朝外走，准备带领阿里的这些家伙，去简单参观一番。
　　“处理好和一些地方政府的关系，是最麻烦的了。”想着刚才在会上讨论的问题，老马有些感触的说。
　　“谁说不是呢，真是，做什么都难。”冯一平说。


第八百零九章 看对眼
　　他们身后，两家公司此前还互不认识的高管，此时也寒暄起来。
　　嘉盛这一方的人普遍很好奇，老板怎么会把对手的团队放进来？他在谋划着什么呢？
　　而老马这一方，看着嘉盛的这些人，那真是浓浓的羡慕，不差钱的公司真好！
　　两边互相掩饰着自己的想法，客气的做介绍和自我介绍，客气的交换着名片，知道将要合并，和不知道将要合并的，此时都知道，这些今天才认识的陌生人，在将来，肯定会和自己有某种联系。
　　不然，不管冯一平还是老马，都不会做这样无谓的事。
　　看着前面那真的极具亲和力的冯一平，看着他和老马像老友一样在交流，想起之前看到的关于他的那些报道，尤其是老马之前也说过的，他收购的那些公司的报道，这些主动上门相亲的人，这会也在想，既然总得要有人投资，才能保证公司发展所需的资金，或许，这冯一平和嘉盛，确实是个不错的选择？
　　但是，好像有些问题，还是希望能有个答复。
　　人群中，有几个人交流了一下眼神，既然今天的机会这么难得，那就一定要把握住。
　　冯一平好像是读到了他们的想法一样，看了看表，“离午餐还有几十分钟的时间，参观呢，说实话，我是不觉得这里有什么好看的，要不，大家一起聊聊？”
　　老马回头看了一眼，把大家的希冀都看在眼里，“好啊。”
　　有些问题，冯一平直接和他们交流，效果肯定更好。
　　也是有必要让这些渐渐都有些骄傲起来的家伙们，领教一下眼前的这个年轻人，是何等的人物。
　　……
　　地点自然是选在冯一平家里，这既显示出他对他们的重视，也让这次交流的氛围更随意，要是在办公室或者是会议室，大家免不了都会严肃起来。
　　“你家这气派，”老马叉腰站在客厅里，露出一副你好土豪的样子来，“得有我湖畔花园那套十倍大吧。”
　　“没你那套风水好啊。”冯一平笑着说。
　　老马的那套房子，可以说是他整个阿里系的圣地，他也是真的觉得那套房子风水好的，所以有什么重要的工作，比如秘密研发淘宝，就被他安排到那套房子里进行。
　　“这你住的房子，还有风水不好的？”老马说。
　　老马的这份机变，那也真的是没谁了。
　　“大家随便坐。”他的这几套房子，尤其是进门的这个大厅，原本的设计，就不是用来居家过日子，那种用来招待宾客的客厅，本来设置的也是用作商业用途，此时这一群人坐进来，还宽敞得很。
　　几个由正宗的英国管家带出来的服务员，已经在旁边布置好了茶水柜台，各种饮料，应有尽有，他们那极有章法，又既有仪式感的服务，一定程度上，提高了主人招待的层次。
　　“关于我们的那个协议，想来老马已经和大家通过气。”冯一平开门见山的说。
　　“确实，我是很早就在布局电商事宜，我之前做的很多工作，都是为了电商做准备，这么多年下来，所有的工作，确实都一个个的按照我的设想，都发展得很好。”
　　虽然目前肯定没人会怀疑他做电商是因为跟风，但在他看重的这个团队面前，他还是决定亲自坐一次陈述。
　　“是在开便利店之前吗？”有人问。
　　“是的，”冯一平点点头，“可以说，在一开始，我就计划好了每一步，我也预计到，在我开始涉足电商之前，国内肯定会有一些公司，也会涉足这个领域，国外的那些巨头，也绝对不会放过我们国家这样一个巨大的市场。”
　　“我什么情况都预计到了，但就是没有想到，这些公司里，会有由在座的各位组成的这样一只这么优秀的团队。”
　　“在座的各位，是唯一出乎我预料的之外的事。”他又重复了一遍，笑着一个个的看过去。
　　每一个被他看到的人，莫不感觉暖洋洋的。
　　恭维的话，其实我们每个人都爱听，尤其是冯一平这样的人物，说的这么有水准的恭维的话，大家真是不嫌多的。
　　“所以，当初老马说出那个提议的时候，我连一秒钟都没犹豫，马上同意了下来。”
　　“因为我相信，有在座的这样一支优秀的团队的参与，再高再难的目标，我们都能达到。”
　　他这等于是又小小的捧了大家一次。
　　“一平你这夸的，我们都坐不住了，”老马看着那些因为冯一平的几句赞美的话，都高兴得晕晕乎乎的手下们，笑着对冯一平说，“说起团队的优秀，嘉盛如果说自己第二，谁敢说自己第一？嘉盛商城上线以来的成功，就非常清楚的说明了这一点。”
　　他这话，确实让一干手下都清醒了些，是啊，我们是优秀，但嘉盛的团队，只用了几天，最多只一二十天的时间，就轻松赶超我们努力一年多才取得的成就，谁更优秀，那还不明显吗？
　　“不马总，这其实并没有太大的可比性，”金翎说，“一平刚才也说了，他很早就有了涉足电商的想法，并为此做了很多的准备，所以，大家看到的这一二十天的成就，其实是我们准备了多年的结果。”
　　“大家也能看到，为了这一二十天能交出一份完美的答卷，我们投入了多少人力物力和财力，我们相信，要是具备我们所拥有的这些条件，大家一定会比我们做得更好。”
　　“但是，如果把我们放到大家所处的环境中，我们还真没信心，从其它竞争对手，尤其是eBay公开的围剿中胜利突围而出，而且实力又得到了壮大。”
　　冯一平的话，让老马这边的人，感受到了尊重，而金翎的话，则恰到好处的抚平了他们心里的那些褶皱，这样看来，我们之前的惨败，好像也不是那么的不可理喻？
　　当然，他们也没有那么天真，会把冯一平和金翎夸奖他们的话，全部当真，但是，听到冯一平和金翎，先后做这样的表态，他们这会，无疑是高兴的。
　　如果把此行比作是相亲，那么他们此时，对这个第一次才见面的相亲对象，已经非常满意。
　　“哪里，其它人说这话我们还相信，金总和一平说这话，我们怎么可能会信？大家都知道，嘉盛目前，可是做一项成功一项，我们相信，如果真的互换一下，肯定还是金总带领的团队表现更好。”
　　其它人可以乐乐呵呵的，老马得表态啊。
　　当然，眼前的这个氛围，他是最满意的，在冯一平他们的努力下，自己这边的这些家伙，现在看来，那真的是全无抵触。
　　“冯总，我有一个问题想请教。”老马这边，一个人站起来说。
　　虽然是挺满意，但既然是相亲，那就是一个相互的过程，你相看我，我也得了解了解你不是？
　　现在发现问题，总比以后在一起时发现问题要好。
　　“别这么客气，坐下说。”冯一平笑着示意他坐下。
　　“谢谢，冯总，我们刚才恰好听到，你们在探讨有佳便利的一些问题，那我有一个问题，您觉得，是我们线上的商城有发展前途，还是线下的商场，前景更好？或者具体的说，你个人是更看好亚马逊，还是沃尔玛？”这位显然是早有准备，问出的这个问题，连老马都在颔首。
　　大家的反应，让他挺满意。
　　毕竟好听的夸奖的话，要说得顺耳，确实也有难度，但是，既然是相亲，只听几句好听的就满足了吗？当然不能，得听听他对一些关键问题的看法，那才是可以直接看出一个人，究竟值不值得托付的关键。
　　只要他对关键的问题，有着非常深刻的认识，那平时就是嘴臭点，又有什么关系呢？
　　“这个问题，其实就是一个问题，对吧，我可以肯定告诉大家，我自然觉得，亚马逊的发展前景，一定会比沃尔玛更好。”
　　冯一平清楚，这是老马那边的一干人等对自己的考校，但是这个问题对他而言，完全不是问题。
　　“原因很多，我就说最简单的几点，首先，相比沃尔玛这样的实体店，不管是在硬成本还是软成本上，亚马逊先天就比沃尔玛占优势。”
　　“硬成本，集中体现在不断增长的房租成本，一般而言，购物中心的房租成本，将高达货物最终成本的10%-30%不等，这一点，沃尔玛也不例外。”
　　“软成本，主要是时间成本，虽然说去高档实体店购物往往具有某种购物体验，但是谁要是以为去沃尔玛，排队结账去购买日常用品是一种美好的购物体验的话，那他一定是疯了，这点，大家都赞同的吧。”
　　大家笑，显然都有过这样的经历，自然都是赞同的。
　　“在这两样软、硬成本上，亚马逊就有着天然的、对沃尔玛来说，不可逆转的优势。”
　　“当然，这对亚马逊的送达期限，有很高的要求，我们已经看到了他在这方面的努力，他们在各地建立了越来越多的仓库——这和我们的想法，是一致的。”
　　“我们自己成立快递公司，我们还邀请一些快递公司成立一个联盟，我们在一线城市开通当日达服务，也是出于这个考虑。”
　　“还有一个优势，就是资本对两家公司的态度，亚马逊就是亏损十年，还是会得到资本的追捧，如果换做是沃尔玛呢？别说亏损十年，你让他们亏损一年试试，看会不会倒闭？”
　　冯一平的这个回答，老马这边的成员是满意的，尤其是最后一点，资本的态度，考虑到这一点人，不多。
　　“我还要纠正问题里的一个问题，好像你是把我们的有佳，和沃尔玛进行对比，我想说，有佳和沃尔玛，是完全不同的两种业态。”
　　“为什么我当初选择开便利店，而不是大型商超？因为在电子商务将会越来越普及的时候，沃尔玛这样的大型商超，将不可避免的收到很大冲击。”
　　“但是，在电子商务发展的层级越来越高的时候，最后一公里的问题，将会越来越凸显出来，而便利店，恰恰是解决这最后一公里的关键节点。”
　　温和的冯一平，说到这里，至少在听的人看来，是有些霸气起来。
　　但是，他说的确实很对。
　　“还有一个问题，我觉得值得大家深思，是不是线上和线下，电商和传统的零售业，就一定是对立的？我们发展电商的终极目标，就是未来取代所有的传统零售业态呢？我个人觉得，还真不是这样。”
　　“如果说有一种业态是完美的，那将一定是线上和线下的联合，不知道大家有没有注意到，沃尔玛也在发展自己的电商网站，甚至他们的电商版块的销售，一度还高过亚马逊。”
　　“而亚马逊呢，也始终没有放弃在线下的布局，他们学习沃尔玛来提高自己的物流水平，他们一直在计划开设线下的商店，从我了解到的情况来看，他们将首先开设线下的书店……”
　　这时大家才想起来，论对亚马逊的了解，在座的所有人，可能都比不上他一个。
　　“我们也可以想一想，有佳便利为嘉盛商城导入的那些流量，有佳在提高商城用户满意度上的帮助，有其它更好的方式可以替代吗？”
　　“当然，反过来也一样，那些在商城上购物，到有佳提货的用户，每次也并不是空手，也会在有佳选购一些商品，双方可以说是互相促进的，双赢的……”
　　这番回答，无疑就非常出彩了，因为这样的问题，老马他们这边，此前都还不曾考虑过。
　　但听冯一平一分析，还真就如此。
　　截止至目前，阿里团队对冯一平他们非常满意，相亲到这一步，可以说是看对眼了，但是，又有另一方面关键的问题，正在酝酿当中。